第 47 章

    跟初迎预想的一样，开始顾客对她的摊位持观望态度，她的服装性价比优势明显，等顾客熟悉了之后就开始到她这儿拿货，她的生意一天比一天好。确实可以比开出租收入高。

    从得知陈周钊有个儿子的震惊中平静下来，平谷姥姥家这群人就开始商量卖服装的事儿。

    “初迎那态度不好不坏的，我三叔就提携她，她跟我三叔一条心，说不定不愿意批发给我衣裳，我总不能去广市进货吧。”陈伟利并没有信心。

    “可不能跑去广市，遇到骗子咋整，要不是初迎做服装批发，咱还不愿意卖服装呢，还不是想从她那儿拿货沾她点光。”二舅妈说。

    二舅满脸愁容 “我估计初迎不愿意给你货。”

    一家子合计很久也没想出办法来，不知道为什么至亲关系会变得这样遭。

    初迎就知道陈伟利还会来找他，一个星期过后，他就来了。

    “你咋又来了有话别拐弯抹角，直接说。”初迎问。

    他现在完全接受三叔接受亲儿子的事儿，知道从人家身上捞不到好处，又想着来找初迎。

    “咳，我上次来想跟你说我也想做服装批发，你跟我说了堂弟的事儿我就忘了。你二舅舅妈都在家里种桃树，卖桃挣不了多少钱。你大表哥去城里啤酒厂上班了，我不能一直在家

    种桃树吧，这不我看你服装批发做得不错，你能不能跟三叔说也给我供货”陈伟利说。

    他毕竟来了好几次，初迎都能猜出他的想法。

    初迎直截了当地拒绝 “你怎么开得了口，当时巴不得三舅赶紧回港，现在知道他有钱还是要巴巴地赶上来，房子都是三舅给盖的，腾出一间来都不乐意，他不愿意扶持你们，不

    想跟你们联系，不会给你供货。

    他们一家已经合计过，得出的结论就是根本联系不到陈周钊，人家也不会给他供货，不知道从初迎这儿拿货她愿不愿意，他生怕初迎也翻脸，忙陪着笑脸说“我知道三叔不乐

    意，就是随口说说而已，我从你这儿拿货总行吧。

    初迎说 “自食其力挺好的，不要总想着不劳而获，别在纠结过去的事情。开门迎客，你看从我这儿拿货的人挺多，你当然可以从我这儿拿货，我不在乎多一个人少一个人拿

    货，至于你干的好不好，能不能挣到钱，我是不管的。

    陈伟利听初迎语气轻松，松了一口气，又来套近乎“咱们是亲表兄妹，你可得给我最低价。”“当然可以。”初迎很爽快， “你打算在哪儿做啊。”

    陈伟利一愣，没想到初迎那么痛快，说“县城钟楼有摊位出租，我想在那儿卖。”西装是现在接受度跟流行度最高的服装品类，县城、村里男女老少也会穿西装。

    “钟楼不是县城中心吗，那儿的摊位肯定贵吧。”初迎问。要是她自己选择高价摊位的话她能保证挣钱，但陈伟利未必。“肯定比别处要贵一些。”陈伟利想不到初迎一口答应，还会问他选址，心里一下就踏实了。

    “我只是随口问问，我肯定给你最低价，别的方面房租之类的你自己考虑清楚。我能做的就是给你低价，给你最畅销的货，一旦不好卖别压在手里，尽快退给我，别人来批发可没有这个待遇，这样你绝对不会因为服装成本赔本。

    因初迎态度一直是不冷不热，陈伟利心里没底，现在听她这样说，顿时觉得受宠若惊。

    而且突然间有了信心。

    “初迎，你可真是热心肠，那可太好了。”陈伟利内心激动，可他搜肠刮肚也没说话感谢、赞美的话来，只不停地重复说太好了。“那我回家好好合计，选个好场地。”陈伟利说。

    一路上，陈伟利自行车蹬得飞快，赶紧回家把这个好消息告诉父母媳妇。卖不掉还能退给她二舅妈没想到初迎能给他们这个待遇。

    “对，她亲口说的。”

    “初迎心眼可真好，她自己富了还是想拉扯咱们一把。”陈周海激动得只搓双手。“那就赶紧选个好地方吧，地方选好了肯定能挣到钱。”陈伟利这是第三次感觉人生充满希望。过了段时间，陈秀镯来初迎家，给拿了半筐九保桃，说是陈伟利拿来的。“平谷大桃最甜了，都来尝尝。”陈秀镯说。

    初迎招呼家人都过来吃桃。

    “他说卖服装，在你这儿拿货，你给他的价格低，县城买西服的人也多，他还摆摊去大集上卖，能挣到钱。”陈秀镯说。“对，顺手的事儿，别人能来拿货，他也能。”初迎边说边拿着桃子去垂花门那的水龙头处洗，等洗完桃回来，分给一人一个。“你能拉扯表兄弟，我觉得挺好的。”陈秀镯咬了口桃儿说。

    初迎问“我没拉扯他，不过就顺手的事儿，我就给他供货，允许他退货，他是赚是赔我不管。”

    她话锋一转 “那当初你们怎么都不愿意拉扯三舅呢。”

    陈秀镯想了想说“也不是不愿意拉扯你三舅，那不是觉得你三舅不务正业是个败家子吗，你伟利表哥好好干，踏实，只是没路子。”初迎觉得她妈说的有那么一丁点道理，毕竟三舅是个演技派，骗过了所以人。

    上次跟钟念昭一块儿吃了大舅家的鸡，初迎给寄了布料过去，这次吃了桃子，初迎让方洪年从他们厂里买回一大包点心给陈伟利，足够两大家子人分，也算不白吃人家的桃子。

    周一初迎没回家吃晚饭，从批发市场直接去夜大，回来后小赋正等着她“妈妈，下周六我要参加学校演讲比赛，我们班就选出来两个人，我就是其中一个，老师说感兴趣的家

    长可以去参加，你能去吗

    上一世她开车不是早班就是晚班，每月四天的休息时间也不固定，她基本不参加小赋学校活动，都是姜铁梅去，但这一世她要参与。初迎说 “我当然可以去，你们学校有啥活动我随时都能参加。”小赋知道妈妈忙，以为妈妈不会去，听初迎答应她，又是开心又是振奋。

    比赛设在周六下午，中午小赋穿着校服跟干净的白球鞋先去学校，初迎稍后去，在指定时间进学校。

    初迎觉得这种活动就是重在参与，名次不重要，正当她坐在家长群里坐着的初迎正为闺女自豪，就听四周哄堂大笑。初迎根本没反应过来，听家长群旁边的六年级小学生又是笑又是议论，说小赋念错了，应该是“少壮不努力，老大徒伤悲”,可小赋给念成了悲伤。

    多大点事儿啊，还不都是一个意思，可在这些小学生看来，这就是大事，也许在他们接受的应试教育里绝对不能犯这种错误，于是又是笑又是小声议论。

    可小赋表现很棒，可能她并不知道出现错误，反正没受任何影响，仍像模像样地完成比赛。

    不过毫无意外，她综合评分靠后，更别提获奖。

    等到活动结束，初迎马上离开家长群，去二年纪那一片找闺女，等她把板凳搬回教室然后回家。

    等小赋背着书包从教室出来，初迎揽着她的肩膀说 “闺女表现很棒，咱们回家了。”

    “小赋，

    你念错了，不是老大徒悲伤，是老大徒伤悲。”

    “这么简单的句子都能念错啊。”

    初迎想闺女跟她一样，对挫折的感受并不分明，可围上来一群小孩追着说她，她就显得很茫然。

    她很抱歉地说“我知道我念错了。”

    “可是本来该为班级争光，你出这么大错给班级丢脸了。”

    “要知道你念成这样，班主任该选别人。”

    小赋这时候才后知后觉一样受到打击，满脸歉意，甚至眼眶都红了，眼泪在眼里打转转。

    初迎想这些小孩儿事可真多啊，其中嘲笑她最厉害的女孩跟小赋同班，她的演讲水平也不怎么样，何必五十步笑百步。

    可是她一个成年人，该怎么怼这群小孩真要怼他们是不是显得跟小孩一般见识

    这时候沈识峤来了，他板着小脸四下看了一圈说“你们只注意一个小错误，其实方洛赋的演讲抑扬顿挫，娓娓道来，充满感染力和力量，她的演讲主题是积极面对挫折，她在

    台上镇定不慌，已经给我们展示了该以什么样的态度面对挫折，她的演讲具备别人没有的表现力。换做你们上台演讲，你们很有可能讲得不如方洛赋好。

    初迎好家伙，这是毫无理由的明显的偏袒，这是一个三年级的小孩在维护和偏袒一年级的小孩。

    真是一个早慧的小小少年，比大人说得都好，简直是她的优秀的嘴替。

    沈识峤长得特别周正，身板笔直，不愧是长大能当个精英律师的人，小小年纪便展现出一股舌战群儒的精英架势。

    更何况，他左臂上还带着大队长鲜红的三道杠。

    再者，他刚刚还得了演讲比赛的第一名。

    很显然，他这个大队长很有权威，那些七嘴八舌的快要把母女俩淹没的声音立刻销声匿迹。

    她们班那个贬低小赋最欢的女同学眼巴巴地看了沈识峤一眼，也不说话了。

    他可真招人，有更多的学生围了过来，有沈识峤的话做风向标，风向马上就变。

    对，就念错两个字，方洛赋一点都没有慌乱，这点就值得大家学习。

    沈识峤没有再理会这群小学生，也没在意他需要保持大队长的威严，旁若无人地说“小赋，走吧，放学了。”

    小赋自然而然地又挺直脊背，抿了抿唇 “走。”

    走出校门，初迎对沈识峤说 “多谢识峤小哥哥给小赋解围。

    沈识峤诚恳地说 “初阿姨，我觉得小赋的演讲不错，她才一年级，比不过高年级同学也正常。”

    初迎说 “我也觉得小赋很棒，换了别人，早就该慌乱忘词背不下去了。”

    小赋听两人都夸她，不太确定的问 真的值得表扬吗

    两人都很肯定地说是。

    小赋这才扬起笑脸重拾信心。

    等方戬下班看到初迎在教闺女拳脚，初迎跟她说了演讲比赛的事儿，方戬说 “应该教闺女背诗，怎么还练上拳了。”

    初迎说“我觉得闺女表现已经很好了呀，我也不知道该怎么教育她，反正我知道练了拳脚她能更有自信。”

    人家嘲笑你你跟人家打架吗

    打啥架，当然是人家嘲笑你我自傲然挺立，有自信就能做到。

    方戬觉得初迎说得有点道理，闺女一直在学背诗，她很镇定抗挫折能力也强，他也不知道该教闺女什么，就说 “行吧，那你们就好好练。”星期一早上，初迎还是早起去批发市场，不过她七点二十就回来，她要送小赋去上学。

    沈识峤早早就在大杂院门口等着小赋，三人一块往学校的方向走。

    在学校门口，初迎见到小赋班主任，对方说 “我正要找你聊几句呢，让小赋先进学校。”

    班主任推着自行车，两人往路边走，班主任说 “周六演讲比赛方洛赋表现非常好，她出错的时候台下一片说话声跟笑声，可她完全没有受影响保持良好状态完成比赛，这种精

    神难能可贵，台下评委虽然给的分数不高，但都觉得这学生表现很棒，今天我会在班会上表扬她。

    初迎想不到也能得到老师肯定，说“我还担心老师批评她呢，想不到她会得到表扬。”“你们家长也不要批评她，要鼓励她这种抗挫折抗打击能力。”班主任说。等放学回来小赋就欢天喜地地说

    老师奖励她一朵小红花，同学们也都觉得她表现很好。初迎觉得这个班主任可真不错。

    周日初迎回娘家的时候又听陈秀镯数落初冬 “你说西山会有中药材吗，她们非得去西山采药，你看初冬把脚崴了。”

    初迎说 “妈你可真够操心的，平时走路还能崴脚呢，再说采药是学校组织的，又不是初冬自己非要去。”

    陈秀镯说 她自己非要做的事儿还少吗

    初冬说“这些话我听得耳朵都起茧子了。”

    等去夜大上课，初迎在教学楼附近遇到白隽清，连忙跑过去帮忙推轮椅。

    很自然地提到初冬，初迎说 “初冬真是我见过的最有毅力的姑娘，她为了学针灸，一直往自己身上扎针，现在又到处去找知名中医，想拜师学艺。”“初冬往自己身上扎针”白隽清很惊讶，但声音还是很平静。

    有点心疼。

    初迎说 对，扎得到处都是针眼，她说他们学中医的学生都这样。

    白隽清微微低头，沉默了好一会儿才说“我从来没有责怪过初冬，包括当年带头闹事的那帮人，我都没什么想法，并没有多少恨。我早就放下了，能接受现在的我自己，我要是记恨他们那就是不放过自己。初冬做过的事情我都知道，她是个好姑娘，初迎你跟她说，她可以找更好的对象。他的声音温厚，给人的感觉很平静，豁达，乐观。

    让人心疼，也让人敬佩。

    听他这样说，初迎看了眼手表，还有七八分钟时间，就把轮椅往人少的地方推。

    初迎说 “啥样对象是更好的，她喜欢的才是最好的，初冬自己觉得很好很快乐，你都不能让她改变心意，更何况是我们其实目前最重要的是你的想法。”初迎想说你对她来说才是最好的，但她又不想给白隽清压力。

    他父母倒是希望他能够成家，希望有个知冷知热的女人照顾他，即便心有芥蒂，还是同意两人的事。

    上一世初冬从来没后悔过自己的选择跟决定，要不是治不好白隽清的腿有压力，她的人生圆满快乐，那么这一世，初迎怎么可能劝她改变想法。即便她嫁了一个身体健康的男人，她这一生会幸福吗无法预计，所以初迎不会干预。

    再说别看喜欢白隽清的女青年不少，但他

    要想结婚的话，那么初冬就是最好的选择，大概他们俩是被缘分牵绊起来的人。上辈子他们结婚相伴一生，她想白隽清一定喜欢初冬，否则他绝对不会愿意也没必要跟初冬结婚。

    他不是个会妥协会将就的人。

    两人都沉默一会儿，初迎说“我能猜下你内心的想法吗”

    白隽清说 “你说。”

    “因为身体原因，你可能认为自己会拖累初冬，会给她造成负担，另一半觉得负担的话，那么婚姻对你来说也是负担，还不如单身，所以你不乐意。我是这样猜的，说错的话你别怪我。”初迎说。

    白隽清唇角微动，想不到初迎竟这么聪明通透，能参透他内心的想法，就是他的父母弟弟都说不清他在想些什么。初迎这么直白地说出他的想法，可他并未觉得冒犯，只想不到她平时看着大大咧咧，还能对别人感同身受。他的声音很温和“初迎，你说得对，想不到你能分析得这么透彻，我就是这样想的。”“初冬不会觉得负担，一辈子都不会，我了解她。”初迎说。两人都没再说话，看快到上课时间，初迎把白隽清推去教室。

    初夏也终于辞工，在动批租了个摊位，开始专职卖服装。

    之所以做这个决定，一是她总往动批跑，看初迎做得不错，二是她厂里鼓励自寻出路，她看着工厂效益差压根没有办停薪留职的必要，就直接跟厂里解除劳动关系，也成了一名个体户。

    跟初迎在同一个市场她就觉得很踏实安心有主心骨，跟初迎一样有货源优势，她的生意不错。

    初迎这儿忙得脚不沾地，这天早上九点多钟才答对完最后一个顾客，初夏来找她说 “咱市场有了个新摊位，你猜是谁开的，就是你婆婆那个侄媳妇，付翠芳开的。”初夏知道初迎婆家这点事儿，得知付翠芳开始卖衣服马上来告诉初迎。

    初迎顿时来了精神，从陶芋那儿她知道付翠芳不在厂里干了，也在倒腾小买卖，问道 她卖啥服装

    初夏说 “跟你一样，西装，你说她是不是故意跟你卖一样的”

    初迎当然要去看看，立刻由初夏带路，跑到付翠芳摊位那儿一探究竟。

    她的摊位跟初迎的摊位隔了一排，步行大概有五十米，跟初夏的摊位隔了四五个摊位。

    付翠芳现在学聪明了，她知道自己会做怪梦，以

    前还把梦境跟家人说，他们就会认为她中邪，现在她什么都不说，他们就认为给她祛过邪之后她彻底好了。

    这几年他们挣工资还债，终于把债务还完，现在她想做服装批发，又找了门路借了一笔钱来摆摊。

    姐妹俩在摊子附近停下，打量着她的各类西装，并支棱着耳朵听付翠芳答对顾客，主要是听她的卖价。

    等顾客走后，两人才走过去，初迎一开口就灭别人志气长自己威风，说“看来是别人干什么你就跟风干什么，就你这服装质量跟价位，一点竞争优势都没有，你有什么自信来

    摆摊的

    初迎知道付翠芳多次暗中观察她，甚至在她还没租铺面时她甚至会到她摊位附近截流顾客，初迎想看看她到底想干什么，没理会她而已。其实这个年代来摆摊，只要不出大问题，都能分一杯羹。

    付翠芳确实是得知初迎卖西装后她就来动批看了几次，发现做服装批发是个好生意，既然初迎连出租车都不开就来卖西装，那么一定是对方看好的项目。宁愿借钱她也要来摆摊。

    付翠芳嗤笑 “咋地，就允许你卖服装不允许我卖，这市场就只能有你一家卖西装呗。”

    初迎说“你这个摊位开得好，正好顾客可以比价，跟你家的服装比较完才知道我摊位的服装质优价廉。”

    付翠芳 “畸，你也太自大了。”

    初迎毫不留情地打击她“你多次偷看过我的摊位，想看就大大方方去看，我也不会禁止你看，你自己的货跟价格什么样自己心里清楚。另外，你从我这儿拉顾客你别以为我不知道，事不过三下不为例。

    付翠芳初迎可真能往人最薄弱的地方攻击。

    她知道初迎的服装都是抱着她三舅大腿拿来的，敢打出港城厂家直销的旗号，别人根本没有这个底气，价格在整个批发市场都有一等一的优势，别人跟她根本就比不了，所以她

    的生意最好。

    两人离开后，初夏说 “你看她进货的西服质地价位都模仿你。”

    初迎倒是不太在意，说 “我们在批发市场，不管是衣服风格跟销售手段都会有人模仿，各卖各的呗，但她要是想恶意竞争没门。”晚上，方戬看初迎数钱的姿势专业，动作飞快，那速度不亚于银行柜员。

    小财迷

    能从数钱中得到快乐，他能从看初迎数钱中得到快乐。

    她那满足的样子，不亚于瞌睡有人送枕头。

    “啥时候练的，钱数得这么快”方戬问。

    初迎对自己的速度也很满意，笑笑说“熟能生巧。”

    “我这俩月纯利润有两万。”她说， “各项成本都很低，利润高，比开出租车强，我自己很满意。”

    方戬鼓励她“可真不少，你这可是新摊，慢慢积攒顾客，以后会更好。”

    初迎很有信心“我想也会越来越好，毕竟别人都没有我这样的货源优势，多赚点才对得起三舅特意给我生产的贴牌西装。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>