果然, 那对意大利父子在回去商量之后, 又走了几家中国的厂商都没有让他们能够满意的。这个主要的缘故, 就是第一眼看了林伟的公司，再看其他公司已经没有办法入眼了。
再等他们通过陈自欣来联系, 提出要跟诺达合作, 他们提供品牌和技术，林伟提供管理。
林伟查了一些电梯的基本知识之后，巧珍通过陈总找了机电集团的人，夫妻俩跟那家中日合资的电梯厂的技术总工吃了顿饭，一起聊了聊关于电梯的一些技术问题。对TZ的技术进行了评估, 再次谈判的时候, 林伟对TZ出的技术进行了重新的评估，TZ之前是给一家知名企业提供曳引电机的，所以在这块上有优势。其他的技术没有太多的积累。
在做出详细评估之后，林伟提出要控股这家公司，并且承诺资金注入, 陈自欣想要脱手, 奥古斯托想要证明自己的想法，马可是把这家公司死马当成活马医。总之，各有想法。最后变成林伟的公司控股60%股份, 意大利那里占30%，陈自欣占10%。原本陈自欣要退出，被林伟给拉上上了，要是他跑了, 电梯出来，谁来用？
巧珍还在那里叫穷，为了能够做电梯，林伟都要把机电安装这块的业务给卖了。陈自欣恨不能啐她一口，机电安装公司人家都开了个天价，比他的房地产还挣钱。
巧珍只能嘿嘿一声，这个不能这么比吧！
FE进入中国已经是铁板钉钉的事情，一旦FE进入中国，这个工厂铁定是一个巨大投入的工厂，凯文的公司给FE做流水线总包已经很多年，他们之间有着良好的合作关系。而且据他们所知，另外一家汽车厂TL也在跟中国接洽。美国的汽车厂跟他们公司大多有业务联系，他们摩拳擦掌打算进入中国大干一场。
他们希望在两家汽车集团进入中国之前，能够率先进来准备，这样一旦自己的客户进来，就能立马提供服务。但是，在中国最有力的竞争对手就是仅成立五年的诺达，诺达给北方CW的合资项目，还有TY广城项目做地非常成功。无论是成本，还是质量或是工期都很出色，加上跟汽车行业客户良好的关系和那个林巧珍在江城汽车集团的影响力，凯文真的没有把握能够赢。
幸亏诺达跟他们已经有了合作关系，所以凯文想要游说林伟跟他合资，他们和美国汽车制造商有多年的合作经验，而诺达对中国市场又非常熟悉，两家如果合作，那是一个双赢的局面。
凯文开口跟林伟谈，没想到林伟跟他说，他有意将安装这一块的业务出售，问他们有没有意向，这是瞌睡，有人递枕头吗？
林伟的这家机电安装公司无论是现金流还是业务都非常健康，属于优质的标的。对于那些想要进入中国，又怕没有客户网络的外国公司来说，很有吸引力，毕竟这家公司跟中国的汽车厂有很深的业务关系。况且手里还有两个工程正在进行中，也是非常不多的。外面大多是经营不善所以要卖的，这种本身特别好的，很少会出售，即便是出售价格也会高的吓死人。
新的汽车项目还在谈，林伟也不能说自己老婆可能在近几年之内成为新合资公司的总经理吧？只能说是业务调整。凯文还以为有坑不急不慢，林伟索性找了原本合作的德国的一家工程公司，人家也表现出了浓厚的兴趣。
就跟孩子吃饭似的，两个孩子了就抢来吃了。原本开价八千万人民币，最后硬生生给抬价抬到了一千五百万美金。而且谈成，他们还不要厂里的办公场所。他们会在江城市区租办公楼。
阿毛怎么都没想到，不过是几年时间，他从一个连房子都没有，老婆都娶不上的人，突然之间腰缠万贯，有了一辈子都花不完的钱。这种感觉，让他恨不能拍自己的脸醒醒。连忙在林伟他们隔壁买了一套别墅，这样两家也就能在一起过日子了。
陈总听说巧珍从款姐变成富婆，拉着一帮子人在江边的老牌饭店好好地敲了她一顿：“这次大伟把安装公司卖了，也算是把我的一个心事给了了！”
“是的，以后大伟的公司会把重心放在机械和设备制造，而不是仅仅是针对汽车行业。这样淡化他和我之间的业务联系。另外我们打算开拓做电梯，未来房地产蓬勃发展。”巧珍觉得有必要给大家提个醒，“跟大家说一声，明年可能是房地产快速上涨的起点，我建议你们能多买就多买。未来拿着这个房子不断置换，这笔财富恐怕是我们怎么怎么挣工资都挣不到的。。”
大家都知道她说的□□不离十，也知道她跟房产公司那个大老板交情很深。老罗笑着说：“这样，我把自己手里的钱给你报个数，听你安排，怎么样？”
“我告诉你们我打算入手哪些吧！你们自己按照喜好去看。”卖安装公司的钱。拿了五百万出来两家按照比例分了，剩余的放在公司账户上。不管是在私人账户上的，还是在公司账户上，全部用来买了房子，市中心的优质小户型楼盘，这种楼盘这两年房产不景气，销售不出去的还很多，另外找到了两套解放前的洋楼，这个实在稀有。房子买入，再抵押，又获得了资金，可以用于新的项目投资。
这么一来这么多的房子要打理，巧珍索性让佳芬辞职，成立了一个专门的管理公司，找人进行设计，尤其是那些60-80平米的房子，目标是出租给外企高管，装修以美式和欧式为主，还要考虑外国人的生活习惯，也不是一件容易的事情。不过也不着急吗！等佳芬自己的房子装下来，她就有感觉了。
家里一切都好，汽车合资谈判却受阻。汽车项目一旦落地，可以带动地方的经济，增加就业，所以是地方政府极力想要引入的项目，尤其是这样的大型汽车制造项目。更何况南北CW的巨大成功，实在太让人眼红。
美国的两家汽车集团分别在跟国内三家汽车集团接洽，城市之间形成了竞争，其他地方政府给出的条件更优惠，目前江城给的条件是最差的。TL和FE都在给江城汽车集团施压，要求拿更好的条件。如果市政府不松口，很有可能两家集团都不跟江城汽车合作。
这次是滕总和巧珍应TL的邀请去美国进行洽谈，既然去了TL总归还会走一下FE，在出发之前，陈总带着滕总和巧珍一起去市政府找领导聊聊，江城能给的最优惠的条件是什么样的？至少让他们谈判的时候有点筹码。
张市长摇头：“我们不能再给优惠，一旦我们给了优惠，其他城市再跟进，城市之间相互较劲，老外得了好处不说。对CW江城公平吗？无论怎么说，国内的汽车集团之间的不能形成恶性竞争。要是真的项目掉了，那就再找其他的汽车集团谈。你们是国内行业里的龙头企业，要明白自己的位子。”
明白了吗？自己手里没有牌打。滕总头大地恨不能吃止疼药，再找其他集团合作？找哪家？又是一堆的可行性分析，等于项目推倒重来。
两人带着项目组的关键组员一起踏上了去美国的飞机，路途中的飞机餐，大约是万米高空，味觉下降，滕总一口都没有吃。巧珍心头也一直盘旋着该怎么解决这个问题，不知怎么地想起了小胡，要不要给他打个电话说自己到了，突然脑子里冒出来一个概念4S店，从这个逻辑上，她开始想到一件事。
这几年来小轿车在国内供不应求，一辆十几万的车子，还要靠着关系才能提到。至今江城CW没有成立销售公司，去专门运作汽车销售这块的业务，反正生产了就能卖。可是各大品牌都进来了呢？汽车销售总有一天也会变成红海竞争，初期怎么样提高占有率？从这一点切入？
下了飞机，汽车公司TL来接他们去了酒店，今天不进他们公司。大家先休整，看着滕总忧心忡忡，巧珍拿好房卡说：“滕总，半个小时以后行政酒廊见，我有个想法，咱们一起商量商量。”
巧珍进房间洗漱之后，换了一身运动装，拿了自己的笔记本，去行政酒廊，拿了瓶苏打水在那里喝着。
滕总进来坐下，巧珍过去给他拿了点茶点：“先吃一口，听我跟您说我的想法……”
巧珍总结：“投资是为了赚钱，不是为了省钱，所以给的所有的优惠都是在省钱这个角度考虑的，但是忘记了赚钱这个角度。对于TL和FE这种集团公司来说，这个投资他们是需要达到很高的市场占有率才算是成功的。而现在CW这个品牌不如他们的集团在中国市场的占有率是多少？要靠什么来撼动CW的市场占有率？政策吗？不，是销售策略。”
老滕不知不觉吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之后，轻轻拍了拍桌子，笑：“太他妈对了！晚上找个地方，一起好好搓一顿。”
两人站起来往外走，门口碰到两个人，还是同行业的熟人。
“老滕，你怎么在这里？”这是惠城汽车项目的负责人，他边上一个三十来岁的年轻人，应该是翻译。惠城在三家里面最弱，地理位置也不好，所以初期给的条件比较好。
“不是跟TL谈合作吗？你们也是吗？”
“也是！”
场面上的人，哪怕私底下是竞争对手，面子上大家都是兄弟。巧珍没想到TL会找两家汽车集团一起过来。
“我们落脚，老李他们刚走，今天我们跟TL谈，TL逼着我们三家掏家底儿啊！这种合约就是谈成了……”
这话秦总说得对，这种做法太不地道，谈判还是讲究双赢，他们TL想要利益最大化，也不能让中方的几家汽车集团打出狗脑子吧？
“来，我们进去一起坐坐，虽然是竞争对手，但也都是中国企业，说到底也是兄弟公司。”滕总拉着秦总一起进去聊天。
秦总捏着鼻梁仰头：“今天从早上八点，谈到下午。TL的胃口越来越大，咱们也不是晚清政府，被人这么欺负？我打算放弃了。你们江城也许家底厚……”
“这种丢人的合约咱们也不会签，你放心！”滕总为人直爽，但是如果真如秦总所言，倒也实在没必要合作。
滕总说：“咱们晚上出去吃饭，要不一起？”
“好！咱们小弟就跟着老大哥混了！”对方秦总答应道。
巧珍问：“秦总，你们几个人，我先预约。”
“七个人！”
傍晚两组人一起在大厅集合，滕总一把拖过人家秦总，哥俩好地往外走，他们这群跟班只能跟上，出了酒店门，滕总一个劲儿拉着秦总往前走，巧珍在后面叫：“滕总错了，这边！这边！”
滕总一看方向反了，转头佯装埋怨：“你带路啊！用得着我提醒啊！”
巧珍一边笑，一边忙说：“来来来，这边走！”
FE的第一工厂就在这里，所以巧珍对这个地方还算熟悉，进了一家墨西哥餐厅，双方十多号人，一起坐下来，巧珍在那里跟自己团队的人看菜单，问滕总要吃什么，滕总说：“你点什么我吃什么！”
菜上来，秦总一脸沉闷，滕总则是热络非常，跟谁都能聊上两句，滕总从鲲说到座头鲸，从鹏说到信天翁。恨不能问一声飞鸟和鱼之间有没有爱情。听着滕总在那里瞎掰扯，巧珍都快笑死了。
原本秦总一脸愁容，也被滕总给逗地在那里哈哈大笑，边上的老外通通看过来，巧珍拍着滕总的背：“老大，你能不能收着点儿，人家要看不过去了！”
回酒店休息之前，她给汤姆打了个电话过去，确认一下他们后天的安排，汤姆在那里说：“跟你说个消息，第三工厂的Frank和Peter跳槽到了TL。”
直觉告诉巧珍，汤姆不会随便提这两个人，她问：“您的意思是？这两位是TL为中国工厂储备的？”
那边汤姆说：“FE不会向中国工厂派遣具有偏见的员工。Jane，Burce需要你来支持他的决定，让董事会同意投江城。”
“汤姆，谢谢信任！”巧珍说道，通过这个私人电话，汤姆说出了FE内部的分歧。巧珍打了个内线给滕总。
滕总沉吟：“见机行事！”
TL的总部和FE的总部相隔也就二十多分钟的车程，一行人进入TL的会议室，果然如秦总所言，TL派出的谈判的一位高管，一直纠缠要江城给条件，滕总坐在那里带着微笑：“你只想知道我们能给什么优惠吗？你们来投资是冲着政府的优惠去的吗？”
“那你说，你们有什么吸引我们的？”
滕总站起来：“如果，我是你，一定更在乎整个团队。我们集团的总裁，就是江城CW项目的主持人，首任的合资公司总经理。我是CW第三任的总经理，我身边的这位女士，则是从最初就在CW项目中。这样专业的团队你们不考虑，一直跟我要那些条件？你们要的这些条件，我没有权力给，也不会给。而且，我们不打算在阐述我们在市场扩张上可以有的举措，来怎么样保证TL在中国的合资工厂能够五年内达到什么样的占有率。因为看起来不会有这个项目了，谢谢！”
巧珍站在边上将滕总的话翻给对方听，巧珍说完，滕总走了过去伸出了手：“非常感谢你们的邀请！”
那位TL的副总，希望能继续下去，被滕总拒绝了。巧珍问TL的工作人员，能否送他们离开，TL的工作人员说需要等等，他们等了将近一个小时车子都没有过来，巧珍过去协调了几次无果之下，打了个电话给汤姆，二十分钟后FE的车子到了TL的总部门口，一行人上了FE的车子，扬长而去。
回到酒店刚好碰上秦总他们等去机场的穿梭班车，滕总过去跟秦总聊了两句，秦总给滕总翘起大拇指，滕总约了他回国后一起吃饭。
下午，滕总带着自己的团队，把巧珍的方案细细打磨，做到尽量没有疏漏，模拟了很多对方可能会提出的问题。晚上，滕总和巧珍一起给陈总打了个电话，汇报了今天跟TL的不欢而散。陈总在那里说：“张市长让你们自己拿主意，合资尽量做到双赢，不能为了拉项目没有底线，不管是个什么结果，家里都支持你们！”
再入FE，相对TL出来一个副职，FE则是布鲁斯和理查德带领了他们的团队，给了时间。
双方发言之后，滕总让巧珍开始阐述江城汽车在这个项目上具有的优势，放在后面的是他们做出来的市场推广方案，里面有他们对中国市场消费人群的演变，从政府企业的公务用车，到什么时候会进入家庭，和政府公务用车会有什么不同。另外巧珍问FE一句：“我们看到了CW在中国的巨大成功，你们认为这样的成功可以复制吗？”
布鲁斯请她继续，巧珍把目前中国几大汽车集团跟谁合作，现在有什么车型未来大致会有什么车型和中国的消费人群做了一个对比：“可以预见的是，未来的十年，还会很好，但是会出现多样化的需求，也就是被市场接受的产品会卖地飞起，在特别繁盛的市场里，也有人会掩面哭泣。”
“你怎么保证在你们的运营下，不会掩面哭泣。”
“我们可以布局……”
听完巧珍的阐述，布鲁斯在那里对着他们的人说：“我们当然希望获得来自当地政府最大力的支持，这些支持，不仅仅包含优惠，还有效率上的支持，刚才江城汽车已经阐述了，他们曾经有的成功经验，我认为Teng和Jane这个组合，对整个项目非常重要。十五年前，我们拒绝过江城，大家可以考虑一下，今天我们是否还要拒绝？”
江城汽车的人被带到另外一个会议室，汤姆过来陪同聊天，汤姆说FE已经得知了他们跟TL谈判的大致的一些内容，他们很高兴，江城汽车能把详细的方案留给FE。巧珍看FE今天的态度就知道应该没有问题。
等了一个多小时，听到了布鲁斯宣布了这个消息，FE接受江城汽车提出的方案，协商日期之后布鲁斯将赴江城进行签约。
TL想要让三家互相较劲，所以没有接受海城给的条件，惠城退出，江城跟FE已经达成合作。
海城冷落了TL一阵子之后，重启了跟TL的谈判，这是后话。
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