来到了谈事的房间，还没有进去，杨旭凡就闻到了一阵香气，这样的香气和他平时闻到的熏香气味不同，是一种很纯的花香，但又不会让人觉得太过浓郁，反而有一种置身花海之感，真的是很好闻的气味啊！
“小人见过公子！三位客人，这就是我们福田蜡烛店的东家——杨公子。那小人这就退下了，三位尽管和我们东家好好谈事。”负责上茶的伙计说完就离开了，本身这样的场合，就不需要他在场的。
“在下杨旭凡，见过三位客人。”杨旭凡走进来对三人打了招呼，目光则是落在了桌子上的那盏蜡烛上。
“见过杨公子，在下曲如生，这是我的两个儿子曲竹风和曲竹莲。”曲如生同样是回礼，然后介绍了自己和两个儿子。
“曲先生，你要和我谈的是不是就是这带有香味的蜡烛生意呢？”杨旭凡也不拐弯抹角，直接问道。
“是的。因为刚刚我们在蜡烛店里看了看，店里的售卖价格都是非常妥当的，不过这蜡烛是只有富贵人家才能够常年使用的，不管蜡烛的价格是贵还是便宜，一支蜡烛，顶多两个晚上就会烧光了，所以一般人家都是舍不得买的，因此这生意，还是和富贵人家才好做的。”曲如生说道。
“的确是这样，不过正是因为富贵人家，或者哪怕只是小有资产的人家都会买蜡烛照明，所以店里的生意还算不错。”杨旭凡说道。
“既然这样，那么杨公子难道就没有想过要让店里的生意更好，也就是让富贵人家更愿意光顾，这样的话，就需要在如何制作蜡烛上面花心思。毕竟现在的蜡烛只是用来照明而已，还并没有其他的变化不是吗？”曲如生说道。
因为在父子三人坐着马车来镇上的时候，福儿都和他说过要如何和店铺的东家说话了，毕竟东西是在他们的手上，所以主动权是在他们这边的，那他们说话的语气就不需要太过卑微，而是要有一种胸有成竹的感觉。如此一来，曲如生尽管没有和人谈过生意，但是他这些年的书也不是白念的，因此很清楚和不同的人说话，要用不同的语气了。
“曲先生的话在理，而且摆在桌子上的这样子特别的蜡烛也很不错，不知道曲先生是要如何谈这笔生意呢？”杨旭凡问道。
“这根蜡烛散发出来的气味是百合花的香味，然后也可以制作其他花香的蜡烛，但是要如何把花朵变成香味，并且还要加入这蜡烛里面，这个制作方法就是我们家的秘密了。
然后蜡烛的名字叫做香薰蜡烛，因为在蜡烛里面不仅仅只能加入花香，还能加入茶叶和药材，加入药材的话，可以让人明目、精神、放松心情等等的作用了。蜡烛的样式也是可以有多种多样的，像花朵的样子、星星的样子、果实的样子都可以定做出来的。”曲竹莲进行进一步的说明道。
“按照小公子所说的，这在蜡烛里面加入不同的香味，还会有不同的效果，所以这价格一定是不便宜了对吗？”杨旭凡明白了曲竹莲的潜台词，问道。
“杨公子，我们可以免费提供蜡烛放在你的店里卖，以一个月三十支的数量，至于能把蜡烛买到多少钱一支，就看杨公子的本事了。但是等蜡烛卖出去之后，请给我们六成的利润。”曲如生又这样说道。
“哦，曲先生又为何会认为你们只是提供了蜡烛，就可以让我给你这么高的利润呢？要知道你们拿了六成的话，那么我这边的利润可就只有四成了，连一半都不到，是不是太低了呢？”杨旭凡说着，眼中就有精光闪过。
“杨公子，我和你说了实话，如何从花中提取香味，真的只有我们能够做得到，旁人是绝对做不到的！然后我们虽然有技术，但却是农家出身，所以如果只是做了自己来卖的话，绝对会被人吃的骨头都不剩，所以我们需要给自己找一个靠山，也是一棵不管在任何情况下，都能够庇护的了我们的大树。这四成利润，其中三成是实打实的利润，还有一成就是冲着杨家在京中的地位和关系，才会加上的。
如果杨公子真的嫌少，那我们就只有去和张记店铺的掌柜谈了，他家在京中的地位也不差，我们一样是能赚钱的，爹，我们走吧！呼——”曲竹莲说着，就吹灭了蜡烛，然后拿起这支蜡烛，跳下椅子，就要离开房间了。曲如生和曲竹风也是一样的动作，因为正如福儿所说的，他们并不是找不到合作对象。
“曲先生、曲公子不要着急，你们回来，我并没有不答应的意思，只是还想再和你们谈一谈的。”果然，等父子三人快走到门口的时候，杨旭凡开口挽留了，曲竹莲露出一个不意外的笑容，然后就带着父亲和哥哥又回去坐下，等着杨旭凡再次开口。
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