第90章 第 90 章

    还不到十天, 宋航就给吴晓梦打了电话，都是平面设计图，他得亲自给送过来, 顺带给吴晓梦讲解。

    吴晓梦对办公室的要求是偏素雅干净风格, 她不喜欢井字格办公桌，那样将人完全分隔开了，她想要的是协同合作。而且现在员工并不多，更不需要井字格办公位。

    宋航根据她的要求，除了会议室需要安静密闭的环境, 其余的地方全是开放式，用格栅将每个办公区域分隔开来, 设计了一个水吧台, 员工可以在这里接热水，每个部门的办公桌都是长条形长桌, 地上铺贴素色瓷砖, 墙上刷白, 用软装来点缀空间。

    吴晓梦很喜欢这个方案，初步设立了财务、市场、客服, 行政、研发这几个部门。两边办公室都使用同一个方案。

    方案确定下来，装修就如火如荼地开始进行了, 吴晓梦又招了几个市场经理，来帮她管理门店。

    研发部之前招的几个实习生，也在二月初做出了几个成果, 柠檬茶，青柠茶，还有红茶包，绿茶包。送到吴晓梦这来让她品尝。

    吴晓梦依次泡来喝了。

    柠檬茶有柠檬的香味, 还有茶的口感，香味非常醇厚，吴晓梦冲的是凉水，若是夏天冲冰饮会更好喝，吴晓梦感觉比自己现在店里推出的果茶还好喝，不由好奇地问送样品过来的曹云，“这里面是添加了什么东西，甜味是冷冽的甜，不是加的冰糖吧”

    曹云笑道“我们添加的是果葡糖浆，是我们在学校的实验室做的，他的成分主要是果糖和葡萄糖，简称果葡糖浆，这种甜味和冰糖，白砂糖都不一样，风味和口感都要更好，我们还添加了一点食用香精。”

    吴晓梦之前推出的饮品都不太愿意添加别的东西，所以从来没有添加过食用香精。

    曹云观她脸色就知道她对食用香精可能不太了解，连忙解释道“我们使用的食用香精是采用天然原材料混合而成的，这种香精食用对人体并不会有害，它给饮料增添了更多的风味。而且它不会造成过量，它具有自限性，过量就会发苦。”

    喝到这个口感的饮料，吴晓梦就知道自己的钱没白花，肯定了他们的研究成果之后就让他们回去继续研究，“你们的想象力可以大胆一点，鲜果和茶的碰撞一定会产生独特的风味。除此之外，牛奶和茶以及鲜果之间，你们也可以发挥想象力，让它们能最好的融合。”

    到了这一步，吴晓梦就有底气去找茶厂谈合作了，她让陆韫给自己安排了司机，开着陆韫的吉普车，带着郑东临去了东山茶厂，这个茶厂是老国企，茶的品质是不错，但是因为营销手段跟不上时代，再加上苏茶没什么名气，销量并不好，这家老厂也是在艰难求生。

    负责接待吴晓梦他们的是一个十多岁的男人。

    郑东临上前跟对方握手，“你好，我们是茶饮连锁饮品公司的业务员，我姓郑，这位是我们吴总，今天来，我们是想跟贵厂谈一笔合作。”

    吴晓梦朝对方说了句“你好”，对方只是看了她一眼，挑着眉头说道“茶饮公司没听说过。你们要谈多大的业务我们厂只对接大型采购项目。”

    郑东临和气地笑道“我们目前所需可能不算多，大概每个月需要几十斤”

    “几十斤”对方眉梢挑得更高，“每个月几十斤，那你们何必来我们厂呢，市场上什么地方买不到区区几十斤”

    郑东临没想到对方竟是这样高高在上的态度，根本看不上他们这点小订单，不由得尴尬。

    吴晓梦是秉着合作共赢的态度来谈合作，对方既然看不上，那她也不需要上赶着，她拉了拉郑东临，看向对方，笑着问道“那么冒昧请问，你们厂一个月有多少出货量呢”

    这个问题让对方的气焰稍微降了些，“这是我们的商业机密，怎么能告诉你”

    吴晓梦笑道“这倒也是，不过我听说附近四五个茶园都是给你们厂供货的，每个茶园的产量大概一年能产千斤鲜茶叶，五斤鲜茶才能炒一斤干茶，也就是说你们每年的干茶叶量就是3000斤左右，算下来，每个月售卖的茶叶不到百斤，我们目前的需求大概一个月50斤，一年是六百斤，在你们产出中占比五分之一。”

    她这样一算，对方脸色终于有所变化，这样算下来，吴晓梦确实是大客户，年需求六百斤茶叶，能给他们缓解茶叶滞销的压力。他竟忘了算总账。

    对方刚要开口挽回，吴晓梦继续说道“我听说八十年代初期，你们茶厂拥有十几个茶园，苏浙一带的茶叶都是你们供的，现在缩减到五个茶园，为什么业务越做越差，甚至到了苟延残喘的地步，不知道你们反思过这个问题没有。在我看来，大概是茶厂养了太多你这种狗眼看人低的拉胯业绩的员工吧”

    吴晓梦一席话，将对方脸色说得青白交加，瞪着她说不出话来，国营厂子就是有这样的毛病，计划经济的时候，他们拥有绝对的话语权，现在经济体制改革了，那一身清高的臭毛病却改不了，这大概也是多数国营厂倒闭的根本原因吧。

    “走吧，东临。”

    “哎你们等一等”

    吴晓梦没理会对方，叫上郑东临走了。

    车上，郑东临翻开自己考察的资料，“吴总，附近还有一家私营茶厂，规模很小，产品多数都是流向低端市场，我没有去看过，不知道茶叶品质怎么样。”

    “那我们去看看。”吴晓梦当机立断，私营小茶厂肯定不像大厂那样品质有保证，若是不行，就只能从苏城周边的小城镇找一找。

    又开了一个多小时的车，才到了郑东临口中的私营茶厂，说是茶厂，不如说是家庭作坊，场地设备都很简陋，茶厂主人拥有一块二十多亩的茶园。

    一看到这个场地，郑东临脸上闪过尴尬，他也没想到这个茶厂竟然会这样简陋，就是几个小棚子，里面甚至没有多少机器，全是人工炒作。

    “吴总，要不我们回去吧，我重新再找。”

    吴晓梦却说道“来都来了，去看看吧。”

    茶厂主人养了两条狗，他们稍微一走近，狗就狂吠了起来。

    茶园里面冲出一个人影，他先是瞥了吴晓梦他们一眼，随即才冲狗说道“大黄，不许叫”

    郑东临硬着头皮走过去，“你好，我们是茶饮连锁公司的，我们是过来拜访贵厂，想看看有没有合作的机会。”

    吴晓梦站在后面看去，对方是个四五十岁的男人，他驼背得很厉害，身材很瘦小，人几乎是干瘪的，只有一双眼睛，亮得出奇，犀利的目光在他们身上扫过去，在他们背后的轿车上停留片刻，愤愤地说道“我们不跟外人合作”

    郑东临头皮都快麻了，怎么他找的两个厂，一个态度高傲，一个态度冷漠，难不成今天要铩羽而归

    郑东临憋屈极了，分明他们才是拿钱的一方，还得给对方赔笑，“老丈，我们是很有诚意的，可以双方坐下来了解了解嘛。”

    谁知人家不买账，“赶紧走吧，晚了这山上就上了冻，可就下不去了。”

    上山的路都是黄泥路，一旦上冻确实会很麻烦。

    郑东临回头看向吴晓梦，目光含着请示。

    吴晓梦也没必要贴上去求人家合作，天大地大，茶厂多了去了，既然对方无意，就说道“那我们走吧，东临。”

    上了车，郑东临很不好意思，主动检讨，“吴总，都是我没有提前考察清楚，让你今天白跑一趟了。”

    吴晓梦摇头，“这不怪你。没事，继续再找吧。”

    开到山脚的镇上，吴晓梦有些口渴了，跑了大半天水都没能喝上一口，看到路边有个茶馆，让司机停下来，他们歇一会儿，吃点东西。

    进了茶馆，一个年轻的女人迎了上来，“你好，位吗”

    茶馆里还有一些小点心，吴晓梦点了屉小笼包，又叫了一壶红茶。

    郑东临内心有愧，几大口吃完之后，就开始研究起来，“这附近是没有茶厂了，要找茶厂，只能去临近的小城市找一找，也不算太远，可能半天的车程，比这边稍远一些。”

    吴晓梦慢条斯理地吃着小笼包，没想到山野市集里，这小笼薄汁多，味道还很不错，“可以。你先别研究了，回去再研究吧，再吃一屉这味道挺不错。”

    郑东临确实没吃饱，自己叫了一屉，还给司机小刘也叫了一屉。

    老板娘送小笼包上来的时候，笑着问道“几位老板是来买茶叶的”

    吴晓梦看向她，郑东临看了一眼老板，点了点头，“是的，我们是过来这边看看有没有能合作的茶厂。”

    老板娘看上去顶多二十五六岁，穿着干净利落，大方地笑道“我们家就有个茶厂，我们卖的茶就是自家茶厂产的，你们尝尝看，要是行，我马上就带你们去茶厂看。”

    吴晓梦和郑东临对视了一眼，不约而同地端起茶杯品了起来。

    吴晓梦不会品茶，她顶多能闻个香，郑东临跟着他爷爷一道喝茶，对茶还颇有心得。

    刚才是口渴了，牛饮灌了一大杯下去，倒没尝出个滋味，这会儿细细一品，才发现茶香四溢，入口回甘，竟不比他喝过的名茶差。

    吴晓梦也觉得香，看天色还早，对老板娘说道“那我们就去看一下吧，耽误你做生意吗”

    老板娘高兴极了，“耽误不了，我跟我男人说一声，我们马上就走。”

    为了带他们去看厂，夫妻俩关了店面，上了他们的车。

    女人的老公坐在前面指路，绕了几圈，吴晓梦看窗外的风景有些眼熟，过了不久，又看到了那条熟悉的黄泥巴路。

    “这不是我们刚才下来的路吗”

    郑东临反应过来，“你们该不会是我们中午参观的茶厂的人吧”

    女人听他们这样说，疑惑地问道“你们去过了吗”

    “是啊，我们刚才从这条路下来，你们厂是不是养了两条狗，一黄一白，还有个驼背的老人。”

    “那是我公公。”女人说道，“那你们是对我们茶园不满意吗”

    既然他们都看过了，这会儿再带回去，也达不成合作。

    郑东临尴尬地说道“我们还没看呢，你公公说你们不跟外人合作，都没有谈，我们就下山了。”

    女人也尴尬地解释，“这是之前我们茶厂被外地人骗过，损失了几百斤茶叶，后来不是熟人，我公公都不想卖茶叶给他们。”

    “原来是这样。”

    吴晓梦见女人这样健谈，也生出兴趣来，“我们是苏城本地人，现在是要找一家茶厂合作，我们要生产茶品类的饮料，现在需求还不大，每年可能需要几百斤茶叶。我们先互相做个了解吧。”

    到了山上，还是那两只狗先冲出来，刚开始吠，主人就从车上走了下来，狗尾巴立刻竖了起来。

    一路上，他们已经互通名讳，女人叫陶素芬，她男人叫孔大路，之前拒绝他们的那个老人叫孔驼子，这当然是讳名。

    孔驼子听到狗叫，又从房子里走了出来，没想到还是吴晓梦他们，板着脸说道“你们怎么又来了”

    陶素芳连忙说道“爹，他们是苏城人，是本地人爹，你忙活去吧，我来接待他们。”

    茶园就在背后不远，是高山茶叶，采茶期比寻常茶叶更晚一些，在陶素芳的带领下，吴晓梦他们参观了一圈作坊。确实只是家庭作坊，几乎没有工业化设备。

    郑东临眉头连连皱起，难怪这个小茶厂的产品只能流向低端市场，人工大量炒制确实无法保证质量。

    吴晓梦对茶园更感兴趣，跟着陶素芳去了茶园。

    看得出来，这里的茶园打理得很好，茶林沟壑中还有积雪，仔细一看，是冬天的时候将雪堆在了茶根脚，雪水融化的时候既灌溉了茶树，又能将茶根部的害虫淹死，来年茶叶品质会更好。

    嫩茶叶还没有长出来，现在看得到的都是老叶，修剪得很精细，几乎看不到乱枝。

    “我们每年采批茶叶，头春茶是我们的次等茶叶，第二茬的茶叶品质是最好的，第茬茶叶又是次等，第四茬就是尾茶，我们不摘的。”

    看完了茶园，他们又回到了茶厂，陶素芳分别将自家的优等茶叶，次等茶叶拿出来泡给吴晓梦他们喝，“这是去年的茶了。新茶要等月份。”

    吴晓梦分别喝了，次等茶，就是他们在山下喝的那种，优等茶更香醇，喝下去之后，嘴里都是干脆利落的，没有一点点涩感。

    郑东临一喝完，眼睛都瞪圆了，这丝毫不比名品差啊

    吴晓梦也没有想到这样简陋的纯人工的作坊竟然能炒制出如此品质的茶，她问道“你们这茶是怎么卖呢”

    “优等茶八块一斤，次等茶五块一斤。”

    郑东临瞪大了眼睛，他跑了这么多地方，这里的茶叶品质是最好的，但价格却是最低的。

    吴晓梦倒也不惊讶，毕竟茶这个东西，光有名气不够，还得有名声，就比如武陵山大红袍，上国宴的茶，价值千金，龙井，碧螺春，哪一个都是名声与品质齐备，这才能卖出高价，像他们这种家庭作坊，没有名气的茶，即使好喝，卖高价也没有市场，太冷门了。

    郑东临看向吴晓梦，要看她怎么拿主意。

    “东临，你去车上将我们公司的资料拿过来给素芬姐看一眼，营业执照这些。”知道对方曾经被骗过，吴晓梦想解决对方的后顾之忧，“我们可以先给定金，五成，六成，都可以，但是要保证茶叶的质量，如果确定达成合作，我们就需要签合同。”

    就如吴晓梦所想，陶素芬家的茶叶品质很好，但是名气却不大，他们地处乡下，山里人也喝茶，但喝不出茶叶的好坏，价格定高了，根本没人买，他们买的都是一两块钱一斤的茶叶，作坊都快支持不下去了。

    不然陶素芬也不会贸然将她们带上山，也是想寻求出路。

    吴晓梦看向身后的作坊，这作坊想要工厂量化肯定不行，他们现在的需求量少，等到后期，需求多了，这里产量肯定跟不上，而且现在还有一个最大的问题就是对方是家庭作坊，没有任何营业执照，她的饮品店需要的原材料必须要来源正规，符合食品生产安全标准。

    等陶素芬过目了他们公司的资料，吴晓梦提了出来，“如果要跟我们合作，你们必须取得生产许可执照，成立正规的茶厂。”

    陶素芬应该是家里做主的那一个，全程都是她在跟吴晓梦谈，她老公静静地坐在一旁一言不发。

    陶素芬也怕被骗，但是她看吴晓梦穿着谈吐，都不像普通人，心里不由得多了几分信任，“可是我们老百姓不知道要怎么成立你说的茶厂啊，还有什么生产许可”

    吴晓梦想了想，说道“我可以让我的员工协助你办这些手续，但是在这之前我们得先签好合同。”

    上一回上当，对方根本就没提出过签合同的要求，这一回，又是公司营业执照，又是签合同，对方还要求她办生产许可，到时候还提前给定金，心里已经信了七八分了。

    “我们回去拟个合同，等合同拟好，我会让小郑送过来。”

    最开始吴晓梦只是想做茶饮包，现在她想做更多的鲜果茶，等和陶素芬他们签订了合同，茶叶能稳定供应，就能推出新品鲜果茶了。

    刚跟陶素芬他们签订了采购合同，在北京的宋家杰就率先发展了第一家加盟店。

    紧接着，在上海的吕怡也有了好消息。

    北京和上海的门店开业半年，生意一直很火爆，他们在当地的报纸上打了加盟广告，有不少投资者看到了商机，前去谈加盟合作。

    去年加盟费千，今年涨到了五千，还是除开装修费和原材料设备费用。第一枪打响之后，加盟店就开始源源不断地发展，二月末，两地已经有七八家加盟店了。

    这么多加盟店同时进行装修，打乱了吴晓梦的计划，她本来是想成立专门的装修团队，这样全国的门面都是统一的风格，但现在加盟店都在差不多的时间装修，一支装修团队肯定分身乏术。

    她只好打电话给宋佳杰和吕怡商量对策，装修风格统一是一定要的，商量出来的结果就是让设计师将设计图发给宋家杰他们，他们在当地找装修团队，根据设计图来施工。

    这样就必然会造成局部差异，但也没有更好的办法了。

    吴晓梦之前构建的组织结构，这会儿就派上用场了，有专门的员工去整理加盟店的资料，也有财务来做账，给员工发工资。

    加盟店迅速扩张，必然原材料的生产也要跟上，果酱这些一直是陆韫的食品厂在生产，上海还好，不算太远，北京开车都要开一天，运输成本太高。

    也是第一次开加盟店，确实没有经验，到这个时候，吴晓梦才发现自己疏漏了原材料生产的问题，急忙让宋佳杰他们去当地找食品厂做代加工。

    这样一来，宋佳杰他们要盯装修，要跑食品厂，也分身乏术，于是干脆在上海和北京都设立了工作室，这样一来，如果有人过来谈加盟，也有专门的场地进行商谈，给别人的感觉都要正规许多。

    宋佳杰和吕怡两个要招员工，又要选办公产地，还要盯装修，时间很紧迫，根本来不及，吴晓梦临时决定抽调两个员工分别赶赴两地，给宋家杰他们临时帮忙。

    迈发展的这关键的一步，吴晓梦还是决定自己去两个地方视察，两地分店开业以后她都没有去过。

    但是这一走就是几天，朵朵才个月大，吴晓梦不想带着她出门，朵朵一直是跟他们夫妻一起睡，还好平时陆韫带孩子也多，孩子也要爸爸，她提前将奶水冻起来，够吃几天的。

    陆韫刚知道她要出差，还有些不太习惯，“你真舍得女儿啊这一走就是几天。”

    吴晓梦当然舍不得女儿，可是她也不能因为舍不得女儿荒废了自己的事业。这个时候正是事业起步的关键时期，宋家杰和吕怡都是新员工，吴晓梦对他们的能力并没没有足够的了解，她得亲自去一趟才能安心。

    出发那天，陆韫还是亲自将她送到了火车站，吴晓梦这次是带着郑东临一起的，茶园那边的合同是郑东临一手办完的，他还帮助茶园那边办理了生产许可，吴晓梦认可他的能力。

    陆韫见她跟男员工一起出差，男员工还是个年轻帅气的小伙，虽然知道吴晓梦不会做什么对不起他的事，陆韫还是有些吃醋，可他工地太忙了，实在是走不开。

    吴晓梦察觉到他有点小脾气，下车的时候将人拉过来亲了亲脸，“行了，在家好好照顾女儿，我过两天就回来了。”

    两人上次分开这么久，是陆韫去北京买房子的时候，这回换到吴晓梦出差了。

    陆韫这才开了笑脸，依依不舍地送她上了火车，吴晓梦他们第一站是上海，上海是吕怡在负责，火车一个多小时就到了，下车后打车到了招待所，将行李放好，就联系了吕怡。

    吕怡到的时候差不多已经快下午了，找了个饭店，一边吃饭，一边商谈事情。

    “门店开在四川北路，吃了饭，我先带您去看看。工作室的地址也选了几个，要您拿个主意。”

    吴晓梦接过对方递过来的资料，其中一个地址就在四川北路旁边，有十多平，“一会儿我们就去这看看吧，总店都在四川北路，工作室在这附近好一些，有人上门来谈加盟，直接就可以将人带到门店去参观。”

    吃过饭，吴晓梦他们去了门店，这会儿已经下午两点钟了，门店人流如织，里面招了六七个店员，忙得像陀螺，连轴转，门店外面还排了起码十米的队。

    四川北路确实繁华，电影院，东宝百货，巴黎春天全在这，市民们都喜欢来四川北路逛，人流量很大。

    光是这一个门店，一个月的营业流水都接近两万五，吴晓梦观察了一会儿，上海毕竟是大城市，民众的消费能力不是苏城这种中等城市能比的，根据吕怡他们的建议，这边饮料定价也比苏城那边高百分之十。

    “我们应该继续开直营店，带着做加盟。”

    在绝对的需求大于供给的市场下，自营店绝对比加盟店更加挣钱，吴晓梦扭头对吕怡说道“再开两家自营店，小赵提前过来了吧跑腿的事情你交给他去做，你先把人招好，做自营，连带着做加盟。”

    吕怡也觉得现在做自营更赚钱，她问吴晓梦，“那我们暂时还做加盟吗”

    “做啊，这么大一块蛋糕，我们吃不下的。”

    接着又去看办公场地，是商业写字楼，吕怡找的是面积比较小的一间。

    吴晓梦却看上了旁边更宽敞的那间，差不多有一百多个平方，还连租代卖，现在卖四百一个平方，吴晓梦本来想买下来，但这样一来现金流就被扯进不动产来了，没有钱扩张。

    最后还是租了宽敞的那一间，签了五年的租赁合同。

    吕怡有些不明白她为什么要租那么大的一间办公室，他们现在只有几个人，是不是有点浪费了。

    吴晓梦跟她解释，“我们的事业是越做越大的，以后员工会不断地增加，办公室租大一点，以后免得场地不够要重新搬家。”

    还有一点吴晓梦没说，上海北京这种城市的发展是一日千里的，今年是这个租金，明年就要翻倍了，她干脆一步到位，租了个大的。

    做完这些，吴晓梦启程去北京，出发之前，她买了不少上海的特产，好不容易去一趟北京，她想去看看吴晓云。

    她是坐飞机去的，落地的时候已经深夜了，找了个招待所住了一晚，次日清早，宋家杰过来接她。

    北京的店开在王府井，这里人流量同样很大，门店业绩跟上海不相上下，宋家杰也找好了办公地址，就在王府井附近的商业楼里，吴晓梦同样租了一间大的办公室，这里的办公室是装修过的，直接就能用，但是装修风格非常简陋，还是要重新装修一遍。

    宋家杰这边提前招了两个员工，所以比手忙脚乱的吕怡要好一些，食品加工厂也已经找好了，吴晓梦还去厂里转了一圈，虽然是小厂，但也挺正规，吴晓梦挺满意。

    郑东临没跟她来北京，吴晓梦将他留在吕怡了。

    正事做完，吴晓梦就要去看吴晓云了。

    吴晓梦直接去了吴晓云的宿舍，她昨晚上给吴晓云的宿舍打了电话留言，不知道吴晓云看到没有。

    吴晓云曾经跟她说过，有事可以给她们宿舍打电话留言，每天阿姨都会将留言写在黑板上，学生看到就知道了。

    她怕吴晓云早上有课，是中午到的，吴晓云在宿舍等着她。

    吴晓梦带了不少东西来，让吴晓云分发给她的室友们。

    “姐，你怎么来北京了”

    “公司有点事，我就过来了。”

    “那你忙完没有，我下午没课，咱们逛逛北京城去。”

    吴晓梦点头，“好啊，正好给你买几件衣服。对了，这个b机给你用吧，我重新买了一个，可以文字留言的，这个旧的就淘汰了，送给你用。”

    随着时代的进步，b机发展越来越先进，现在新款b机已经可以用文字留言了，入网费也从一千块降到了两百。

    吴晓云捧着b机，爱不释手，“二姐，我太喜欢了”

    和她室友打了个招呼，姐妹俩就出门了。

    两人去逛了新街口，买了衣服又买了化妆品，吴晓梦给朵朵买了个进口奶瓶，还给陆韫买了条领带。

    除了买东西，吴晓梦还想去看看自己的四合院。

    四合院在雨儿胡同，旁边不远就是齐白石故居，这一块住的都是老北京人，她的房子在中段位置，拿钥匙开了门，院子里整整齐齐，显然是陆韫办了过户之后，找人将这里打扫过一遍。

    “姐，你怎么不把这里租出去啊，我听曹立达说这一片，这样一个院子，一个月起码能租二十多块钱呢。”

    吴晓梦四处看，院子保护得还算可以，门窗没多少损坏，房间里面空空荡荡，上一任房主搬家的时候将家具都搬走了，剩下的垃圾已经清走，一眼望去干干净净。

    这一块比他们买的民宅强，人多，安全更有保证，她问吴晓云，“你要不要来这里住，你要住的话，我就买点家具，装修一下。”

    吴晓云摇头，“我住学校就行了。”

    “以后呢，你毕业以后，想没想过要在哪里发展。”

    吴晓云肯定地说道“那肯定是在这里，北京繁华多了，发展也快，我都从苏城考到这里来了，总不可能再退回去。”

    吴晓梦突然想起一件事情，吴晓云的户口还在老家，她没有迁到学校的集体户口，也没有迁到她的房子里。

    这个时候，在北京上户，应该有个房子就可以，“如果你要在这边发展，最好还是先把户口迁到这边来，北京是首都，发展肯定是全国数一数二的，咱们国家越来越好，以后北京发展起来了，落户肯定会很困难，趁着现在，你赶紧将户口迁过来。”

    说到这个，吴晓梦也在想，要不要自己也把户口迁到北京来。北京的教育肯定是数一数二的，朵朵以后上学在北京的话，会好很多。

    吴晓云没想过这个问题，吴晓梦乍然提起，吴晓云是有些蒙的，但是她听懂了吴晓梦的意思，立马说道“那我找曹立达问一下，他是北京人，知道得多一点。”

    这是吴晓云第二次在吴晓梦面前透露出她和曹立达似乎很熟，吴晓梦下意识地问道“你跟小曹很熟”

    吴晓云愣了愣，“是算是吧，我们的房子是他在帮忙出租嘛。”

    吴晓梦是过来人，吴晓云微红的脸让她察觉到了不对，她直接问道“你和他是不是在处对象”

    这下吴晓云更加措不及防，下意识地否认，“不是没有”

    吴晓梦肯定了猜测，她深吸了一口气。

    吴晓云担心她生气，拉着她的手，晃了晃，“哎呀，也说不上是谈对象吧，我和他也只是朋友间的相处。”

    到了这个时候，吴晓梦总算体会到了当初邓萍他们坚决反对陆韫娶二婚的她的时候，是什么感受。在他们眼里，陆韫优秀到她般配不上，在吴晓梦眼里，小曹干着中介的活，可能没什么学历，吴晓云就读清华，她才大二，花一样的青春，金子一样闪亮的未来。

    “你都已经二十了，可以自己做主谈恋爱了，但是二姐还是要劝你，找对象是要擦亮双眼的，我不了解小曹这个人，也许这个人身上有你中意的闪光点，还是要思，你现在最重要的事情是学习，我希望谈恋爱不会占用你太多精力。”

    吴晓云点了点头，“曹立达真的挺好的，对我挺好，他也挺上进的。”

    “我不管你和他谈不谈恋爱，但是你要保护自己，你懂我说的保护是什么意思吗”

    吴晓云红着脸点头，“我知道。”

    吴晓梦本来没打算去管那两间民宅，既然知道了吴晓云在跟曹立达处对象，那她就要去会会对方了。

    吴晓云显然知道他在哪里，直接将吴晓梦带到了一条胡同，七转八转地进了门，院子里非常杂乱，显然住了几户人家，曹立达就在其中一间小房子里。

    看到吴晓云，曹立达露出了惊喜的神色，正要站起来迎接，注意到吴晓云正在朝他打眼色，曹立达往旁边一看，就注意到了脸色不太好看的吴晓梦。

    他当然记得吴晓梦，手忙脚乱地站起来，“吴吴姐，您什么时候来的快请坐，请坐，我去给您泡茶。”

    曹立达拿着搪瓷缸子，这才想起没有热水，去共用厨房烧热水去了。

    吴晓梦看了一眼他住的环境，小小的房间里堆满了东西，床也在这里，好在还算整洁，不然人真的要连落脚的地方都没有了。

    而在桌子上，堆满了各种各样的租赁小广告，吴晓梦看了一眼，地址都是这里，显然，这是曹立达自己准备的小广告。

    吴晓云一直注意着吴晓梦的脸色，生怕她嫌弃曹立达穷。

    吴晓梦也没有嫌曹立达穷，穷不可怕，可怕的是人安于现状，不知上进。

    但目前来看，曹立达确实和吴晓云差距过大。

    曹立达烧好热水回来，找机会给吴晓云打眼色，吴晓云做了个哭丧脸的表情，曹立达就明白了吴晓梦已经知道他们的事了。

    他一时间有些无所适从，吴晓云对于现在的他来说，确实是可望不可即的存在，她就读最好的大学，而自己只是初中学历，早早地在社会上摸爬滚打这么多年，连自己的房子都没有。

    曹立达神色止不住的黯淡下来。

    吴晓梦却对他们的关系绝口不提，只是询问自己那两栋民宅，曹立达连忙说道“吴姐，你放心，你那两栋房子我经常去看的，晓云的那栋房子也租出去了，放在那也是放着，每个月还有十多块的房租呢。够她生活费了。”

    吴晓梦微笑道“那么就辛苦你了。”

    吴晓云又问他户口的事，还真是问对人了，曹立达就是做这行的，他对北京市户口政策也比较了解，吴晓云是完全可以落户的。

    “那行，我回去之后就将你需要的材料给你寄过来，你赶紧把落户给办了吧。”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>