第66章 第 66 章

    第66章日本之行

    王培鑫来找乌桃, 却是一脸苦恼，无奈地说“乌桃, 我没想到，她变成这样了。”

    乌桃“我有点忙，咱们长话短说，到底怎么了”

    王培鑫“那，那我请你吃饭吧，一边吃饭一边说。”

    乌桃看看时间“行，不过时间不多, 我得尽快准备去日本需要的资料。”

    王培鑫忙点头。

    于是两个人简单地到了附近一家饭馆，是做烤鸡翅的，私营的小饭店, 味道不错生意也红火。

    坐下后, 王培鑫道“她在大学期间就开始处对象，现在读研究生了，继续处对象, 已经处了好几个了，这么一算, 竟然有七八个了”

    乌桃淡定地看着王培鑫“怎么了，有什么问题吗”

    王培鑫“没什么问题吗”

    乌桃笑了“大好光阴, 天之骄子，她不处对象干什么只要她对每一份感情都是认真的, 我支持她。”

    王培鑫一听，差点噎到。

    他沉默地看着乌桃, 咬牙道“我一直在给她写信, 告诉她, 我会想办法尽快调到北京来, 到时候我们就能在一起。”

    乌桃“但人家也没说要等着你啊。”

    王培鑫“她”

    他深吸口气，无奈地道“我没想到，我没想到她竟然这样，我一直在努力，想着等条件成熟了，我们就在一起。”

    乌桃尝了一口鸡翅，烤得倒是酥香，上面加了椒盐，味道好极了。

    她认真地说“士萱这么优秀，当然很多优秀的男生追求她，你如果真喜欢她，那就努力，打败别的男生，不然你以为呢，凭什么她就得一心想着你，为你守着”

    王培鑫“你觉得，我还有希望吗”

    乌桃“我觉得一半一半吧。”

    王培鑫“怎么一半一半”

    乌桃“你好歹是从小的青梅竹马，条件也不错，前途无量，而且你长得也可以，高高大大的，士萱就喜欢个子高的身体强壮的，她说有安全感，所以总体来说，你在士萱那里胜算很大，当然了”

    王培鑫“当然什么”

    乌桃“你最大的问题是，永远不要表现出和她爸爸相同的气质或感觉，她对她爸爸的恨，超过你的想象，任何人，如果让她想起她爸，那就完了。”

    王培鑫陡然明白了，他低头想了想“我知道了。”

    乌桃“培鑫，我们都是从小一起长大的，知根知底，这个世上，如果说还有惦记着士萱真心关心她的人，那我觉得，我应该算一个。”

    王培鑫神情一震，他望着乌桃；“乌桃，我知道，这些年，你一直陪着她，几乎算是她的家人了。”

    乌桃“所以我也希望她幸福，是真正的幸福，她处过好几个对象，但是她其实就是玩玩，但都不够走心，希望你能打动她，让她相信感情，让她真正拥有爱情和幸福。”

    王培鑫默了好半响，郑重地道“我会的，我一定会努力。”

    乌桃准备好资料后，打算前往日本，出发前，大杂院里邻居朋友，还有大姑大伯家，全都找来，问起来能不能带什么，宁妙香见这情景，忙说乌桃是紧急出差，到时候不一定有时间到处走动，再说一个人也未必带得了，最后说如果方便，能捎带点什么，到时候给大家分分，大家这才散了。

    从胡同出来时，恰好碰上了洛再久。

    洛再久大学毕业后，分配到了北京超纶无纺技术公司，他有多年工作经验，又是大学生，会做事，升职得非常快，现在已经干到了主任级别，据说工资级别已经很高了。

    这几年，两个人时不时也有联系，算是互相帮衬着，不过专业领域不同，也就是各走各的路。

    乍看到洛再久，乌桃打量了一番“你现在越来越出息了。”

    他已经穿上了黑色西装，整个人看上去收敛沉稳了许多，说话做事也靠谱踏实了。

    乌桃想着，可能是人见识多了，终究不一样了。

    洛再久扬眉笑了笑“还行吧，反正努力干呗。”

    说着，他问起来“你这是去哪儿”

    乌桃便说起打算和公司成员前往日本调试的事，洛再久道“那挺好的，出去见识见识，对了，要我送你过去吗”

    乌桃“不用了，我自己过去就行。”

    洛再久却道“你等等，我送你吧，我车就在旁边停着，我其实正好有个事想和你谈，我们公司要负责一个对外项目，大概要购置几台计算机，但我们都不太懂，还需要你帮着看看怎么弄这事。”

    乌桃“买几台”

    洛再久“可能要五六台吧。”

    乌桃“那可是一笔大数目了，得好好挑挑。”

    洛再久“对，所以我正想着让你帮忙看看。”

    乌桃“好，我这次去日本，时间也特别紧，这一趟过去回来不知道什么时候，你开着车送我吧，路上我们正好谈谈。”

    洛再久“没问题”

    前往机场的路上，洛再久一边开车一边谈起来自己公司的打算，其实倒也简单，就是想购置几台计算机，不过怎么采购，以及采购了怎么用，这些都是问题。

    “根本没人会用。”洛再久这么说。

    “没人会用，那为什么要采购”

    洛再久苦笑“乌桃，你这就不懂了，我们做化工工作的，经常有大量化学分析计算，这些计算过程让人脑壳子疼，全都是数字，要一个一个算，稍微马虎就出错了，一个数错了，一切都要推倒重来，我们也是通过和国外的合作交流，发现目前国外已经上了计算机，人家用计算机做数据分析，可我们还是土办法呢。别管是分析速度还是灵敏度，都被人家落下一大截。而国外这几年还搞起来据说是化学分析的第三次变革，他们用计算机控制的方式来做，分析过程又快又准，想想吧，我们十天半月搞好的计算，人家一天功夫就搞好了，你说怎么比，怎么追 ”

    乌桃听着，明白了“计算机如果能应用在化工化纤制造中，可以节省大量的人力，也能提高效率，时代变了，我们再用笨方法，无异于马车和人家火车拼速度。”

    洛再久颔首“是，当我了解了国外在做什么，再看我们的无纺技术工厂，真是落后太多了，现在我们虽然不懂计算机，但也得跟上节奏，慢慢地熟悉起来，把这一项高科技为我们所用。所以最近，我向我们总经理提出来，哪怕付出再大的代价，我们也必须上计算机，学会计算机。”

    乌桃“现在计算机分为几种类型，还是得详细地分析具体的需求，同时还得考虑，把计算机和你们现有的分析仪器结合起来，这样也能节省人力物力，减少错误率。”

    洛再久皱眉“能结合吗”

    乌桃“可以试试，等我从日本回来，我去你们公司了解一下，如果有可能的话，到时候再详细分析。”

    洛再久来了兴致，便详细地和乌桃说起化纤无纺工厂的生产模式，以及具体的化学分析过程，乌桃一边听着，一边适当地进一步问起来。

    她发现，洛再久虽然才工作了两年，但是他对自己工厂的生产流程以及其中弊端，竟然都了如指掌，可以说是业务精通，而且提起本行业将来的发展趋势以及国外形势，他也很有些想法。

    乌桃不免暗暗叹息，想着这些年，社会发展变化快，周围的人也都在变，洛再久更是，早就不是当初那个混混少年了，他有多年的工作经历，又在高等学府接受了知识熏陶，现在性子沉稳了许多。

    才几年功夫，眼皮底子，人就变了。

    两个人就这么说了一路，当抵达机场的时候，洛再久才突然想起来“对了，你什么时候回来要不要我去接你”

    乌桃“不用了，回来时候还说不好呢，这次是和日本做联合调试，能不能成，其实心里也没底。”

    洛再久便笑了“行，那等你好消息吧，要不这样吧，等你回来，你记得联系我，到时候我也好和我们总经理提这件事。”

    乌桃“没问题，我记得。”

    和洛再久的这一番沟通，更让乌桃理解了导师的话，果然计算机的功夫是在实验室外的，这本身就是一项应用科学，必须理论结合实际，同时也更加明白，为什么计算机技术将成为将来的一项最关键技术，因为它可以和任何一门学科相结合，成为任何一个行业最强有力的辅助工具。

    到了机场，和陈通等汇合后，一行五个人，赶赴日本。

    这是乌桃第一次出国，不得不说，到了日本后，她是有些意外的，没想到同一个地球上，日本的经济发展这么好，那是自己平时在电视里和报纸上只看画面不能感受到的。

    陈通等人其实也是第一次到日本，难免有些兴奋，不过大家想起自己的目标，要和日本人合作，要和他们谈生意，还要从他们手中抠到利润，一个个不免有些压力。

    大家抵达日本后，先过去了日本横滨，在那里顺利地见到了日本公司负责人，简单开了一个会议，一行人只有一个懂日语的，其它都说英语，于是会议便出现了日语和英语交杂的情况，好在也能沟通。

    日本方显然对于他们的底层驱动程序还算满意，但也要考虑到最终调试效果。

    陈通和乌桃对视一眼，便也明白，最终的调试效果，就是他们的议价本钱。

    于是接下来，整个团队几乎没有任何异议，全身心投入到调试开发中。

    本来在国内的工厂，他们已经调试过了，但是到了日本，和日本机器对接后，这才发现许多想法是根本经不起现实检验的，比如日本的文字处理机器都是热转印式，这种打印头对纸张质量以及当时的室温都有要求，室温自不必说，中国大陆是没办法模仿日本温度的，而纸张方面，又要求高质量的纸带，国内纸带能不能达到这个要求，也根本无法保证，更不要说国内很多单位采用是蜡纸，这显然不能支撑这种价格高昂的文字处理机器。

    这个问题让大家陷入了激烈的争议中，有人认为可以让中国人改变习惯，但是陈通和乌桃商量过后，坚决排除了这个方案。

    要知道，在中国的各大单位，都是在用铅字打字机，这种打字机配置的是蜡纸，而要让他们将价值几千块甚至上万的中文打字机推到各大单位，再让他们摆脱原本廉价的蜡纸，全都改用高昂的打印纸，这几乎不可能。

    乌桃肯定地道“肯定有些单位用得起，但那将极大地缩小市场规模，我们远道而来，不是为了那几家单位，而是希望中国绝大多数单位都能用上你们日本的中文打印机。我们可以接受一时的挫折，也可以接受付出更多开发代价，但是我们没有办法将昂贵的器材强硬地推向中国市场。”

    乌桃这么说的时候，在场的日本人全都看过去。

    小姑娘也不过二十岁出头，长得清秀姣好，但是说话斩钉截铁的清脆。

    大家面面相觑，其实都意识到，乌桃说得有道理。

    于是日本方面重新开会商议，两天后，他们给出一个解决方案，重新为中国市场设计一款打印机器方案。

    当这个总方针确认下来后，他们便尝试着使用击打式的打印机头，同时商量好了一个大的开发框架，由三合公司来负责总体开发方案的设计，同而日本方面则负责打印机芯和液晶显示屏，用他们现有的硬件设计来做底层架构，同时为三合公司bios接口。

    陈通和团体再三商议研讨过，最后大家到底是同意了这个方案，这么一来，虽然硬件底层需要日本支持，但是软件架构属于自己全权开发，也拥有自己的知识产权。

    乌桃研究过后，道“如果我们只需要他们bios接口，减少和他们的交互和耦合，不会受制于人，一旦和他们的合作出现问题，那我们可以果断地更换底层硬件供应商，不至于受制于人。”

    陈通赞赏地看了她一眼“我也是这么想的，小日本精着呢，我们不指望讨他们便宜，但是也绝对不能受制于人，哪一天不痛快了，咱就换”

    不过显然，日本人也有日本人的打算，他们付出了努力，希望三合公司代替他们开拓中国市场，也希望自己的客户群体更有黏性，于是在漫长苦闷的调试中，又伴随着间歇的谈判，一些接口细节，都要仔细确认，双方仔细计算着，处处小心把关。

    当这一切终于尘埃落定，已经是三周以后了。

    对于后面的价格谈判过程，乌桃并没参与，是陈通带着同行的彭文元和日本人谈的，她不知道怎么谈的，但最后谈下来四百美金的进口价。

    陈通对彭文元大加赞赏，说他是砍价的高手，一口气把日本人的一千多美元降到了四百美元，这样比东芝打印机便宜了一半。

    听到这个价格的时候，乌桃几乎想拍案叫好“从一千多美金直接回落到四百”

    陈通也有些激动“这也是死磨出来的，能拿到这个价格，我们在中国打印机市场上，将狠狠地挑开一个口子”

    彭文元很有些得意“在市场上，我们必须做到价格足够低，只比别人低一星半点是不行的，要让用户下大决心必须买我们的，而不是别人的，那就是要低，把价格压低，咱就成功了”

    乌桃迅速地算着“现在进口打印机价格在一万左右，我们四百美金的进价，大概是不到一千元的成本，但是考虑到其它运营费用，以及我们的研发费用，后面维护费用，我们可以把价格定在四千。”

    陈通一听，哈哈笑出声“江乌桃同志，我们英雄所见略同我也觉得，四千多吧，远低于目前进口打印机市场价，但是我们又能有足够的利润”

    彭文元“是，四千多，我们接下来能大赚一笔了”

    乌桃也笑了，可以说，一切都算是非常顺利了，这次的日本之行也算是收获满满。

    最要紧的任务结束了，一行人也有心情到处逛逛了，乌桃趁机买了一些零散的用品，唇膏什么的，物美价廉，到时候带回去给大杂院里分分，看了一番，又买了四瓶日本资生堂的抹脸油，想着到时候自己一瓶，妈妈一瓶，给孟士萱一瓶，还有一瓶可以给自己哥哥，到时候让他送给他对象。

    乌桃还想给自己的导师买个礼物，但一时也不知道买什么，后来还是陈通指点“我打算买个领带，你也买个领带吧。”

    乌桃想想“行，领带的话，我干脆买两个吧，给我哥也买一条。”

    陈通耸着眉琢磨起来“可以给你哥买，另外你再给我参谋下，我也得给我媳妇买抹脸油，你刚才买的什么，你也帮我找一份。”

    乌桃看他那样，忍不住笑起来“我要送这个那个的，不好买多了样子，只能买那一种，你既然给自己媳妇买，可以多买几样，我帮你挑。”

    陈通连连点头“对，多帮我媳妇挑几样。”

    乌桃越发想笑，她挺喜欢陈通的，也喜欢陈通媳妇，她觉得陈通这两口子都特别有意思。

    而陈通这样一个人成为工作合作伙伴，也算是自己的幸运。