第148章 148

    “那些家伙还在门口等着呢”言副厂长吹着空调, 淡淡地问。

    助理点头“对，都还在，前面几个已经等了十几天了, 怎么说都不肯走。”

    言副厂长轻嗤“什么毛病, 都跟他们说了没货了, 非要等，怪谁有更好的空调, 他们不要，只想捡便宜，哪那么好的事过阵子，还不是得买, 何必呢”

    助理谄媚地说“可不是，咱们飞雪空调可是大牌子、知名品牌，就卖那么点钱章总说得对, 咱们空调并不比日本的差, 他们可以卖好几千甚至上万块, 咱们怎么就只能卖一两千了这些商家都被惯坏了。”

    言副厂长轻轻点头“还是你有见识, 不像那个老古板和那个头发长见识短的女人，我们飞雪空调怎么就不配卖高价了。这些人, 爱买不买随便他们, 不用理会。”

    “厂长说得有道理, 咱们厂在您的带领下，一定能更上一层楼。”助理马屁拍得格外溜。

    言副厂长眯眼，不赞同地看着他“别乱喊, 副厂长就副厂长, 被人听到多不好。”

    助理嘿嘿笑道“这不早晚的事吗”

    言副厂长义正言辞地说“瞎嚷嚷什么呢, 老厂长还在呢, 不要乱说话。”

    助理拍了一下自己的嘴巴“我的错，言副厂长教训得是。”

    两人相视一笑，忽然门口传来了一阵急促的敲门声，两人齐刷刷地往门口望去，言副厂长脸上马上恢复了不苟言笑的表情“有事”

    来人焦急地说道“言副厂长，不好了，张秋华他们走了。”

    “让他们走”言副厂长不在意地说道。张秋华就是排在队伍最前面，排了整整二十天的商家，也是个大嗓门的刺头，言副厂长老不爽他了，也就秦副厂长对这些小商家热乎，要他说啊，不就几个商家吗他们飞雪空调缺商家走了一个张秋华回来无数个李秋华、王秋华，求着他们供货。

    来人结结巴巴地说“可是，好，好多人都跟他们走了，门口已经没剩多少商家了。”

    “都走了还留了多少人”助理连忙问道。

    来人也没挨个数，只能给出一个模糊的数字“大概还有二三十人吧。”

    二三十听到这个数字，助理都大吃一惊，要知道，本来在空调厂门口排队的可是有两三百商家不得少，而且这个数字还在持续增加，这一下子走了十分之九的人，太让人意外了。

    助理惊得问了出来“他们都不要空调了吗”

    来人没说话，心想，要能拿到空调啊。三十几度，天天在这里守着，连洗个澡上个厕所都不方便，更别提吃饭睡觉了，谁不是爹生娘养的，这么耗，谁受得了。

    言副厂长能够跟秦副厂长争厂长的位置，也不是个草包，他马上意识到这中间肯定出了问题，拧着眉说“走，过去看看。”

    三人匆匆赶到飞雪空调厂后门，那里以前排了一条长长的车队，整个夏天几乎都没空过，每年都如此，是飞雪空调厂人引以为傲的一件事。附近几个省的经销商都跑到他们厂里拿货，不惜排好几天的队，说出去都有面子，也充分说明他们的产品在市场中受欢迎。

    但现在，是还有车子在排队，可稀稀拉拉的，完全不如以前那么紧凑，而且只排了百来米左右，一眼就能望到尽头，跟往常动辄上千米的长队相比，真的是太寒酸了。

    言副厂长的眼睛眯了起来，他对助理抬了抬下巴“去问问，张秋华他们怎么回事。”

    助理赶紧跑去车队里找了几个老板打听情况。

    但这些老板一看到助理就询问“什么时候能有货咱们都排了一个多星期了，往年排队三四天就行了，今年怎么这么久”

    助理回答不上，只得打哈哈“厂里尽量，对了，张老板他们呢这是都走了吗”

    “走了，这不没货吗跟别的人走了，准备去其他地方看看有没有货。”老板们干脆说了实话。其实姚老板和邓老板也找过他们，但是对于一个没听说过的空调品牌，他们还是存疑，所以打算在飞雪守守。而且那么多老板都走了，剩下他们这些，应该能拿到货了吧。

    助理听到这个答案心一惊，赶紧问道“跟谁走了，去哪里拿货了”

    他怎么不知道这周围几个省还有哪家空调厂比得上他们飞雪。他们厂都没办法满足这些商家，就更别提那些名不经传，生产极为落后的小厂家了。

    老板大剌剌地说“好像叫清夏空调厂吧，跟老师傅家电的人一块走的。同志，什么时候给咱们货啊今年这等的时间也太长了吧，这夏天都快过去了。”

    “这个等通知。”助理丢下这句搪塞的话匆匆跑回去，跟言副厂长反应了这个情况。

    言副厂长听后很不满意“老师傅家电搞的鬼怎么哪里都少不了他们啊，这就是一根搅屎棍”

    对老师傅家电言副厂长很不喜，一个私人小厂凭什么让富友看中，他们飞雪空调厂这样老资格名气又响的厂子最后只成了富友退而求其次的选择。

    刚得到消息匆匆赶来的秦副厂长刚好听到这话，拧着眉问道“老师傅家电这跟老师傅家电什么事商家呢，都走了吗”

    言副厂长轻嗤“对啊，都走了，还是被秦副厂长你看重，帮其开后门的老师傅家电拉走的。秦副厂长，你可真是引狼入室。”

    秦副厂长没搭理他，亲自去向商家了解情况。

    十分钟后，她沉着脸回来说“现在咱们的商家已经跑了一大半了，不能再这么下去了，现在恢复一部分低端产能，尽快满足商家的需求。”

    言副厂长怎么肯答应“不行，这跟咱们的发展计划有悖。”

    秦副厂长火大，指着外面空了一大截的长街，恼火地问道“发展计划，那也得先发展啊，你看看，多少商家跑了。再这么下去，仅剩的商家也会全部走光，以后咱们的货卖给谁”

    言副厂长冷笑“那要看是被谁拉走的，秦副厂长，这可都是你的责任。”

    都这时候了，他还只想着争权夺利，给自己扣帽子，秦副厂长特别生气“我的责任言副厂长，你当外面这些商家不是人，不是爹生娘养的你天天在办公室里吹着空调喝着饮料，不要太自在，可他们呢三十几度的高温，一直守在这里，一守就是一二十天，就是没老师傅家电，他们迟早也会走。赶走他们的不是老师傅家电，而是我们自己，你不反省就算了，还什么都往别人头上推。要不是你战略失误，裁减了大半的低端生产线，怎么会有这些问题”

    言副厂长不屑地看了她一眼“妇人之仁，让他们等怎么啦好产品就是供不应求，难道秦副厂长没有大半夜去供销商、粮站、百货公司排过队，抢过粮，抢过布”

    “那是什么时候，现在是什么时候”秦副厂长愣是被气笑了。

    那时候几乎所有商品都凭票购买，限量供应，去晚了就没有或者只剩一些被人挑剩的次品。可现在各种商品已经放开了，可以自由购买，而且空调也不是必需品，能跟活命的衣食相提并论吗

    言副厂长自信满满地说“什么时候都一样，好的产品就是供不应求的。秦副厂长，当初跟老师傅家电的接洽、谈合作都是你一手处理的，如今出了这种事，你脱不了干系，等着厂里的处分吧。”

    秦副厂长讥诮地看着他“当初决定跟老师傅家电合作是厂里面的决定，之所以派我出去跟老师傅家电洽谈，是因为他们厂长是个女性，我出面更方便合适。签订的合同也是经过厂里同意，才签的，你少往我身上泼脏水。言副厂长，现在厂里还不是你一个人说了算呢”

    丢下这话，她气冲冲地走了。

    回到办公室，秦副厂长的脸色仍旧很难看。

    深吸一口气，她拿起电话，打给了叶蔓“叶厂长，真是好手段啊”

    听出她语气中的讽意，叶蔓顿时明白，事情成了。

    这可是个天大的好消息，她也就不在意秦副厂长不爽的口吻了“秦副厂长过奖了。我知道你心里不痛快，但这不是你们没货吗但凡你们厂能够给大家一个确切的供货日期，我们也不会舍近求远，大费周章地去别的地方拿货。”

    叶蔓对秦副厂长的印象还不错，因此停顿了几秒后多说了两句“秦副厂长，这件事怪不得我们，也怪不得那些商家。市场经济，没谁会一直等谁，大家都要吃饭的，我们是这样，商家也一样，你总不能苛求大家无条件地等你们吧。”

    商家每天等在飞雪门口，不要钱，没成本吗

    秦副厂长本来是兴师问罪的，结果被叶蔓这么一说，气焰顿时灭了。其实她也很清楚，这件事责任不在老师傅，也不在商家，归根到底出在他们飞雪，只是被言副厂长那么一说，她有点迁怒老师傅家电罢了。

    苦笑了一下，秦副厂长直爽地承认了她的错误“这件事是我着相了，确实不该找你们。抱歉，叶厂长。”

    叶蔓笑着说“小事。秦副厂长，飞雪是咱们几个省都非常出名的品牌，但全国这么大，不会只有一个飞雪，真希望我们省的优秀品牌能够屹立不倒，长盛不衰。”

    “借你吉言了。”秦副厂长挂断电话，揉了揉脸。

    门口忽然响起一道声音“秦副厂长，厂长请你过去一趟。”

    来了，肯定是因为商家跑路的事，那个姓言的迫不及待想借这个机会置她于死地啊。

    接下来还有一场硬仗要打，秦副厂长敛去了脸上的烦躁，又恢复成那个冷静、稳重的秦副厂长。她淡淡地说“好，知道了，我这就去。”

    这边，叶蔓挂断电话后，吐了一口气，朱建新好样的，这才一天呢，就将商家都拉拢了。

    她叫来庞勇，说道“等建新回来给他配个大哥大，这出去一趟联系太不方便了。还有常经理，也配一个，杜恒看表现，还不错，下个月也给他配一个。”

    虽然这要花不少钱，但联系方便啊。做生意很多时候打的就是信息差，拼的就是效率，一个电话的延误很可能耽误几百上千万的生意。

    这几个人都是经常在外面跑的，身上配一部大哥大，有什么事也方便找人。

    就像这次，他们只知道朱建新那边事情办成了，但具体是什么情况，就完全不知道了，也没个准备。

    庞勇笑呵呵地说“好，你想联系建新吗他下午那会儿给我打了个电话，好像是借老板们的电话打的，你想联系他，我可以打过去。”

    啧啧，老板们都有大哥大了，他们的经理怎么能没有。

    叶蔓叫来钟小琴，让她去采购两部大哥大，然后才对庞勇说“他有说什么吗”

    “没有，就说事情成了，然后就挂断了电话。”庞勇道。

    琢磨片刻，叶蔓说“打过去吧，我问问他具体情况。”

    庞勇遂拨通了上午记下来的那个电话。

    姚老板接到电话很诧异，赶紧将电话递给了跟车的朱建新“朱副经理，你们庞经理的电话，找你”

    朱建新接过电话“喂，庞哥，找我有事吗”

    电话那头传来清脆的女声“是我，叶蔓。建新，你们到哪儿了，经销商们都报了名，交了钱吗具体是怎么个规划”

    看样子这话不是一两句就能说清楚的，车子噪音比较大，信号又不是很好，朱建新听得不是很清楚。他叫住了姚老板“太热了，大家在路边的树荫下休息一会儿，我打个电话。”

    姚老板抹了一把汗，将车子停在路边，灌了半瓶水，然后拿着毛巾去路边不远的小溪边，准备洗把脸。

    后面的商家见状，也跟着停下了车，前来询问姚老板什么情况。姚老板说天气太热了，休息一会儿再赶路，免得中暑。

    车子里闷得慌，像坐在烤炉里一样，大家确实有些受不了，都下车洗脸喝水休息。

    朱建新拿着电话走到离众人远一些的树荫下，如实汇报道“厂长，目前有168名商家报了名，但目前只有13人交了定金，其他人可能不是很相信我，因此想到咱们老师傅家电总部这边核实一下再交签合同交定金，而且他们想自己开车去拉货。”

    叶蔓很庆幸打了这个电话“也就是说，你们今晚都得到奉河这边是吧”

    “对。”朱建新估算了一下距离，“咱们走了快一半了，应该再过三个小时就能到奉河。”

    主要是天气热，路不好走，所以速度比较慢。

    叶蔓看了一眼时间“那你们到奉河这边都快晚上了。行，我明白了，对了，这些商家有没有什么忌讳”

    “忌讳”朱建新有些糊涂，“什么忌讳”

    叶蔓说清楚一点“就饮食、生活习惯之类的。”

    朱建新大剌剌地说“没有吧，都是一群糙爷们，风里来雨里去的，在车子里都能睡一觉，有什么忌讳啊，他们都是咱们周边几个省的商家，饮食习惯跟咱们也差不了太远。”

    叶蔓捕捉到了关键词“这些商家遍布周边几个省”

    是了，飞雪空调的销售范围可不是他们老师傅家电这个后起之秀能比的，其囊括了周边好些县市，在这一片一枝独秀，这也是飞雪空调傲气的资本。

    是她没有直接接触过这些商家，不了解他们的情况。

    朱建新说“对啊，我今天找的老邓和老姚就是安省人，其他人具体的不是很清楚，但听口音很杂，基本上各个地方都有吧。”

    叶蔓笑着说“好，我知道了，你好好接待他们，车子都开到咱们这边来，我跟庞经理等你们。”

    挂断电话后，叶蔓兴奋地看着庞勇说“庞哥，好机会送上门来了。”

    “啊什么机会”庞勇感觉有些莫名，不过打了个电话而已，说得也是很普通的事啊，怎么叫机会来了呢。

    叶蔓激动地说道“建新这次带回来的商家可是遍布咱们周边好几个省。现在咱们不是在致力于开发除咱们云中省以外的市场吗与其你挨个上门找经销商，或者是花大价钱广撒网找经销商，还不如从这批人里下手呢。这一百多号人不可能只卖空调，再过两三个月，空调就不好卖了，他们肯定会卖其他的家电，如果将他们发展成为咱们老师傅家电的经销商，这得省多少力气啊而且这批经销商主营空调，资金都相对比较雄厚，算是优质经销商，将他们拉拢过来，咱们老师傅家电的销售版图一下子能扩张很大一片。”

    庞勇一直负责经销商的事，前期的经销商是他一步一个脚印，挨家挨户找对方谈判，说服对方加入老师傅家电的。他深知，发展经销商，尤其是发展这种优质经销商多费力气。

    而现在不用他一个一个去找，签合同，对方就主动送上门来了，这确实个好机会，不说全部拉拢吧，只要能签下一半的人，他们老师傅家电就赚大发了。

    庞勇激动得拍手“你这法子好，等他们过来，我就跟他们谈谈咱们老师傅家电的各种经销商政策，争取全部签下他们。”

    叶蔓摇头“庞哥，你这法子太直接了，不好。这些商家很多是外省的，对我们老师傅家电不是特别了解，咱们又只是个私企，现在他们对我们还有怀疑，你这会儿提出此事，能答应的商家可能不多。”

    “这也是，那什么时候提可这签完合同后，咱们跟他们就没什么接触了，这次要是不成，以后又得一个一个挨个拜访啊。”庞勇愁眉不展，这样一来，效率可是大打折扣。

    叶蔓笑了笑说“庞哥别着急，还有机会呢。刚才建新说，这些商家以前都是自己去厂家拿货的，因此买了车或租了车去厂里拿货，他们信不过咱们这种送货的模式，要自己去清夏那边提货。到时候你带着咱们的车队跟他们会合，一起上路，同时再带几个关系比较好的经销商，给这些商家看看，咱们老师傅家电是怎么对待合作伙伴的。能站着说话，谁也不乐意跪着做人。”

    这些商家才被飞雪空调晾了那么久，心里肯定不少怨言和不满。而老师傅家电这时候向他们伸出了温暖的手，处处妥帖周到，朱建新和庞勇也没任何架子，而且还给经销商们送货，有了这样的对比，商家们心目中的天平会往哪边倾斜自然不用说了。

    庞勇明白了叶蔓的意图，当即拿起电话说“我这就联系几个比较近的经销商，就说咱们人手和车子不够，借他们几辆车和人用一用。”

    叶蔓竖起大拇指“对，这法子好。”

    演戏但又不能让人知道有剧本，这样才更真实，也不会引起商家们的反感。

    庞勇利落地打了电话，搓了搓手“我去外面等他们。”

    叶蔓低头看了一眼时间“还有两个多小时呢，庞哥你不必着急。先去找一下附近的旅馆，要是有空房的，全部包下来，这次来了168名商家，让每个商家一个房间，免得有什么纠纷。另外，找一下相熟的餐馆，定个两荤一素的盒饭，等这些老板们过来洗个澡吃了饭就能好好睡一觉。”

    别小看这些小细节，商家们被飞雪晾了十天半月甚至更久，没洗过一个痛快的澡，好好睡过一觉，这时候老师傅家电贴心的举动肯定能赢得他们不少好感。

    而一百多人住店吃顿饭，也就几百块而已。花几百块就能赢得对方的好感，还有比这更便宜的事吗

    庞勇也是经常在外面跑的人，自然懂这个安排的用意，笑道“还是你想得周到，我这就去安排，保准让大家今晚能够好好休息，睡个好觉。”

    紧赶慢赶，庞大的车队还是在下午七点后才到达老师傅家电门口，这时候天已经黑了，除了几个留下来加班的店员，其他人都下班回家了。

    车子一停靠在路边，穿着老师傅家电字样t恤的职工就上前招呼这些老板们。

    叶蔓和庞勇走到最前面的那辆卡车前，等着朱建新从车子上跳下来。

    “大家远道而来，辛苦了。”叶蔓客客气气地说道。

    朱建新向几个走过来的老板介绍道“这是我们叶厂长，这是负责经销商的庞经理。这位是姚老板”

    叶蔓一一跟各位老板打招呼，语气热切，脸上洋溢着热情的笑容“欢迎大家来到我们老师傅家电，斜对面那个悦来宾馆已经被我们包下来了，大家先去洗个澡，然后吃饭，吃完咱们再聊具体的合同，我跟庞经理在会议室等你们。”

    她的话音一落，加班的职工们就一一招呼这些老板们。

    朱建新也很快反应过来，笑着说“大家跟我来，先去宾馆，因为房间只有一百多个，得委屈老板们跟自己带来的人一个房间了，如果人比较多，一个房间实在住不开的，向工作人员反应。现在请大家到大堂拿钥匙。”

    老板们没想到还有这个待遇。

    他们这些人腰缠万贯，肯定不缺住旅馆的几块钱，但架不住老师傅家电周到贴心啊，这跟自己花钱开房的感觉完全不同。他们有种被人重视的感觉，看朱建新都舒服了许多。

    朱建新和一众员工一一将老板们安排进了旅馆的房间里。

    等老板们洗完澡出来，发现桌子上放着两份饭菜，不冷不烫，刚刚好。赶了一天路，能洗个舒服的澡，出来就有饭吃，谁心里不舒服

    这老师傅家电还不错啊，看来女同志当领导的厂也挺好的，细心周到。他们在空调厂外排队等了那么久，也就偶尔那个秦副厂长让人抬几桶绿豆汤过来，送给大家解暑，说几句宽慰的话。

    吃过饭，换上干净的衣服，感觉馊了几天，浑身都有股怪味的老板们总算清爽了。

    大家三三俩俩地出了门，楼梯口就有老师傅职工引导他们，让他们去一楼的会议室。

    悦来宾馆是一家规模不算很大的宾馆，没有专门的会议室，所谓的会议室就是餐厅。但只有几张桌子，位置远远不够，叶蔓又让宾馆的人搬了椅子板凳过来。

    等商家们过来，会议室已经布置好了，虽然小了点，但开着空调，一点都不热，而且桌子上还放着一盘一盘的冰西瓜，上面插着牙签。

    叶蔓拿着话筒说道“先来的老板们先吃点西瓜，看看合同，等人都差不多到齐了咱们再正式开始。合同上有什么疑问，一会儿大家可以提问。”

    于是商家们坐下来，吃西瓜看合同。

    半个小时后，所有人都到齐了，庞勇拿着合同上台讲话“感谢大家对我们老师傅家电信任，已经很晚了，大家都很累了，咱们就长话短说，大家看看合同有没有问题，没有的话，请签字确认然后过来交定金。如果有问题的，可以当面提出来。钱没带够，要明天去银行取款汇款的，在这边登记，明天一早咱们去银行排队。”

    这只是一次性的订货合同，非常简单，就两页，条款也很清楚，只有几个人有点小问题，询问得到解答后，也没什么意见了。

    大家奔波这么久，都想早点休息，见没什么问题，一一签了字。

    处理完这些事，已经晚上十点多了，庞勇和朱建新明天要随车队一块儿出发，今晚就留在宾馆，以免有什么突发状况。

    他们不回去，但叶蔓和钟小琴住得近，就几百米远，肯定要回家。

    庞勇担心两个姑娘大晚上的回去不安全，遂出来送他们。

    快到楼下时，叶蔓郑重地说“庞哥，明天的事就交给你了。目前，这些老板们已经对咱们有了最基础的好感和信任，你和建新明天起就跟平时一样，不用做得太明显，想办法不着痕迹地宣传咱们老师傅家电的优势，价格便宜，周到的服务就行，尽量不要主动提起，而是想办法诱导这些老板自愿主动提起成为咱们的经销商。”

    他们主动提了，这个效果就要大打折扣了。

    庞勇是个直爽的性子，有点不适应这样的弯弯道道，挠了挠头说“那我试试吧。”

    叶蔓也知道他的性格，其实他这种性格很容易跟人打成一片，赢得他人的好感。

    “庞哥，其实你就像往常一样就行了，不用太刻意，平时怎么样，明天就怎么样，你以前是怎么对咱们的经销商，那明天还怎么对他们，你只要绷住，在提货分道扬镳之前稳住，不要主动提出将他们吸纳为咱们的经销商就行了。建新那边也不要说，任何人都别说，这样更自然，效果会更好。”叶蔓充分考虑了庞勇和朱建新热情直爽讲义气的性格，给他们制定了这个方案。

    这倒不难。庞勇乐呵呵地说“好，我记住了，尽量不主动提起经销商的事，让他们提。”

    “嗯，明天就辛苦庞哥了。”叶蔓笑道。

    次日一大早，吃过饭后，没交定金的老板就去银行排队，汇款。

    花了小半天，将定金都收了之后，长永县的车队也来了，三四十辆车和老板们的一百多辆车一块儿，组成一支庞大的车队，蜿蜒北上，前往永梁市跟常安全汇合。

    永梁市距奉河市有一千多公里，旅途遥远，现在道路又不好走，尽管每天赶路十几个小时，除了吃饭和睡觉上厕所的时间一直在赶路，还是花了三天多才到永梁市。

    因为庞勇有大哥大，每天都能跟叶蔓通话，汇报进展。

    这几天，庞勇因为热情开朗不拘小节的性格，倒是很快就跟这些老板们打成了一片。同吃同住，一起吃苦是最能迅速拉近感情的，现在庞勇已经能叫出每一个老板的名字，知道其籍贯，还有些其他的信息。这些老板们也热情地喊他“庞哥”，一副哥俩好的样子。

    按理来说，一切都还算顺利，可他期盼的这些老板们主动投诚却一直没来。

    大家关系是近了，可就是没有一个老板主动提起要成为他们老师傅家电的经销商，庞勇脸上挂着笑容，实在心里很着急，每天晚上给叶蔓打电话通报情况的时候都要念叨几句。

    而且随着车子开到清夏空调厂门口，他的这种焦虑到达了顶点。

    叶蔓察觉到了他急切的心情，安抚他“庞哥，这个事先放一放，将这单生意做好再说。这次的单子可是涉及好几千万，要是出了岔子，你我的钱都要赔光。这个事若是办不好，一切都是空谈。”

    这话惊醒了庞勇，当务之急是订单的事，先完成交易再说，其他的慢慢来，这事要办得不漂亮，经销商们这边更没戏。

    看到厂家跟货之后，确认清夏空调没什么问题，老板们爽快地付了尾款，让老师傅家电这边去提货。

    庞勇跟常安全对接好，交了钱，一台台空调搬运上了大卡车，一个个老板签字确认收货。

    事情进展很顺利，庞勇如释重负的同时，又忍不住有些心塞，这一路，老板们几次提起羡慕老师傅的经销商，什么都不用发愁，只要将货款交了，自然有人将货给他们送到店里。哪像他们这些老板，还有亲自带人开车去厂家那里拉货，遇到紧俏货，还得找关系，塞钱送礼，求爷爷告奶奶。

    大家明明看到了他们老师傅家电的优势，可为什么这么多人，就没一个主动提起做他们经销商的呢

    这眼看就要分道扬镳了，大家还不提，那岂不是没戏了

    从永梁市回去后，走个几百公里，进入江省地界后，大家就要逐渐分道扬镳了，要是他们再不提，这事就没戏了。

    不行，他们辛辛苦苦做这么多是为了什么总不能白干吧。

    明天出了江省就有一批老板要跟他们分开了，今晚是最后的机会了。

    庞勇坐在车上琢磨了许久，一直在想怎么开口效果最好。

    他还没想好，车窗忽然被人敲了两下。

    庞勇抬头往下看，见张秋华、姚老板、邓老板等几个最熟的老板站在车外，冲他招手“庞经理，下来吹会儿风凉快凉快呗。”

    庞勇推开门下车，掏出烟盒，一一递给大家“来，抽烟，有火柴吗借个火，我火柴不知道掉哪儿了。”

    姚老板帮他点燃烟，几个男人凑一块儿吞云吐雾，再望着漆黑夜空的星星，不禁感概道“这路总算是要到头了，咱们这出来一趟可真是不容易啊，又耽搁一个月了，回去家里的婆娘肯定要念个没完。”

    “可不是，为了赚钱大家都很不容易啊。”庞勇赞同地点头，说起老师傅家电刚开业那会儿，“我最长一回出差三个月，几乎把咱们云中省跑遍了，那时候还没买大哥大，跟家里联系也不方便。回去后，被我媳妇说惨了。”

    大家哈哈大笑“没想到庞经理也有这种遭遇啊。”

    庞勇乐呵呵地说“庞经理也是人嘛。老田知道，我以前其实也就是开维修店的，还不如老板们，后来结识了叶厂长，跟着她一块儿干，才有了今天。”

    老田是叫过来帮忙的经销商，他说“是啊，那时候我只是向你们买家电零配件，没想到一转眼几年过去了，我跟着你们卖起了家电。要不是认识庞哥，我现在恐怕还是个修电视的。”

    两人忆往昔，都有种不可思议的感觉。

    他们聊得起劲儿，姚老板几个对视一眼，低头看看表，时间不早了，已经晚上九点多了，明天一早还要赶路，可不能这么浪费。这一来一返的，他们已经通过跟老师傅家电经销商们的聊天，将老师傅家电的经销商模式了解了个七七八八。

    而且庞勇和朱建新这两个领导也完全没架子，做事认真，对他们这些老板也好，经销商也罢，都客客气气的。

    谁不喜欢被人尊重、重视的感觉呢

    而且关键是老师傅家电的东西确实便宜，还能送货上门。就拿这次采购空调来说，他们这些老板苦哈哈地去清夏空调厂提货，一来一回小十天就过去了，耗费时间不说人还受罪，更别提还在飞雪空调厂耽搁了一二十天呢。他们这些人这个月都瘦了好几斤。

    但老师傅家电的经销商们完全没这些事，只要坐在店里等着货送上门就行了，而且价格也没比他们的贵。谁不喜欢过舒坦的日子，谁愿意天天在外面奔波啊花同样的钱，肯定选择更轻松舒适的模式。

    彼此交换了眼神之后，姚老板突然咳了一声，等庞勇几个望过来后，他主动说道“庞经理，我看你们这经销商模式挺不错的，咱们也认可你这个人，你们还缺经销商吗你看咱们几个怎么样”

    惊喜来得太快，庞勇险些乐得合不拢嘴，他猛然记起叶蔓的叮嘱，强自压下往上翘的嘴角，镇定地说“这个啊，是你们几位的意思，还是大伙儿的意思要不咱们找个地方坐一坐，我跟大伙说说我们老师傅家电经销商的各种政策”