第50章 第50章

小说:昼夜关系 作者:夏末秋
    夜很静, 周奚对上宁延深深注视自己的眼睛,耳边是交织在一起的呼吸声。

    须臾,她抬手扶住他的肩膀, 一点点凑近他,吻住了柔软的唇瓣。

    感受到他唇上温度的一瞬间,周奚觉得无论他们能不能走下去,自己都会永远记得这个夜晚。

    漆黑静谧的房间,他们缓慢且安静地接吻, 空气宛若也变得轻缓 ,在这一方小天地里,他们拥着彼此, 感受着心与心在一点点靠近。

    这个吻持续了很久,但没有谁被勾起情-欲,唯有绵长而悠远的宁静。

    结束时,两人唇贴着唇,宁延低喃, “周奚,我爱你。”

    周奚贴上他的唇, 用一个吻作为回应。这回, 比上次要热烈一些,她用牙齿一点一点碾过他的柔软的下唇,想碾疼他,又有点舍不得碾疼他。

    不知碾了多久,周奚松开唇,头抵着他的颈窝处, 轻轻喘-息。

    宁延扶着她的后脑勺, 手指有意无意地碰着刚才摸过的那道疤, 问:”外婆还健在吗?”

    “在,硬朗着呢。”提到外婆,周奚音调变得很明快,“上个礼拜刚打电话中气十足地把我教训了一顿。”

    “教训你什么?”宁延笑问。

    “还能什么?老三样,不去看她,不顾惜身体,不找男朋友。”

    见他往后仰,低眸瞧自己,周奚佯装恍然大悟,“对哦,我怎么忘了,我有男朋友的。”

    宁延俯下头,在她的鼻尖上轻咬一口,以示不满。

    周奚失笑,脸离开他的颈窝,调整了一下姿势,阖上眼说,“等忙完这阵,我带你去见见她。”

    黑暗里,宁延嘴角翘了起来,“好。”

    听见他声音里的笑意,周奚也弯了弯唇角,说:“睡觉,要不明天真挥不动杆了。”

    宁延俯下头,再次在她唇上印下一个吻,“晚安,奚奚。”

    **

    已是深夜,困倦的周奚没多会儿就发出了均匀的呼吸声,搂着她的宁延却思绪一点点飘开——

    她在小镇的金店问:“你相信永恒吗?”

    她在河风徐徐的露台说:“感情呢?也不需要吗?你想做圣人,如此伟大?”

    那一刻,她是否想到了父母,想到了对林青爱恨交织的周父?那个承诺不求回应会一辈子爱对方却最终食言出轨的男人?

    如果答案是肯定。她却依旧相信他描绘的稳定关系,愿意与他一起尝试构建一段新型的关系和感情,是该说他足够幸运,还是该说她足够勇敢自信。

    刚才,她说:“我不是她,我不会让自己陷入被动两难的局面。”

    宁延低下头,唇瓣贴着她的发顶,呢喃,“我也不是他。”

    **

    翌日,宁延起早离开她的房间。周奚迷迷糊糊地说了个晚点联系,然后翻身继续睡了一个回笼觉。八点左右,她收拾妥当下楼。

    叶悠然已等在大厅,见到她,精神奕奕地打招呼:“周总,早上好。”

    周奚朝她轻点下巴,以示回应。

    “齐总还要5分钟左右,您要不坐那边等?”

    “不用。”

    乔柏昨晚也在南城,按照宁延的说法,应该去堵过齐琪,不知道她动摇了没?

    见周奚只是站着,没有做别的,叶悠然思忖一下,问出在心里憋了很久的疑惑,“周总,您为什么还没问我要快乐单车的答案?”

    青州面试结束后,周奚给叶悠然布置了一道作业——关于快乐单车的案子,为什么她会在投决会上通过,却又判定这必然是一个失败的项目?

    周奚让她去找答案,并以此作为她去美国总部交流学习的条件。然而,面试结束已经快2个月了,周奚一次都问过她。

    周奚对上她的目光,“你不是已经找到答案了?”

    快乐单车是章牧之团队的重点项目,但今年最后两次投决会上,他都没有将项目提上会,还对项目开展了新一轮评估,并制定出新的投资策略和方案,和企业进行新一轮谈判。这说明叶悠然不仅找到了原因,还在努力解决其中的矛盾点。

    叶悠然点头承认,想了想,还是说出答案:“您会让项目通过投决会,是因为快乐单车是当前最火热的共享经济赛道,单纯从投融资角度看,未来3到5年内,共享经济仍是风口,鸿升如果现在投资,后期还有3-5年的时间能退出获利。”

    既然投这个项目能赚钱,作为公司的决策人,周奚当然会在投决会上给赞成票。

    “但是,从快乐单车的发展,或者说共享经济整个赛道而言,不会出现独角兽企业,风口过去,绝大多数企业,甚至整个行业都会没落和衰亡。”叶悠然说。

    见周奚望着自己,叶悠然继续说,“基本面看,快乐单车、共享经济很火热,尤其是受到了年轻客群的追捧,因此资本都在涌入。但是,抛开资本炒出来的繁荣,回归到最原始的商业逻辑,快乐单车自身基本不能实现盈利,资本一旦撤出,就只能死。”

    共享经济如火如荼来自于资本的热捧,资本可以通过进进出出的融资游戏来赚钱,但对企业本身而言,要长久生存和发展,最终必须回归到赚钱、盈利这个硬核逻辑上。

    想要赚钱,就必须符合一定的商业逻辑,也就是靠什么来赚钱。比如:酒店行业要赚钱,要靠足够高的上房率,互联网企业要赚钱,要有足够多的流量能变现。

    同理,快乐单车想要赚钱需要有足够多的人来租车,并支付一定的租车费用。

    为了实现第一点,目前快乐单车依靠的是在市场上大量投放单车,提高车辆在市场的保有量,同时,通过贴钱让用户免费用车,逐步培养起用户租用单车的习惯。当然,这也是当前许多新行业打开市场的惯用招数。

    但是,获客后呢?要如何从这些客户身上赚钱?

    最直接的赚钱模式是向客户收取能超过维系用车成本的租车费,但根据现有的数据测算,这个租车费会非常高,远远大于客户买一辆车的成本。这就违背了“共享”的理念——用极低的成本去享受远高于成本的服务。

    快乐单车等企业肯定也能算出光靠租金赚不了钱。所以,它们抛出了另一个噱头——可以通过单车共享获取用户信息和流量。

    互联网时代,什么最值钱?那当然是流量。

    于是,共享经济火爆资本圈,每家共享企业出来不谈如何通过主营赚钱,只谈能通过项目抓取多少流量。

    人人都在喊流量为王,但鲜有人思考,流量应该怎么才能变现赚钱。

    “快乐单车的确可以获取一部分客户流量,但是单靠它们自身,没有把流量二次转化表现的能力。”叶悠然笑了一下,“最乐观的是,它们可以把流量转卖给成熟的互联网企业,比如阿猫和企鹅,等着被并购,成为阿猫或者企鹅获客的一个小端口。”

    也就是说,快乐单车最终的命运不是成为一家能自我产出利润的大企业,而是创始团队卖掉股份赚钱走人,这个行业最终也难逃衰败命运。

    听到这里,周奚终于点了点头,“什么时候做出来的?”

    “青州回来1个月左右。”叶悠然不敢托大,老老实实地回答。

    “那为什么到现在才来告诉我?”

    叶悠然盯着周奚,如实道:“因为我想跟着您完成峰的项目再走。”

    HR的莫总其实私下已经催问过她好几次,让她抓紧找到答案,早点去美国,以免夜长梦多。叶悠然为此也犹豫过,要不要找周奚报答案。但是,随着成峰这个项目的推进,她有了更多与周奚直接汇报和接触的机会,短短一个多月下来,她从周奚身上学到的东西,比她从业五年的收获还要丰厚。

    她舍不得走,她想跟在周奚身边再多学一点。

    周奚看了她一眼,又是一个聪明且知道自己要什么的女人。

    “机会不等人,成峰这个项目难度在前期,你等方案初步确定后,就可以走了。”

    叶悠然听懂她的意思,这是提醒她学到精髓即可,不需要在后期的实操上过多耽误时间。她满怀谢意地看向周奚,正想致谢,余光却扫到齐琪快步走来,便收住话头,带着两位老总先上车。

    成峰的办公区紧靠D大,距离他们住的酒店不算远,约莫20分钟左右就到了。

    看时间还早,齐琪提议先去吃个早餐,叶悠然在酒店用过餐了,就说:“你们去,我正好去便利店买点东西。”

    车在D大校门口停下,齐琪熟门熟路地领着周奚拐到边上一家小店。礼拜六的早晨,不上课的学生们不用早起,店里客人并不多。

    身为D大校友的齐琪直接要了两碗特色面结豆腐汤,并交待老板,“一碗不要放葱香菜。”

    不多会儿,两碗热气腾腾的面结汤上桌。周奚伸手端过了那碗什么都没加的,看见对面的齐琪麻溜地把剥开的鸡蛋泡进汤里,并用勺子碾碎了蛋黄。

    清澈的汤底瞬时变得浑浊。周奚瞧着上面漂浮的绿碎末,嫌弃地皱起眉。

    齐琪把她表情看在眼里,大笑道,“不是吧,这么多年你怎么还没看习惯?”

    两人自小一起长大,又在国外同吃同住多年,齐琪这个蛋黄佐汤的怪异吃法,周奚还是不能接受。偏偏,齐琪每次都忍不住劝她,“你真的不想尝试一下吗?加了蛋黄的汤超美味的。”

    “不想。”周奚断然拒绝,“看着就倒胃口,像大……”

    “闭嘴!”齐琪捡了一块鸡蛋壳扔她,阻止她说出犯恶心的词汇。

    “自己想象力丰富,还怪汤,和乔柏……”齐琪数落的话头猛地顿住。

    周奚半抬眼睑,看向她,没说话。

    齐琪抿着唇,默了半刻,自己招了,“昨晚他又来找我。其实,我辞职以后,他来找过我很多次……”

    每一次,乔柏都拼命证明自己早就忘了白月光的前妻,反复告诉齐琪,是她误会了,他会求婚和汪曼没有任何关系,就是因为爱她,想娶她,希望她能再给他一次机会。

    殊不知,在齐琪看来,“是不是误会有什么关系呢?重要的是我不想继续了。”

    从美国到中国,从暗恋到他离婚,再到苦苦等他求婚,分分合合那么多年,她真的累了,她决定放过自己。所以,误会也好,别的也罢,从她把手链还给他那刻起,她就决定不会再回头。

    见周奚停下筷子,目不转睛地注视自己。齐琪笑着问,“干嘛?不信?”

    “信。”

    “不觉得我是一时冲动?”齐琪问。

    周奚瞥了她一眼,“你什么时候冲动,什么时候认真,我还是分得出来。”

    齐琪怅然笑了一声,“可惜呀,我和他在一起这么多年,他连这都分不出来。不过,他要是能懂我,我们也不会走到今天。”

    也许不是不懂,只是习惯了去漠视她的感受,理所当然地接受着对方的付出和爱意。

    吃完早饭,两人步行到学校与叶悠然汇合,快到门口时,齐琪脚步猛地一停,双眼笔直地望着正前方的女人,讷讷地喊道,“林阿姨?”
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