“我想, 我们必须给丽琪准备一份礼物，生日就应该有礼物的，不是吗”
一间小而温馨的客厅内, 原本正在织袜子的女孩儿忽然放下了自己手里的编织活儿, 将想说的话全说了出来。然后像是放下了什么沉重的负担一样，长长地出了一口气。
坐在她对面，那张小咖啡桌后的男孩儿正在自制墨水，听到她的话, 没有抬头, 只是嘟囔着“是的，礼物，生日没有礼物也太糟糕了。”
自制墨水并不难，原材料也只是阿勒波汁液、考培拉、阿拉比克树胶、罗氏阿勒姆, 再加上干净的水就行了。不过在混合原材料后的几天之内，每天都要摇一摇晃一晃那男孩儿摇晃了几下那木头雕刻的墨水瓶, 又放下了。
过了半分钟, 才看了自己的姐姐一眼“啊, 礼物, 你觉得自制的墨水怎么样嗯, 我是说我可没钱。”
“要我说，没钱真是世上最可怕的事幸亏我们并不是真正的穷人, 当然，要我说我们离那也不远了。”
女孩儿不喜欢弟弟说话的口吻, 皱了皱眉“缺少品德教养，身边没有亲人、朋友、爱人关心, 那才是世上最可怕的事诺博, 你应该明白你一直生活的有多幸福我知道你还不理解这些, 但至少你应该尝试着去理解了。”
在弟弟不以为然的表情下，女孩儿又说到了礼物其实丽琪就是他们的小妹妹伊丽莎白，她的生日就在下个礼拜，他们最好为她准备一份礼物。然而，这件事现在有些难办了，他们没钱买礼物。
这个家庭是此时典型的底层中产阶级，女孩儿和男孩儿的父亲是小军官，在别的地区服役。每年的收入大概在180镑左右，其中大部分都会寄到家里交给妻子，维持家庭生活。
这笔钱不算多，要供一家人体面生活还真的挺难的。
但不管怎么说，这始终是一个中产阶级家庭，对比此时绝大多数的家庭，他们的生活条件还是好的。至少家庭成员都能吃饱穿暖，孩子们能够接受教育，还雇得起一个杂役女仆就在半年以前，家里的生活都是不算富裕，但孩子们从来不需要想太多钱的事的。
变化发生在几个月前，母亲收到信，他们的父亲和一个外国女人私奔了。
老天爷这可真是最糟糕的事了
虽然之后因为各种各样的原因，父亲又回来了，但打那之后寄回家的钱就迅速减少了，连以前的一半都不到。
这个家里的孩子们已经有一段时间没有过一分的零用钱了，现在最小的妹妹过生日，也拿不出钱来买礼物，让家里的大姐非常发愁。
这个家里的大姐，也就是女孩儿，看了看自己的双手“我或许可以给丽琪做点儿什么，一条衬裙或者一双袜子”
“丽琪不会喜欢那些的”男孩儿尖锐地指出事实。
如果是为了送礼物而送礼物，那送什么都可以，可他们都很清楚，最小的妹妹不会高兴收到一条衬裙或者一双袜子。不是说这些东西不好、不实用，而是才13岁的小妹妹本来就会有家里准备这些东西或者给她材料自己做，现在送这个就有些图省事儿了。
“哦”女孩儿沮丧地低下了头，扔下了手里的编织活儿，又想了一会儿才像是想起什么了一样，说“丽琪上次说过，想要一条肥皂。”
“肥皂我们难道没有肥皂吗”男孩儿不解地皱起眉头。
“不是普通的肥皂，是一种高级肥皂哈，我记得这几天的报纸上都有广告。”说着，她转身去翻仍在角落里的一小堆报纸去了。
没多久找出几份报纸来，男孩儿也凑过去看，然后一眼就看到了广告内容。相比起此时绝大多数的广告，这个肥皂
广告做得实在是太显眼了这可不是在报纸各类消息的夹缝离简短的几个句子，事实上，这广告占据了一版报纸的半个版面呢
与其说是广告，更像是宣传画。
上面是两个漂亮女人的形象，其中一个躺在注满水、水面还漂着玫瑰花瓣的浴缸中。头发湿漉漉地卷曲着，从头的一侧捋到了胸前的位置。她对着一面小镜子，嘴上咬着一条束发的发带，似乎是要将头发束起来，以免被水弄得更湿。
另一个女人坐在旁边一把圆凳上，外裙已经脱去了，可以看到她装饰着蕾丝的衬衣裙和解开到一半的束身内衣。她微微偏转身体，伸手去除掉自己的一只长筒丝袜，地上还能看到她随意踢开的便鞋，精美异常。
虽然这幅画上也有肥皂，就在浴缸旁呢。但单纯看这幅黑白印刷画，完全不知道这是肥皂的广告只有看到广告字了，才知道这是卖肥皂的广告呢。
这就是薇薇安想到的女演员和报纸结合的营销方法，这个时候商家虽然也会在报纸上打广告了，但往往就是在夹缝里简单说明一下产品的用处，还有在哪儿可以买到而已，配图非常少见。
广告画当然也有，但广告画其实更接近薇薇安上辈子那会儿的宣传海报。只有有限的场合，比如商店里，会贴这个。
报纸配图其实不难，此时的报纸经常会连载讽刺漫画什么的。大多数的漫画都线条简单，当然，也有比较精致的，制约这个的主要还是成本。而奥斯汀先生要为可丽牌肥皂打广告，只要是他自己出钱，做个精致一些的画版，报社又有什么不愿意的呢
只可惜此时的报纸都是黑白的，哪怕奥斯汀先生肯多出钱，也不可能将广告画弄成彩色能印彩色图画的彩色印刷术已经有了，但还比较粗糙，更重要的是价格昂贵
报社可以为可丽牌肥皂印刷一个大大的广告画，反正无论是画版，还是广告费，奥斯汀先生又不是不出钱。
但要做彩色印刷就很难了，此时能够做彩色印刷的印刷厂就非常少见了。报纸又不需要彩色印刷，所以报社合作的印刷厂有的是自己就有印刷厂基本不会有彩色印刷的机器和技术。
这种情况下，就算奥斯汀先生承担印刷彩色广告画的成本，报社也不可能为了达到他的要求换掉合作的印刷厂，就为了出这几天的报纸吧
当然，也不是完全做不到，说到底还是奥斯汀先生给的钱不够。如果他真能给出一个令人无法拒绝的数字，那又是另一回事了但奥斯汀先生也不可能那样做。
广告画不是彩色的，效果是要大打折扣的
不过薇薇安还是想到了其他办法尽量弥补，比如说在杂志上打广告，在公共马车上贴广告画什么的彩色印刷术一经推出，大家就看出这是多么有价值的技术了，彩图给人的感觉可要生动有吸引力多了
报纸这样价格低廉的印刷品先不说，用不上彩色印刷术。但杂志就不同了，各类杂志定位不一样，有些杂志就是挺贵的。其中比较有代表性的是各种时装杂志，这类杂志不怕成本上升
事实上，时装杂志很多以前没有彩色印刷的时候就直接用手工上色了所以发行量始终高不了。所以现在有彩色印刷术了，简直可以说是久旱逢甘霖
这些杂志顺理成章地就用上了彩色印刷。
而现在就是要在这些杂志上登彩色广告画。
至于公共马车上贴彩色广告画就更没什么了，找能够做彩色印刷的印刷厂印刷一批彩色广告画，然后向公共马车的运营商缴纳广告费就能贴广告画了。
虽然在公共马车上贴广告画属于很新潮的广告方式毕竟公共马车本身也没有出现多少年，但大家好像立刻就发现了公共马车是一个天然适合
打广告的地方，公共马车运营商也不是第一次接触奥斯汀先生这样的商人了
“这是鲁本斯小姐”在看到报纸上的广告后，男孩儿倒是比女孩儿更先被吸引了。
要从彩色广告画上看出画的是谁已经很难了，报纸上的黑白广告画更不可能看出人物原型。不过看不出来，也会有注解说明这一点这就是女演员与报纸结合中，女演员的部分。
薇薇安上辈子时，广告借用明星的知名度更像是理所当然。而在明星的影响力、知名度都没有那么大的时代就是现代传媒还没有那么强的时代，不是也有月历牌、香烟盒上的美女么这些美女中电影演员也不少。
而这辈子连电影都还没有，大众之中的明星也就是歌手、女演员这样的了。虽然总体知名度和现代明星根本没有可比性，但横向对比，影响力其实还可以了。毕竟此时人们的娱乐活动也很少，凡是能够经常听音乐会、看演出的家庭，对歌唱家、女演员如数家珍并不奇怪。
鲁本斯小姐是此时美林堡最出名的女演员之一，很多贵族和大富商都为她的魅力迷醉，追求她的年轻才俊可不少稍微普通一些的男青年甚至没机会见她呢
不过追求者是一回事，奥斯汀先生这样谈合作的商人又是另一回事。所谓蛇有蛇道，鼠有鼠道嘛奥斯汀先生认识的演员可不少，虽然没有鲁本斯小姐那样出名的，但通过这些人见她一面却很容易。
不只是鲁本斯小姐广告画里用了两个女演员的形象，还有一位罗兰小姐，她也是现在美林堡正当红的女演员呢
“哦，是的，鲁本斯小姐和罗兰小姐她们可真美啊。”女孩儿也注意到了广告画上的两个美女原来是当红的女演员。
其实看报纸上的黑白广告画根本认不出两位女演员，要说那样的形象有多美，也只能说奥斯汀先生找了一位足够高明的画家一个人的照片美不美，都有很大可能取决于摄影师的技术，更不要说画像了。
不过这个时候那些也不重要好的广告画就是这样的，商品本身并不是主角，主要的人物也只是看似主角重要的是给潜在用户一种感觉，预设一个场景，潜移默化地让商品和这个具有诱惑力的场景挂钩。
现在就是这样的，广告画中，两位女主角足够漂亮，看到她们的形象，很容易想到光鲜亮丽、无所事事、享乐主义。想到两个漂亮女人在一天的购物、游乐、舞会之后回到舒适豪华的家中，洗澡休息。
商品经济的时代，广告就是要发挥这样的作用让看的人代入其中，最终觉得使用了那件商品，就能复制广告里呈现的生活
这种想法并不是那么明确的，但的确有这种暗示。
“嗯，我想一块肥皂，就算是高级肥皂，也不会太贵我们也许能负担得起。”女孩儿虽然感慨女演员的魅力，但很快就回过神来，考虑起了妹妹的生日礼物。
“按照这则广告的说法，很多店铺里都有出售这种肥皂，林登百货、伊尼戈贸易所、德隆精品店”
“这里有参考价，哦，2先令一块，真贵”男孩儿眼尖，在广告画的角落里看到了参考零售价，是非常不起眼的一行小字。
主要是奥斯汀先生想制定一个参考价，那对他这个生产商是有好处的，但又担心得罪某些分销商。一般来说，售价低于2先令的分销商会很欢迎有这个参考售价，但高于2先令的，可能就会觉得奥斯汀先生多事了。
哪怕是现代社会，也多的是人利用信息差赚商品差价，现在这种事就更多了。当事人不会觉得有问题，事实上奥斯汀先生也觉得没问题，他这样也不是不忿有些人售价过高，他只是想多卖货而已。
“
2先令嗯，我想我们可以合送一块给丽琪。”这样说着，女孩儿拿出了一个方形的瓷盒，这是一个可以放项链、戒指等小件首饰的盒子，里面也确实放了一枚金戒指，一条细细的、坠着三颗珍珠的银项链，一枚盾形的半宝石胸针。
另外，在这些小首饰上，还有几枚硬币，一枚1先令的，两枚半先令的，剩下的就都是1便士的了。
“真行啊没想到你还有钱。”虽然是这样说，但男孩儿明显不意外的样子。他经常觉得家里的女人都是有魔法的，即使他觉得一分钱也没有了，她们也能从某个地方再找出一些钱来。
“哦，这钱是辛苦挣来的诺博，你还不了解挣钱有多难。”姐姐忍不住向弟弟抱怨起来。
“我去给人做抄写员，是玛格丽特介绍了这个活计给我，也是她说了好话，让我能带回家来做一张才2便士幸亏纸张和羽毛笔由他们，不然”
“抄写超过2个小时，我的胳膊就完全僵硬了，而即使勤勤恳恳地抄上一整天，我最多也只能抄写15张左右当然，我也不可能一整天都抄写，家里总有很多活儿要干，妈连杂役女仆都解雇了，只有我能帮她了。”
此时打字机其实已经发明出来了，但并不实用，谈不到商业化生产。所以日常生活中还有抄写员这个职业存在，当然，打字机出现之后就是打字员了。不过，因为抄写的效率明显更低，需要的人手也更多，所以抄写员是比后来的打字员更常见的。
很多文件，甚至是书籍，并不需要那么多份，相比起去印刷一版花的钱，雇人抄写明显要划算的多，这就是抄写员存在的基础显然，最适合这种情况的油印在这时也还没有被发明出来。
“听起来这活儿还算不错，至少对女人来说报酬不算低了。”男孩儿仿佛很懂行一样，煞有介事地点了点头。
“我也想找份工作，但我还得上学早知道家里会有这样的变化，从初级学校毕业后，我应该去海军的。”对于中产阶级的男孩儿来说，从初级学校毕业后，如果不继续上学，要么就是在父亲的办公室当助手，要么就是进海军了。
不同于别的兵种，此时征兵也不会要小孩子了，海军因为航海时代的传统，经常会让小孩子上船。所以如果是海军，可能一个二十几岁的年轻人，也有十几年的军龄呢
“哦，不管怎么说，上个中级学校总是好的。就算不去上大学，你从德维尔预备学校毕业后，总能到政府谋个位置德维尔预备学校的毕业生，不是很多都做了政府职员吗”女孩儿低声说。
“出海还是太危险了，不是吗”
这个年纪的男孩儿显然很难理解海上的风险，也不愿意听人唠叨，立刻就转移了话题“别说那个了，现在的问题是丽琪的生日礼物，我想你的钱是够的，对吗”
“丽琪的是够了，但这个月是生日月所以我们还是合送比较好。”这个家里，有三个人的生日都在这个月，父亲母亲，还有最小的妹妹伊丽莎白。
现在他们已经懒得考虑父亲的生日礼物了，还是会寄礼物过去的，但随便寄点儿什么不行呢就像他们开始讨论过的，可以送自己织的袜子、自己做的墨水，都不用花什么钱的。至于父亲满不满意自己收到的礼物，他们已经不在乎了。
但母亲的礼物是需要用心准备的，所以这些钱不能用在一份礼物上。
“好吧但我现在的没钱，过几天应该能弄到一点儿钱。”男孩儿嘟哝着，是已经同意和姐姐合送礼物的意思。
之后伊丽莎白果然在生日时收到了一块可丽牌肥皂，高兴地说“哦莉莉她们现在都用可丽牌肥皂，听说用这种肥皂洗完身子后，都是
一股玫瑰花味儿当然喽，最重要的是，用它来洗脸，皮肤能像丝绸一样顺滑柔软”
伊丽莎白并不小气，收到这块肥皂之后就将其贡献了出来，和家人一起使用一开始哥哥诺博并不使用，虽然这年头花花公子化妆穿衣比女性更加讲究，但男性普遍还是对这些不屑一顾的。
不过后来他也真香了，因为他发现用可丽牌肥皂洗脸，洗完之后会觉得干净又舒适，这和以前用肥皂洗脸后的感觉完全不同此时完全用清水洗脸不太可能，因为城市环境的肮脏，脸上就容易弄脏。即使是绅士淑女，也可能沾上空气中飘来的煤灰呢。
又何止是诺博呢，事实上从奥斯汀先生大张旗鼓地打广告开始，越来越多的男性也了解到了可丽牌肥皂。他们有的是受妻女姐妹的影响，用上了可丽牌肥皂，有的则是因为迷恋女演员，出于好奇用上了可丽牌肥皂。
然后就成了可丽牌肥皂的忠实用户了。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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