创业大赛的赛场上，与周昶同坐评委席，蓦地，经鸿就回想起了他第一次见到周昶的那一天。
是在类似的场合下。
经鸿一直不大跟圈子里的“企二代”混在一块儿。一是因为泛海集团一直都是互联网的巨头企业，与其他的那些公司其实不在同一水平，他就算没有任何社交，其他人也会敬他三分惧他三分；二是因为科技公司的老总们基本都是理工出身，不大喜欢灯红酒绿，而儿女们受家庭影响大多行事也比较低调；三是因为经鸿自己也不喜欢抽烟喝酒飙车泡妞，他觉得这种原始层面的快感非常无聊。
他只喜欢赢。
从全北京最好的小学，到全中国最好的中学，而且还是全国招生的实验班，再到全世界最好的大学。
但赢得多了，其实也有一点儿麻木。
见到周昶，是在一次全美高校商业方面的比赛上。
经鸿专业是计算机，不过毕业后，经鸿读了斯坦福ba与cs的联合学位不少大学有这样的联合项目。名校的ba通常需要至少两年工作经验，于是经鸿当时既申了这个，又申了单独的cs，觉得ba能读就一起读，不能读也就不读了。
不过因为经鸿父亲是经海平，经鸿本人是it巨头泛海集团的接班者，而世界名校的商学院最最注重人脉资源，“泛海集团的继承人是gsb的校友”这件事儿对校友网的建设无疑也是非常重要的。同时经鸿的学校、排名、实习经历、获奖经历、推荐信等又全部是数一数二的，足以证明他的出色，他被录取了。三年之后，经鸿又将cs的s转成了hd博士，这是后话。
总之，因为同时修ba，经鸿参加了那个全美高校商业方面的大赛。
由于课上一贯表现，经鸿还是团队的eader，即使他只是外国人而且英语并非母语。
半决赛上，经鸿率领的斯坦福撞上了他们学校的“宿敌”同在湾区的另一所名校，uc berkeey，加州大学伯克利分校。
伯克利的商学院也在全美的前面几位，但与 1的斯坦福以及哈佛有一定差距。uc berkeey最强的专业是物理、化学、计算机、电子工程、社会学、历史学等等等等。
当对面学校出场的时候，经鸿非常惊讶地发现，对面学校那个eader竟然也是中国人对方长着一张东亚面孔，而经鸿呢，在美国待了几年，一眼就能分辨出来一张脸孔是abc的、是日本人的、是韩国人的，还是自己同胞的。
对面的eader明显是同胞。而且身材高大、气场压人，一双眼睛清清亮亮，像深潭。
那个大赛注重的是执行过程，半决赛的内容是“se cucakes”，卖小蛋糕。
每个团队会被分配数小时的销售时间，最后比利润。
大赛两个方案供两支团队做选择，一个是高端蛋糕，在高端商场进行售卖，本次大赛的组委会更好的烘焙师与更好的制作材料，最终蛋糕的发售价可以定在4美元，而成本是2美元，也就是说比较精致。第二个是低端蛋糕，在低端商场进行售卖，本次大赛的组委会普通的烘焙师与普通的制作工具，最终蛋糕的发售价只能定在2美元，而成本是1美元。
因为“高端蛋糕”的准备时间会比较长，参赛团队在高端商场的售卖时间只有两个小时；而“低端蛋糕”的准备时间相对短，参赛团队在低端商场的售卖时间长达四个小时。
这很公平。“高端蛋糕”的利润是两元一个，而“低端蛋糕”的利润是一元一个。因此，组委会将“低端蛋糕”的售卖时间延长了一倍。
组委会很严谨。经过多次实践，两边商场的客流量几乎就是相同的，一个在时尚大街，一个在福利社区，而“高端蛋糕”对高端商场的顾客们和“低端蛋糕”对低端商场的顾客们来说都完全符合日常消费的水平。
比赛一开始，两支团队必须选择自己想要的方案。如果两边选了同一方案，那就等于他们两家想要争抢那位出色的烘焙师，这时候他们双方就要竞价愿意支付给烘焙师更高工资的那一方会最终胜出，另一方拿替补方案。
在第一轮团队会议中，经鸿团队的其他人七嘴八舌议论起来“高端的比较好吧高端的cucake可以有更多花样，更吸引人，而低端的也就是日常款式了，没吸引力。”“对而且”“还有”
也有人说“可是，折扣本身对低端顾客就是有吸引力的。”
前面人道“折扣，谁都想要才对吧”
经鸿听了会儿，终于开口，说“高端方案明显好些。除了刚才那几点外，另一点是，高端蛋糕只需要卖两个小时，而低端蛋糕需要卖四个小时。两个小时可以坚持，但站四个小时、卖四个小时几乎就是不可能的，选这个方案的一方必须安排团队轮换。也就是说，因为必须安排休息时间，在每一个时间点上，这个团队的人数是比不上对手那边的，对执行力是个挑战。”连部队站岗都只有两个小时呢。
几个人反应过来，惊讶于经鸿的细心，说“对的”“对的”“忘了这点”。
团队一共有六个人，假设每一个人每一小时的休息时间是十分钟，那就是说，任何一个时间点上，这个团队都只有五个人，而另外一边是六个人。
可两三秒后经鸿就说“不过我们选择低端方案。”
经鸿周围所有队友“啊”他们想这是什么转折
经鸿继续“因为高端方案明显更好，我想berkeey也会选高端方案。那我们可以利用这点，第一轮选高端方案，将berkeey拖入竞价，逼迫他们提高工资，然后到第二轮，我们直接维持原价，让berkeey自己加价去。这样一来，在一开始，berkeey就支付了更多成本，而我们呢，就拼拼执行，berkeey的团队带着负担进入比赛。”
几个队友恍然大悟“原来如此”
“对，”经鸿又嘱咐，“到时候都发挥一下演技，对高端方案显出一副势在必得的态度，好像想加出很多的样子，让berkeey全力出击，最后加得越多越好。总之，策划就是抬价。”
大家都笑“明白了。”
经鸿没想到，在第二轮的竞价里，两支队伍竟不约而同地选择了维持原价
他们的策略撞上了
而第三轮，还是维持原价一分钱都不愿意出。
因为策略撞了，商业大赛的组委会用抽签的特殊方式分配了销售地点，最后uc berkeey拿到了高端方案，经鸿他们拿到了低端方案，谁也没加。
这次比赛的另外一条规则是，对同一顾客，一次最多卖五个cucake。
在第二次团队会议上，经鸿团队的其他人再次七嘴八舌提出意见“每人最多买五个cucake，那我们可以折扣，比如买一个95折，两个9折，三个85折，四个8折，五个75折这样，鼓励他们尽量多买点。”“我们还可以”
“不，”对于这些促销策略经鸿直接全部否决了，他说，“这些策略都非常好，但比赛是有固定时间的，别忘记了，我们这边人数少，执行上的压力很大。而且我们面向的是低端顾客，让这些顾客一次性买超出习惯的数量，很困难。”
“那”
经鸿望着桌子上面各种款式的小蛋糕，说“这样吧，圣诞节马上到了，我们只卖一盒五个的圣诞节蛋糕套装，不允许任何顾客选择数量或者款式，否则太乱了。我们必须节省时间、快速销售。”说着，经鸿拿出一张纸，“一盒五个的样式我已经画在这里了，都比较简单我们现在的烘焙师完全可以制作出来，但样子又非常好看。第一个是圣诞树，螺旋形的绿色奶油上面撒些白色糖霜，第二个是蓝色蛋糕，上面插个雪花装饰。第三个是圣诞帽子，螺旋形的红色奶油，周围堆上白色奶油花假装毛线球儿。第四个是这样，一套五个的销售就显得好像理所应当了，圣诞主题下，它们几个是一整套，没法儿拆，即使是低端顾客也不会觉得一次性买五个太多。而且我想，即使是在福利社区，顾客们也对圣诞节有不一样的态度吧，毕竟圣诞一年一次，他们不会那么吝啬，因为他们也想给家里人一个温暖的圣诞节。那看见蛋糕，就可能动心。”
此外经鸿还说“折扣就是10。研究表明折扣超过10会增加消费者的不信任感，效果反而不如10。我们这是食品，别显得好像要过期了似的。”
其他选手再次佩服他。
另外，经鸿依然没忘记了“互联网”这个东西。他直接与商场经理谈，说服经理在那一天给顾客的促销邮件和a里加上了经鸿他们cucake的活动，直接群发给了几万名注册顾客。
经鸿认为福利社区的顾客们绝大多数住在附近，可能会对“圣诞套装”的折扣活动感兴趣，而时尚大街的顾客们则并非如此，他们分布在城市各处。
在销售前，经鸿非常细心周到。
他能想到很多东西“ike，去银行换些零钱，越多越好，有人可能用现金。”“isha，你来设置os机和其他的支付方式。”“kate，你来负责活动海报和指示牌，在商场的各个地方介绍我们这个活动。”“yao，你来负责产品堆头。”“chesea，你来负责桌子、椅子、产品堆放”“最后，我去制作在大门口发放的优惠券儿。”
经鸿不会太抠细节，也不会干涉每个小组的领导者，经鸿只在每一个组完成任务后验收验收。
即使这样，晚上五点，现场依然有些混乱。
做活动就是这样，永远都有意外状况。
然而经鸿非常冷静，叫所有人稳住了，自己只管自己的事，有人负责引导、讲解，有人负责拿东西，有人负责收款找零、有人负责在大门口发优惠券、有人负责在电梯口向排队的推销蛋糕
中间有一次，他们团队一个黑人与经鸿起了争执。
黑人身高两米，还是个光头，他俯视着经鸿，嗓门极大，英语又快“no”
e shoud”
经鸿当时也很累了，但他完全没退让半步，没失了威严，他嗓门更大，到了最后甚至嘶着声带，说“你这件事不重要懂了吗不重要现在去做你应该做的”
最后黑人听了经鸿的。
而经鸿的轮换策略非常成功，休息、接班，一丝不乱。
经鸿记得，那次比赛的最终结果非常非常有戏剧性。
他们赢了，而uc berkeey被淘汰的原因竟是他们收到了一张20美元的假钞。
这不是考管理，这是考验钞。
组委会宣布结果时，他的队员欢呼、击掌，兴高采烈。
经鸿组里另外一个中国人是全日制的ba，叫yao，之前是做咨询的，他悄悄地靠近经鸿，捂着嘴巴小声儿说“听说，那个zhou g，是周不群的儿子呢。”
经鸿当然非常惊讶“啊确定吗”
“应该没错。”经鸿在学校没公布过身份，对方也不知道经鸿的身份，说，“他以前也经常混在二代圈子里的，但后来不去了，突然就收心了。我朋友圈一个大佬之前认识他，前两天还回复了下我朋友圈的活动照片呢。我真是吓了一跳”
经鸿“”
几秒种后，他给出了他对这件事最主要的一个想法“周不群那么丑，生得出来这个长相的儿子基因突变啊我去。”
yao“哈哈哈哈哈哈哈哈经鸿，你私下里还挺逗”
彼时经鸿22岁，还不需要永远沉稳。
那次斯坦福战胜哈佛拿了冠军，无数公司抛来橄榄枝，可经鸿却是学计算机的，并且还要念博士。
那次大赛的半决赛是经鸿首次感受到“威胁”。在过去，他不知道“威胁”这两个字长什么样。
而再后来，“周昶”这个名字就形影相随寸步不离了。
经鸿其实并不喜欢这种感觉，但转给念头再想想，如果没有周昶，那这个商界又挺无聊的。没了竞争，他会失去进取心的。
不得不说，周昶接班清辉之后露出獠牙的这段时间，是经鸿这一辈子最有进取心的日子了。
总之，经鸿与周昶，当时是适逢其会、猝不及防，后来他们分别接班四巨头中的泛海和清辉，是花开两朵、各表一枝。
作者有话要说 咱们鸿鸿其实挺能吐槽的
下了一本your ba ga n的书，名校ba里无工作经验的只有2，不过鸿鸿肯定ok的,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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