难得腊八前一日是个艳阳天, 老百姓们就跟赶集一样，从乡下来镇子上，都往瓦市这边来, 人声鼎沸, 热闹极了。
西宁镇当地过腊八，煮的腊八粥与内陆有些不同, 除了多种米、豆一起煮以外，还要加果干和腊肉, 算是甜咸口的。
煮来不光是全家人吃, 还要采买祭祀先祖和粮仓的香和纸钱, 求祖宗保佑来年丰收。
今日出来卖菜的基本上没有, 因为西宁镇过腊八节不吃菜, 据说是家里做了菜吃, 来年庄稼地里会长杂草，影响收成。
张三壮今日出门之前还跟苗婉他们解释呢，叮嘱乔家人今日不要做菜。
苗婉一个地地道道的西北姑娘, 都不知道还有这个习俗，听得特别起劲儿。
后来才想起来, 也对, 她们那个时候，种地的都少了, 很多格外有意思的讲究都不见踪影了。
实则腊八讲究的还不止这些，做了粥除了家里人吃喝，还要抹在门上、灶台上还有家门外的树上, 用来驱邪避灾。注
所以家家户户都不少做腊八粥, 老百姓家里可能存着米粮和腊肉, 但总有些没有的东西, 也有小年要采买的东西，索性一起来买了，省得还要跑一趟。
但今年好些人大清早赶路从乡下进了镇，一进瓦市就有点懵被香味儿熏的。
有人东张西望着口水问，“啥呀咋这么香呢”
很多站在坊口的百姓们附和
“可不阿啾闻着又辣又香，镇里啥时候出了新鲜吃食了”
“你不知道瓦市的杀猪将麻辣串，早就有了，咱西宁镇独一份儿，听说西平郡都没有哩”
有人讨论，还有人忙着哄娃，大人们抵抗力还有点，小孩子闻见这香味儿，饴糖都不好使了，探着身子非得去吃。
问题是，不是大人们不想咬咬牙，花上几个铜板买给孩子吃。
反正今天出门就是要花钱的，还有好些农户背着家里的鸡蛋和菜干进城，到时候换了铜板也得买东西。
但
看着离瓦市坊口不远的地方，挂着杀猪匠麻辣串红幡的帐篷处，那挤挤挨挨的人哟，谁也挤不进去啊。
他们已经算是来晚了。
麻辣串的帐篷里，又重现了头一天开张时候的热况，帐篷里几乎挤满了人。
“我要十串麻辣串，嘶关东煮今天闻着也格外香啊也来十串”
“张小哥你老丈人真有本事，你咋不早点去请教呢哈”
过去关东煮苗婉并没有太费心，主要她想费心也不会。
但孙老火一手蒸盆子做得极好，这关东煮他就给改良了，里面掺了老鸭汤提味儿，肉豆蔻也格外炮制过再放进去煮。
骨汤和老鸭汤出来呈现浅淡的奶白色，不影响客人看清铁槽中的食材，那鲜香滋味儿也没有完全被麻辣汤盖住，很是得了一众不能吃辣的人喜欢。
还有带孩子来的，自己点麻辣串，给孩子点关东煮，大人小孩都吃的特别满足。
在一片嘶嘶哈哈声儿中，还有人注意到代替了大麦茶的饮品。
看起来黑乎乎的，还冒着热气儿，也没有香甜滋味儿，着实没啥卖相，所以也没人开口问。
还是张三壮先提起来，虽然现场人多他也有点紧张，但好歹看了这么久的摊子，他也算是有点见识了。
忙中有序的应对着客人们的要求，不忘推荐一下那黑乎乎的汤汁。
“好叫客人们知道，咱这麻辣串好吃，但是吃多了也会上火，我们自家人也天天喝金银花茶呢，我不是天天孝顺我老丈人一碗吗昨天我一问，你们猜怎么着”
有客人拍摊车，“
嘶好辣，给我一碗老酸奶，别卖关子了，快说”
张三壮嘿嘿笑着指了指宽口瓦罐里的汤汁，“我老丈人根本没上火，人家一口酒一口麻辣串的，享受着呢，就因为他们老孙家有祖传的凉茶，春夏秋冬都不一个方儿，也不怕寒凉，客人要不要尝尝”
有人半信半疑，“真的”
张三壮斩钉截铁，“我肯定不敢骗客人啊，昨天做好了我家里人喝了一天，今天身体就感觉好多了，我就是为了这凉茶，今日才来得晚些的。”
当然啦，来晚也不单独是因为凉茶。
他还从摊车底下端出一罐罐的点心来，“这改良过的麻辣串着实辣了些，咱家还出了新点心。
明天腊八咱们休息一天，今天当提前给客人送节礼了，统统赔钱卖，只为客人们吃个开心，三文钱一碟子，这可是用正儿八经的糖做出来的，就这么多。”
其实一碟子只有四五块，算起成本来还是赚的，就是赚得没那么多。
客人们都来劲儿了，吃辣的吧，是越吃越想吃。
但是吃多了嘴里火烧火燎的，就需要来点甜的中和一下，要不然老酸奶也不能卖的那么好。
可总有人是不喜欢喝酸奶的，立刻就有人你一壶茶，我一碟子点心要上了。
点心不像精油和香皂，那些不能肆无忌惮拿出来招了人眼。
张家做的本来就是吃食生意，所以苗婉就叫张三壮光明正大把两种点心在这个时候，当新品推出来。
正好头一天卖改良后的麻辣串，香辣都更上一层，吃起甜的来，怕是对比更加强烈。
糖饵苗婉跟孙老火说了两种不同的做法，孙老火研究过后，决定做三种档次。
最贵的是里面掺了糖心的南方做法，用烤面包的方式里面做甜菜糖夹心。
尝起来外酥里宣，一口咬下去，又有嚼劲儿，又像是吃棉花糖一样，层次感非常丰富。
中档的则是用老面头发起面来，里面包上放在雪地里冻成块的老酸奶，放进油锅里炸。
这种吃起来外皮焦脆，最里面的酸奶凉了以后又凝固，像是软奶糖一样好吃。
低档的是孙老火被那猫耳朵启发后，干脆做成千层饼样式，一层一层面片用奶块化的水刷过，然后裹上面浆炸出来，吃着也非常香甜，就是没有夹心。
三种统一都用了元宝的模子，炸出来全是金灿灿的，看着就叫人喜欢。
猫耳朵也是分了三个档次，好叫有钱的没钱的都能尝个新鲜。
因为这个做法一致，味儿也一样，都是酥脆香甜，档次就更好分了。
最贵的是做成福字的，中间则是做成了吉字，最末等的则是苗婉最熟悉的猫耳朵样式，一圈红一圈白的尖耳朵样式，特别可爱。
客人们面对不同的罐子，听张三壮一顿舌灿莲花的介绍后，有那馋嘴的已经点了凉茶和中等的糖饵吃。
不是带着福字的面片不吸引人，最重要的是糖饵全做成了元宝形状，比起福气来，大部分人还是很实在的，肯定元宝吃到嘴里更香啊。
说起凉茶来，张三壮觉得可能是媳妇儿怀孕，他傻了。
往年夏天最热的时候，孙氏也曾经在家做过孙家的凉茶，孙老火并不介意这个传出去。
用到的是西北很常见的一种海金沙藤，再添山芝麻和金钱草还有桑菊一起煮，夏天还要加上从药堂里买来的火炭母，冬天火炭母太过寒凉，换成冬瓜，再加点饴糖。
煮出来以后，味道是微微泛苦的浅甜味，卖相不太好，但品起来像花茶。
吃麻辣串吃到嘴皮子微肿的客人，一口下去半个元宝，中间露出酸奶夹心，油炸过后的麦面香气，和着面皮的酥脆，里面还有奶香味的酸甜
，在麻辣过后来得格外叫人喜欢。
客人眯着眼喝上一口茶，舒舒服服叹出一口气，“这点心不错，走亲访友要是能用这个，可就再体面不过了，回头张小哥你们得多做点。”
今天还坚持等着排队的那些行商家里的仆从们，一个个都表情麻木吃着点心，喝着凉茶，时不时还炫两口肉丸子。
肠胃是再舒坦不过了，可心里想骂人的冲动不减。
我们年货都收的差不多了，就等着过了小年走街串巷卖出去大赚一笔了，你家才出来个新品啥意思
至于麻辣串摊子时不时冒出来啥新鲜东西，他们已经不会再诧异了。
听说杀猪匠张家各种匠人都有，就差裁缝了，匠人有手艺，那还不正常
可无论如何，这回估计他们都要跟张家打擂台了，眼看着那又是元宝又是福气和吉利的，根本拼不过。
着实是气人，不行，得再来一个元宝啊不，是糖饵
张三壮一直注意着这几个人呢，见他们吃的沉默，心里有些忐忑，这怎么还不开口订货呢
他想了想，冲着建议他们下去村里卖的客人笑道“咱家里人少，这点心做是能做出来，只是着实没有人手出镇子卖了，咱家里现在忙得收猪都顾不上，只怕得客人们自己过来瓦市买点心。”
嗯那几个汉子又来劲儿了。
你们人不够我们够啊
你们出不去我们出得去啊
收猪都没工夫我们也不是不能帮你们把猪给收回来啊
几个人你看我，我看你，非常有默契的，抹嘴，掏钱，跑人。
因为这新出的麻辣串口味香味儿比原先更加浓郁，虽然今天食材准备的不少，但还是未时过半就卖没了。
张三壮准备收摊儿的时候，好些裹着漂亮皮袄的行商还有仆从们，又回来了。
见几个人跑了完全摸不着头脑的张三壮，心里这才踏实许多。
行商们见张三壮一抬头就露出憨厚的笑，登州的行商抬手快
“小伙子你打住啊，可别再给俺来熬一熬那套了，你就说，咱从你这里能拿多少货，是个什么价儿就成了。”
再听他说熬一熬，他们也要不好了。
杀猪匠家熬的那是银子，他们熬的那是心肝儿啊
张三壮嘿嘿笑，“张某也不跟各位贵客说虚的，我老丈人想着自立门户，少不得得需要些银钱，所以通过我们家往外卖，我岳父手底下徒弟就有仨，甩开膀子，一天能出几百斤不成问题。
糖饵分别是五贯、三贯和两贯钱，这面片的价儿分别是三贯、两贯和一贯钱，都是按百斤算的。”
都是做买卖的，算账很快。
那最好的金元宝不是卖给百姓的，至少得宰个有余粮的地主啥的，能卖八十到一百文一斤，百斤就差不多十贯钱，以此类推，差不多四成以上的利润。
至于面片则是老百姓们主要买的点心，过年花个十几二十文，你半斤我一斤称的不会少，钱多点的买几斤分开走亲戚也有面子。
这还是去乡下的价儿，若是往西平郡的各县去，还有郡城，价儿还能更高。
他们觉得这价格还算合适，都点头应了，当即就有人给了定金。
张三壮回到家里以后，还有人追着上门定了点心，他统一都跟人说好，过了小年开始出货。
等回头去乔家算账的时候，张三壮看着钱匣子里泛着白光的银角子和银锭子，心里火热，就忍不住开始算账。
总听苗婉算账，他算得也比以前快了许多。
有孙老火带着徒弟们开工，熟手以后，带着于氏、杨氏和耿婶一起做，一天六种点心各出两百斤不成问题，那十
五天下来就是近五百两银子进账。
实则成本对两家来说最贵的也就面粉和饴糖。
猪油对张家来说很便宜，猪五文钱一斤收来的，十斤猪肉出六斤油，猪板油还能更多点，每天要耗费百斤油上下，两三天换一次，成本五贯钱。
奶块和酸奶基本就是羊奶的成本，每天要耗费三十桶羊奶，加上运送的骡车成本也差不多五贯钱。
甜菜糖这次点心做完，苗婉熬出来的那些就用完了，不够的还要用饴糖来替代，花了多少钱来着
哦，一百八十文。
最贵的面粉每天用的多一些，需要到点心总数的一半，也就是六百斤左右。
因为数量不少，乔盛文夜里找了巴音，淘换来一批放在张家空着的房间里，价儿不贵，十八文一斤，半个月下来需要一百六十二两银子。
所以算来算去，加上饴糖的二十多贯钱，成本二百两左右，净赚三百两
要是再加上麻辣串的分成张三壮觉得自己脑子已经算不过来了。
这还没算小年后每天也要出货，一直出到腊月二十九。
就算苗婉答应了，所有干活儿的人每天都按一百文的工钱算，到时候加起来也能赚近千两银子
近千两是什么概念
张三壮掰着手指算了下，过去张家杀猪一年能剩二十两就算多的，许多时候也就能攒个小银锭子。
近千两，是他们家所有人加起来，一辈子都挣不到的钱。
苗婉还在那里感叹，“可惜咱们没有人能出去卖，若是有零售的人手，这钱还能翻倍。”
张三壮猛地站起身来，“怎么没有咱家里人都能出去卖啊翻一倍那到年前咱们能赚一千多两银子啊”
因为关心点心卖的好不好都在场的两家人，当即就倒吸了一口凉气。
这，这么多吗
苗婉无奈摊开手，“咱几家哪儿还有人闲着呀其实这样也不错了，批发给旁人，咱们还省心呢。”
现在连公爹都开始给看灶台了，真是没有人能空出来去走街串巷，那得累死。
有命赚钱也得有命花钱
孙氏也激动地扶着肚子站了起来，“我”
孙老火翻个白眼打断闺女的话，“你就别添乱了，你这肚子想去哪儿”
“不是，我听了阿婉的话太激动，羊水破了。”孙氏有点尴尬道。
苗婉下意识就有点腿软，想也不想地反驳，“不是我干的”
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