第114章 番外九

    周六下午, 阿兰嬢嬢做了个小手术已经出院了, 巧珍和林伟带着来娣一起去探望。一转眼大家都已经年纪大了, 不过哪怕大家都搬进了城里，一如既往的是那一碗的水潽蛋。临走时, 阿叔拿了马夹袋装了河蚬子和菜花塘鲤鱼。

    这些倒是有了钱, 也未必能吃到的好东西。

    从嬢嬢家出来，夫妻俩带着来娣逛市场买菜，夫妻俩忙，阳阳进了高中要住校，周五晚上到家, 周日晚上出去, 大概只有周六晚上才是一家人能凑在一张桌上吃饭的时间。

    从菜场里出来，把街边老太太拿出来的嫩韭菜，莴笋一扫而空，回到家。巧珍拿了自家腌的咸肉，切成了块, 放进砂锅里和飞过水的小排一起炖上, 春笋去壳，中下段切成滚刀块，等下进砂锅, 做腌笃鲜，嫩头切成细丝与雪菜一起烧塘鲤鱼。河蚬子脱了壳和韭菜炒。

    夫妻俩在烧菜，楼梯上小丫头蹬蹬蹬地跑了下来，站在楼梯口跺脚：“你凶死了, 我不要你教了，做不出就做不出！”

    阳阳从楼梯上三步并两步跳下来，伸手揪住欣兰的辫子：“你连这种题都做不出，还老三老四！”

    “你以为谁都跟你一样啊！那种竞赛题都说简单！妈妈说的，要尊重个体差异，你不要用你的标准来衡量我。”欣兰对着阳阳也毫不示弱，跟当初回来的时候怯生生的样子完全不同。

    “屁话不要多，给我上去做题去！”

    巧珍觉得阳阳比自己凶，小丫头被哥哥给拉了上去，巧珍听见阳阳在那里暴躁地吼：“我再给你说一篇，再搞不清楚，看我不打你！”从而确认了，这小子想要做人老师，但是他教不好！

    上楼去拍了拍阳阳的脑袋：“管好你自己去，妹妹不用你教！”

    她还没离开，欣兰已经跑到阳阳边上：“你再给我说说清楚呀……”

    好吧！巧珍发现自己枉做小人，小家伙们吵来吵去已经习惯了，下楼继续烧菜。

    “我觉得还是给欣兰找个补习的，阳阳自己高一，学习压力很重，也没时间教欣兰。再说了，阳阳教的方式方法不对，也浪费欣兰的时间不是吗？”林伟边炒菜边说。

    “可现在欣兰已经找了两个一对一的老师，去数学老师家，往返要花掉一个半小时，语文老师家往返一个小时。一天两个半小时用掉了，再加一个，再来一个半小时，双休日半天花在路上。等初三时间更紧张了！”

    巧珍也有自己的考虑，好的老师不可能上门，肯收一对一已经不错了，小姑娘今年初二下学期，也进了那家私立中学，成绩在年级组一百多名，这个分数很悬，很有可能进不了二中。巧珍也没巴望妹妹像哥哥那样，但是一个重点高中总归要上的吧？所以一直在外面补数学和语文。

    “我前几天吃饭的时候，听老张说他们家小子的家教很不错，数学和英语都是那个大学生教的，成绩上去了不少，要不要我去问问？”

    “大学生？”

    “对啊，上门的，老张家的孩子说是一个下午四个小时，每个礼拜来一次，孩子剩余的时间就多了。我们如果能够让人家给补了数学和物理，欣兰只要去外面补语文了，时间上就宽裕了。”

    巧珍听他这么说，觉得可以试试，但是她不敢冒然回掉数学老师的课，所以想先看看孩子物理补课的效果。

    侯嘉乐通过学生家长介绍，接了这份家教。家里的经济情况虽然缓解了，他也不想爸爸太累了，不过爸爸什么心思他知道，他想给他买套大一点的房。那就自己体谅点爸爸，他接了份家教，四十块钱一个小时，一个下午能挣一百六，真的不算少了！那位家长又给他介绍了一家，那就又是一笔收入了。

    骑车来到一个小区门前，登记后进了小区，找到一家人家，蔷薇爬满了篱笆，开成花墙，里面一个老奶奶坐在椅子里，他敲门之后问：“奶奶，这是周欣兰家吗？”

    “是啊！小弟弟，你找欣兰啊？”来娣看见一个眉清目秀的小伙子在门口问。

    林伟听见外面的声音，边走边问：“小侯同学是吧？”

    等他走出门，才发现面前的小伙子他认识，这不是侯建新的儿子吗？侯嘉乐看见林伟笑着叫了一声：“叔叔好！”

    “快进来！”林伟热情地递过拖鞋。

    侯嘉乐换过拖鞋之后，林伟还在那里说：“你来得好早，有没有吃早饭？要不要吃一点？”

    “谢谢叔叔，我已经吃过了！”

    “那你稍微坐坐，欣兰还在吃早饭！”

    “没关系，是我怕第一次来不好找，所以提早出来了！”

    巧珍在餐厅对正在吃饭的欣兰说：“你快点了啊！给你补课的哥哥都来了！”

    这个时候，阳阳打着哈欠从楼梯上下来，迷迷糊糊地坐在凳子上，端起粥碗，在他面前的还有两个小笼，半个煎饼果子，一碗水果坚果拌酸奶。

    阳阳仰着头，呼出一口气：“妈妈，再这样下去，我觉得我要傻掉了！啊！我快不行了！”

    巧珍过去抱着他的脑袋，拍了拍他的脸：“说得好像你以前不傻似的！”

    欣兰夹了包子塞在嘴里，口齿不清地冲到客厅来，到柜子上拿了一个头箍，上面两根弹簧颤颤抖抖地支撑着两组字“加油！”和“必胜！”

    她过来给阳阳戴在脑袋上，做了个手势：“哥哥！加油啊！”

    巧珍瞪了她一下：“别调皮了，给我上去，好好听小哥哥给你补课！”

    阳阳睁眼看着欣兰：“做不出，别哭鼻子！”

    嘉乐跟着一起上楼，林伟在书房里说：“小侯同学，欣兰的基本情况之前我电话里已经跟你说过了，小姑娘比较活泼，你略微有点耐心，要是真的她淘气，尽管跟我们说！”

    欣兰不乐意地在那里叫：“爸爸！”

    “叔叔，我知道了！”

    林伟这才下楼，侯嘉乐给欣兰准备了题目：“你先做一下这份卷子，让我看看你大概的水平。另外，把你平时的作业给我看一下，让我知道一下你们学的难度。”

    欣兰开始做侯嘉乐的试卷，侯嘉乐则是把欣兰的作业仔细翻看，评估小姑娘的水平。

    巧珍在那里给孩子们洗水果，听林伟说：“这个小侯同学是侯建新的儿子。”

    “你一说倒是真的，脸长得跟钟云有点像呢！”

    巧珍把草莓和芒果放进盘里，分成了两盘，端上去，一盘放在书房：“小侯，水果，你也一起吃！”

    另外一盘端上三楼，阳阳的桌上都是学习资料，他戴着妹妹的头箍，在那里刷题。巧珍给他把水果放在桌上，国内初高中确实辛苦，本来就是淘汰性的选拔，孩子们谁不是铆足劲儿拼的。

    这里是八点到十点，侯嘉乐回家，侯建新在家做饭，嘉乐洗了手：“爸爸，你知道这次我是给谁补课吗？”

    “谁啊？”

    “你之前摔骨折那会儿，送你回来的那个叔叔家！”侯嘉乐在那里说。

    “他们家儿子吗？该上高中了吧？”侯建新问。

    “不是，是他们家女儿，上初二。”

    “女儿？”侯建新不知道林巧珍还有女儿。

    侯嘉乐笑着在那里说：“听那个小姑娘说，她是领养的。小姑娘很活泼，听她说，她哥哥考的也是J大附。”

    父子俩边吃边聊，嘉乐说：“林阿姨是汽车行业的一个传奇……”

    嘉乐把林巧珍当成偶像一样地崇拜，侯建新发现自己已经能够很平静地听关于林巧珍的话题，不像以前那样有那么多的波澜，真的把前生今世能够完全分开了。

    巧珍听欣兰说侯嘉乐补课确实很有耐心，而且还会根据她不会的给她拓展讲解，听下来倒真是个有耐心的孩子。

    “小哥哥一直看着咱们书架上的书，上次手都伸上去了，他又放下了？”

    巧珍问她：“是什么书？”

    “就是妈妈的那些汽车书啊！”

    巧珍听她这么说，问林伟：“小侯是什么专业的？”

    林伟挠了挠头：“车辆工程吧？”

    “还是我们这个行业的？这倒是满巧的。”

    又到周日，侯嘉乐进来，欣兰已经在楼上书房了，看见他进来，巧珍叫住了他：“小侯同学！”

    “阿姨，您叫我嘉乐吧！”侯嘉乐腼腆地一笑。

    “嘉乐啊！欣兰说你对书架上的书很有兴趣，你要是想看，自己挑了拿回去看。”

    小伙子绽开了灿烂的笑容，弯腰鞠躬：“谢谢阿姨！”说完迈着轻快的脚步上楼。

    即便是得了巧珍的允许，侯嘉乐拿着书离开的时候，还是跟巧珍说了：“阿姨，我拿了这本书，下个礼拜就还回来！”

    这么多日子接触，巧珍挺喜欢这个孩子，完全不像侯建新和钟云那样喜欢走捷径，是个踏实的性子，这可能跟他的生活经历有关吧？

    “不着急，这些书我都看过了，你要是有什么地方不明白的，也可以来问我。”

    “真的吗？”侯嘉乐没想到巧珍会这么跟他说，这是他们汽车行业的一位大佬啊！

    巧珍对着他笑着点头：“是啊！前提是我能回答的话。”

    “谢谢！”侯嘉乐拿着书离开。

    虽说巧珍跟侯嘉乐说，有疑问可以问。侯嘉乐却不太好意思，也不大敢开口，自己一个大一的学生，人家是这个行业的名人，会不会问出的问题太简单？显得有些弱智。

    终于，那天给欣兰补完课，鼓足了勇气，他叫了一声：“阿姨，有个问题想要请教一下。”

    巧珍放下手头的事情：“你说！”

    侯嘉乐问出了自己专业上的疑问，巧珍将他拉到客厅，拿出了白板，给他讲解他的问题。一旦陷入专业讨论，侯嘉乐开始兴奋起来，跟巧珍热烈地讨论起来。巧珍帮他把问题点，梳理解答，直到林伟叫：“嘉乐，来一起吃饭！”

    侯嘉乐才发现自己没有主意时间，居然要吃中饭了，忙说：“不用，不用！爸爸还等我回家吃饭呢！”

    “坐吧！给你爸爸打个电话说了一声！”林伟拍了拍侯嘉乐的肩膀。

    巧珍也在那里说：“是啊！一起吃一点！”

    阳阳从楼上下来：“妈，别忘了吃过饭送我去学校。”

    “今天怎么这么早？不是到傍晚吗？”林伟问他，阳阳周一到周五住校。

    “物理竞赛有个集训。以后我每周日都要提早出去。”

    侯嘉乐打过电话在阳阳边上坐下，林家很热闹，一家五口，有年纪大的奶奶，也有像欣兰这样的小妹妹。一家子很开心很和谐，不像自己家，偶尔和爸爸回乡下去吃饭，爷爷奶奶话里话外都是对爸爸的埋怨，对自己亲娘的抱怨。事情已经到了这种地步，侯嘉乐真的不知道奶奶叨叨那些有什么用，她就是不停地念叨。

    他真的很羡慕，阳阳和欣兰有这样的家。

    因为林巧珍给他解答了问题，侯嘉乐对欣兰的补课更上心了，有时候还会帮她看看数学和语文，说好两个小时的补习，有时候拖成三个小时，非要帮欣兰本周不懂的搞清楚再说。

    巧珍和林伟看欣兰确实在提高，想着外面的数学和语文不用在外面补了，这样可以节省来回的时间、跟侯嘉乐商量，是不是周日一共六个小时给欣兰把全科都理一理。这样的话欣兰周六做完学校布置的作业，周日侯嘉乐给她整理补习，效率就高了。

    侯嘉乐欣然答应，这么一来他中午在林家吃饭，他还能趁着中间休息的时候请教请教。月底付费的时候，侯嘉乐只肯收一半：“叔叔，本来不应该收的，只是我想攒点钱，等暑假去报名学车。阿姨单独给我讲课，比我给欣兰补课可值钱多了。”

    “你阿姨有你愿意听她才高兴呢！阳阳根本不喜欢汽车，欣兰也志不在此。你刚好让她可以教！”林伟把信封塞给他，“拿着，这是你劳动所得，不是要学车吗？”

    “最近两个礼拜怎么没看见阿姨？”

    “她忙呢！”

    “周日也加班吗？”

    “对啊！他们的新车型要出来了，基本上不到晚上九点不回来。”林伟笑着说，“就跟读书一样，成绩除了天分就是努力了！”

    林巧珍晚上回到家，林伟穿了睡衣从楼上下来，拿起围裙，去厨房里给她做个蛋炒饭，巧珍吃着炒饭，欣兰从楼上下来，勾住妈妈的脖子：“妈妈，给你看！”

    巧珍拿起欣兰给她的卷子，上面一个98，数学这块，之前欣兰哪怕有老师给她一对一，她也就维持在85-90分，折算成150分制，数学还是差了点，对比前几年一中和二中的录取情况，欣兰离二中还差点，

    欣兰说：“今天，嘉乐哥哥给我做的去年XX区的期末考试卷，怎么样？”

    小家伙一脸求表扬，巧珍拍了拍她的脸：“真的很棒，无论什么时候自己的努力才是核心因素，不仅仅是嘉乐哥哥教得好！”

    听见妈妈这么说，欣兰心里甜丝丝地，有点不好意思。巧珍说：“加油！我们为了X大而努力哦！”

    欣兰自从去德国参观了玛格丽特所在的时尚集团，她就立志想要去那种公司做管理人员，巧珍告诉过她：“想要玛格丽特阿姨给你开后门，你先必须把基本的敲门砖准备好。”X大是她的目标。

    “那我上去做题了！”欣兰高兴地上楼去。

    林伟跟她说嘉乐今天要退一半钱的事情，巧珍抬起头：“这个孩子真的很拎得清啊！撇开他爸妈，我觉得可以培养。马上要放假了，让他来我们研发部实习？”

    “我觉得可以！”林伟靠在椅子里，等巧珍吃完一起上楼。

    两天之后，侯嘉乐接到了林巧珍打来的电话：“嘉乐，暑期愿意来我们公司研发部实习吗？”

    侯嘉乐一下子没反应过来，这？

    “喂，你在听吗？”

    “阿姨，这是真的吗？”

    “真的！”

    零八年三月份，博约的新车型发布，博约已经有了市场基础，这两年也开始出口中东和俄罗斯以及东欧一些国家。

    新车型里面有几大买点，一经推出，市场反应火爆，4S店里人头攒动。

    可是，到了零八年下半年，金融危机蔓延，整个行业一片风声鹤唳，尤其是合资品牌第一时间调整计划，削减产能，为过冬做好准备。

    同时房地产看上去好像进入了寒冬，市场上开始有了打砸售楼处的事件。林巧珍让佳芬去陈自欣那里趁着还没完全限购收房子。

    零八年末，零九年初，这个冬天无论是对于房地产还是车市，都是那么的寒冷，网络上和电视新闻上，充斥着金融危机的消息，甚至预言大萧条即将来临。

    林诺在这里时候却加大了产能和库存，林巧珍在行业内素来有雷厉风行之名，而且战绩彪炳，但是在大趋势下，跟趋势作对，不是明智之举，她恐怕要被拉下神坛了。人吗！又不是人民币，有人喜欢，也有人讨厌，就有人开始期待看她的笑话。

    巧珍通知江超，他的惠城能不能改变格局，在此一举，必须加大广告投放和产能。人与人之间的信任，让江超也决定孤注一掷，扩大产能。对于被合资公司削减产能产生重大影响的零配件厂来说，这两家厂带来的订单提振了士气，也帮着他们挽回了部分的损失。

    金融海啸，美国接连两家汽车集团出现问题，一家被欧洲的汽车集团并购，另外一家宣布破产之后，申请重组，这让同行更觉冰冷，市场一片悲观，兔死狐悲，大家都在收缩战线。

    开张了三年，并没有红火起来的林诺北美公司，一下吸纳了两百多名，被两大集团裁员的技术人员，在业内引起震惊之外，一时之间也引发了媒体地争相报道，没有人看好林巧珍，都觉得她太疯狂。美国的研发中心搞这么大，这是在作死吗？那么大车企说破产就破产，她这种新品牌？一下子林诺本就在高位的股价，因为创始人的这些操作不被看好而大跌，各种消息喧嚣尘上。

    国内，一个接一个的提振经济计划出来，货币宽松政策给了房地产一剂猛药，原本要下行的经济一下子被拉了上来。

    家电下乡和汽车下乡的补贴政策出来，江超才恍然为什么林巧珍要他一反精益的逻辑，囤积库存。

    由于前期的削减产能，导致了大部分品牌库存严重不足，很多热销车型出现了断货的现象，甚至加价提车都有，CW的某个车型在某些城市加价三万才能提到现货。

    CW这种品牌是有客户粘性的，不过总归有客户不愿意花这种冤枉钱，开在CW边上的林诺汽车，就会让这种客户生出要不去别家看看的想法。

    有人愿意加价，也有人不愿意，那么好的选择就是CW4S店边上的林诺的4S店。博约新车型，实际上是降一档跟CW的刚引入中国的SUV竞争，国外比较看重动力和越野性能，而中国市场比较特殊，放在前面的是空间和外观。

    博约已经是第二代车型了，在之前一代上做了改进，更能击中消费者内心。更何况既然是降档竞争，在性能上也是优于竞争对手。而且合资品牌的傲慢，在国内进行了减配，这里的差异就更明显了。

    “我们的产品，设计中心在德国和美国，你们看到新闻没有，咱们美国公司，一下子吸收了人家几百位设计精英……”

    从这里出去的人，把一个消息带了出去，林诺的4S店提供丰富的点心，如果是一般的点心也就算了，偏偏那里的慕斯蛋糕特别好吃。这么一来很多原本打定主意买CW的车，不打算过来的人，也有人为了过来蹭一口吃，走两步，毕竟就在隔壁吗！

    4S店的宣传片里，高大上的德国研发中心，金发碧眼的老外在探讨的画面，茶点吃着吃着就被洗脑了，是不是应该去看看车？外观好看，谁都知道。往里面一坐，大长腿也有很舒服的空间感，即便是座位调高了，也不会感觉头部空间不足，好大气的内饰，座椅的真皮好细腻，帕纳牛皮？

    试驾一下？老司机喜欢CW就是他们家的操控好。林诺的德国设计中心的核心人物，就是当年CW的老人，加上林巧珍这个女老司机的挑剔，比之CW的车更胜一筹。没有比较就没有伤害，移情别恋的人不在少数！

    而且CW的车要加价提货，或者预约了等两个月，博约却现车充足。当场签约，还有贴膜、脚垫等礼物可以送。

    在4S店的二楼，透过玻璃，林巧珍和江超站在那里看着来来往往的人群，江超看着她：“你挖前东家墙角，挖地很快乐吗？”

    “五十步笑百步，你在低端车型上抢他们的市场，我针对他们的主流车型。咱们不是在一起挖吗？”

    因为库存充足，提车快，很快在街上博约的车子越来越多，车子越多吸引来看车的人就越多，这一次的爆，却是另外一个级别的爆量了。

    这一仗，打地太漂亮，确立了林诺汽车进入国内市场上的主流品牌。

    作者有话要说：还有最后一章，凑十章番外就结束了