薇薇安反而很喜欢奥斯汀先生能这样坦然直接地对她说肛门这个词。
这个词, 本身说不说其实不重要，薇薇安只是不愿意奥斯汀夫妇也像这个时代其他人一样，要么将女性踩在脚下, 要么就将她们保护在虚幻的肥皂泡泡里。
她发现, 奥斯汀先生现在对她越来越放心大胆了这或许有奥斯汀家财富增加的速度越来越快, 越来越惊人的原因。
曾在底层打拼的奥斯汀先生显然清楚, 这样巨额的财富，对于一个没有家族, 没有兄弟姐妹互相提携的女孩儿来说，不可能单纯是保护，也可能是很多心怀叵测的来源。
他想到自己和妻子年纪已经大了，能够为女儿遮风挡雨多久是说不定的事儿，自然也就有了让薇薇安多见见风雨的打算。
虽然让薇薇安来说, 这样的风雨，也太温和了一些。
那些东西, 别说对一个曾在真实社会上独立生活的女性了，就是薇薇安上辈子那会儿的小学生们，也是懂的都懂了吧。
奥斯汀先生发现薇薇安一点儿特别的反应都没有，虽然是意料之中的事，还是让他想不通所以, 到底是为什么呢
人有的时候就是这样, 奥斯汀先生可以接受自己的孩子是属灵的，所以还是个小孩子的时候搞出手摇冰淇淋机没问题, 后来弄出手工皂、牙膏等等, 也没问题。一切都是神给的启示，是这孩子属灵，受到神青睐的原因。
但薇薇安, 能够对肛门这一类词完全不在乎，他就完全不能理解了。即使薇薇安从小到大，性格上、行事作风上，已经表现出了足够多的与众不同。
“总而言之，作为药品来卖，让顾客为了健康而买医药厕纸就这样卖出去了。事实上，我们之所以能在一个俱乐部碰面，正是因为他们在做医药，那个俱乐部好多做医药的商人。”奥斯汀先生也有一个药厂了么。
虽然这年头药厂不多，实力还大多挺弱，但这么大的美林堡，总还是有一些的。
之后奥斯汀先生还说“哦，其实也不只是作为药品来卖，他们的医药厕纸还有一个意料之外的用途那种坚硬、光滑的质感，很适合用于作图，建筑学院的教授，甚至有人规定自己的学生只能用医药厕纸作图。”
这时期，城市正在扩张，大建设无处不在，建筑行业是真正的欣欣向荣。建筑师当然也就成了一个非常大的行业，在中产阶级中也是很有存在感的。这导致各种建筑学院很常见，学生很多，他们用医药厕纸作图，也是一个挺大的消耗了。
而且这种需求很可能是会慢慢传导的，从几所建筑学院，拓展到很多所，然后又入侵校外的建筑行业
这是很容易想象的，但薇薇安没有去想。她听到当药品来卖，顾客为健康而买那里，就完全愣住了这真的是一语惊醒梦中人啊
“爸爸我知道了”薇薇安眼睛都亮了，忽然大声说。
奥斯汀先生停下说话，看着她。
薇薇安稍微整理了一下思路，然后才解释说“爸爸，我真是太笨了明明这番道理我也明白，甚至还运用过呢为什么这一次就忘记了卖牙膏的时候，我们打广告，就告诉顾客用牙膏能够守护口腔健康啊”
因为很多人缺少使用牙粉类产品的习惯，为了改变这些人用牙膏就是多余，甚至刷牙就是多余的想法，以及促使一些人越过行为成本的门槛，他们打了健康牌。
是的，有的人不会为了时髦，口气之类的原因改变洗漱习惯和消费习惯，其中的原因可能就是单纯因为懒得改变。但如果是为了健康，人的能动性至少会高那么一点点。
当初销售牙膏的时候做过，并且取得了成功的例子在前，现在怎么就忘记了呢
“所以，爸爸，卫生巾不是女性应对月事的新式围裤，而是药品。它用的是干净优质的原材料，成品清洁透气，一次性可抛弃，绝对不会让子宫在流血的虚弱期被伤害。”
因为心里明白卫生巾真的是好东西，所以薇薇安说这些时，就和卖牙膏时打了健康牌一样，并不心虚。
而且她还能顺着这个思路往外发散呢，说着说着就想到了什么，立刻补充“对了，脱脂棉花，对，脱脂棉花爸爸，卫生巾里用了脱脂棉花这个可以用来给伤口止血、擦药什么的。”
“现在药剂师和医生也用棉花，但那远远比不上脱脂棉花”
之前薇薇安就买过药铺出售的医用棉花，她确定那些棉花不是脱脂棉花，如果是的话，也不用她自己煮棉花脱脂了
那些棉花当然也经过了一些处理，但也只是去籽，然后挑掉了小石子、碎叶之类棉花里比较常见的杂质，最后弄得蓬松了一些。这样让它们一眼看上去是比较白，可其实还是经不起细看。
不过药剂师和医生也不太在意这个，这个时候可是医生做手术都强调绅士的手是干净的手，不会导致病人生病，不需要特别清洗的时代。
虽然也有医生通过经验，感觉到了更讲卫生能提高病人的存活率，因此主张手术前洗手、换干净的围裙、不用成分可疑的敷料然而多数人也不在乎别人提出了什么说法，百家争鸣的时代，谁不会发文章提新建议呢
其实这时大家已经可以用显微镜观察不少东西了，对微生物有了不少了解，甚至病菌的概念都有了只是缺乏一个微生物学集大成者，理清楚一切，总结出来，然后将理念推向大众、说服大众。
这样的人物，在薇薇安上辈子就是巴斯德，微生物学之父。不过这样的人物在这个世界尚未横空出世，也不代表此时类似的东西一点儿没有，大众也对此漠不关心、毫无知觉任何东西都不会突然蹦出来，特别是这样级别影响力的东西。
只不过黎明前的黑暗往往不太为人所知，后世书写历史、说的故事，都很少提而已。
“医生们，不少人还是否认自己的双手会导致做手术的病人感染，而围裙是他们的勋章，也很少愿意清洗的。但止血擦药的棉花又没什么特殊的，我们宣扬更干净的棉花能够有利于病人，他们应该很容易接受。”
其实以现在微生物学、医学的情况，大家未必不知道干净一些有利于病人。如果不是这样，大家都搞得脏兮兮的就好了，那些棉花也不用挑掉石子碎叶，直接用不是更便宜就连普通人都模模糊糊知道，保持身体清洁是有利于健康的，要说医生对此毫无概念，那未免太可笑了。
只不过，知道那些，也不妨碍他们在具体情况里，做出与之矛盾的判断医生当然很难接受过去病人居高不下的手术致死率，有一部分居然是因为自己，因为自己没有每次手术前都认认真真洗手。
那自己到底是救人的医生，还是杀人的刽子手
这听起来是杀人庸医的自欺欺人，到这份上了还不肯面对现实，不能知错就改。甚至为了保护自己的脆弱心灵，下意识回避了那个可能也有可能不是下意识回避、否定，而是已经清楚了，就是不想承认。
这个说法大部分没问题，但处在这个时代，这就是这个时代的一部分。
薇薇安说要推脱脂棉花，奥斯汀先生立刻点头“是的、是的，亲爱的，如果脱脂棉花真如你说的那样，那真是个极好的商品。我们可以请医生来做实验，不，是请诊所的医生都免费试用，然后统计数据。”
“数据结果可以公布在报纸上，说服所有人，而且医生也实际用过脱脂棉花了，会成为第一批接受脱脂棉花的人。”
脱脂棉花看起来是门小生意，毕竟这年头除非是不得已了，不然会去专门找医生处理伤口的人就是极少数但谁让这是独门生意呢而且这都是消耗品，细水长流、积少成多的，生意也就不小了。
薇薇安理了一下刚刚想到的东西，就说“正是如此，爸爸，我们可以不必先做卫生巾，而是先做脱脂棉花。嗯，我们要取一个好名字，更方便推广，就叫药棉吧这样一听就知道了。”
“将药棉推向医疗领域，受到认可之后，再低调推出卫生巾。卫生巾，不，我们叫它卫生棉，强调这是使用了药棉的，对女性的身体有好处这样即便还是觉得羞耻，也会有人愿意尝试。”
卫生棉也是薇薇安上辈子时，卫生巾的众多叫法之一了，薇薇安直接拿来用了。这样在大众那里，也是无形之中强化了它和药棉的联系嘛。
经过整理之后的方案得到了奥斯汀先生的认可，虽然他依旧觉得，即使这样，愿意尝试卫生巾，不，是卫生棉的人还是不会多。但至少应该会有那么一些人愿意试试看，而只要有那么点儿人愿意，这桩生意就能做下去。
他也不是要这桩生意赚到钱，他觉得药棉的利润应该就足够维持一个卫生巾工厂了。只是如果没有人买，那卫生巾工厂维持着、不断生产着卫生巾，又有什么意义呢
事情方案确定，行动力超强的奥斯汀先生自然是立刻开始做起来了。首先要做的就是脱脂棉工厂，他按照薇薇安的想法，在离美林堡不算特别远，用水很有保证的地方选定了工厂厂房。
选那里有一个重要原因，就是那里挨着好几家棉纺织厂那是蒸汽时代前就有的、规模比较大的棉纺织厂了，那时的纺织厂多数都用水力纺织，所以要建在河边。
那几家大型棉纺织厂现在其实也活得挺好的，蒸汽机纺织取代了水力纺织，又不是蒸汽胜过了水力，都是做工，难道谁还比谁高贵
蒸汽机没有水力的很多限制，而且随着技术进步，稳定性等优势是越来越明显了。但如果是在水力条件特别好的地方，加上人家早就建好厂子了，这个时候单纯论生产成本，水力纺织厂不一定就比蒸汽纺织厂高，也不一定没有市场竞争力。
靠近棉纺织厂有两个好处，原材料易得，运输方便其实都是蹭的人家纺织厂的。
棉纺织厂在那里，那里自然会形成棉花交易点，脱脂棉花厂再采购，不知道要省多少钱、多少事运输也是一个道理，纺织厂的棉布要运出去，无论是用船用车，此前肯定都有渠道了，人家一群羊都放了，肯定也不多脱脂棉花这一只羊。
确定了厂址，生产脱脂棉用的机器又是比较简单的，所以2月末第一批试生产的脱脂棉就送到美林堡。而此前奥斯汀先生已经在报纸上打广告了，说明保康药品厂生产了一种药棉，用于止血擦药，相比传统的棉花更好。
强调能够降低病人感染的机率这一点不只是广告上信誓旦旦，还特别发动已经培养起来的、成团队的公关队伍，去一家一家诊所、一家一家药店说明。
是的，奥斯汀先生已经养了一个可以说是公关部，也可以说是销售部的团队，这个团队的起源是当初他为了卖手工皂搞的推销二人组。一开始不常设，有需求的时候会组织一些人手做这个事，后来奥斯汀家的局面越来越大，才常设了下来。
之前公关团队的人拿安心片、开塞露给诊所和药铺用过，大家对保康药品算是有一定信任的，所以对没见过的药棉至少答应愿意试试保康药品厂，就是奥斯汀先生名下那家药品厂的厂牌，就像日化品共用的是可丽这个品牌一样。
最后经过免费试用，效果当然很好都不用统计最后感染率是不是降下来，只单纯说使用感受，药棉都要胜过过去用的棉花。毕竟，棉花脱去了脂肪，吸水性直接大大增强，止血擦药的时候就是更好用啊
不能说药棉更好用，就能一上来就干掉传统棉花，霸占掉美林堡的这个市场。但至少一下占据了不算少的市场份额，药棉的名头算是打响了
最让奥斯汀先生意外的是，他还得到了一份军队送上门来的订单
“是之前那位亨顿上校，也是他向我采购了一些汽灯。”奥斯汀先生接到这份订单时，就向薇薇安分享了这个好消息。
是的，当初军队其实也采购汽灯了来着，但很难说那是为军队采购的。采购量也不是很大，更可能是一些军官自己想用汽灯了至于说军队真有夜间照明的需求，更多还是用的马灯。
那个便宜，适合军队这种采购量大的地方。更别说马灯还比汽灯皮实耐操，这对于军队用品来说，其实是比其他都重要的。
即使是现代社会，大家都说军队有高精尖技术的时代，大多数军队经常用的技术也往往也是最可靠的，而不一定是最精巧先进的。
现在的药棉不同于当初的汽灯，采购量很大，而且看用途，也不可能是军官要自用吧肯定是真正的军需品单子了。
薇薇安面露惊叹“这是拿到军需订单了吗”
拿到真正的军需品订单是非常难的，没有军队的关系几乎不可能白玉兰广场的布莱克家，是做军需订单的，布莱克先生就有着深厚的军队关系当然，他也因此赚的盆满钵满。
奥斯汀家这种军需品订单从天而降的情况，真是很难想象，类似天上掉馅饼。
虽说药棉不是军粮、被服等油水很厚的军需品，就算在药品里，它也只是个小类，这让这块馅饼不那么大，这件事也就没那么夸张了。但天上掉馅饼就是天上掉馅饼，依旧让人觉得幸福。
“是的，拿到军需订单了这或许是因为市面上只有我们生产药棉，而且这毕竟直接关乎士兵生命，军需部的老爷们也不敢随意对待。”奥斯汀先生推测了一下事情的原因，不敢说完全说中，但也差不多了。
而药棉的一炮而红，也让后续的卫生巾计划顺利推进起来。
卫生巾的生产其实也很普通，至少这个时代的卫生巾真没什么复杂工艺在脱脂棉都有脱脂棉厂后，卫生巾工厂这边的生产真的就很简单了薇薇安摸索着设计了流程，然后奥斯汀先生按照流程去市面上找合适的机器。
要达成的工序都比较简单常见，找合适的机器就不难，最多就是有的机器要针对卫生巾生产做点儿特殊细节设计而已，这在此时都不是事儿。
薇薇安设计的流程其实也是有来历的，那来自她上辈子看过的一部印度电影护垫侠。
电影里面男主人公看到了女性需要卫生巾，又看到了印度本土没有生产卫生巾，进口而来的卫生巾又非常昂贵，以印度大多数家庭的经济情况根本负担不起，最终萌生了自己生产卫生巾的想法。
毕竟他拆开卫生巾后也觉得卫生巾构造简单，根本不难做，成本也不高，明明可以很多人都用得起的
卫生巾的生产流程也确实不复杂，他做的那个低配版的，当时薇薇安看电影时是印象深刻。就算不能细节全都清楚，至少先是什么、再是什么，这样纲领一样的东西是记得的。
至于说低配版是不是不太好薇薇安只能说刚刚好，这个时代的工业现状，其实还不如那个时代的印度呢
机器装配，工人培训，试运行等到第一片卫生巾生产出来，已经是5月初的事情了说实话，这个过程中，真正让薇薇安觉得难的不是别的，而是维持尽量干净的生产条件。
如果是现代卫生巾，当然要求无菌生产，但在这个时代怎么要求无菌这根本做不到的。所以能做的，也只能是尽量维持干净的生产环境，以及对原材料消毒杀菌了。
啊，消毒杀菌还是相对容易做到的虽然外科医生很奇怪地不承认做手术的双手需要消毒杀菌，但消毒杀菌却已经是存在的概念了，不然大家不会倡导用肥皂了，流行病期间也不会用铜炉去煮衣服消毒了
石炭酸是此时已经很有名的杀菌剂了，日常一点儿的选择还有醋和高度酒，醋的效果稍差，但便宜易得也是优点还有氨水，氨水能杀菌这一点，不少人也知道。只是氨水气味太浓了，很少有人能接受，所以用的人不多。
当然，以上全都不想用，还有一个办法，将需要消毒的东西拿去煮，高温杀菌没毛病的。
薇薇安弄出来的卫生巾就基本是利用了高温杀菌的原理来搞的，脱脂棉用沸水煮，还是用氢氧化钠溶液处理的，烘干是通过蒸汽室内，一路高温，根本不用担心卫生问题。丝绵片也是一样的，买来之后会机器裁剪、蒸汽熨烫，也算是高温杀菌了。
只有蜡纸，不是用蒸汽消毒，而是用的酒精
问题是，原材料是干净的没错，但组装的过程不能保证无菌，工人的参与又多，就没法控制这方面了薇薇安能做的，也只是继续推行之前其他工厂都推行过的卫生生产条例，然后雇佣更多的清洁人员。
清洁人员要承担加码之后的清洁任务，不能全都推在工人身上。且不说此时的工人能不能理解那样严格卫生生产的意义，就算理解了，这实实在在的工作量也不是理解了就一定能做到的。
在事情难做的时候，薇薇安想到的是增加人手。可不是让工人们做得更多，就像上辈子那些老板一样实际这辈子绝大多数的工厂主也是这样做的又想马儿跑，又不给马吃草，最后导致品控不严，生产烂掉的例子，薇薇安上辈子可听说太多了
薇薇安是想工厂卫生生产，而不是让工人感觉卫生生产带来的工作超过承受能力，最后开始用自己的方式偷懒，导致卫生生产本身就成了一个笑话。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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