第36章 管访

    沉冽悠然的雪松气息袭来, 头顶上他的声音低沉温缓，这一瞬间怀歆没有别的想法了。

    他说避嫌，她是他的“嫌”。

    指代特殊的, 同其他人都不一样。

    啊啊啊啊啊啊啊臭渣男太会了啊啊啊啊

    谁说女孩子不好哄的，怀歆很想翘起嘴角，但还是很矜持地维持平静，指出“那，就算是这样，你之前也没有说一声。”

    那晚她在稻城酒吧问他，他还特意避开。

    郁承垂眸, 徐徐道“之前那时候刚刚离职，hr手续还没走完, 所以不太方便。”再加上没了他, 整个团队失去主心骨一下子忙得团团转，钟勋恳请他再留一段时间，做点收尾工作。

    “”

    原来是这样。

    怀歆慢吞吞地哦了声。

    他似笑非笑地看着她, 半晌勾唇, 问“消气了”

    “”

    冒红的耳尖藏在头发里, 怀歆裹着围巾，脸颊粉扑扑，乌黑的眼眸微亮。晚风缱绻，她蹭了蹭脚尖, 欲言又止。

    郁承深隽眸光在她脸上停驻须臾，正要开口，却听她糯着鼻音小声说“领导, 刚才我态度不是很好, 你不会生我的气吧”

    绵绵软软的语气, 乖得不行，又像是小猫伸爪在挠，不着痕迹地撒娇。

    夜色披拂，路灯柔和的光影撒下来，描摹出男人深邃的眉眼。

    郁承凝视她须臾，笑了。

    他稍俯下身，离她颊边不远不近一寸距离，嗓音缓而低磁“我看着像是生气的样子么。”

    有一瞬间怀歆是真的觉得他的唇要落下来，差点就条件反射地闭了眼睛，幸好她反应快，指尖掐了掌心一下，只有气息略微紊乱。

    而始作俑者却不急不缓地撤开，眼底浮着淡淡的兴味“上楼吧。”

    “”

    太坏了。

    艹，可是她好爱。

    回到座位的时候怀歆的小心脏还是砰砰跳，她眯着眼舔了舔唇，颇有些意犹未尽。

    公司离学校有小十公里，顾及着有些实习生在校住，回去太晚不好，所以允许他们选择晚饭之后先回去，远程进行工作，十分的人性化。

    怀歆走的时候特意远远看了眼郁承的位置男人正站在落地窗旁边打电话，颀长身姿与溶溶夜色合为一体。

    她便拦了个的士，先回学校了。

    到宿舍的时候收到他的微信回去了

    怀歆嗯嗯

    怀歆看你在工作就没打扰你猫猫弹球jg

    那头显示“对方正在输入”，然后跳出来一条回复。

    郁承嗯，我明天去上海出差，周五回来

    怀歆的心刚提起一些，他又发来一条这几天麻烦你帮我做一个any rofie，礼遇，一家线下餐饮，谢谢笑脸

    怀歆“”

    单看第一句有些私密，好像在把行程交代给她似的，但再看第二句就完全合理化了，她真的怀疑他是不是故意分成两段来调戏自己。

    但不管怎么说，在工作上她一向保持比较认真专业的态度，在能力范围内一定尽可能做到最好。而且她对消费行业很感兴趣，在gs的时候是第一次接触，愈发觉得有意思，现下有了机会更要好好钻研。

    礼遇是一家非传统餐饮公司，融合创意菜，比较新潮，很多网红都去打卡，但最别具一格的点在于它也开自己的美妆集合店，两种门店的店内设计都是相通的，很是前卫。

    公司去年融完c轮，融资金额数亿人民币，方毅领投，宏达跟投，投后估值已经10亿。也算是一个市场上一个比较新兴的项目，有些相关的新闻报导。

    怀歆把公司简介、创始人履历、融资历史、股权结构、商业模式等集合梳理完毕，撰写了一份报告交给郁承，只用了一个上午加下午。

    文件发出去之后他没立即回复，倒是李施文又来敲她，让她看一看小众香水行业的市场格局和规模。

    这一块怀歆略有涉猎，看得很起劲，除了最爱的by kiian，frederic ae和byredo，又认识了几个不错的新牌子。

    直到晚上郁承才回消息。

    怀歆一看，开心了他夸了她。

    郁承效率很高，内容也在点子上nice

    怀歆谢谢承哥夸奖脸红

    怀歆毕竟是领导交代的工作，我肯定要认真完成呀呲牙

    这个波浪号几乎可以说打得相当刻意了。

    郁承反应并不大继续努力

    怀歆好嘞脸红

    “”

    聊天框就这么尬住了。

    光标不断闪烁，怀歆想问他出差情况如何，正斟酌着词句，那头又来一条信息回学校了

    怀歆啊，还没有，刚才在帮施文姐扫行业格局

    郁承说九点了，早点回吧

    怀歆的心差点又提起一点，他继续道回去再做也是一样的

    怀歆“”

    啊啊啊为什么总是一句话拆成两句她再上当她就是笨蛋

    之后两天组里的领导们陆续派了些零散的活，做行业研究，看公司，做访谈纪要，打专家ca，虽然还没有正式跟到项目，但因为是在做自己喜欢的事情，怀歆还是觉得非常有热情。

    周五早上的时候一觉睡醒就收到郁承的消息今天下午跟我一起去见礼遇的创始人

    怀歆一下子从床上坐起来，清醒了。

    太棒了终于可以从公司往外跑了

    时间定在下午两点，郁承给了怀歆一个地址，她上午还是照常去了单位，但是中午吃完饭后就收拾东西准备离开。

    一旁胡薇刚趴在桌上睡了个午觉，睡眼惺忪地爬起来，看她这架势，随口问“诶，你去哪呀”

    怀歆没说得很详细“一会儿有个管理层访谈。”

    胡薇“哦。”

    怀歆准时到了约定的地点，是个写字楼。仅仅在门口等了几分钟，就见一辆商务车停在面前。

    阔别几天的人迈开长腿从车上下来，朝她弯了下唇，简短寒暄“等很久了”

    “没有。”怀歆乖巧道，“我也才刚到。”

    郁承看着像是刚从机场回来，还提着一个小型的黑色拉杆箱。

    私募着装要求没有投行那么严格，他衣着穿的是比较商务休闲的款式，小臂处的肌肉线条流畅漂亮，好身材一览无余。

    怀歆看着他的箱子，几步蹭过去，问“承哥，需要我帮你拿吗”

    “拿什么”郁承扬了下眉，目光循着她视线下落，轻笑，“不用。”

    好像还觉得她这问题挺多余的。

    “一会儿我来问，你负责记录。”他步伐利落，道，“不用说自己是实习生。”

    “哦。”

    郁承往前走了两步，又回头“第一次做管访”

    怀歆点头“严格意义上来讲，是的。”

    他笑了笑，嗓音温和道“不用紧张，有我在。”

    进到写字楼大厅，需要登记身份才能入内，已经有礼遇的人候在厅中等候，是创始人崔总的秘书。

    秘书带他们乘电梯上楼，这家新消费品牌阔气地租赁了一整层，秘书一路领着他们经过茶水间休息区和员工办公区，一路到会议室。

    办公室的墙壁设计也非常新颖有趣，撞色搭配，还摆放着他们美妆店的一些爆款产品和目前取得的荣誉勋章。

    秘书为他们倒上茶水，请他们在会议室内稍作等候。没过几分钟，崔书就来了，笑着与郁承握手“郁总好博源资本哪，久仰久仰。”

    礼遇最受关注的就是其“美妆店 餐饮”双轮驱动的运营模式，有人觉得时尚新潮，有助于增强品牌效应；有人却认为是完全不搭的两个业务领域，没有协同作用。

    崔书先简单介绍了一下公司，也表明他为何最初想要创业做这个公司，原因是因为他个人想做线下餐饮，但是他的妻子却格外喜爱化妆品护肤品一类，所以为了折中，便想出了这么一种结合体。

    礼遇的公关显然不错，网页设计便于浏览让人耳目一新，宣传片也很是精美。

    初步接洽一般是大方向的把握和判断，除了体量不太会问细的数字。

    营收4个多亿，门店160多家，其中餐饮过半，去年净利润刚转正。

    其实做线下连锁供应链极其重要，因为两个重要的指标效率和品牌，生产端的渠道能够满足前者。

    郁承问完供应链和门店ue模型又问营销端的情况，很详细也很专业，比如做了哪些i联名款，美妆代言人计划，新媒体领域未来的广告投放策略。

    崔书道“我们礼遇其实可以称得上是一家消费平台企业，因为我们积极拥抱互联网和新媒体。”

    “我们有自己的私域流量，微信公众号、官网等，在抖音、小红书也大规模地联合ko关键意见领袖，指大v发布种草分享，今年我们美妆店有三款产品销售额过千万，成为爆款。”

    大概聊了一个多小时，知识和信息都很密集，怀歆在心里暗叹幸好有写作多年的码字手速，洋洋洒洒记了好几页的笔记。

    最后郁承问，他们下一轮大概需要多少钱。

    这是比较关键也比较敏感的问题，崔书斟酌片刻，道“我们最新的报价大概是20亿左右。”

    他说的是估值。比起上一轮整整翻了一倍。

    郁承面色不变，浅笑着道“我知道了，谢谢您。”

    两人交换名片，又加了微信好友，崔书将他们送到公司门口，两人又客套地聊了几句，再由秘书送他们下楼。

    上了博源自己的商务车，郁承问怀歆“觉得这公司怎么样”

    “感觉营销做的挺好的，产品设计和观感也不错。”怀歆不确定地说，“但是这种双轮驱动的模型，我不知道可不可持续。潜意识里可能还是觉得它们不太搭。”

    郁承肯定了她的说法“对，目前的爆品都是营销端花钱砸出来的。商业模式的合理有效性，仍有待论证。两个板块目前看来协同效应不大。”

    他稍顿一瞬，勾起嘴角“还有别的吗”

    “”

    怀歆感觉自己梦回高中做题的时候，她认真想了一会儿，道“我觉得它这个门店开得太散了，就就不知道怎么形容，但好像是千店千面，每个店的特色和主题都不太一样。”

    郁承唇畔的笑意加深“很好。”

    他简单概括“非标准化，不可复制，在扩张的时候供应链会面临较大的成本压力。”

    确实是那个意思。但是经他提炼过后一切就变得简单明晰起来，怀歆有种恍然大悟的感觉，很认真地做了笔记。

    郁承又问“还有什么吗”

    怀歆欲哭无泪，坦白道“我真想不出了。”

    他噙着浅笑，也没刻意为难她，公布了答案“太贵了。”

    “诶”

    “要价要得太高了。用营收的数大概算一下，不值这个价格。”

    “哦哦。”那这意思就是说这项目ass了，怀歆似懂非懂，少顷又吐了下舌头，苦恼，“但我好像还没有形成这个概念怎么办”

    看过的案例少，很难在听到数字的时候马上心里有估值的一个大概规模。

    郁承宽和地笑笑“没事，以后接触多了就好了。”

    怀歆看着他，心里的弦像被轻轻拨了一下。

    他是个很好的老师，自身专业能力出众，循循善诱，耐心，温和，也足够的宽容。

    在这方面，她的确是需要更加仰仗他。

    恰逢周五，郁承道“也没剩几个小时了，你直接回家吧，不用再去公司了。”

    他让司机把怀歆送到她家小区门口，路上的时候怀歆问“承哥，你们一般周末的时候会有很多工作吗”

    郁承道“平常加班还好，不过我刚来，有很多东西还是得再交接一下。”

    言下之意就是这个周末会忙，那她就不打扰了“哦哦这样。”

    怀歆还想说什么，手机屏幕却亮起，一通微信语音电话。她一看署名是“王可翰”，连忙掐断。

    清静了几秒，对方又开始像上回一样疯狂地轰炸式地打来，怀歆忍住翻白眼的冲动，不停地点击掐断，在小号找到王可翰的聊天框，发学长，我在实习开会，一会儿和你说可怜

    旅行回来以后，怀歆又恢复了和他的联系，但是没那么热络了，王可翰肯定是有所察觉，当即发来两条语音。

    怀歆害怕他再穷追不舍地打电话，当即语音转文字，看看是什么内容。

    可谁知错手直接点开了语音，王可翰自以为很悦耳的声音在车厢内清晰响起“学妹，明晚和我去看电影吧，我”

    怀歆手忙脚乱地关掉。

    脊背绷直，脑袋已经下意识转向旁边。

    “看来你倒是挺闲。”

    男人屈指抵在下颌，语气几分悠悠的。

    他散漫地抬了下眼睫，不疾不徐道“本来周末想让你休息一下的，现在打算派点工作。”