153. 第 153 章 讨价还价这种事，当然……

    谨慎的王厂长, 还是很不放心, 他先去了一趟郑州，亲眼看见紫金科技铺设在省会的各个网点。

    又带着两个厂里的骨干，亲自去了一趟紫金所在的城市签约。

    王厂长先找来了一份有紫金科技采访消息的杂志，等找到地址, 确认眼前的紫金公司大楼跟杂志上刊登的照片一模一样, 才走进去。

    进门王厂长向保安询问，是不是整栋楼都是紫金科技公司, 有没有可能某层楼租给了其他公司。

    然后才说明来意。

    王娇娇下来将王厂长等人接到总经理办公室，一直见到安夏, 王厂长才松了一口气。

    刚才王厂长在楼下问保安的事情，已经有人告诉了安夏。

    安夏笑着问“怎么看着我们这个楼, 还不放心啊”

    “唉”王厂长摇摇头，“你不知道，人能有多坏。”

    正如所有的安全规则都来源于血泪教训，所有的反诈意识都来源于一场场成功的骗局。

    王厂长有个朋友，也在工厂当领导，也是工厂快不行了, 忽然有人上门, 号称要订货。

    那个朋友好吃好喝招待之余，还留了一个心眼，亲自去了骗子所在的城市。

    万万没想到, 楼是那个楼, 但并不是所有楼层都是骗子所说的大公司。

    办公室是租的，去火车站接他的豪车也是租的。

    那位朋友信以为真，除了给骗子回扣之外，他还将厂子最后的一点钱, 都拿去采购订单所需要的原材料。

    没有订单，骗子下单的东西根本就没人要，原材料是以零售价格买入的，别人也根本不想要，最终只能堆在仓库里。

    最后的一点资金，变成仓库里无人要的垃圾。

    厂子彻底完蛋，最终宣告破产，几百名工人失业下岗。

    朋友整天在家里唉声叹气，后悔自己把厂给害了。

    “我实在是赔不起，不得不小心。”王厂长叹了一口气。

    安夏非常理解他的心情，诈骗真是防不胜防。

    安夏示意王娇娇拿来几份文件，放在王厂长的面前“这些都是我们项目的相关批文，当然，也都能做假。

    如果你还有担心的话，可以去乌兰察布看看，我们的地有了，房也在建，设备也在仓库里。而且，我不要回扣，只要给我的价格便宜一点就好。”

    安夏如此坦诚，王厂长反倒有些不好意思“哎哎。”

    白雪松是主要负责人，他带着手底下的员工与王厂长一行人敲定各种技术细节。

    安夏坐在办公室里，回想着王厂长各种谨小慎微，也颇觉无奈。

    本来只要好好提高技术就行，现在还得分心研究谁是好人谁是骗子。

    想要做好防诈骗工作，就得先把自己代入骗子的角色，先设想骗子的目的，然后再寻找可能的破绽。

    可是骗子的目的很花哨，未必只有骗钱骗色。

    还有可能玩得更大，比如单纯就是想让公司倒闭，让整个行业完蛋，甚至是拖垮整个国家，比如汉芯、比如大豆战争，比如把国防武器销毁大半。

    防不胜防。

    把脑子放在这种事情上面，也挺烦人的。

    人工智能组此前尝试做过一个程序，试图穷举骗子的目的，并找出其中漏洞，识破骗局。

    目前的效果不是很好，由于训练数据的人以最坏的思维考虑对话逻辑，导致人工智能活生生被做成了一个杠精。

    对提出的所有问题都会神抬杠。

    如果有哪个人类活成这副样子，他应该遇不上骗子，因为没有一个人愿意跟他说话。

    刘杰已经放弃对人工智能进行这方面的训练，安夏认为放弃太可惜，不如把它变成娱乐型的，脑洞大开型人工智能，放在论坛上做为引流的自动回复程序，还能让大家乐一乐。

    “安总，有车企问，咱们什么时候再办一次进藏的活动。”王娇娇拿着文件进来给安夏签字，顺便汇报刚才接到的一批无关紧要的电话。

    安夏看着那几家来电咨询的车企名单“上回我记得找过他们，他们找各种理由说不愿意参加，现在怎么又主动问”

    王娇娇笑着说“还不是因为前几天有个大型车展，销量落后，着急了呗。”

    在那次全国性的车展上，那八家参加过“从平原到高原，318巡礼”活动的车企，算临时组了个商业联盟。

    他们合力租了一个大屏幕，竖在门口。

    全方位，多角度展示他们家车子在318国道上的表现。

    成绩斐然，就连在318国道上表现最差的一个车企，都订出去好多辆车。

    消费者对它的预期就是价格便宜，而且真的走完318了，在城市里开开，肯定没有问题。

    大牌车企有自己的固定消费者，剩下的消费者又被这八家公司抢光了。

    车展上的其他民营车企很寂寞。

    最积极的一家车企是一家已经创立五年的“长剑”，地址在焦作，企业主是一个农民老姚，他凭着自己的努力，一手创办企业。

    今年长剑的销售额不错，他还想要再创新高。

    如果他自己跑一趟318是没有问题的，但是要宣传这件事，就得占用企业不少钱。

    老姚认为既然紫金已经搞出了名气，不如再与紫金合作，也省得再费劲宣传。

    他的想法不错，但是紫金当初办这事，是为了统计地形地貌数据，以及不同地段的季节变化。

    上次跑了一趟，车队里的工作人员已经跟沿途的村子、镇子，还有常跑那条线的车队打好招呼，建立了合作关系。

    监测仪器全部安装到位，所有数据都会远程传输回紫金，不需要以公司的身份再跑一趟。

    安夏唯一感兴趣的是这个公司能从一个名不见经传的村子里发展到现在，必定有可取之处，就算不一起走318，也许在其他方面还有合作的机会。

    刚好焦作离洛阳不算远，安夏打算先去拖拉机厂把发电机组的事情敲定之后，就去焦作看看。

    王厂长怕诈骗，亲自来了一趟紫金。

    安夏怕他们管不好厂子，用她的钱，占她的时间，生产出一大堆垃圾，于是，她也要亲自去一趟厂里，安排公司的人进去驻场，协助生产，当然，也可以称之为“监工”。

    此时明光文具厂已经彻底转型，专门为公司研发部门硬件。

    产量不大，都是实验性的产品，根本不需要人盯人，大家都很自觉，工作非常认真。

    孙志很寂寞。

    五年过去，孙志已经从当初心软天真的地主家傻儿子，变成“脸酸心硬”的“拿摩温”，谁出错，他绝不客气，正好适合去乙方单位驻场。

    他不需要懂发电设备的原理，流水线上的每个动作都是固定的，只要把人管好，按标准流程去做，就不会出问题。

    孙志只要跟普通工人一样，好好参加一遍学习，就可以上岗。

    所以，安夏把寂寞多日的孙志带上，前往拖拉机厂，跟他说得盯着。

    合同签完之后，紫金科技就已经把首付款打过来，王厂长迅速与此前有业务往业的瑞士轴承公司联系，谈采购事宜。

    一个以出银行家而闻名的国家，会是什么善碴。

    他们早就知道巴统协约国们又在作妖，变着法儿的给中国企业找碴，也听说紫金企图采购风力发电机组的计划泡汤。

    他们很自信，他们以原材料价格上涨、人工成本上涨为由，将价格向上涨了20。

    王厂长很为难，他大意了，安夏身份的真伪牵动了他的注意力，没有先向瑞士方面询问价格，他是根据之前的采购价格向安夏报价的。

    现在的王厂长特别自责，觉得是自己没注意到这个问题。

    其实，就算他注意到了也没用。

    瑞士方面会先报一个便宜的价格给他，让他的心理预期被套牢，等他真要买了，再慢慢找理由，把价格抬上去。

    王厂长万分愁苦，不知如何是好。

    如果硬着头皮按原合同的价格执行，亏本不至于，但是基本没赚钱。

    白忙一场。

    如果毁约，那更不得了了，安夏跟他约定的违约金就是五十万。

    厂里的账上根本就没有五十万，上哪儿还去。

    在没签合同之前，他最大的烦恼是没法从银行贷出钱来。

    现在倒好，直接倒欠五十万。

    王厂长一会儿看着瑞士公司的新报价，一会儿看着与紫金签订合同上的违约金。

    老伴把饭做好了端上来，叫他吃饭，他都不动。

    老伴催促道“干嘛呢就两张破纸，看了一上午了，你要背下来默写还是咋快过来吃饭。”

    王厂长心情糟透了“你懂个屁，都什么时候了，你就知道吃饭吃饭。”

    “人没吃不就得吃饭我说错什么了”老伴也是个暴脾气，没打算让着他。

    老伴三步并做两步过来，一把抓起桌上的两张纸“我倒要看看你到底在看什么东西，一上午还背不下来。”

    老伴不明所以，冲他晃着两张纸“这啥意思”

    王厂长一把从老伴手里抽出与紫金签的合同“我跟这家公司报完价了以后”

    他又把老伴手里的瑞士公司报价抽出来“这家公司跟我说零件涨价了”

    “现在我要是按合同价格把成品卖出去，一分钱不赚，还白赔了时间。”

    老伴听明白了“那你现在想怎么样”

    王厂长没好气“我要是知道，还至于搁这发愁”

    老伴翻了个白眼“你光在这跟我发脾气有什么用，不如你找这个公司，好好说说呢看看她能不能加点钱什么的。”

    “好好说说怎么好好说说”王厂长摇头。

    老伴“你也说原料价格上涨，工人工资增加呗。”

    王厂长不屑地从鼻子里哼了一声“你以为就你聪明，紫金公司多精明啊，人家早就把路全给堵死啦你看合同”

    合同上明文规定，报出的价格，就是全包价，在本次合同有效范围之内，价格是固定的，双方不得以任何理由增加或降低价格。

    老伴皱着眉头“那你也不能不吃饭啊。先吃饭，再说。”

    王厂长被老伴押着吃了几口，实在吃不下去，烦得不行。

    思来想去，觉得反正已经无路可走了，不如按老伴说的，跟安夏说说，也许她会有什么好主意呢

    她应该也真的很想要设备，而不是想把自己逼上绝路吧。

    抱着试试看的心态，王厂长打通了安夏的电话。

    “哦涨价，是真涨了吗”这是安夏的第一个问题。

    王厂长愣了一下，他上哪儿知道一个瑞士公司的生产成本是不是真涨了。

    还不是人家说什么，就是什么。

    此时，安夏尽显商人本色。

    她告诉王厂长，有一个专家版的紫金商情，可以指定采集客户关心的内容，比如瑞士的人工工资是否有增加，轴承所需要的金属原材料价格是否上涨，乃至整个瑞士的水电费是否涨价、工厂所在地区是否发生了自然灾害

    总之，只要您给钱，紫金商情应有尽有。

    王厂长觉得专家信息非常好，除了要钱。

    王厂长大为不解“我们的发电机组也是卖给紫金公司的，怎么我要看这些信息，还要钱啊”

    安夏解释道“不一样，发电机组是聚合新能源公司，虽然紫金是股东，但还有其他股东。紫金商情是商情信息中心，是两个完全不同的单位，各自独自核算。”

    “就像你们厂旁边的小卖部，是你家乡下的二婶开的，但是拖拉机厂子里的工人去吃东西，买酒、买烟，也得给钱，对吧。”

    举了个例子，王厂长就明白了。

    通过紫金商情，王厂长确定，瑞士方面提出的涨价理由根本不存在。

    既然不是硬性的涨价需求，那就还能谈。

    双方都不把话说死，为价格来回拉扯。

    王厂长这边在为砍价而烦恼，安夏也在密切关注此事。

    国产风力发电机组能不能赶紧生产出来，也是她的利益所在。

    在安夏的授意下，紫金商情信息中心向王厂长了一些免费情报，告知他全世界还有哪些国家可以轴承，以及大概的价格区间。

    能做轴承的工厂其实不少，但不是巴统协议国，就是巴统协议国的小弟。

    从政治立场上来说，他们非常的不稳定。

    吃过一回亏的王厂长很头疼，不知道应该选谁。

    一天下午，安夏忽然收到此前曾经聊过的一家德国风力发电设备公司的电话。

    对方的大意是

    上回拒绝贵公司的采购需求，我们也很无奈，我们毕竟是巴黎统筹委员会的成员，必须得按协议办事。

    我们也不想的啊，真的真的，都是美国的错，请看着我真挚的眼神。

    听说你们还在寻找原材料，找我们呀

    美国不让我们卖整机给你们，但是没说我们不能卖零件给你们啊。

    来嘛，找我们买嘛，只要缺一个零件，就不是整机。

    我们就卖一些重要的零件给你们，不需要技术的部分，比如风力发电机组的塔架，你们就可以自己做嘛。

    安夏“”

    呵，早干嘛去了。

    各国商人就没有傻的，所谓严谨的德国人也不例外。

    这种“整机不让卖，悄悄咪咪拆零卖”的行径，德国人不可能没有想到。

    现在才提出来，说明他们原来就是坐等着紫金陷入绝境，不得不答应他们的“世界和平保证金”要求。

    万万没想到，安夏一怒之下，宁愿跟一个拖拉机厂合作，从瑞士采购轴承回国组装，也不找他们。

    瑞士不是巴统的协约国，不受协议影响。

    它还是永久中立国，虽然它在二战中的行径证明它不是真铁中立，但和平年间，也不至于有谁拿出落榜美术生的精神，来专门跟它过不去。

    眼看着隔壁邻居要赚钱，比自己亏钱还难受。所以德国方面才找了过来。

    迟啦

    如果在生活中遇到这种人，安夏绝对会离他远远的。

    不过，讨厌一个人，就彻底跟那个人一刀两断，是个人交往中的常见行为。

    国与国，公司与公司之间这么干，未免幼稚。

    安夏和和气气地回复“谢谢贵公司的建议，但是瑞士的轴承很便宜呀，算下来，自己生产花的钱跟从国外进口差不多。”

    对方马上回答“不一样，我们工厂的整体质量管理，是世界领先水平，想必您也明白，生产制造除了核心设备之外，整体的管理水平也很重要。”

    安夏就像个不懂制造业的小白一样，发出天真无邪的提问“贵公司的整体管理水平能比普通公司强在哪里呢”

    不怕客户有问题，就怕客户没兴趣。

    听到安夏这么问，对方马上热情地发来了许多关于工厂的介绍。

    尽管中间关于管理细节仅有只字片语，但对于真正在制造业做过的人来说，只要有那么几个关键词，就能明白是在哪些环节加强了管理。

    安夏注意到他们有模拟环节，虽然不知道具体怎么模拟，不过，模拟也就那么几种方式嘛。

    紫金为电网做仿真模拟全线路的时候，积攒了不少经验，热爱瞎折腾的紫金工程师们已经尝试做了不少模拟系统。

    从无人汽车的模拟运行，到自动炒菜机的模拟运行。

    一切都是电脑上的一个程序。

    这个好，可以根据乌兰察布过去的天气数据，预测不同季节的风力。

    安夏从德国公司的措词里，听出他们并不知道瑞士公司跟拖拉机厂之间陷入了谈判僵局。

    不然也不会这么卑微。

    一副热盼安夏不要跟瑞士公司走，求求看它一眼的样子。

    既然有信息不对称，那就好办了。

    除了拿到工厂的管理思路之外，安夏还狠狠地杀价，把砍下来的价格，拿去给王厂长，让他跟瑞士人接着杀价。

    由于德国人的加入，王厂长不仅拿到了便宜的价格，还从他们那里，得到了对家技术上的问题。

    “隔壁瑞士卖得比你便宜。”

    “他们偏航系统做得不行”

    “有人说你们的偏航系统不行，再便宜点。”

    “德国人是吧他们的静态无功补偿器技术还不如我们补偿器做得不好，会对全国电网造成极大的冲击”

    驱虎吞狼之术，不管在哪个国家都适用。

    几轮谈判下来，核心零部件的价格降下来，各家的技术弱点也都掌握，最后王厂长还是选了瑞士。

    安夏拿出了一个拒绝德国的理由“你们在巴统协议里，我们很不放心啊。

    万一美国再说点什么，你们不管售后了，我们可怎么办。除非，你们交一笔不管美国说什么，我们都一定来做售后保证金。

    不多，五千万美元就行。”

    特别公平，特别合理，让陪着他们折腾了半天的德国人尽管非常不高兴，但也无话可说。

    生产发电机组的事情告一段落，后面的事情交给工厂的人处理。

    安夏从洛阳前往焦作，去看看“长剑”汽车厂的情况，听说今年他们卖了几万台车，能从鱼龙混杂的民营车企里杀出一条血路，一定有可取之处。

    就算合作不了，说不定能卖他们模拟风洞实验的服务呢。

    卖不了风洞，也能卖辅助驾驶系统。

    刚见面，安夏就感受到姚厂长为什么能杀出一条血路来，他身上有着这个时代的人特有的干劲。

    就是那种对未来充满期许，看准一条道，就敢不计代价往前冲的那种劲。

    九十年代初是“撑死胆大的，饿死胆小”的特殊时代，一切刚刚开始，一切皆有可能。

    姚厂长身上这股劲，以及他所获得的成就，算是时代赋予的馈赠。

    见安夏真来了，姚厂长热情地带安夏参观了厂史档案馆。

    屋内摆着两个汽车模型，玻璃柜里摆满了奖杯、证书，还有奖状。

    安夏仔细一看，发奖单位最大的机构名头没有超过市级。

    墙上按年表，贴满了照片。

    姚厂长深情回顾自己创业经历“七年前，我看见别人开桑塔纳，真是太羡慕了，人人都以开桑塔纳为荣，我想的是既然这样，那我为什么不生产桑塔纳呢”

    这是“长剑”开始的契机，姚厂长说干就干，在村办工厂里，他开始造车。

    姚厂长骄傲地说“我们最初的外壳，使用了劳斯莱斯工艺。”

    安夏肃然起敬，不得了，劳斯莱斯这是一步到位啊直接奔豪车路线发展

    转念一想，不对啊，他上哪儿弄来的劳斯莱斯工艺

    姚厂长见她不解的表情，笑着解释了一番，她才明白，所谓的劳斯莱斯工艺，是指手工敲出汽车外壳。

    工厂里第一批工人，是从扬州请来的敲铁皮铁匠。

    汽车外观，压根没什么设计，就是直接仿的桑塔纳。

    所有的核心部件，都是从外地买的。

    本质上来说，这里就是一个组装加工厂，除了外壳，没有一样是自己的，洛阳拖拉机厂的风力发电机好歹还有几样重要零件是自己生产的。

    安夏明白大型工业确实不可能全部自己生产，就像光刻机，要上百家企业合作。

    但是这种什么都没有，只自己生产外壳的企业，未免也太草率了。

    企业的核心竞争力在哪里既然连敲铁皮的铁匠都能轻松上手，外形都是抄的，那显然连吹一吹流线型、减风阻都吹不动啊。

    唯一的优势，就是便宜。

    这种优势并不持久，随便哪个大厂决定降本增效，提高产能，他这个小作坊，马上就死得透透。

    安夏在流水线上那么走马观花了一趟，还发现了一个严重的问题卧槽，工人拿的零件都不点数的吗

    零件就这么混乱的堆成一堆，谁要用，谁就随手抓。

    螺丝、螺母这种小玩意儿就算了。

    连一些重要的配件也是如此。

    安夏甚至听到流水线上有人在说“刚才我放在这的一筐零件呢”

    “不知道。”

    “没看到。”

    “别找了，再去领呗。”

    她的目光追着那个工人的身影，看着他去了仓库，库管人员没看任何单据，在忙自己的事，让工人自己进去搬。

    工人搬了一筐出来，没有做任何登记，就走了。

    紫金的重要零件，入库时必扫码，每到一个环节也必扫码。

    进了多少货，这些货都用在了哪批设备上，全都记得清清楚楚。

    万一哪批零件本身有问题，想召回设备，也知道应该召回什么批次的东西。

    就算是螺丝这种不值钱的小玩意儿，用的时候随便用，可领的时候也得登个记啊。

    安夏提出她的疑问，姚厂长认为安夏在杞人忧天“没事，我们厂开办五年了，从来没出过任何事。再说，汽车都发明一百多年了，还能有什么事。”

    对姚厂长的想法，安夏叹为观止，就连大型车企都不敢保证自家的车没有任何问题，他居然如此自信。

    安夏又问“可是你们不记录的话，工人就这么随便拿零件，怎么统计损耗呢”

    姚厂长觉得安夏的问题很傻“多少零件进厂，多少成品下线，中间缺少的部分，不就是损耗吗。”

    噫，城里人真奇怪，简单的加减法都不会。

    安夏好奇“你们厂没有人偷拿零件吗”

    姚厂长更奇怪了“偷拿零件干什么”

    “可以卖废铁吧。”安夏已经无力吐槽，没见过这么管工厂的，塔寨的管理都比这严格。

    姚厂长哈哈一笑“那才能偷几个啊，得攒多久才能凑够一顿饭钱安总，要给工人足够的信任，他们才会好好干活。不是有句话嘛，用人不疑，疑人不用。”

    安夏“”

    完全没有自主研发，也不存在什么风洞试验，甚至连售后服务都没有。

    姚厂长造车的思路，跟以前人自己攒矿石收音机的思路一样给你捏个能用的就行啦，不响了，你自己拍拍打打不就好了吗，这么便宜，差不多得了，你还想干嘛。

    现在，她确定，“长剑”能活到现在，真的完全是靠时代赋予的红利，这厂根本就是风口上的猪，完全靠着运气好，才能起飞。

    不过，等退潮之后，就能看见谁在裸泳了。

    安夏没有再对姚厂长抱有任何的期望，今年国家对汽车工业进行了规范，像这种乱七八糟的小厂，最多再活三年。

    她找了个理由，婉拒了姚厂长想要跟紫金一起再走318的梦想。

    姚厂长挺敏感，问安夏“你是不是瞧不起我们农民觉得跟我们厂合作，不像跟大公司合作那样有面子”

    安夏“”

    最烦扣大帽子的了，这种人，跟他认真解释不是瞧不起他，根本没用。

    她非常诚恳地对姚厂长说

    “你误会了，有什么瞧得起瞧不起的，我还怕你瞧不起我呢。

    我们确实没有这个计划，走一趟要挺多钱的。

    我们公司啊，看着大，其实里面用钱的地方多，养那么多人，他们吃的饭，喝的水，房租水电，都得要钱。

    你不知道，研发多贵啊，做一回试验下来，可能赔进去几百万，然后失败，唉，艰难啊

    姚厂长，既然你们厂的生意这么好，要是实在想再组一次318车队的话，这个费用，你看能承包多少”

    姚厂长找安夏，就是不想自己出钱做宣传推广，纯纯的想白嫖。

    没想到，安夏居然反向跟他哭穷，还要他出路费，这显然是违背他的初衷。

    姚厂长就立马转了口风“这个嘛，啊，哈哈其实我们周转，也需要资金的，一辆车下了生产线，就是压了所有的零件钱，得卖出去才能回来也很不容易啊。”

    两人心照不宣地互相哭穷一番。

    在和谐友好的氛围里，安夏结束了对长剑汽车厂的访问。

    长剑不中用，别的公司还是很中用的。

    已经结束的车展上，紫金公司一分钱没花，蹭了人家八个汽车公司的展位，卖他们的辅助驾驶设备。

    精心剪辑的宣传片里，辅助驾驶设备简直如同逆天黑科技一般能预测山石何时塌方，能判断什么时候下雨，能测定泥土中的水份含量。

    最刺激的还是在通麦天险的桥上那一段，摄像头清晰地记录下那辆车一点一点脱险的过程

    桥下滚滚江水怒吼向前，安夏本人就坐在车里，神情自若。

    紫金科技的老板以身测试，这比什么都有说服力。

    跟许多年之后，某个无人驾驶汽车的老板挡在车子前面，当众展示其安全性一个意思。

    为期五天的车展结束后一统计，紫金科技的辅助驾驶设备卖出数量，比车展上汽车卖出的数量还要多。

    在车展上买车的人，无一例外选择加装辅助设备。

    已经有车的人，也单独购买。

    无人驾驶车项目组的盈收流水，再创辉煌

    而且，好歹是跟车有关了耶

    好棒

    整个项目组都很开心。

    现在这个设备的性能让买家狂喜，但安夏还不满意，在她看来，还有功能是现在的技术可以实现，却没有做的。

    定位准不准确，是gs的事情，得指望再多发射几颗卫星上天。

    其它的功能，其实需要地面完成。

    比如地图上有商场，商场几点开门，几点关门。

    比如地图上有公园，公园票价，去过的人评价如何。

    比如某条路，几点到几点养路维护，禁止通行。

    比如某条路，在市政规划上已经修好了，但其实还是一条断头路。

    这些信息都需要有人去维护。

    如果要紫金公司养这么一群人，整天像记者一样盯着各种纷乱复杂渠道来的消息，很不现实。

    指望路人去维护，也不现实，现在还没有智能手机，不像以后，随时随地都有热心好市民信息。

    而且，人们最相信的是政府发布的消息，其次是专业机构发布的消息。

    对于一个路人甲说某条路正在修，这段时间别走。

    大多数人心里是存疑的。

    最省事的做法，就是从信息发布的主体直接采集。

    当初安夏被牡丹厂派到深圳学电脑，就是因为当时全国所有大单位，都想拥有一个“信息化”的名头。

    如今五年过去了，安夏在乌兰察布下属的一个镇级电业局里，都看见了几台电脑，破归破，上网完全没有问题。

    安夏提出想法，下面的团队负责执行。

    薛露向各个机构确认是否可以信息接入，地图项目组负责解决技术问题。

    第一批上线四个城市北上广深。

    选这四个地方，完全是因为往这里去的外来人口多。

    久住本地的人，对于本地信息的需求未必明显，但是对于外地人来说，提前了解一个地方，非常重要。

    功能一经推出，就受到了出差一族的热烈欢迎。

    系统的免责声明上还写着本信息由该单位自行上传。

    “该单位”包括有公检法等各种政府机构，这个免责声明，看起来就像是紫金在对外炫耀看我上头有人他们都跟我合作。

    这不是坏事，安夏没有对此做出澄清和解释，欢迎各方人士胡乱解读。

    拖拉机厂的风力发电机核心零件已经从瑞士出发，正在向中国靠近。

    尽管离建成还有一年，但做生意嘛，越早把客户套牢越重要。

    看看“双十一”，谁不是抢先搞各种订金活动，提前一个多月就把客户牢牢圈在自己的怀里。

    安夏向各个有可能使用到数据中心的单位发出邀请，欢迎大家选择紫金云数据中心的服务。

    为了这次“订购会”，紫金公司的各个部门积极准备，力求多卖多赚。

    就连跟卖数据中心毫无关系的其他项目组，也加入进来。

    比如无人驾驶、人工智能、地图

    表面上他们是在帮助数据中心项目展做展示。

    其实，难得这么多客户凑在一处，他们也想顺便卖卖自己的服务。

    紫金云数据中心展示会隆重召开，安夏做开场发言。

    后面的技术相关部分，由白雪松负责讲解。

    在座来宾有政府机构、有国企、有外企，有大型民营企业，各行各业有，可谓高朋满座。

    陆雪也在其中，他以商务部代表的身份出席。

    他的眼睛一眨不眨地盯着台上的安夏，今天的安夏打扮得跟平时在他面前完全不同。

    在他面前的安夏自在随意，就像所有快乐可爱的年轻姑娘。

    就连催他稿的时候，也就是一个向男朋友耍小脾气的模样，完全不会想到她是一个大公司的总经理。

    现在，安夏站在聚光灯下，长发挽起，身着利落剪裁的银灰色西装，精致的袖扣与领针在灯光下闪闪发光。

    安夏生着一张白白嫩嫩的鹅蛋脸，平时打闹时，陆雪总喜欢伸手去揉来揉去，听她发出不满的抱怨声。

    平时安夏跟他说话都挺快，现在她的语速慢了下来。

    同样的脸，同样的声音，透着一股不容质疑的威严，她的每一句话都让人打心底里认为对，就是这样。

    台下那么多人，每个人都感觉安夏在看自己，每一句话，都是对自己在说。

    陆雪看着她，嘴角扬起，心中满溢出欢喜，无论什么样的安夏，都是那么吸引人。

    安夏的开场介绍结束，白雪松上台，一边播放3d模拟的展示动画，一边讲解技术原理。

    接下来是提问环节，大多数人提的问题都是价格相关、如何应对外部攻击，以及突发自然灾害和机房灾难的手段。

    就连紫金上回机房设备被喷淋的事情，都被拿出来问了一回。

    关于这些，紫金早就已经有了应对措施。

    喷淋的事也没什么可尴尬的，白雪松继续拿出人文关怀出来说事。

    无论地球上的哪个国家，人命都是绝对的政治正确，又不是战争时期，谁敢说自己的数据比人命重要。

    再说，紫金也及时迁移了数据，客户们并没有受到任何影响。

    提问者稍稍纠结了一下服务器的成本到底是从哪里出的问题，便不再多说什么了。

    最后，时间差不多了，安夏上台，微笑看着大家“如果大家暂时没有什么问题，那么，介绍会”

    忽然，从台下传来一个冷冷的声音“等一下我想问问，紫金要怎么保证你们的人，绝不监守自盗”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>