诺博莱兹华斯步履轻松地走在金融城的大街上他是个很年轻的男孩儿, 才17岁。而相比起一年前，他现在已经有了很大不同。
那时他还是一个兜里没有一分钱的、正在上学的男孩儿, 现在他已经从德维尔预备学校毕业, 并成功在金融城的一间经纪商行谋了个工作了。
总体来说，他是很满意这份工作的。作为金融城最老牌的经纪商行之一，一家历史几乎和交易所差不多长的经纪商行，总没有现在那么多新兴经纪商行随时破产倒闭的风险, 这让他可以安心在这儿一直干下去。
虽然一开始才70镑一年, 但商行里的规矩, 一年会涨薪10镑。也就是说, 只要十年，他就能拿到170镑的年薪，和他那做着低级军官的父亲差不多了。而到时候他也才27岁，正合适考虑结婚的事儿。
一个年薪170镑的绅士, 结婚就再容易不过了
甚至, 如果他在经纪商行干得棒, 还能升为高级职员。成为高级职员，哪怕不是领导层, 也会直接增加100镑年薪，并多一份奖金说实话，这完全是一年前的他想象不到的生活。
要知道, 那个时候他还因为父亲不怎么往家里寄钱导致家中经济窘迫，而手头拮据, 以至于妹妹的生日礼物都拿不出钱呢
现在, 他已经是年薪70镑的、独立的成年了。
当然，他现在依旧住在家里，并没有因为独立就搬出来。
他们那个小小的家可是和房东签了十年租约的, 现在还剩下6年。现在在城里要租差不多的房子，绝对不可能那样便宜。反正他在家有自己的房间，可以吃到母亲和姐妹准备的美味早晚餐，还有人管他的衣服、房间卫生，那他为什么要搬出来呢
只是，住在家里的代价就是一半薪水都得交给母亲管理，诺博莱兹华斯虽然有点儿感受到了养家的压力，但却并不算讨厌这个随着父亲寄回家的钱越来越少，作为家中唯一的男人，这是他的责任，本来就逃不过的。
不过即便是家里有了新的经济支柱，莱兹华斯家的经济情况依旧谈不上乐观。去年一整年，诺博那位和人私奔后又又回来的父亲，寄回家的钱只有60镑，而今年看起来还会更少
最近就算莱兹华斯夫人经常写信拿生活费，也总是得不到回信，诺博估计今年应该就只有三四十镑了。
算上他的70镑，呃，他自己得留一半钱。毕竟他现在上班工作，需要穿的体面，这就是个大头了，再加上需要在外吃午餐，还总有一些和同事的交际应酬、个人娱乐
所以维持这个家的钱，大概是七十镑对于一个原本生活可以说是底层中产的家庭来说，经济上还是很紧张的。
当然，这肯定比去年最糟糕的时候要好了去年就算是低谷了，以后只会越来越好。
诺博盘算着家里的事儿，忽然一下又想到了经纪商行那些挥金如土的客户在交易所中，有自由买卖的交易，那被称为场外交易。也有通过经纪人代为买卖的交易，那就是场内交易。场内交易往往有数额更大、反应更加灵敏及时的特点，而这些促成场内交易的经纪人，就很少有单打独斗的，都是属于某个经纪商行的。
诺博在经纪商行做职员，就算不是做经纪人，也能感受到那些有钱人一掷千金豪赌时的狂热氛围。
他一方面很难不被那些东西代表的金钱、享受、穷奢极欲、上流社会所迷惑说实话，有那么一瞬间他也想持有几只大股票，就像他很多同事那样。这样在工作之外，还能多捞一份进项。
然而思绪回到现实，也只能想想而已。那些和他做着同样工作的同事，和他是完全不一样的。即使都是拿70镑年薪的小职员，他们中不少人也不用年纪轻轻就养家呀更不要说，有的人已经可以等着继承某个远房亲戚的遗产了。
他没有本钱，想要买股票、债券也是不可能的了往好处想，这也回避了风险。即使才来经纪商行12个礼拜不到，他也看到太多人在这个大赌场上赌输了
数以万计、十万计的金钱因此流走，即使那些不是自己的钱，诺博也难免为之咋舌惋惜。
当然，心里遗憾肯定还是有的，毕竟他也是个年轻人，年轻人心里总是更想要冒险拼一把的他们能靠希望和幻想支撑大多数选择这就是年长者不具备的了。
思绪乱飞间诺博莱兹华斯离开了金融城，依旧选择步行。他家离金融城不算远，他一般都是步行上下班的，美林堡的出租马车真是太贵了，他实在不敢领教至于公共马车，他家附近到金融城倒是通了公共马车，但他很不喜欢公共马车的环境。
再者，即使是公共马车，其实也不是真的便宜，能够乘公共马车的，大多也是中产阶级呢
等到诺博华兹莱丝终于从思绪中清醒，就发现自己离家已经很近了，就在前方拐角忽然，他的视线停住了，他看到了商店正门旁贴的招贴广告，广告上方大大的可丽拼写，是熟悉的颜色和字体。但奇怪的是，看内容并不是要卖肥皂。
自从去年送了可丽牌肥皂给小妹妹做生日礼物后，莱兹华斯一家就喜欢上了可丽牌的肥皂。虽然可丽牌肥皂价格昂贵，但如果只用来洗脸，省着点儿用，还是能用挺久的，算起来也不是承担不起。
莱兹华斯夫人要考虑一家人的生活，倒是没有将宝贵的家庭预算安排在这种并非刚需的商品上。但家庭中的长女范尼，靠着做抄写员有一些收入，在第一块可丽牌肥皂用完后，不声不响地就买了新的。
或许这样贵的肥皂并不是当时莱兹华斯一家最需要的，但范尼很愿意花这个钱，家里其他人也没有阻止在生活艰难的时候，如果还能买点儿自己确实喜欢的好东西，人就会觉得生活没那么难了。
当时的可丽牌肥皂，对莱兹华斯一家就有这个意义。
现在莱兹华斯家已经脱离最糟糕的时期了，可丽牌肥皂也可以列在家庭预算中了就是依旧不能洗身子也用上。甚至在出了可丽牌香水皂后，范尼还又花自己的钱买了一块，只自己使用。
诺博因为对可丽牌肥皂的特殊感情，对这个新商品也是有一些好奇的。想了想口袋里的钱，又想了想这个礼拜剩下的日子，他最终走进了商店，买下了一管牙膏。
牙膏还是有点儿贵的，毕竟成本也不低了。再考虑此时愿意购买成品洁牙产品的人不见得多，提高商品单价是保险的做法当然，能这样做，还是奥斯汀先生和薇薇安自信于牙膏的优势。
不然的话，凭什么认为买得起牙膏做日用品的有钱人，就一定愿意花这个钱呢
花完钱，理智回来了，诺博有点儿后悔。但走出店后又觉得去退掉太丢脸了，便将售货员用厚纸包起来的牙膏塞进了口袋里。
回到家里，他摘下帽子，又脱了外套挂在大衣架上。看到母亲和姐妹们都在客厅里，母亲做针线活儿，姐姐正在抄写，妹妹则是读报。他想起口袋里的牙膏，便略带自豪的朝妹妹招了招手“丽琪，看看这个。”
他从衣架上外套的口袋里拿出牙膏给她看。
丽琪扔下报纸，好奇地接过兄长带来回来的礼物“诺博是什么”
拆开店员包着的厚纸，就看到了那管牙膏，管身上贴着色彩艳丽的印刷标签纸，可丽牌熟悉的品牌名映入眼帘。丽琪忍不住咦了一声“可丽不是做肥皂的吗这是这是什么这看起来有点儿古怪哦，牙膏类似牙粉吗”
看到标签纸上一个正在刷牙的小人儿图案，丽琪倒是不太难联想到这个。
莱兹华斯家是有刷牙习惯的家庭，每个家庭成员都有自己的牙刷。不过他们并不从药铺购买成分不明又比较昂贵的牙粉，而是莱兹华斯夫人按照从妇女杂志上看到的几个配方，选择其中比较简单，她看起来又觉得安全的配方，然后自制的。
莱兹华斯家的牙粉配方也曾经换过，不过近一两年，他们都使用的都是没药牙粉。而没药牙粉，顾名思义就是有没药成分的牙粉。没药也算是药铺里非常常见的药材了，历史悠久，人们很久以前就用它们来做芳香剂和止痛剂了。
添加在牙粉里，应该是为了让牙粉有足够的味道。这样明显的药味儿，一方面可以给有需要的人掩饰口气，另一方面不需要的人，也能留给别人一个自己刷过牙的印象。就和肥皂的浓重味道一样，在此时也可以说是身份和教养的无形炫耀了。
至于说没药的止痛功效，那大概就是心理作用了。对于这个牙痛常见的时代，大家也需要这样的心理作用。不然牙齿总是痛，总得让自己有个可以减轻疼痛的选择啊。即使那个选择是假的，也好过束手无策带给人的无力吧。
没药牙粉中，除了没药外，就只有一样墨鱼骨粉，就是墨鱼骨头磨成的粉末，这也是这款牙粉中清洁牙齿的主力，担当的是摩擦剂的角色说起来，此时的牙粉成分，基本就只有摩擦剂和调香剂了。
不需要泡沫剂和粘合剂，它们基本都是粉状，不过有的还是会在在使用前混合一些液体，制成糊剂再用。直接用牙刷沾粉末刷牙，并不好用，这是大家经过无数次亲身实验得出的结论。
而每次用前都要做成糊剂，也是牙粉的麻烦之处了。而且还不能一次多做一点儿，用上一段时间这样的糊剂，随随便便就干了啊
至于牙膏为什么不会在牙膏管里干掉，那是因为有保湿剂薇薇安千方百计在牙膏配方里加入甘油，当然不单纯是为了挤出来的条状牙膏表面能更加光滑。
奥斯汀先生使用过牙膏后，也是一下就感觉到了牙膏的方便，不用每次用前制一次糊剂还只是方便处之一呢
“正是如此，售货员教了我怎么做，对，打开那盖子。”诺博指点着妹妹。
说起来牙膏的盖子，这可真是一把辛酸泪，因为当初薇薇安也没想过，发明了金属管的发明家会没有附带盖子事实是，不能说没有，但也不能说有。对方给的解决方案是用瓶塞，这其实也是如今一切瓶子包装通用的解法。
最常见的就是一瓶瓶的酒了，都是用软木塞封口的，此时软木塞可真是好生意啊
至于薇薇安上辈子常见的旋开盖，甚至皇冠盖，此时都是没有的。
要造皇冠盖在此时是比较简单，但问题是皇冠盖适合做一次性盖子玻璃瓶装的可乐和啤酒经常使用的那种，薇薇安要做牙膏也用不上。而旋开盖又不像皇冠盖那样只是差一个想法，技术上毫无问题了。
当然，要是手工做一个旋开盖，那没问题，肯定做得出来。关键是这两种瓶盖在大规模工业化生产后，以现阶段的技术水平来说，旋开盖就是要更难办。特别是薇薇安要做牙膏的旋开盖，那比普通盖子更小，加工精细度上还有更高的要求，就会更难
最终没办法，薇薇安是让奥斯汀先生找工程师新设计了一个小机器。这个机器可以一体成型一个和金属管的管嘴严丝合缝的卡纸圆筒盖，卡纸的材质就类似于奶瓶盖片，是比较有硬度的。
盖上这只纸盖子时，管嘴是抹了胶水的，这就能做到大概密封。然后纸盖子外还会加一个金属盖，形状和纸盖子一样，都是内壁光滑的圆筒状。这个金属盖子原本和管嘴是合的上的，因为隔了一层卡纸，盖上去就会很紧。
用户买去牙膏，可以直接将管口纸盖子撕开，再用金属盖子。这个时候盖子就没有那么紧了，但也算合适，不会说平放着的牙膏，盖子还会脱落。这样虽说密封性就差了一些，可已经买回家开封的牙膏，用不了多久就会用完了，影响也还在可接受的范围内。
说起来，薇薇安上辈子那会儿，牙膏还曾经流行用那种开合式的盖子呢那种盖子用着用着就会合不拢，密封性又怎么说那时候还不是用的好好的。
丽琪拔开了盖子，又撕开了卡纸，管口一圈有点儿卡纸残留，但这不要紧，还能让以后盖盖子时紧一些呢。
然后她就闻到了淡淡的香味儿，主要是薄荷的，还有点儿鸢尾、香橙，以及其他说不上来的香气。总的来说非常好闻，自家用过的没药味儿牙粉，根本不能比
“这要怎么用”接下了丽琪又不会了。
“你去拿你的牙刷来哦，应该晚上再打开的，这会儿为什么要刷牙”诺博嘀嘀咕咕的，但也没有阻止妹妹这个时候就试用一番牙膏。
对于此时的人来说，这试用的显然不只是一个日用品。非要类比的话，可以看作是后世的女孩儿有人送了一瓶香水，可能立刻就打开试用了，而不会说一定要等到出门的时候再喷。
丽琪很快准备好了盥洗用的盆子、漱口杯和牙刷，仿佛无师自通地挤了一下牙膏管。然后一条洁白光滑的圆条形牙膏就落在了牙刷头上，她手一停，拿开挤牙膏的手，就完成了刷牙的全部准备工作。
“相比起以前刷牙，真是轻松简单太多了。”丽琪脱口而出。
看起来只是每天从装着粉末的玻璃瓶里、陶瓷罐里倒出一点儿带着药剂味儿的粉末，然后加上红酒、牛奶等液体制成糊剂这时的牙粉用什么来湿润，基本上看使用者的经济条件。
家境普通的用清水、淡啤酒就行，家里有什么用什么。至于有钱的人，当然是什么高档东西都用得上或者说，他们正是什么高档才用什么呢
这样每天重复的琐碎小活儿，真是只有自己每天做才知道有多烦人现在有了牙膏，一下就全没了，至少丽琪想象中要是自己一早就能这样刷牙，每天早上的心情也会少了一丝烦躁吧。
和以前用牙粉刷牙的步骤差不多，含下一口水的丽琪吐出水后，立刻刷牙。然后她就感到嘴里不再是复杂的、不好形容的药味儿，呃，牙膏其实也带一点儿药味，由调香剂主导的草本味，本来就是这个时代药味儿的代表感受。
不过薇薇安非常细致地替用户想到了嘴里的感觉，将味道调的恰好，那种药味并不强烈，就淡淡的。然后马上就被以薄荷味为代表的清新感取代了，清新中还略带甜味。这当然不是薇薇安特意加了调味剂，虽然后世的牙膏确实会这样这淡淡的甜味其实是甘油发挥了作用。
甘油就是字面意义上是甜的啊
薇薇安还嫌弃肥皂牙膏有点儿腻，但此时普通用户是不会有这个感觉的。毕竟人的大多数感觉都是对比出来的，对比过去用的牙粉，牙膏的使用感受不是好了一点点，再加上薄荷味的掩盖，那点儿牙膏带来的腻感就不被在意了。
对于丽琪来说，嘴里有泡沫的感觉就很奇妙，丰富的泡沫和丰腴肥厚的膏体让牙刷摩擦牙齿的过程更顺利了，而且总有一种更干净的感觉当她刷完牙，用水漱口清洗后，觉得口腔前所未有地干净呢
牙膏的标签纸上主打的是口气清新牙齿白亮口腔健康预防蛀牙四排大字，都是相当功能性的广告了。这是因为此时刷牙对很多人来说还是可有可无的事，大家习惯用漱口、牙签剔牙、手绢擦拭牙齿来清洁。
要吸引更多人购买牙膏，就必须强调功能性，让人觉得有买的必要。
现在丽琪看了一眼牙膏，大概就是受了广告词的诱导，立刻觉得自己口腔健康了不少。而且嘴里凉凉香香的，感觉就很好她并没有口气问题，或者说没有严重到被人注意到这一点。但作为一个女孩儿，她肯定会格外在意这种事的。
让人闻到不雅的体味或口气，对一个少女来说可太尴尬了
事实上，何止是会让少女觉得尴尬呢诺博不知道是因为饮食习惯，还是肠胃原因，是有点儿口气的，这也是他一直以来尽量避免和人正对着说话的原因。现在丽琪用完牙膏，张嘴冒出的牙膏味儿就很好闻，这让他立刻就感觉不同了。
之前他还有些舍不得为买牙膏花掉的钱，现在却是在盘算着每天用牙膏的开支。
而和丽琪有着同样使用感受、和诺博有着一样想法的人又何止一个两个呢
当牙膏出现在林登百货的柜台上后，立刻就被顾客看到了。一开始大家对这样的新商品是有些迟疑的，接受的比较快的人都是将这当作是一种特殊的牙粉。
不过，当好奇的人、图新鲜的人、拿牙膏当高级牙粉的人用过后，牙膏的名声就立刻传导开了。这毕竟是一个新商品不断涌现的时代，人们倒是很乐于互相推荐使用新式商品，被推荐的人也很少排斥。
当然，牙膏能这样快被接受，除了商品本身好，又生在好时候外，其实也有顾客群选的合适的原因。因为成本等原因，牙膏基本和手工皂一样，都是走的高档商品的路线。而高档商品的用户就是这样的，只要东西是真的好，接受起来就比较容易。
这一方面是有钱人愿意赶时髦，另一方面也是他们有钱可以挥洒，更不要说只是买几管牙膏这样的小钱了对他们来说确实是小钱。
而此时，一件新商品只要被富裕阶层接受了，成为潮流就是很自然的事了。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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