还是那句话, 东西好不好，试一试就知道，若真如他们所说的不赚钱乃至亏本, 今日压根就不会上门。
简言之, 独一份的阮氏胭脂, 是卖方市场，阮柔稳坐钓鱼台。
几位掌柜苦笑, 别看人年轻, 可不是那么好糊弄的主。
来之前他们商量过各种方案，如今压价不成, 就得实打实地谈。
几人之中，又数依珂胭脂行的冷掌柜第一个按捺不住。
依珂胭脂行与其他几家不同, 顾名思义, 专门售卖胭脂，却与阮氏胭脂铺这种截然不同, 依珂胭脂行自己不生产胭脂，反而售卖的是其他家的精品胭脂, 号称拥有全城最齐全的胭脂。
可以说，市面上可以收集到的，不论本地外地, 只要质量够好，不拘价格，依珂胭脂行都会采购来，摆在店铺里，供客人取用。
如此情况，阮氏胭脂铺凭空出现，以绝对的优质产品碾压了许多同行, 肉眼可见，假以时日，对方不说称霸省城胭脂行业，却也足够占据一席之地，依珂胭脂行不得不先下手为强。
故而，其对价格反倒更宽容些，能谈就谈，谈不了生意还得照样做。
“诸位，你们也清楚我们胭脂行的情况，在下还需与阮东家细谈，就不奉陪了。”
说着，两人起身去后院密谈，剩下的掌柜面面相觑，皆有些无言，刚开始就有人倒戈，基本就没什么谈判的余地了。
就有掌柜问，“老余、老邱，你们怎么打算的”
老余长相偏柔和，三十许年纪，在省城有好几家大型号杂货店，只要日常用品，几乎什么都卖，胭脂在其中不过占一小部分，对此无可无不可，“我先每样进一些，看看情况再说。”
老邱跟着附和，“我也一样。”
叛变的不要太快，其他几人心内腹诽，各自打着小九九。
没等拿定个主意，就见阮东家和冷掌柜并排走出来，面上俱是笑意，显然谈得不错。
就有人暗戳戳来打听，“老冷，你跟阮东家谈的什么价”
冷掌柜没说话，只给了一个白眼，这种事情怎么可能随意对外说，虽说阮氏胭脂铺定了标准价，但出货量不同、给予的倾斜政策不一样等，都会影响到实际的成交价，这些都属商业机密，不可对外人言。
那人讪讪摸了摸鼻子，眼睛骨碌碌转开，这下可不好办了。
随后，阮柔依次与邱，余等掌柜谈判，定下价格和出货量，议定供货时间等。
其中有的当场定下，有的则表示要考虑考虑，阮柔对此并不强求。中午大家一起去隔壁酒楼一起用饭，从酒楼的轩窗，依稀可见胭脂铺的门前，不断有人进出。
用罢饭，送走几位掌柜，阮柔与小方管事皆松了一口气，实在劳心劳力。
这个结果，实则两人已经很满意了，初来乍到，要求不能太高。
当然，最大的功劳还是要归属胭脂好，任何时候，质量才是硬道理。
阮柔吩咐黄娘子，“供货那边要抓紧，我有信心，最多不过半个月，铺子一定会有转机。”
黄娘子有些犹豫，“胭脂的保质时间短，是不是可以再等等看。”否则，一旦卖不出去，成本损失巨大。
“等不了，”阮柔笑道，“一开始化坪镇的盛况你忘了”
黄娘子便也跟着笑起来，“我听东家的，不过，小方管事，你可要继续努力啊。”
小方管事擦擦额头的汗，忙答道，“一定，一定。”
三人相视一笑，一切尽在不言中。
尽管心急，可接下来几天，省城胭脂铺的生意依旧不温不火，阮柔猜测是胭脂间差距不大，加上消费习惯难以更改的缘故。
也不能一直等着客人上门，俗话道酒香还怕巷子深，与其坐等，不如主动出击。
等小方管事一脸垂头丧气回来，阮柔将思量了一下午的想法说出来。
“我预备在铺子里举办一个活动，也为店里打打名声。”
小方管事忙问，“什么活动”
“才有一个大概的想法，你听听，也为我完善完善。”
“如今铺子最大的问题不是东西不够好，不够多，而是名声不够大，既然如此，咱们就让它热闹起来，让阮氏胭脂铺的名声传得全城皆知。”阮柔很是有干劲，“我瞧很多上门的客人，化妆的手法不娴熟，化的妆容也就那么几样，如此，咱们就”
小方管事听得眼中异彩连连，东家的主意可真妙啊，以他的见识，此次活动一旦举办成功，且不提阮家胭脂铺的生意如何，光论胭脂行业的地位，届时阮氏胭脂铺定然能独占鳌头。
“那我立马去筹备起来”他急不可耐地道，恨不得立即看到那一幕。
“不急，省城除去咱们之外，一共十几家胭脂铺，你从前十家里头挑三四家，去探个口风，看他们是否愿意掺一脚。”
“东家，这是为何”小方管事不解，明摆着名利双收的好事，没道理拉竞争对手进来。
“你觉得，以阮氏胭脂铺的实力，能包揽整个省城的胭脂生意吗”
“估摸不行，”小方管事还是有自知之明的，阮氏胭脂铺到底新开，根基薄弱。
“那不就是了，既然吃不下，拉几个友好的一起，总好过便宜别人。”阮柔解释，“但具体哪几家你一定要好好挑，第一要求是胭脂一定要好，否则败坏咱们自家的名声，就得不偿失了。”
“我明白的。”小方管事严肃道，一番鼓舞，方才精疲力竭的身躯再次充满力量，“我这就去办。”
见人走的干脆，阮柔愣了，忙招手喊人，“天色不早了，今日先休息吧，明儿再办不迟。”
却见小方管事头也不回地离开，“事情不办好，哪有心思吃饭。”
闻言，阮柔感觉了下腹中饥饿，自觉比不上小方管事的觉悟，还是得老老实实吃饭。
倒是用过晚膳，想到提议的活动，突然来了几分兴致。
她将身边几个丫鬟以及院子里侍候的小丫鬟都喊过来，“我想找几个人，试一下胭脂铺的产品所化妆容，你们有谁愿意的，且帮我试一试，等结束后，我送一套铺子里的上好胭脂。”
都是十几二十岁的小姑娘，本就爱俏，平常都喜欢打扮自己，此刻主子要求，且还有胭脂赏赐，哪里有不愿意的，纷纷表示可以。
阮柔便让她们洗净了脸，坐成一排，各自对着一面铜镜。
仔细研究一番几人的面部特色，她很快有了方向，妆粉、胭脂、口脂、画眉墨，再是染甲液和香水，虽然用的材料大体相同，最后呈现的结果却截然不同。
几个小丫鬟惊叹地看向铜镜，原本她们只是清秀之姿，丢进人群中灰扑扑压根不起眼，可如今，却好像化腐朽为神奇般，原本六分的容貌硬是给提到八分，也能称得上一句容貌秀丽。
然而，阮柔却有些不大满意，仔仔细细瞧过一番，终于发现了问题在哪。
都说眼睛是心灵的窗户，可或许是长久的下人身份，几人的眼神都有些无神，使得整体面容都被打了个折扣。
想了想，她让几人微微抬头，研究补救的办法，取来一把镊子，将原本杂乱的眼睫毛夹了夹，显得齐整而挺翘，一下子精神气就提上来了，随后，她将胭脂在手心抹开，在其眼角、眼下轻扫两下，最后将花黄贴上，发饰重新修整。
于是，整个人焕然一新。
阮柔满意拍拍手，问，“看看，你们可喜欢”
几个小丫鬟先是看了看铜镜里的自己，随后凑近彼此互相细看，只觉完美无瑕。
其中一名丫鬟忍不住惊叹，“小姐，这真的是我吗”
阮柔轻笑，“当然是，我可不会大变活人。”
“这跟大变活人也没区别了吧。”另一人喃喃。
见她们满意，阮柔也很高兴，最重要的是，她大概摸清楚了几种妆容的化法，原先她只给自己化，且因为她不喜欢太过复杂的妆容，一般只化最简单的一套。
如今几个小丫鬟，乖巧恬静的，微微一笑，嘴角露出一个小梨涡，眉眼弯弯的模样别提多可爱。
还有冷淡风的，眉眼细长，严肃着脸的时候，显得很是骄矜。
端庄大方的，举止大方，妆容为其添了一份疏朗，更显伟丽。
种种，不一而足，虽然尚不能代表所有类型的面容，可起码代表了她的想法是对的。
“好了，时间不早，若是不想一直顶着妆容，现在就去洗了。”
“小姐，晚点吧。”几个小丫鬟央求，还不忘恋恋不舍盯着铜镜里的自己，若不是晚上还要睡觉，她们简直恨不得一直不卸。
“行，只是睡觉前一定要喜干净了，否则容易伤皮肤。”阮柔提醒，一人给了一份胭脂样品，将人打发下去，随后问一旁观察的几人，“看懂了吗”
与方才几个负责杂活的小丫鬟相比，这几人在胭脂铺招待客人，上妆是必备功课，若活动顺利举办，到时候多半也得她们上场，故而刚才那一幕，既是练手，也是指导。
“大概看明白了，”有人回答，“根据客人的脸型和性格，我们可以设计不同的妆容，但具体怎么操作，还得再研究研究，还请东家多指点。”
“行，既然明白了，那就多练，只要我在铺子里，随时都可以过来。”
“是，东家。”几人纷纷点头，兴奋之下，连休息都顾不得，如东家那般，自己去找愿意给自己练手的人。
阮柔笑看她们离开，伸了个懒腰，先行结束今日份的工作。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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