第128章 128

    晚上, 胡厂长一家吃过饭坐在沙发上看电视。

    21寸的彩色电视机中播放的省电视台，新闻联播之后插播了几则广告，紧接着是云中省新闻联播, 新闻开播十几分钟后, 电视中突然出现了一道熟悉的身影。

    胡厂长老婆盯着看了几秒, 觉得很熟悉，指着电视问“老胡, 我瞧这个人好眼熟, 好像在哪儿见过, 是你们厂的人吧”

    看着常安全西装革履地站在红地毯上，侃侃而谈, 胡厂长心情坏到了极点, 紧绷着唇说“不认识”

    但下一秒主播的解说就打脸了。

    “今日上午，老师傅家电派出其空调事业部销售经理常安全出面, 代表老师傅家电向云中大学捐赠一百万元用于修建教学楼，打破了迄今为止我省民营企业向高校捐款的记录。云中大学常务副校长方文正同志表示”

    “一百万”胡厂长老婆倒吸了一口凉气，扯着胡厂长的袖子, “常安全, 我认识啊, 不就你们厂销售部的那个同志吗你怎么说不认识怎么回事，他不是你们厂的人吗怎么跑去老师傅家电了”

    胡厂长心里本来就不痛快，还被老婆这么戳心肺管子, 更难受了，甩开她的手瓮声瓮气地说“别问我，我不知道。”

    胡厂长老婆盯着电视机, 嘴里磕着瓜子, 不解地说“你怎么就不知道了前阵子你不还在家里骂那个老师傅家电吗你手下的人怎么跑对家去了啊”

    这天没法聊了

    胡厂长站了起来“我还有点工作要处理, 别打扰我。”

    说完像逃难一样跑进了书房。

    可呆在书房也不消停，门外传来他老婆跟女儿咋咋呼呼的议论声。

    “闺女，你说这老师傅家电到底多有钱啊一百万说捐就捐，乖乖，那可是一百万啊，你爸这么大个厂长，一辈子也挣不了这么多钱”

    “人家能捐一百万，那说明这点钱对人家来说是小意思啊。别说一辈子了，我爸十辈子也挣不了这么多钱。”

    “哎，也是，没个千儿八百万舍得捐一百万吗听说那个老师傅家电的厂长跟你差不多大，还是小县城来的，你说她怎么挣的这么多钱的她爹妈可真走运啊，生了个这么能干的闺女，比好多人的儿子都强。”

    胡厂长听到妻女左一句右一句地夸叶蔓，句句扎心，都快气炸了。在家都不消停，胡厂长拿起外套，推开门找了个借口“厂里有点事，我出去一趟，你们早点睡。”

    出了家门，他总感觉谁都在看他的笑话，也不想见到任何人，干脆找了个没人的地方抽烟，可才抽了几根突然一道手电筒的光照了过来。

    “胡厂长，是您啊，我还当是谁呢，您怎么在这儿”出来丢垃圾的周长顺吃了一惊。

    胡厂长回头瞅了对方一眼，有些面熟，但叫不出名字，估计是厂里哪个职工。他看了一眼对方手里的垃圾桶，再看看背后，好家伙，他无意中走到了筒子楼倒垃圾的附近，难怪对方这么惊讶呢

    胡厂长不自在地将快抽完的烟丢在地上，用脚踩灭，干咳一声“出来转转。”

    丢下这句话，他背着双手走了。

    “垃圾桶旁边转转”周长顺嘀咕了一声，收回目光就瞧见地上的一堆还很新鲜的烟头，顿时咋舌，“乖乖，这得抽了多少烟啊，难道大厂长也有烦心事”

    第二天，他就知道原因了。因为一上班，他就听到同事们在议论。

    “你们看昨晚的省电视台新闻了吗”

    “你说那个啊，我看了。难怪常经理当时走的时候那么硬气，说不干就不干了呢”

    “可不是，上省电视台，我能吹一辈子。”

    “不止呢，人家还登上了多家报纸。要我啊，就将这些报纸全收集起来弄个文件夹，珍藏起来，传给子孙后代，让他们看看老子当年的风光时刻”

    “得了吧，秦老三，就你这样子的，想上电视报纸，下辈子重新投胎吧连咱们厂长这辈子都没上过省台的新闻联播，你就别做白日梦了”

    “说起厂长，你们知道不我听说啊，常安全当初离职就是跟厂长闹翻了，所以才带着他老婆回去的。”

    “真的假的那厂长现在心里不难受死了看看常经理才离开多久啊，就这么风光”

    周长顺被大家这没头没尾的话勾得如猫爪挠心一般，他拽住一个小伙子“我说小平，你们到底在说什么啊我怎么听得这么糊涂，常经理不就离职了吗听说没找到活，他老婆在街边开了一家小店，都说他以后要吃软饭了。”

    于小平摆了摆手“周叔，你这都老黄历了。人家常经理吃什么软饭啊，人家现在发达了。你昨晚没看电视吧”

    周长顺摇头“电视有啥好看的，费那个钱。”

    “老周，你说你攒那么多钱干什么你们家也双职工，电视好歹买一台啊，好多人家都黑白换彩电了，你家还一台电视机都没买过。你看你这消息都落伍了吧，回头去买一台老师傅的彩电嘛，才九百多块钱，很划算的。”另一个老职工更清楚周长顺家的情况，说完将报纸塞到他手里，“你自己看吧。常经理现在可是发达了，昨晚上了省台的新闻联播，今天好多报纸都报道了他。”

    周长顺拿过报纸一看，别说，上面还真是常安全。不过常安全像变了个人，他穿着笔挺的西装，背后的幕墙上写着“老师傅家电捐赠仪式”几个大字，感觉比厂长还威风。

    照片下面是正文，周长顺瞧完之后，恍然大悟“难怪昨晚胡厂长要跑到垃圾堆旁边抽烟呢”

    几个正在插科打诨的职工齐刷刷地扭头，激动地看着他“周叔，你说什么胡厂长昨晚去垃圾旁边抽烟真有这事”

    周长顺点头“对啊，我亲自看见的。”

    “那个时候是几点啊”于小平立即追问道。

    周长顺仔细回忆了一下“八点多吧。我们家吃完饭的时候刚八点，还要收拾一下，没错，就是八点多。”

    于小平激动得拍手“这就对上了。厂长肯定是看了新闻，心里不痛快，跑出去抽烟，结果被周叔给撞上了。周叔，当时厂长的脸色不好看吧”

    周长顺点头“对，他走了，我数了一下，地上有六七个烟头呢，都是新鲜的。”

    “抽烟解愁，肯定是这样”于小平肯定地说。

    大家都笑了起来，高高在上的厂长也跟他们这些普通工人一样，也有烦心的时候，躲到外面抽闷烟。

    还有人爆料“我跟你们说啊，厂长办公室的瓷器昨天又换了，这个月都换两套了，有人亲眼看到宋秘书将瓷器碎片扫了出来。”

    “我看啊，搞不好今天宋秘书又要扫碎片出来了”

    这话引得大家哄堂大笑。

    周长顺心疼地说“胡厂长办公室里的瓷器怎么坏这么快这得花多少钱啊”

    “咳咳”忽然两声沉闷的低咳声从门口传来。

    大家下意识地往门口望去，然后集体呆若木鸡了。

    胡厂长脸色铁青地站在门口，身边跟着一脸无奈看着他们的宋秘书。

    宋秘书真是想死的心都有了，这些家伙，上班不好好工作，聚在这里讲领导小话，被抓是他们活该。但胡厂长心情本来就不好，这下肯定更糟，回头又要发脾气了，他这个秘书自然也没好日子过。

    胡厂长冷冷地打量着众人，目光如刀，一刀刀扎过这些背后看他笑话的职工，所过之处，职工们无不低头，老实得更鹌鹑一样，再无几分钟前的兴奋和幸灾乐祸。

    但这并不能让胡厂长解气。

    从昨天到现在，他憋了一肚子的火，一直没找到地方发，这些家伙就撞到了枪口上。

    他冷冷地嘲讽道“说啊，怎么不说了你们一个两个不是知道很多，很会说的吗说给我听听啊”

    没人说话，偌大的房间里静得落针可闻。

    胡厂长开始点名，他先指着于小平“你，刚才不是笑得很开心吗什么事这么开心，说来让我也跟着乐呵乐呵”

    于小平赶紧认怂，不停地摇头，一句话都说不出来。

    胡厂长又点其他人“你，你，还有你说啊，还有什么消息让我也听听”

    气氛实在是凝重又尴尬。

    见一直没人说话，胡厂长轻嗤了一声，鄙夷地看着这些人“上班时间开小差，通通记大过，通报批评，全厂职工引以为戒”

    这话一出来，于小平等几个小年轻顿时面如死灰，记大过，是会记录进档案里的，背了这么大个处分，他们以后在厂里别想升职了，通报全厂，那更是脸都要丢到姥姥家，回去肯定要挨骂。

    几个年纪大些的工人更接受不了，尤其是周长顺，他在厂里熬了二十年，好不容易熬到他们生产线上的组长要退休了，他最有机会接替组长的工作，每个月涨十块钱工资，而且说出去也好听，大小是个官，可现在因为胡厂长的一句话，这一切都成了泡影，他怎么能接受。

    周长顺梗着脖子说“厂长，对这个处罚我不服，咱们又没耽误工作，这是换班时间，大家聊几句天怎么啦厂里多少人上班的时候聊天，迟到早退请假也是经常的事，凭什么单单处罚咱们几个”

    他站出来顶嘴，无疑让胡厂长面子上很过不去。

    胡厂长本就没消的怒火再添一把火，他指着周长顺的鼻子“怎么上班开小差，讲是非，比个婆娘嘴巴都零碎，你还有理了是不是”

    周长顺不服气地说“厂长，我承认，我们在背后说你的是非不对，但咱们说的都是实情，又没胡编乱造，你这处罚太严重了，我不接受”

    宋秘书简直要跪了，哪里来的木疙瘩，他还嫌胡厂长不够难堪，不够生气是不是这不是火上浇油吗

    怕事情闹到一发不可收拾的地步，宋秘书赶紧将他拽到人群后面“怎么跟厂长说话的你上班不认真还有理了赶紧给厂长认个错。”

    边说他边给周长顺使眼色，让他赔礼道歉，不要再跟胡厂长对着干了。等厂长气消了再说嘛，现在非要硬跟着厂长对着干，真的是脑子有包。

    但周长顺要是个会看眼色的刚才就不至于大家都不吭声，他一个人直愣愣地冲出来了。

    他一把甩开了宋秘书的手，嘟囔道“我没错，这是换班时间。厂里谁不是这样要处分大家一块儿处分，光处分咱们几个我不服。”

    周长顺一再顶嘴，让胡厂长威严尽失。好面子的胡厂长简直要气爆炸了，他指着周长顺“你不服也得服，宋秘书，一会儿通知下去，每天吃饭的时间，广播循环播放关于这些人的处罚。”

    “厂长，你这是公报私仇，记恨咱们在背后议论你。我要向上面申诉”周长顺倔强地说。

    胡厂长气得浑身发抖“我看你是想造反了，你是不是看到常安全出息了，也不想干了不想干就滚，厂里不缺你”

    被人指着鼻子喊滚，周长顺脸顿时涨得通红，他昂着头眼睛通红“我不会走，厂子是国家的厂，是咱们工人同志的厂，又不是你的，你一个人说了不算”

    真是油盐不进，脸皮厚如铜铁，胡厂长第一次碰到这么没眼色，又没脸没皮的人，一时之间还真拿对方没辙。

    宋秘书见状，赶紧上前劝他“厂长，一会儿我将这个事报上去，厂里会处置，何必跟这种二愣子计较呢”

    胡厂长心说，是他要计较吗分明是这个混账东西不放过自己，他要不计较，别人才会当是他谁都可以踩一脚的软柿子呢。

    但现在他也拿周长顺没辙，留在这里也是自取其辱，冷哼一声，胡厂长拂袖而去。

    回到办公室，他越想越气，现在随随便便一个职工都爬到他头上了，他这个厂长还当得真是窝囊。这口气不出，那他这个厂长以后在厂里还有什么威信

    “宋秘书，查一下，找个借口将刚才那个东西给开除了，我不要在厂里再看到这个东西”

    宋秘书心里叫苦不迭，还得硬着头皮劝他“厂长，咱们前脚一走后脚就开了他，传出去太难听了。再说，您也看到了，那个周长顺就是茅坑里的石头又臭又硬，听说还特别抠门，这工作要丢了，不是要他的命吗他肯定不会罢休的，到时候他要是纠缠不休，指不定传出多难听的话呢。依我看啊，先冷处理，过阵子将他调到边缘部门。一个小人物，不值得您大动干戈啊”

    这会儿冷静下来了，胡厂长也意识到，宋秘书这个法子更合适，遂顺着台阶下“看在你替他说情的面子上，饶他一回。宋秘书，这个事就交给你去办。”

    宋秘书松了口气，连忙笑道“好的。”

    这场风波当天就在厂里传开了。因为常安全一家还住在洗衣机厂分配的家属楼的缘故，常安全当天下班回家也听说了这个事，而且还不止听了一个版本。

    因为自打他回家，就不时地有老邻居兼旧同事上门找他串门，有的还拎着瓶酒或者端着一叠酥花生米过来，笑呵呵地说“老常啊，不忙吧，咱们喝一杯”

    人都上门了，常安全也不好拒绝，只能开门让人进来。

    二两黄酒下肚，话匣子就打开了。有跟他讲今天胡厂长逮到背后说他坏话的人，当场大方雷霆，宣布厂里要整顿工作纪律，也有打听常安全去了老师傅家电多少钱一个月的，当然问得最多的还是他怎么上电视报纸了。

    要是以前，常安全听说胡厂长吃了这么个憋，还只能雷声大雨点小地高高举起，轻轻将这个事放下，他肯定会幸灾乐祸，甚至会附和几句对胡厂长的议论。

    但现在他却觉得索然无味。可能是跟着叶蔓，眼界开阔了，心胸和心里所思考、追求的世界也不一样了。

    就像胡厂长和洗衣机厂的人还在对老师傅家电与奉河市洗衣厂的那场恩怨耿耿于怀，甚至有的人喝高了后还揣测，叶蔓是故意让他出席活动上电视，就是为了让胡厂长难堪。毕竟这是当初胡厂长有眼无珠，嫌弃他，结果转眼他就去了老师傅家电，发展得更好，才没几天就又是上电视又是上报纸的，风光无限，这不是打胡厂长的脸吗

    常安全猜测，胡厂长很可能也是这么想的。

    但事实不是这样，让他露面确实是故意安排的，可跟胡厂长，洗衣机厂半毛钱的关系都没有。

    他们包括胡厂长还在记恨老师傅家电，而叶蔓已经将他们抛在脑后了。她的眼中只有老师傅家电的发展，每天殚精竭虑、费尽心思的也是如何将老师傅家电做大做强，根本无暇顾及过去的这点小恩怨

    这才是一个企业掌舵人应该有的长远目光和宽阔胸襟

    常安全感觉短短半个月的时间，他在老师傅家电学到了很多很多，比之过去十几年学到的还要多。

    哪怕老师傅家电可能会受挫，他这份高薪的工作也维持不了多久，他都不后悔去了老师傅家电

    这一晚上连陪了好几拨客人，但他的酒越喝越清醒，感觉一辈子都没这么清醒过

    对于洗衣机厂的职工而言，这个新闻不过是无聊生活中的一位调剂，看过热闹过议论过就完了。

    但对老师傅家电和其相关的人员来说却完全不是这样。

    新闻播出后的第三天，各大报纸也陆续送到了全省各个地区，老师傅家电总店的电话再一次被打爆，都是经销商们从新闻上看到消息，打电话过来询问什么时候上货空调，价格多少的。

    虽然经销商们所在的地方相对比较偏僻，属于省内经济不发达的小县城，可县里也有不少公职人员，国企职工，还有少部分下海经商先一步富起来的人。这些人对空调也是有需求的，作为家电经销商，他们自然是希望自己的产品齐全，覆盖到市场的方方面面，赚更多的钱。

    只是因为县城市场太小，他们需要的量太少了，没有跟厂家谈判的资格，拿不到优惠的价格，只能作罢。但现在老师傅家电有这个意向，他们自是很兴奋。

    叶蔓让钟小琴统一回复他们，还在进一步商谈中，等确定了会通知大家，让大家耐心等待。

    常安全到店里就发现，叶蔓办公室的电话几乎没停过，刚放上去就又响了。他纳闷地问“这是怎么啦”

    “都是经销商，询问空调的事。”叶蔓简单解释了一句，“咱们出去谈吧，这里太吵了。”

    两人干脆走到马路边，站在温暖的阳光下聊起工作。

    常安全说“叶厂长，目前还没厂家主动联系咱们吧。这么干等着也不是办法，我带上资料和有关老师傅家电的正面报道，去联系新的厂家吧。”

    电视前晚播的，报纸昨天才发出去的，远点的地方要今天甚至是明天才会收到报纸。要叶蔓说啊，常安全太急了，可能是想早点做出成绩吧。叶蔓也不好打击他的积极性，沉吟片刻后道“行，你确定了目标吗”

    “有的。”常安全从包里拿出一个小本子，递给叶蔓，“我查过了，咱们省还有个小空调厂家，到时候我去看看。不过我重点关注的还是通省这家空调厂，这家规模比较大。”

    叶蔓看了一眼，点头“行，你也别一个人去了，从招聘的员工中选一两个带上吧。”

    常安全点头“那我们收拾一下，今天就出发吧。”

    叶蔓随他去。

    不过最后常安全到底是没去成，因为快中午的时候，总店门口来了两个拎着公文包的生面孔。

    他们一到地方，先看了一眼老师傅家电的招牌，然后踏进店里，礼貌地询问道“请问常安全常经理在吗”

    钟小琴一听是来找常安全的马上猜到了两人的身份，笑盈盈地说“常经理去吃饭了，你们先到办公室里坐一会儿吧，我马上通知他。”

    两人对视一眼，点头答应了。

    钟小琴将二人领进叶蔓的办公室后，连忙让人泡茶，然后自己悄悄联系叶蔓“叶厂长，空调厂的人来了，点名要见常经理。”

    叶蔓接到消息说“我马上回来，你派个人去常经理家，让他先别出差了，到店里来。安排完，你先替我接待客人。”

    钟小琴连忙应好。

    二十分钟后，叶蔓大步进了店里，直奔办公室。

    听到推门声，钟小琴松了口气，连忙站起来笑道“叶厂长，您回来了崔经理、梁助理，这是我们老师傅家电的厂长。”

    叶蔓笑着冲两人伸手“崔经理，梁助理，你们好，不好意思，让你们久等了。常经理今天下午本来打算出差的，因此不在办公室里，我已经让人去找他了，他一会儿就过来，有什么事，你们可以先跟我谈。”

    崔经理和梁助理虽然吃惊于叶蔓的年轻，但也清楚，她这个厂长比常安全更能做主，便坐下，自我介绍道“叶厂长，你好，我们是飞雪空调销售部的工作人员，上次跟常经理见过的，只是双方有些分歧，没能达成一致意见。但我们飞雪空调厂对老师傅家电的营销手段和几乎遍布全省的销售网络非常感兴趣，也是非常真诚地希望能跟老师傅家电合作。”

    叶蔓微笑道“常经理回来跟我提过，咱们双方的分歧主要是在价格这一块儿，是吧。”

    崔经理点头“对，叶厂长，你们还需要咱们帮你们培训维修人员，又要零配件，这个价格真的很低了，我们真没开高价。厂里的原材料、生产线、人工水电等等成本都在这里限制着，不是咱们不想降价，这实在是很难啊”

    叶蔓慢悠悠地颔首“我理解。不过嘛，当初我们找洗衣机厂，市面上售价六百多的洗衣机，他们给的拿货价是六百元，一分都不肯少，说是没什么赚头，成本在那里，可后来事大家都看到了。崔经理，我相信这个价格还有谈的空间。”

    面对叶蔓的强势，崔经理脸色微变，好在他们厂昨天开过会，就这个事进行过商讨，上面领导已经有了决定，给老师傅家电更便宜的价格。他今天就是为了这个来，因此倒不算太难办。

    揉了揉鼻子，崔经理说“叶厂长，我们这怎么能跟洗衣机厂相比呢。你们相中的那款空调，市面上售价基本上在19002200元左右，咱们只给你们1700元，每台至少有两百元的毛利润。当然，考虑到老师傅家电的很多经销商在小县城，为了推广咱们厂的空调，我们领导说了，特事特办，每台再便宜50块。叶厂长，咱们是真的很诚心想跟老师傅家电合作，这个价格也是咱们所能给出的底价了，几乎可以说是赔本赚吆喝，也就是为了跟叶厂长你交个朋友。”

    上辈子不知见识过多少商家的打骨折销售手段，天天喊着不赚钱亏本卖卖就为了跟消费者交个朋友，崔经理这话也就糊弄糊弄外行。

    叶蔓才不信呢，哪个厂商都不是做慈善的，不赚钱的事谁会干，又不是闲得慌她估计，上次崔经理也是这么和常安全说的，顶多就换套台词。她正准备继续砍价，常安全就拎着包，风尘仆仆地赶来了。

    两人一见到常安全，立即起身打招呼“常经理，又见面了。”

    常安全笑呵呵地说“崔经理、梁助理，你们过来怎么不提前说一声，我去车站接你们啊”

    “下次一定，常经理拎着包这是要去出远门吗”崔经理的目光落到常安全鼓鼓囊囊的包上。

    常安全不好意思地掏出车票“本来打算去东台县的，这不你们来了吗改天再过去瞅瞅。”

    东台县里不就有全省唯二的空调厂家之一吗

    崔经理和梁助理马上想通了其中的关节，老师傅家电这边不满意价格，所以想找其他厂家。

    他立即笑道“那不凑巧，我们耽搁常经理。常经理，你来得正好，我跟叶厂长正好谈到了空调的价格呢，我们销售部特意向厂领导申请，领导答应了，每台进货价再便宜50元，常经理，够意思吧”

    常安全下意识地看向叶蔓，见叶蔓没作声，他明白了，叶蔓对这个价格并不满意。

    常安全将包放下，坐到崔经理右手侧的椅子上，笑呵呵地说“谢谢崔经理，真是太麻烦你了。不过你知道的咱们老师傅家电都是小本经营，面对的也主要是低端客户，这个价格太高，吃不消啊。崔经理，你看看，能不能再便宜点以后咱们两个单位长期合作，要的可不是几十台，量这么大，怎么也要给咱们少点，你说是不是”

    “不是，常经理，已经很便宜了，真的，换别人拿不到这么便宜的价格。”梁助理看了一眼满脸为难的崔经理，苦笑着说，“常经理，你看咱们大老远特意过来找你们，就是诚心想跟你们做这笔买卖，要能少咱们肯定少。”

    听到这话，常安全舔了舔嘴皮子，有些为难“这你们也确实有你们的难处，只是这个价格确实对咱们来说高了点。这样吧，崔经理、梁助理，你们给我们一点时间，我跟叶厂长再考虑考虑，过几天再给你们答复，好吗”

    当然不好常安全明显是要去找其他的厂家，这个时候等几天，很可能生意就黄了。

    风水轮流转，他们前阵子对常安全说的话，今天全被还回来了。

    崔经理两人的脸色都有些难看，最后崔经理紧闭着眼睛，一脸肉疼地说“常经理，别过几天了，咱们今天就各退一步，再少50，就1600，这总行了吧这是哪都拿不到的价格了，我骗你我是龟孙子”

    短短几天，价格一下子每台就少了100元，常安全心说，这些厂家的门道可真多。想当初，崔经理也是一副赌咒发誓的模样，说1700就是底价了。

    不过1600相对市场价来说，确实比较低了。常安全琢磨了一下，悄悄抬头去看叶蔓，想从她那里得到一些暗示，因为飞雪空调的人来得太突然了，他跟叶蔓还没套好说辞呢

    叶蔓看了他一眼，撑着下巴缓缓开口“1400元一台”

    这话一出，别说崔经理两人了，就常安全都吓了一大跳。她这砍价也太猛了吧，一下子就是两百块，比市场价低了近三分之一。

    这下崔经理两人的脸色是真的很难看了，笑容都没了。

    “叶厂长，你这是开玩笑吗”崔经理有些生气地说道。

    这么离谱的价格，他觉得叶蔓纯粹是在玩他，根本就没诚心想跟他们飞雪空调做生意。

    叶蔓淡定地看着他说“崔经理，我从不拿公事开玩笑。”

    “那你”崔经理气恼地说，“有你这么漫天要价的吗一下子砍好几百，我们这只是一款低端便宜的空调，你这个价格，谁吃得消啊叶厂长，我就跟你说个实话，你这个价格，绝对不可能，你找哪个厂家都拿不到。”

    他还是觉得叶蔓是在为难他，太离谱了。

    叶蔓慢悠悠地说“如果我承诺，夏天卖出去多少台空调，冬天就进多少货，以九月为界限，到年底为止呢崔经理，加上这个条件，1400行不行”

    崔经理仔细想了一会儿叶蔓话里的意思“你是说，冬天你们也卖空调”

    “卖不卖是我的事，但我承诺，冬季采购相应数量的空调，还是按照1400的价格。崔经理，咱们都清楚，空调销售的季节性很强，六七八月是巅峰时期，冬季到开春这段时间就是淡季，北方有暖气，用不着空调，南方开空调的取暖效果并不如制冷效果好，买的人寥寥无几。但你们厂还是要运转，这么多工人总得安排事情做，可厂房库存也有限，总不能一直生产，全堆在厂里吧，而我们老师傅家电可以承诺在淡季时帮忙解决一部分库存，旺季你们也该给点优惠才是。”叶蔓微笑着说道。

    崔经理听完后沉默了，叶蔓还真是指出了重点。他们的空调到了冬天，哪怕便宜也没多少商家愿意拿货，因为卖不出去，提前几个月进货，会占据一笔不菲的流动资金，还要有相应的仓库储存。这些都需要成本，对于现金流并不是特别充裕的商家来说，肯定不愿意干这种事。

    叶蔓这个提议真的很诱人，就是价格太低了点。

    他有些为难地说“叶厂长，你这个建议很好，只是价格真的太低了，我没骗你，你看价格能不能高一点”

    叶蔓浅浅笑道“崔经理，我们帮助消化淡季时的库存，这个价格不低，不如你向厂里面反映一下，回头再给我们消息。这是我的名片，上面有我的手机号和办公室的电话，我静候崔经理的好消息。”

    她还真是吃定了他们空调厂。崔经理接过名片，心里真是五味杂陈，怎么都没想到，他本来是来说服常安全的，最后反倒是被叶蔓给说服了。