本来细节已经定下来了, 也准备要拓印超市宣传单,这天晚上,她突然想到了一个问题, 如果展销会只有梦梦食品系列,其实并不能引起很大的关注, 人们想买东西去超市买就行了,为什么还要在超市外面买呢
吴晓梦想过设置抽奖, 用这个方式来吸引人,但很快就被她自己否定了,奖品太常见,吸引不了关注,太昂贵,成本太高不划算。
她想了很久,最后决定要尝试一种新的路线, 第二天一早,她请了假去公司给员工开会。
她要推翻之前已经定好的策划案, 紧急收回发给经销商们的宣传单, 同时叫停之前定好的方案。
肖华表示不解,“吴总,我们现在已经花了五六千了,就这样推翻这个方案, 会不会太可惜了。”
吴晓梦将自己的想法提了出来, “我想联合各大食品公司,大家一起做一个糖果的展销会。”
“吴总, 您忘记了吗我们做这个展销会是为了宣传我们自己,如果我们将其他的食品厂也拉上了,那我们做这个展销会的意义是什么”
“同样是宣传我们自己, 在降低成本的同时,能吸引到更多的关注。”吴晓梦耐心地讲解自己的想法,“如果展销会只有我们梦梦食品系列,一个系列才多少个产品六个,如何吸引大规模的关注”
“市场效应,销售类似的东西越多,所有人都会越挣钱。因为销售的人多了,吸引到的人就更多,我们一家做这个展销会,可能吸引到的是100个人,如果我们拉上另外的食品公司,假如拉到四个,我们吸引到超过500人,那我们就有可能有比100更多的顾客,能明白我的意思吗”
吴晓梦的分析非常明了,可问题是,他们就算吸引朝过500人,东南食品能保证吸引到比100更多的顾客吗万一被人抢走了呢
这个担忧有人提了出来。
吴晓梦笑道“这就是八仙过海各显神通了,如果我们不能,那说明我们的产品还有待改进,别忘了,我们是主办方,我们有更多的宣传机会,现场肯定是我们的宣传海报更多,更大。”
肖华第一个被说服了,站起来支持吴晓梦,“市场部的同事们,我们马上开会研究一下,哪些公司适合跟我们一起做展销会。”
吴晓梦补充道“同时要核算一下成本,拉几家公司的成本是最小的,每家公司大概要承担多少费用,同时,他们可能获得的收益,这些全部要算好整理出来,肖华,你负责去跟定下来的食品厂或者是食品公司商谈。”
除了宣传的地方是超市没变,其余的策划几乎都有变动,大家又要加班加点。
吴晓梦亲自给经销商们打电话,解释了这次为何糖果展销会会拉着其他食品厂一起做,免得这些经销商以为伤了他们的利益,不愿干了。
东南食品厂要做展销会,还要拉着大家一起做,一家做成本很贵,几万块钱,大家一起做,均摊到每家身上的钱也就一万多点,准备看东南食品笑话的公司都很意动,加上肖华的三寸不烂之舌,最后还真说动了五家食品厂跟着一起做。
吴晓梦给这次活动定名为大型糖果展销会。
宣传单发给全国各地的经销商,经销商分给超市,在收银台结账的时候,将宣传单给顾客。
于此同时,还要雇一些老爷爷,老奶奶在城市各个人流量大的地方分发宣传单。
人多力量大,这些食品厂的预算不止一万,宣传单都印了比之前定的多了几倍,雇了更多的人来分发,这样一来,宣传的范围也更广了。
原定十月二十开始的展销会也推迟了半个月。
在这期间,吴晓梦作为主办方,要将员工派往全国各地监督工作,务必保证宣传是有效到位的。
财大气粗之后,他们直接找了广告公司来做展销会现场的招牌展柜。
紧赶慢赶,在11月5号当天,他们终于做完了最后的收尾工作,大型糖果展销会即将开幕。
苏城这一站是肖华亲自盯着,为了这天,吴晓梦还提前请了一天的假。
苏城的展销会是在人民商场,这里最早开业于1934年,现在是苏城人流量最多的商场之一。
吴晓梦七点钟就到了现场,展销会九点钟开始。肖华他们比她来得早,估计六点就到了,现场已经布置好了,展柜和背景广告牌都是广告公司做的,受地域影响,每个地方的展柜都不太一样,但是苏城的由于肖华的亲自坐镇,做的展柜是最气派的。
每个人都在紧张地等待着这天。
肖华没想到吴晓梦会来,连忙迎上来,“吴总。”
吴晓梦问她“吃早餐没有,趁这会儿没什么人,赶紧把早餐吃了。”
肖华叫了一个员工去买早餐,这会儿现场冷冷清清的,除了他们的员工在忙碌,没有顾客。
肖华心里隐隐担忧,但不愿在吴晓梦面前表露出来。
展销会设在商场正中,用大红色作为基调,非常的醒目,苏城是他们自己负责,另外五家食品厂也在陈列货品。活动现场的大横栏上面的广告是梦梦食品系列的广告,顾客一进商场就能看到,剩下五家也有各自的广告,但篇幅没有梦梦食品那么多。
为了这次展销,他们在宣传单上印了优惠信息,比在超市买便宜很多,还可以进行抽奖。一直等到九点钟,才终于迎来了第一名客人。
吴晓梦和肖华站在一旁,数双眼睛看着这名客人,看他要给谁的摊位开张。
只见他兜兜转转,最后停在了梦梦食品展位面前,购买了十几包干脆面。
因为是第一位顾客,他获得了零食大礼包赠品。
开张之后,顾客就慢慢多了起来,这些顾客都是从宣传单上面得知这里有糖果展销会之后特意赶来,春节马上要到了,多数都是特意过来提前采购年货的。
事实证明,吴晓梦的决定是正确的,他们公司虽有热门的零食产品,但是毕竟品种太少,另外五家食品厂,都比梦梦食品厂成立的时间长,几乎每一家都有十来种,凑在一起,规模不大,但因为种类多,也足够吸引人来采购囤货。
梦梦食品的展柜有个特色之处是设置了品尝柜台,上面几个盘子里摆着梦梦薯片和其他零食,全都可以免费品尝。
其他五家食品公司都没有这个品尝展柜,他们展柜因此获得了更高的人气,围在品尝展柜前的顾客络绎不绝。薯片的味道非常独特新颖,国外的薯片还没来得及进入国内市场,梦梦食品厂算是吃螃蟹的。
事实证明,这个方法非常奏效,薯片比干脆面这种容易吃腻的零食更受欢迎,尤其是小朋友们,特别喜欢,一尝就要买。
肖华怕人多挤到吴晓梦,不让吴晓梦上前,吴晓梦也怕,只是站在展柜后面,时不时地帮着收银。吴晓梦拍过两次广告,不少顾客都认出她来,这也让梦梦系列食品更加畅销。
早上人还不算多,中午的时候达到顶峰,展销会的人流几乎要走不开,肖华他们都来不及打包,紧急从食品厂调了人过来帮忙。
其他食品公司卖得也很不错,虽然大批量地卖优惠很多,但薄利多销,一天下来,利润也非常可观。
吴晓梦看到中午就回去了,苏城这边是打头站,给其他地方积累经验,其他地方的展销会要明天才开始。
下午六点钟,展销会结束,公司的员工都要加班,对今天的展销会做一个复盘,然后给经销商们一个个打电话,告诉他们经验。最重要的是要清点今天的销售额。
肖华笑道“今天本来准备了六十箱货,最后都不够卖,又调了三十箱。”
一算下来,今天卖了五千块的货。
五千块,利润可能不到一千,但也比心理预期高出了很多。他们最开始想的是,能卖出三千块的货,都是成功了。
肖华主意到今天很多人都认出吴晓梦来,跟她提议“吴总,不如将你当初拍的广告做成海报贴在门口,让顾客们更加放心,这是打过广告的品牌零食。”
吴晓梦觉得可以试试。
展销会获得成功,吴晓梦悬着的心也放下来了。不知道是不是今天在展销会站太久了,她感觉腰很酸,勉强坚持着将会开完,将明天的工作布置好,就开车回家了。
她忙得晚饭都还没吃,怀孕之后肚子总容易饿,好在公司有很多小面包,她吃了两个充饥。
回到家,陆韫知道她还没有吃晚饭,顿时就不太高兴,“再忙要先把身体顾好,你现在是三张嘴,不吃饭怎么行。”
嘴上埋怨,还是去厨房给她热菜去了。
朵朵朝妈妈吐舌头,“妈妈,爸爸太凶了,我替你教训他。”
吴晓梦抱住朵朵,她这阵子实在太忙了,一直说要给朵朵报名学跳舞都没来得及,刚好明天休息,她想明天就带朵朵去舞蹈学校看一看。
“朵朵,妈妈明天带你去舞蹈学校,学习跳舞好吗,舞蹈学校可以学习跳小燕子。”吴晓梦肢体不协调,学不来跳舞,但是朵朵可以从小学起。
朵朵歪着头,电视里有大姐姐教小燕子的舞蹈,朵朵跟着学,都学会了,“可是我会跳小燕子了呀”说着,朵朵给妈妈跳起了小燕子。
朵朵记忆力很好,所以才会那么快就学会围棋,小燕子的舞蹈她看了几遍就学会了。
“那还有很多很多舞蹈呀,以后你学会了之后,可以跳给爸爸妈妈,跳给曾爷爷看呀,我们都不会跳舞,以后都看朵朵跳,好吗”
朵朵喜欢跳舞,吴晓梦几乎没怎么费劲,就说服了朵朵。
次日,朵朵一早就醒了,她记得要去学跳舞,早早地就把妈妈叫醒,“妈妈,我们要去学跳舞呀,快起来啦”
吴晓梦平时很忙,几乎早上六点过就要起床,休息日的时候就会多睡一点,之前还不觉得,现在怀孕之后,会更嗜睡一些,早上起得早,中午就必须要睡午觉。
陆韫已经起床去跑步了,吴晓梦被朵朵摇醒,抱着朵朵眯了一会儿,才起床给她穿衣服。
现在天气冷了,吴晓梦给朵朵找出一套奶白色羊绒香风小套裙,外面再套一件淡粉色毛毛外套,等出门的时候,准备给她配一双白靴子,柔软黑亮的头发扎成小马尾,别上几个发卡,看着漂亮极了。
朵朵长得像她爸爸,身材非常高挑,才两岁,看着像三岁的孩子,眼睛明亮且大,睫毛扑扇扑扇的。
吴晓梦帮她刷牙洗脸,再擦上凡士林的宝宝霜,就乖乖地坐在客厅,等着黄阿姨将早餐做好。
吴晓梦抓紧时间换衣服,今年太忙了,又是一个商场都没时间逛的年,衣服都还是去年的,她找了一件白毛衣,套一件黑色薄款羽绒服,紧修身牛仔裤,漂亮利落。
换衣服的时候,吴晓梦对着镜子照了照,她小腹已经开始微微有些鼓起了。
等吴晓梦收拾好出来,朵朵已经坐在婴儿椅上吃饭,黄阿姨将她的早餐摆在餐桌上,“太太要出门吗”
吴晓梦笑道“今天带朵朵去舞蹈学校看看,她太小了,不知道学校会不会收。”
吃了饭,母女二人朝舞蹈学校出发。
吴晓梦一路打听着,来到了招生办公室。负责招生的是个年轻女老师,体型非常好,看得出来也是跳舞的。
吴晓梦对自己的决定更加坚定,就算朵朵以后在跳舞这一行上没有多么大的成就,能增添气质,锻炼形体,就很好了。
朵朵很少跟着妈妈出门,乍然来到陌生的学校,有些胆小,一直拉着妈妈。
女老师看吴晓梦觉得眼熟,却想不起来在哪里见过她。
吴晓梦食品厂的广告是去年上的,有一段时间没在电视台播了。
“孩子才两岁吗”女老师看了朵朵一眼,“看着像三四岁的小朋友。”她拉了拉朵朵的手,“手脚很长,倒是天生的学舞蹈的料子,想学什么舞蹈呢”
“我想让她学民族舞。”
女老师沉吟片刻,说道“我倒是建议让孩子学芭蕾,她形体太好了,不学芭蕾可惜了。但是也要看后面,等她到四五岁的时候,就能看出来了,可以先学民族舞,先打基础,四五岁再学芭蕾都来得及。”
“两岁的孩子,确实小了一点。”看得出来女老师是很犹豫的,“我们最低要求,小朋友都要三岁才能送来学习。”
朵朵太聪明,听出了阿姨不想收她,急忙说道“阿姨,我会跳小燕子哦”
说着,朵朵顾不上害怕,张开双手就开始跳小燕子。
“小燕子,穿花衣”一举一动,有模有样,身体也很结实,动作有力。
朵朵因为害羞,双颊通红,看着可爱极了。
吴晓梦半蹲下身,轻轻地鼓掌,接收到妈妈鼓励的朵朵跳得自信不少。
女老师惊讶地看着朵朵,她甚至连节拍都踩得很准。
等朵朵一曲跳完,女老师对吴晓梦说道“孩子很有天赋,这样吧,我去跟院长申请一下,看看能不能特批接收朵朵。”
吴晓梦点头,“那真是太谢谢您了。”
女老师匆匆离去,朵朵问妈妈,“妈妈,我能学舞蹈吗”
现在外面还没有私人教学舞蹈的机构,想学跳舞只能来舞蹈学校,“没关系,如果今年跳不成,那我们就明年再学,好吗”
朵朵点了点头。
旁边一间舞蹈室的门敞着,里面在教学,十来个穿着舞蹈衣的女学生在跟着老师学习舞蹈动作,这些女孩子都十来岁了,跳起舞来非常赏心悦目。
朵朵拉着妈妈,看得入迷。
吴晓梦趁机教育她,“朵朵,你好好学习舞蹈,以后也能跳得这样好,好吗”
朵朵点点头。
等了十来分钟,女老师就带着一个戴着眼镜的中年女士过来了,指了指朵朵说道“就是这位小朋友。 ”
朵朵睁着大眼睛看她。
女校长这么多年见过不少孩子,像这样漂亮得如此有灵气的小朋友非常罕见,一眼就很喜欢,她蹲下身对朵朵笑道“你会跳小燕子是吗再给阿姨跳一次好吗”
朵朵刚刚才跳,不想再跳了,她看向妈妈。
吴晓梦知道女校长这是想看看朵朵的天赋如何,哄她“朵朵,给阿姨跳一个吧,你跳给阿姨看了,就有机会能学习跳舞哦。”
朵朵想学跳舞,就又认认真真地跳了一遍。
小燕子的动作很简单,但对于朵朵这种两岁的像朋友就不简单了,她能准确地跳出每一个舞蹈动作。
女校长显然非常满意,问吴晓梦“小朋友是在哪里学习的跳舞你教的吗”
吴晓梦摇头,“她跟着电视学的。”
朵朵被破格录取了,跟着三四岁的小朋友们一起学习。
舞蹈学校一年学费两百块钱,还要买舞蹈服,舞蹈鞋。她的舞蹈鞋那些都还没到,今天就简单地跟着学习一些简单的动作,看她能不能听得懂。
结果测试下来,朵朵不仅能听懂,还比多数比她大的哥哥姐姐都学得快。
朵朵能上舞蹈学校兴奋极了,都不吵着让妈妈带她去吃麦当劳。
但朵朵难得出来一次,吴晓梦还是去麦当劳给她买了一份小薯条给她吃,吃完之后,吴晓梦带着她去了人民商场。
展销会要持续半个月,今天是第二天。
吴晓梦还没走到商场门口,远远就看到不少市民大包小包地提着从商场里面走出来,她拉着朵朵顺着人流走进去,才发现展销会现场几乎被人流围满了,今天是休息日,空闲的人更多。
肖华在人群中忙碌着,吴晓梦没进去挤,远远地站在一旁。
肖华他们果然将吴晓梦曾经拍过的广告做成海报,在展厅入口处立了一副,在梦梦食品展柜处又立了一副。
朵朵指着那副海报,疑惑地问“那是妈妈呀妈妈怎么会在那里”
“那是妈妈公司做的活动呀那是照片,照片朵朵知道吧,就是你跟爸爸妈妈一起拍的那个,你经常看的那个。”
朵朵点点头,“我想过去看看,可以吗”
朵朵的要求,吴晓梦一般都没法拒绝,她从一旁的员工通道进入了梦梦食品展柜处。
肖华忙中发现吴晓梦抱着孩子过来了,连忙走过来,“吴总。这是朵朵啊”
朵朵还记得这位阿姨,乖巧地叫她。
“孩子能吃零食吗”肖华问吴晓梦。
吴晓梦自己工厂做的东西,当然放心给孩子吃,只是朵朵确实很少吃零食,今天来都来了,破例让她尝尝。
“拿包黄瓜味的薯片给她吃着玩吧。”
放眼望去,梦梦食品展柜这里的人流量是最大的,打出的海报果然有用,不少顾客还对个梦梦糖果女郎,都认准了她的产品。
肖华给朵朵拿了一包薯片,让她坐在凳子上吃着。
“按这个销售水平的话,苏城是肯定不会亏钱的。”
其他城市一时的亏损是必然的,但是这对品牌名声的打造,后续供销商拿货非常有帮助。
其他食品公司销售也不错,这样算下来,大家最后可能都亏不了多少。
朵朵慢条斯理地吃着薯片,她穿着精致,漂亮得像洋娃娃,不少顾客都不由自主地将目光投在她身上,见她吃薯片吃得这么香,不少顾客都买了薯片,在朵朵吃薯片的时间里,薯片的销售额飙升。
肖华好笑地说道“多亏了朵朵,我们的薯片才卖得这样好。”
说完,肖华突然想起了正事,“中午的时候,留守公司的同事跑过来跟我说,有两家食品公司找上门来,想要跟着我们做展销。”
“现在也来不及了吧。”吴晓梦也挺意外,这才展出了一天,就有食品公司联系她们了,“肯定来不及了,再说我们订的场地也没有这么大。”
肖华也是这样觉得的,“我们以后还会不会做展销呢”
这可说不准,这东西做一次两次新鲜,做多次了估计效果也不大,除非是春节前这个特殊的日子。
“这要看后面发展。”
吴晓梦觉得广告还是要做,光做线下,做一个城市,只能在一个城市打通销售渠道,但是现在的广告千篇一律,要做广告,还得想个别出心裁的。
几天过去,等着看东南食品公司热闹的人发现他们的展销会不仅没有白烧钱,还做得非常成功,就连不少省会城市日报都刊登了这次新颖的糖果展销会,这意外地帮助吴晓梦他们,没有花一分钱就获得了高曝光度的宣传。
展销会的热度一天高过一天,之前被东南食品公司邀请过的公司也一天比一天后悔,当初东南公司邀请过十来家食品企业,最后愿意参加的只有现在这五家,他们都乘着这次展销会的东风,将品牌的知名度提升了一个档次。
而梦梦食品厂也迎来了新一轮经销浪潮,来自不同地方的经销商主动上门谈合作,肖华他们从里面筛选出一些有实力的经销商,梦梦食品厂的经销商从十一个,增加到十八个。
之前下架梦梦薯片的商场超市又将梦梦薯片摆上了货架,还摆在零食区最显眼的位置。
薯片生产线现在每天能稳定生产四吨到五吨土豆,和预期生产产能相符,为了迎接马上要到来的春节,梦梦食品工厂加班加点,两班倒进行生产,加上甜甜食品厂,还有代工厂,才勉强能供应十八名经销商们。
年底也意味着要期末考试,吴晓梦忙得像个高速旋转的陀螺,好在她建立了一个稳固的团队,她不在的时候,肖华他们也能将公司的天顶起来。
这天早上,吴晓梦起床进卫生间上厕所,裤子一脱,发现内裤上有血印,她怀孕已经三个多月了,见红不是好兆头。
陆韫晨跑回来了,正在洗澡,听到吴晓梦叫他,赶忙冲干净身体,卷着浴巾就冲了过来。
“怎么了”
吴晓梦这几天是感觉不太舒服,公司那边的事她都很少管了,但学校期末考试她不想耽误,所以一直坚持着,没想到会见红。
她怀朵朵的时候,一帆风顺,一直到生产都很顺利,这次怀双胞胎,人吃力得多,夫妻俩不敢耽误,赶忙往医院跑。
到了妇幼保健院,检查,问题不大,但是医生要求吴晓梦要好好休息,如果这种情况持续,很有可能会造成流产。
回家路上,陆韫脸色非常严肃,一路上都没说话。
回到家,陆韫扶着她在沙发上坐下,这才说道“要么学校那边你别管了,要么公司那边你别管了,你总得有时间休息。”
学校那边,吴晓梦不想放弃,公司那边,刚迈上正轨,吴晓梦也没法割舍,可如果两样都想抓在手里,她也许会保不住孩子。
吴晓梦一时陷入两难。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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