第27章 027

    七月末, 枝头上的棉花有些开始盛开了。

    南越不比西北，夏季多雨，几日一场雨, 有时候还会遇上连续好几天的阴雨天气，因此不能像西北干旱少雨地区种植的棉花, 等枝头上的棉花全部盛开得像一朵朵白云才开始采摘。而是开始裂口就采摘, 隔几日采摘一次, 直到枝头上没什么棉花为止。

    棉花采摘回来后, 还要剥壳晒干，经过加工去籽后再做棉被或是棉衣等物。

    这是一项非常耗费劳动力的工作，好在对劳动力的要求不高，女人、孩子、老人都可以做, 只要手脚利索就行。

    也是这时候刘子岳才知道, 采摘棉花也有许多窍门，首先便是一大早不能去采摘，因为棉花上还有很多露水，若是这时候摘回去, 遇到阴雨天气, 没将露水晒干，棉花就很可能发霉。

    他们今年总共种植了一千来亩地的棉花。

    这时候棉花的收成很低，一亩地仅能产一百余斤棉花。但架不住他们地多，粗略估算, 今年也能产个十几万斤棉花。

    如此多的棉花，光他们自己这点人是没法消化完的。

    南越地处南方, 冬季气候比较暖和，大家对棉被、棉衣的需求较小，而且不少农民会自己种植一部分棉花自用, 不会花钱去出去买。

    所以他们这么多棉花在本地是没有什么销售市场的。

    不过刘子岳先不管这些了，南越再暖和冬天也是要盖被子的。

    他先让人做了几十床薄棉衾，也就是棉被，留了几条自用，然后所有属官，包括陶余，一人两床。

    收到棉衾，别说陶余了，就是冉文清等人都很高兴。

    因为这时候的棉衾在北方还是个稀罕物。

    目前，大景的棉花种植区多位于边疆，比如南越、西北等地，还没有推广到江南、

    至于怎么过冬，官宦勋贵豪绅等多是用动物皮毛、棉衾、炭火、汤婆子等物取暖御寒，而穷人更多的是在被套里填充芦花、柳絮等物。

    棉花普通百姓很多是用不起的。

    其实别说这时候了，就是到了民国，棉对底层百姓来说也是比较贵重的东西，一件棉袄拿去当铺都能当几个银元不等。

    而王府属官多是低级官员，俸禄不高，即便买得起棉衾，也做不到每间卧房都备一床，如今平王一送就是两床，他们如何能不高兴。

    刘子岳看大家这么喜欢棉衾，下令让人继续做棉衾，给府中的侍卫、奴仆一人也发一床，反正他们的棉花很多。

    不过府里总共就三百多号人，即便一人一床薄被也用不了多少棉花，他们仓库里的棉花还是每日见长。

    到了八月中旬，冉文清就有些发愁了，对刘子岳说“殿下，棉花快将仓库堆满了，这可如何是好”

    刘子岳早想过这个问题了“派人去广州、连州、高州寻找有没有合适的商人吧。”

    这么多他们肯定是用不完的，卖出去还能换些银子回来，给他日益缩水的小金库回点血。

    冉文清也是这个意思“是，臣明日就派人出发。”

    过了六七日，派出去的人陆续回来了，带回来的消息不怎么好。

    那些行商一听兴泰这个地方，很多不信，觉得他们是骗子，即便有个别相信的，也嫌路难走，又筛掉一部分人选，倒也有个别感兴趣的，可将棉花的价格压得极低，五十文钱一斤的价格都开出来了。

    刘子岳听完直皱眉，五十文钱一斤，这些人做什么白日梦

    京城一床棉衾要售卖好几两银子，而一床棉被也不过用几斤棉花罢了，即便加上运费、加工的费用，这个利润也要翻好几倍。

    五十文一斤的价格，这些人怎么说得出口，当他是傻子啊

    现在这种情况，很大一个原因是酒香巷子深。他们这地方棉花虽多，但兴泰还岌岌无名，连听说过的人都没几个，大商家根本不相信他们有这么多棉花。

    琢磨少许，刘子岳对冉文清说“冉长史，我准备带几车棉花去一趟广州，兴泰这边就交给你了。”

    冉文清知道，刘子岳其实老早就想去广州了，只是前阵子天气太热，他们又还没安顿下来。

    如今鲍全带着人回来了，兴泰也迎来了丰收的季节，平王殿下的心又野了。

    罢了，殿下还是个十几岁的少年，向往繁华的都市，想出去玩玩也正常。

    至于能不能将棉花卖出去，冉文清没抱太大的希望，他就当殿下是去广州散散心，玩乐玩乐。

    不过为了刘子岳的安全，他让鲍全带了一百名侍卫随行。

    刘子岳听到这个人数就皱眉，带这么多人，那一进城就得惊动官府，又是一番应酬。而且估计商家看他们这阵势也会避开。

    他的身份放出来，商家价格出低了怕得罪他，出高了吧自己赚头又少，还怕他这个亲王难伺候，一不小心得罪了他。关键是他这个亲王已经远离了权力中心，也没什么权势，人家讨好他，给他送银子也得不到好处。

    这么一合计，但凡精明些的大商人都会找借口躲避，坚决不肯跟他们做买卖。

    刘子岳可不想给这些商旅落个这样的印象，影响兴泰以后的商业贸易。

    所以人可以带，但不能带这么多，要低调。

    “带二十个人就够了，从兴泰到广州这一段路很太平，无需带太多的侍卫，冉长史不放心就让鲍大人陪同我去广州，再挑些武艺高强的就是。”

    冉文清见他坚持，想想广州到兴泰也不过百来里地，便答应了，但临走的前一天，还是一再嘱咐鲍全要保护平王，万事以平王的安危为第一，若遇到麻烦就去找官府。

    次日，刘子岳带了八车棉花从兴泰出发去广州探探路。

    虽说带了满满八大车棉花，但由于棉花的密度比较小，一车不过五六百斤，加起来也只有四千多斤棉花。

    因为天还没亮就出发，又提前派人探过路，因此赶在了关闭城门前进入了广州城。

    广州不愧为后世的一线大都市，现在这时候都已经很繁华了，规模有两三个连州那么大，城中市民、商旅络绎不绝，沿途的街道上各种叫卖声。

    就是客栈的规模也大了许多。

    他们住进了一座风雅堂的客栈，这家客栈分为前后院，前院是三层的楼房，后院四层，中间还有一个院子，里面种了些花草树木，还有一条游廊，游廊边有一个小小的荷池。这会儿有些荷花还在开放，有些已经结出了莲蓬。

    晚风一吹，荷花的清香飘飘荡荡，窜进半开的窗户里，沁人心脾。

    连鲍全这个粗人都感叹“这客栈环境可真不错，有那么一瞬我都以为回到了京城。”

    大家吃过饭，洗了澡，舒舒服服地睡了一觉。

    次日起来，刘子岳又带着大家去街上到处找好吃的。

    千年后这座古城里的早茶是出了名的，虽然这个时代物产还远不如后世丰富，但也有不少稀奇的东西，海鲜粥、烧鹅等等，都是当地的美味。

    不过最让刘子岳震惊的还是，这个时候的南越人竟然喜欢吃辣，茱萸、生姜、胡椒、芥末等带辛辣味的食材广受欢迎。

    刘子岳也跟着入乡随俗，尝了尝，别说，味道还不错，但这种辣味比起辣椒还是差了一些，搞得他都有些怀念辣椒的味道了。

    用过了一顿丰盛的早膳，他们去了广州的商品交易中心易场。

    广州的易场异常的繁荣，各种海鲜干货应有尽有，刘子岳还看到了海带。海带可是补充碘的好东西，能够预防因为缺碘所导致的甲状腺肿，而且炖汤、凉拌都挺好吃的。

    刘子岳直接让人买了一百斤，打算回去给大家都尝尝。

    除了海带，刘子岳又让人买了一些腌制晒干的海鱼，带回去换换口味。

    除了这些海产品，易场上还有布匹、油盐酱醋茶、大米、香料、禽类、猪肉、羊肉等常见的日用品，可以说是应有尽有。

    只可惜逛了一圈也没看到收购棉花的铺子。

    倒是看到了两个卖棉花的农民，但他们的数量都不多，只有一二十斤，装在麻袋里零售，几两都可以卖。

    有些城里人会买几斤回去做棉衾，也有买个二两回去做油灯的灯芯。

    刘子岳派人询问对方是否认识收购棉花的商人，但两个农民都摇头。

    估计是棉花种植比较耗费人工，很多都是家庭种植几分地，自用外，只有少量的流入市场。

    而且现在棉纺织业虽然起步了，但还没大规模发展起来。

    所以在南越暂时还没有专门收购棉花的大商人。

    逛了半天，最后棉花没有卖出去，倒是东西买了一大堆，大部分都是海产品，还有少量的香料，装了满满一车。

    回到客栈，刘子岳决定主动出击，让黄思严去打听城里最近有哪些北方来的大商人。他们过阵子应该会回北方，若是船没载满，带些棉花回去，也能多赚一笔银子。

    黄思严不愧是打探消息的好手，半天不到的时间就回来了。他找到了几个北方来的商人，而且这几个人就住在风雅堂。

    刘子岳听了这事后，找到掌柜的，请掌柜的牵线，约这些人在客栈旁边的茶楼见一面。

    次日，有三名商人应邀赴约。

    风雅堂环境好，房费比普通的客栈要贵，住这里的都是有些银子和门路的人，不然舍不得掏这笔银子。

    所以哪怕不认识刘子岳，他们三人还是带着随从来了。

    不过被请进包房，看到刘子岳，三人心里就有些后悔了。

    原因无他，刘子岳实在是太年轻了，而且看那细皮嫩肉的样子就是养尊处优惯了的，能做什么买卖真有大笔的买卖，估计这位大少爷也做不了主。

    虽然对这个交易不抱什么希望，可来都来了，也不好这时候就走。

    刘子岳又不是真的只有十几岁，自是看出了几人的错愕和轻视。

    他笑了笑，先自我介绍“鄙人姓刘，家中排行老七，种了些棉花，准备寻找买主。听闻三位掌柜的是从北边来的，如今已立秋，冬日来临，需御寒取暖，棉花可做御寒保暖的棉衾、棉袄、棉鞋等物，也可织布，这时候运送去北方，正好能赶上冬日，大卖特卖，不知三位掌柜的可感兴趣”

    三个掌柜的都互相认识，对视一眼，由最年长的周掌柜开了口“鄙人姓周，乃是周记商行的东家。不知道刘七少爷手里有多少棉花”

    刘子岳让黄思严将备好的棉花呈了上来，放在桌子上供三位掌柜的验货“原来是周老板，幸会幸会。这是我家地里产出的棉花，三位掌柜的可以看看，棉花蓬松柔软，洁白如雪，乃是上上品。这样的棉花，我家有十万斤。”

    周掌柜抓起一团柔软的棉花捏了捏，干燥蓬松，里面几乎没有杂质，确实不错。

    “十万斤，七公子真是让我等刮目相看。”周掌柜惊讶地看了刘子岳一眼。

    十万斤棉花估计得种个一千来亩地，那他家至少有好几千亩地，这可是个大地主，仅凭地租收入就可以过得很好的那种。

    这样的地主在当地必然是有头有脸的人物。

    刘子岳含蓄地笑了笑，谦虚地说“哪里哪里，都是祖上留下来的基业。”

    皇帝赐给他的，说是祖上留下来的基业也没错。

    周掌柜听到这话，心里有数了，这多半是个没经历过风风雨雨的二世祖。

    商人重利，做买卖自然是要利益最大化，他给陶掌柜和苏掌柜使了一记眼色，然后缓缓开口道“不知刘七公子这批货打算卖什么价”

    刘子岳刚才问过了，两个农民零售散卖的价格是八十文一斤。

    他们的棉花看起来比那两个农民的还要好，更干净，更白，卖同样的价格不过分。

    “八十文一斤。”

    周掌柜微微蹙眉“十万斤便是八千贯钱，刘七公子这价格有些高啊。我们这次来广州已经停留了十数日，银子已经花得差不多了，你容我们再想想吧。”

    陶掌柜和苏掌柜也点头“正是，我们银钱不多，还得回去盘算盘算。刘七公子这么大笔生意，一般人可吃不下。”

    人家话都说到这份上了，刘子岳也不好强求，点头答应了。

    等人走后，鲍全挠了挠下巴说“殿下，他们不买这可怎么办”

    刘子岳瞥了他一眼，鲍全真是半点做生意的天赋都没有，要真是一点都不感兴趣，周掌柜他们就一口拒绝了，也不会说量太大，手里的银钱比较紧这种话了。

    “他们是想砍价，磨咱们。”黄思严一语道破。

    刘子岳笑看着他，他的脑子倒是灵活，可以培养培养。

    “没错，思严说得对，他们就是想晾一晾咱们，砍砍价。”

    鲍全说“那怎么办咱们要降价吗”

    刘子岳内心深处肯定是不想降价的，别看这批棉花能卖八千贯钱，按照现在铜钱和银子的兑换比例，相当于八千两银子，听起来不少。

    可他种植棉花的成本也不低啊，种子钱，开垦土地的钱，还有请这些帮工种植、捉虫、除草、掐芽、采摘、晾晒等等，好几个月，加起来也不是一笔小数目，这些棉花拿到京城正好赶上秋冬季节，翻个倍也不是多难的事。

    “暂时先不降，这时候比的就是心理战，看谁能熬得过谁。”刘子岳沉思半晌后说道。

    周掌柜当时没拒绝就说明对这批货感兴趣，这时候谁先绷不住，先找上门就会在谈判中处于劣势地位。

    鲍全点头“咱们听殿下的，好好晾一晾这些家伙。”

    光晾肯定是不行的，他们那么多棉花都堆在仓库里呢。刘子岳想了想，又叫来黄思严“你再去城里打听打听，看看有没有北方来的商人想接咱们这一批货。”

    鸡蛋不能放在一个篮子里，不能将全部的希望寄托在周掌柜他们三人身上，多找几个买家，有了竞争对手，也好谈买卖。

    黄思严点头应是，当天下午就跑出去打探北边来的商人了。

    同一时间，周掌柜三人回到客栈，聚集到了周掌柜的客房里，关上门，周掌柜先让伙计给二人倒了茶，然后笑着说“今天这笔买卖陶老弟和苏老弟怎么看”

    陶掌柜是个矮胖的中年人，一脸福态相，笑起来眼睛都看见了“这个事咱们听周掌柜的，那小子看着就是没办过事的，估计家里也没什么人了，不然不会让他出来谈买卖。毛头小子一个，咱们压他一压。”

    苏掌柜身形瘦弱，看起来弱不禁风，有种文弱书生的感觉，但说出口的话却带着狠辣“陶掌柜说得正是，棉花体积大，咱们的船不小了，也得差不多两艘船才能将这批棉花运走，八千贯钱，运回去也得花个上千贯，一般人吃不下他这批货。我有个主意，咱们联络一下其他掌柜的，大家统一口径，把价格给他压回去，回头无论是谁拿下了这批货，大家都可沾一笔，两位掌柜意下如何”

    周掌柜抚掌“此计甚妙，今年若能将价格压下去，明年后年再用同样的价格拿下他家的棉花也不成问题。”

    到时候就不是节省几千两银子的事了，一年一年累计下来，可是一笔不菲的银钱。

    他们也不担心这刘七去找别的人。

    因为刘七这批货的量太大了，广州本地市场是消化不完的。小商人也吃不下他这么多的货，至少得手里有上万两余钱的商人才吃得下他这批棉花，如此一来就筛选掉了广州城内大部分的商人。

    剩下的十数名又要刨去下南洋的大商队，这些商队去的是更温暖湿热的地方，常年都是夏季，气温很高，根本用不着棉花保暖。

    最后能接这批货的商人两个手指头都数得过来。

    而这些人基本上都跟他们打过照面或是有过生意上的往来，大家通个气，彼此保持一致，晾刘七一段时间，年轻人就绷不住了。不想他的棉花都烂在仓库里就只能贱价卖给他们。

    陶掌柜本以为砍个二十文就差不多了，没想到周掌柜这么狠，一张口就是砍半。

    惊讶了一息，他赞道“还是周兄和苏兄有办法，你们说得没错，别说是四十文，就是三十文钱，他也得卖给咱们，不然这么多棉花就留着他自个儿用吧。”

    周掌柜轻轻抚了抚八字胡，笑盈盈地说“诶，怎么能这样，多少还是要给人家留点赚的，否则他若是来年不种棉花了，这不就成了一锤子买卖”

    苏掌柜却不这么认为“他家里那么多地，不种棉花种什么种成水稻，稻米的价格更贱，更不划算。”

    京城稻米也不过六七文钱一斤，从南越运过去，路费都得花个一两文。要是刘七的稻米高出四文钱一斤，绝不会有人买。

    这样算下来，还是种植棉花更划算。

    “话是这样说，但也不能将人给逼狠了，年轻人冲动易怒，万一惹恼了他，不种了咱们也不划算。这做买卖嘛，也要考虑细水流长的事。”周掌柜轻轻摇头说。

    苏掌柜愣了愣，有些汗颜地说“还是周兄想得周到，难怪周记商行在周兄的带领下越来越红火。老弟听周兄的，就四十文钱一斤。”

    谈妥了价格，三人当天就各自出门约见跟自己有交情的大商人，提前通气，堵死了刘子岳的其他路。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>