第24章 谈判

    田为民回去了三天, 就再次来到北京。他们的飞机出发时间是一天后。

    蔺征西回到国内还没半个月，刚把时差调整好，就又要踏上去美国的飞机, 这来回颠倒的，晏旻都有些心疼他了。

    临出发前一天晚上，蔺征西在家收拾行李, 晏旻陪着他收拾。

    蔺征西收着收着, 转头看着坐在床边看着自己的晏旻，突然叹了口气：“要是能把你打包起来装在箱子里一起带走就好了。”

    晏旻笑嘻嘻地说：“你说的好像是个恐怖故事啊。”

    蔺征西一愣，然后也跟着笑了起来。他一笑, 就扯动了嘴角, 不由得倒吸了一口凉气。

    晏旻注意到他的痛苦表情，说：“怎么了？”

    蔺征西伸出舌头舔了舔口腔内壁，说：“口腔溃疡了。”

    晏旻赶紧凑过去：“我看看，严重吗？”

    蔺征西捂着嘴不给他：“没事，肿了个包，北京太干燥, 有点上火, 我还没适应好这里的环境。”

    晏旻急了：“你溃疡怎么都不说一声, 最近还跟着我们吃那么重口味的菜，不疼吗？”

    公司没食堂, 大家都是在外面买着吃的。吃得最多的, 还是附近一家川菜馆子, 因为分量足，口味也不错, 每次点四五个菜, 够公司十几个人吃。

    川菜重油重盐, 又有辣椒花椒，北京又干燥，常这么吃果然容易上火。

    蔺征西说：“没事，等到美国了买个药喷一下就好了。”

    “溃疡可疼了，我去给你买点药。”晏旻说着就往外走。

    被蔺征西拉住了：“别去了，这么晚了，一会儿我漱个口就好了。”他就想跟晏旻多相处会儿，明天开始又要分开了。

    晏旻听他说漱口，突然想起了什么，忙说：“等我一下。”

    他拿开蔺征西的手，拿上桌上的水杯，去了厨房，从老胡头的厨房里弄了点食盐，然后兑了点水，等盐化了，拿去给蔺征西：“一会儿你刷牙后用这个水再漱漱口，别喝进去，漱口吐了就行。”

    蔺征西好奇地看着他：“是什么水？”

    晏旻笑嘻嘻地说：“来自东方的神秘药水，让你的溃疡能尽快好起来。”这是他妈教他的办法。

    蔺征西听他这么逗乐，忍不住哈哈笑，压低了声音说：“是不是加了爱的魔力？”

    晏旻脸有些红：“你要这么说也行。”

    蔺征西看着他脸红的样子，心里喜欢死了，觉得怎么亲都不为过，可是门还开着，他只能按压住内心的冲动。

    蔺征西有时候也很苦恼，他和晏旻好不容易两情相悦，又近在咫尺，触手可及，却只能表现得相敬如宾的样子，不知道什么时候才能和他亲密接触。

    有时候实在是心痒难耐，甚至都想过和晏旻一起去外面租房，可中关村很少有楼房，都是四合院，除非他俩单独租个院子，不然是没法亲热的。

    蔺征西已经不止一次考虑这事的可行性了，其实租一个院子也不花多少钱，但晏旻舍不得，毕竟他们公司都没租一个院子，目前又没什么进账，要开源节流。

    什么时候能放个长点的假就好了，两人一起出去玩，就跟上次去泰安一样，可以睡一个房间，这只能等美国回来再说了。

    蔺征西用了晏旻的神秘药水（淡盐水）漱口，口腔内的刺痛感果然减轻了不少，看来真是爱的魔力起作用了。

    晏旻一向连他自己都不会照顾，如今都已经会照顾人了，很难不说这是爱情的力量，蔺征西想到这里，就止不住乐开了怀。

    蔺征西第二天一早便和田为民打车去了机场，晏旻没有去送他，机场太远，路况不好，交通不便，跑来跑去的太费时间。

    蔺征西走了之后，晏旻便问李志伟：“小李，我想找个做饭的阿姨，你知道去哪里找吗？”

    李志伟问：“晏工，给谁做饭？”

    晏旻说：“给大家做饭啊，总这么在外面吃也不是个事。健康卫生也没个保障。”主要还是想让蔺征西吃得健康一些。

    李志伟说：“那做几顿呢？”

    “中午和晚上两顿。但是不提供住宿，咱们这儿没地方住了。”晏旻说。

    李志伟说：“我帮你去打听一下。看看我有没有认识的人愿意来干这个活，要是没有，人力市场也应该能找到。”

    他说的人力市场和人才市场是有区别的，人力市场在北京早已有之，通常都在一个区固定的地方，比如菜市场附近，是体力劳动者集中找工作的地方，谁家搬家或者修理点什么东西，就去人力市场找人来干活，主要是短工，当然也有干长工的，比如保姆之类的。

    李志伟办事果然靠谱，没两天，便领了一个五十多岁的河北阿姨过来做饭。

    晏旻让阿姨试做了一下，觉得口味还不错，便跟她谈好条件，早上过来打扫一下卫生，中午和晚上负责做饭，工资是150一个月，包吃两餐，不管住，阿姨很爽快地答应了。

    这工资不算低，但是晏旻觉得还是合算的，这就相当于花一份工钱请了两份工。

    买菜的事就交给李志伟了，公司步入正轨后，他能干的活儿不多，正闲得发毛呢。

    公司同事可以在食堂免费吃午饭，算是公司提供的福利，晚上如果要加班也可以在公司吃，得提前打招呼。

    这个福利一出来，大家都极其高兴，这也太人性化了。

    蔺征西和田为民的飞机在美国落地后，刚出了机场，蔺征西就给他哥打了个电话，说要请他帮忙，让他安排两三天时间到芝加哥来。

    蔺向东很意外，他不是刚去中国没几天，怎么这么快又回美国了。好奇归好奇，他还是订了飞芝加哥的机票。

    蔺征西和田为民到芝加哥的时候，蔺向东随后没多久也到了。

    蔺征西跟他哥见了面，说明了自己的来意，其实就是想让他哥帮忙谈判。跟父亲弟弟不同，蔺向东学的是法律，在美国做商业律师，这事请他来帮忙再合适不过了。

    蔺向东笑着对弟弟说：“你是知道我的收费标准的。按照市场价收费。”

    蔺征西说：“打五折！”

    “亲兄弟明算账！”蔺向东嚷嚷。

    “只有五折，爱干不干！”蔺征西也不退让。

    “自己当老板了，就变得这么抠门了。”蔺向东当然也就是开个玩笑，他问，“说说具体是怎么回事。”

    蔺征西先将田为民介绍给了大哥，再说明了他们此次前来的目的。

    田为民看到蔺征西办事的方式，七上八下的心算是放下来了，这兄弟二人一个懂技术，一个懂法律，简直就是最合适不过的谈判人了，他觉得这次应该靠谱。

    果然，接下来的事基本没让田为民插手，他的主要作用就是跟蔺征西商量专利购买价格。

    蔺征西兄弟俩先利用一整天时间准备好了资料，这才登门拜访摩托罗拉公司。

    田为民怕美国公司坐地起价，不愿意出面，这次他们是以旻西科技的名义跟摩托罗拉谈判的，合同如果签下来，旻西科技再跟新潮公司另签合同，不收差价，只收取一笔芯片设计费以及汉显系统的专利费。

    田为民是答应的，虽然绕了一点，但最终BP机专利使用权还是到了自己手里。

    蔺征西兄弟二人见到了摩托罗拉BP机部门的负责人，说明了自己的来意。

    对方很是意外，这是短时间内第二批中国人来买专利了，便说：“你们为什么不直接买芯片，要买我们的专利呢？”

    蔺征西说：“为了适应中国本土化市场，这个芯片我们要做小小的调整，所以我们需要专利授权，自行设计。”

    美方谈判人员中的一个胖子觉得有点好笑：“谁来设计？”他们不觉得中国人懂设计。

    蔺征西毫不客气地说：“我啊。我毕业于麻省理工大学，微电子专业博士，你们不相信我能设计？”

    那个嘲笑他们的人脸上有些挂不住，尴尬地笑了笑，难怪蔺征西能说一口流利的美式英语。

    胖子旁边的瘦子说：“能不能请问一下，你们的芯片是要做哪方面的调整？”

    蔺征西说：“不瞒你们说，我们要将数字BP机汉化。”

    这算得上是商业机密了，美方代表说：“你说得这么明确，不怕我们不授权给你们吗？”

    蔺征西笑笑：“贵公司会做这样的事吗？我想不会！你们是科技公司，应该知道科技进步跟太阳升起一样，是势不可挡的。你们也许可以阻拦一时，但我们终将会突破。我来找贵公司谈合作，是因为知道我们对彼此都有需求，我需要你们的技术，你也许对我们的技术也会感兴趣。如果贵公司不愿意授权，那么我就去找日本的公司，我想他们应该很乐意跟我们合作。”

    美方代表说：“等等，你们是想卖给我们专利？”

    蔺征西耸耸肩：“如果贵公司对11亿人口的中国市场感兴趣的话。”

    美方代表说：“等等，我们需要商量一下。”

    美方代表离开之后，蔺向东笑着对蔺征西说：“我看都不用我出马，你已经深谙谈判之道了。”

    蔺征西说：“我初出茅庐，当然需要大哥来帮我坐镇。我看他们心动得很，一会儿要狠狠砍价。还要等成品出来三个月后再给他们汉显系统授权。”

    为什么是三个月，因为从研发到流片完成，差不多就是半年时间，摩托罗拉就算是想自己做，从现在开始研发，顺利的话，完成流片量产上市也至少需要半年时间。

    他们为新潮公司争取提前三个月上市，再加上价格差，应该不会吃亏。况且如果摩托罗拉要是直接购买成品汉化芯片，就要跟新潮公司买，他们能赚一笔差价。

    美方代表回来之后，果然开始有了谈判的诚意，态度好转许多。

    蔺征西开始提自己的要求，他跟田为民可不一样，BP机芯片上的所有功能模块的专利他一清二楚，不要花钱的，对方一分也别想逼他多掏。

    而且蔺征西只跟对方购买了四年的专利授权，这是他和晏旻商量后的结果，他是敏锐地察觉到了BP机的市场红利也就在这几年，晏旻是经历过，所以知道就只有这么几年。

    田为民虽然不太清楚芯片发展趋势，但他也懂市场规律，新鲜事物都是刚出来的时候价格高，到后来泛滥成灾了，就会降价，现在花的专利费，到时候就贵了，所以只买几年是对的。

    在价格谈判方面，蔺向东比蔺征西擅长，他为主，蔺征西为辅，兄弟二人齐心协力，花了两天时间，终于将专利授权给谈了下来。

    价格比田为民预期的还要低，他得知消息的时候，高兴得直接原地蹦了起来：“蔺总，你可真是太厉害了！谢谢，谢谢！”

    蔺向东笑着说：“你可别顾着谢他，我的咨询费也还是要付的。”

    田为民连连点头：“付、付、付！”

    蔺征西说：“田总，合同已经签了，预付款我已经代出了，拿到了一半图纸，回去后你将款子给我们，我们再打尾款过来，他们才会寄另一半图纸给我们。”

    田为民说：“我现在就打电话回去，让他们将款汇到晏总那儿，让晏总打款给摩托罗拉。”

    蔺征西点头：“也可以，总之是越快越好，我们要尽快拿到所有图纸，争取早日下工厂流片，抢先上市，时间就是金钱。田总还打算在美国玩两天吗？”他知道他上次来是哪儿都没去。

    田为民摆手：“这两天我在芝加哥转过了，该买的东西也买了，美国没什么好玩的，就是楼房高点罢了，还不安全，晚上都不敢出门，居然还有枪响。蔺总什么时候回去？我同你一起回国。”

    蔺向东对弟弟说：“小西，你都回来了，不回去看看爷爷和爸妈？”

    蔺征西说：“不了，我们这项目赶时间，我得早点回去把电路图给做出来。下次放长假了再回吧。”当然要带晏旻一起来。

    蔺向东拍拍他的肩：“那行吧。出门在外，要照顾好自己，你都快三十的人了，也不谈个恋爱，一门心思扎在工作上，工作是重要，但不能是人生的全部。”

    蔺征西笑着点头：“是、是、是，大哥教训得对，我会谈恋爱的。”