137. 经销商 京城的高中生都在用。……

    鸡蛋不能放在一个篮子里, 苏长河找的经销商也不止谭国富一个。

    他问许家茂“有没有认识的人愿意干”

    许家茂眼睛“唰”就亮了“有，有，有”

    他是京城本地人，亲戚朋友也多是京城人, 虽然生活在首都, 但亲戚朋友的日子也没宽裕到哪儿去。

    尤其是他两个哥们，一个是家里的老大, 底下还有弟妹三个, 家里负担重；还有一个家里有个常年要吃药的奶奶, 自己也没有正式工作, 在废品站帮忙。

    他们仨从小一起长大，一起闯祸，一起挨骂，说句实在的, 比亲兄弟都亲。

    许家茂运气好，抓住了机会, 算是起来了，但他两个哥们的日子过得都艰难。

    许家茂心里一直想着怎么拉拔拉拔他们, 能进厂里肯定最好，厂里的工作比他们现在的工作好了不知道多少倍。

    关键是厂里不好进，不从外面招人。厂里的工人要么是部队出来的退伍兵哥, 要么是厂长他们老家的人。

    而且就他听厂里那些兵哥们聊天所知, 他们厂在部队上有名着呢, 都知道他们厂工资高待遇好, 基本上这边一缺人，那边立马就能把人送来。

    据说因为名额不多，部队上还发展成了各连队比武, 按名次分名额。

    人家部队上争得那么凶，他能说分我两个名额这不是虎口夺食吗

    许家茂就想着再找找其他机会，听苏长河这话，当即都不带犹豫“哥，要几个人”

    听这话还能要多少有多少苏长河失笑“有几个人”

    “暂时有两个，都是我哥们，从小一起长大的，很可靠。要是需要人手多，我再找找。”

    许家茂知道厂长不是什么人都要的，像他哥、他嫂子娘家兄弟，他压根就没考虑。

    就算他跟他们说了，他们只会怪他没出力，让他们干个体户。

    “不用那么多人，先把两个可靠的带过来我看看。”

    “行”

    许家茂当即就请了半天假，回去跟他哥们说。

    他们三家，徐军家住在焦化厂家属院，陆学民家跟许家茂家一样，住在大杂院。

    许家茂先去了徐军家，一进家属院，就看到徐军家大妹在楼上晾衣服，他仰头喊道“露，你哥在家吗”

    “家茂哥，我哥不在，他去厂里替班去了”

    许家茂也不上楼了，他调转自行车头“行，我直接去厂里找你哥”

    徐家父亲以前就是焦化厂的工人，许家茂小时候跟着徐军也常来厂里玩，他熟门熟路找到锅炉房。

    大夏天，锅炉房跟前跟火炉似的，一靠近就一股热浪，许家茂抹了把脸，给其他师傅一人散了根烟，把徐军叫到一边说话。

    徐军拿脖子上洗得发白的毛巾擦了擦脸，问道“三儿，你怎么来了”

    许家茂在家里排行老三，在他们三人中年纪也是最小的，徐军和陆学民一直都喊他三儿。

    许家茂看他脸上被熏得乌漆嘛黑，身上的衣服都能拧得出水来，就皱眉“军子，你怎么又来替班了天儿这么热，你们那地方本来就热，再热出病来怎么办”

    徐军笑笑“我都习惯了。”

    哪儿是习惯，要是有别的出路，谁愿意干这个，又辛苦工资又低。

    军子一开始接班，也是在车间里干活，都怪那次他多管闲事。

    那天军子加班回去，听到小树林里有女同志喊救命，就冲进去救人，把那个流氓揍了一顿。

    没想到那个流氓是厂里领导家侄子，反过来诬陷军子打人，那位女同志也改口，说不是耍流氓，是他们在搞对象。

    事情反倒成了军子的不对，他也因为这事，得罪了厂领导侄子，被调到了锅炉房。

    锅炉房的工作一眼望到头，在这里干的基本上都是临时工，也多是年纪大的中年人，就军子一个年轻人。

    许家茂想想都来气，早知道当初军子就不该管那闲事

    但他也知道，依军子的性格，碰到这种事，让他假装没听见，是不可能的。

    许家茂给他递了根烟，两人在树下蹲着，一边抽烟，一边说话。

    许家茂说“别干了，我这儿有个活，你要信我，就跟我走。”

    徐军皱眉“我这儿干的挺好，你别因为我们，丢了你自己工作”

    他是怕许家茂给他俩开后门，回头再连累自己。

    “不会的，不是去我们厂里，是另一件事，也是我们厂长让我找人的。”

    许家茂将经销商的事说了说“军子，这事能干。你想想，高考刚恢复那会儿，那些人抢数理化丛书抢得多疯狂就像咱家露，市面上要是有一套高考复习资料，咱能不给露买”

    肯定不能，要是书有用，就是省吃俭用，也得买。这可是高考，多考一分，从此以后，命运就可能不一样了。

    “所以啊，别人家也是这想法”许家茂抽了一口烟，“军子，你是知道我们厂长那人的”

    他压低声音“我都觉得我们厂长是财神爷下凡，点石成金你别笑呀，你就说一般人，谁能像这样，只用两年功夫，把厂子做这么大这还不到两年呢，我们厂里的货都卖到国外去了”

    许家茂跟两个哥们有时候聚一聚，也说过厂里的一些事，说得最多的就是他们厂长，徐军虽然没见过他们厂长，但也不陌生。

    可是他心里还是有点犹豫，他也没干过个体户，万一不成，厂里的工作也没了，不是两头空吗

    许家茂给他出主意“你先别跟厂里说辞职，你请个长假，先试试，要是能行，就继续干，要是不行，大不了再回来。”

    徐军想了想，点头道“行。”

    两人又一起去找陆学民。

    他们三人中，徐军小时候他父母在，后来父母去世，家里好歹有一份工作。许家茂虽然爹不疼妈不爱，但是家里有一口吃的，怎么也能把自己糊弄饱。

    就陆学民最惨，有爹有妈跟没爹没妈一样，爹妈一个再娶，一个再嫁，谁也不要他这个拖油瓶，是他奶奶把他抚养长大的。

    后来上山下乡，一家只能留一个，他爹妈后头都有其他孩子，他不下乡也不行。

    陆学民为了让他爹照顾照顾奶奶，在乡下，每年都寄粮食回来，谁知道他爹那么狠心，儿子不要，老娘也不要，陆学民辛辛苦苦攒下来的粮食全贴补到他爹后头的儿子身上了。

    老太太年纪大了，病得下不来炕，陆学民他爹都没管，要不是许家茂和徐军刚好来看老太太，老太太只怕真要出事了。

    也是因为这事，陆学民从乡下回来，气得把他爹的家都砸了。他也不放心他奶奶一个人在城里，索性就留了下来。但是他的户口不在城里，没有商品粮，也分不到乡下的粮食。

    没办法，为了糊口，陆学民找到街道上的废品站，天天过去帮忙，见着活就干，帮忙的时候，把那些有用的东西，比如铁丝、铁钉、器具上的铁边，弄下来，能卖几个钱是几个钱。

    街道上也知道他家那些事，都是看着他长大的老邻居，睁一眼闭一眼，就让他留下了。

    陆学民又在门口置了个摊子，顺带修自行车，给自行车打气。

    他这工作没那么让人舍不得，但是他不放心他奶奶，老人家毕竟年纪大了，身体又不好，按三儿说的，这个经销商得在外面跑，他就顾不上家里了。

    许家茂说“你别犯傻，陆奶奶是不是得吃药，其中一种药还要进口的，药钱也不便宜，靠你这么折腾，药钱能够吗”

    陆学民本来个子就高，回来这一年，勒紧裤腰带，都瘦成竹竿了。

    许家茂劝道“再说，你在这儿弄这几个钱，陆奶奶吃药也吃不安心。还不如去挣钱，挣了大钱，不就能给陆奶奶更好的条件了吗到时候咱买最好的药，找最好的医生，奶奶晚年也能生活得好一些。”

    陆学民道“那我也不放心奶奶一个人在家。”

    “这还不简单”许家茂指指徐军，“到时候军子也要出门，露一个大姑娘带两孩子，他也不能放心啊，干脆让露带两孩子过来跟陆奶奶作伴，这边大杂院里都是老邻居了，咱不就都放心了吗”

    两人想想，这样好像是可以，就都答应了。

    苏长河见过许家茂带来的两个哥们，金牌习题又多了两个经销商。

    从办公室出来，许家茂脸上的笑容挡都挡不住，他拍拍两个哥们“成了走，我去给你们拿钱。”

    “我们要你的钱干什么”

    “我借你们的还不成吗我手里的钱放着也是放着，你们这是干正事，先拿去用呗”

    许家茂给他俩传授经验，“可以一次性多进一些，京城下面那些公社的高中，一人买一本不行，一个学校买一套还不行吗还有军子你家不是有亲戚在外地这资料现在只有京城有，进一批送到外地，肯定好卖。还能跟你亲戚合作，你把书寄过去，他在那边收”

    在苏长河安排经销商的时候，梁校长也在和其他校长联系感情金牌习题出拔高版、拓展版了，要不要啊

    其他校长三中能有这么好不信

    梁校长你们对三中的误解太深了，三中一直是一所有格局的学校，大家都是为国家培养学生，个别学校的得失算什么我们学校追求的是全体学生的进步

    其他校长就两个字呵呵。

    梁校长咳咳，当然，我们学校也是有要求的

    有要求听起来还真实一点。

    梁校长我们把资料都分享出来了，你们学校的那些试卷啊练习啊，是不是也给我们看看

    其他校长还是抱着怀疑的态度。

    梁校长好脾气地说“你们要是不信，我们可以先给出半册，你们可以试阅一下嘛。”

    其他校长矜持道“我们考虑考虑。”

    拿到三中给的试阅题，其他学校的校长就让老师研究研究，看看三中这题质量如何。

    等老师们仔细研究过，其他学校最终还是答应了梁校长的要求。

    挂了电话，梁校长偷乐金牌习题卖出去了，还换来了其他学校的学习资料，不错不错，这买卖划算

    拔高版和拓展版的习题册第一批印了一千份，不到一周时间，就全卖完了。三中及京城其他高中包圆了其中的一半，剩下的五百份，书店一百份，三个经销商分了剩下的四百份。

    同时，他们还承包了基础版的两百份。

    北省、沪市等地方突然出现一套高中复习资料，据说分为基础版、拔高版、拓展版，是一整套让学生按阶段取得进步的练习题。

    据说还是从京城传来的，京城的高中生都在用。

    北省、沪市等地方的学生听说了，对这套复习资料很好奇，有人买到一本，拿回来试着做了做，发现真的有效，题型多变，有很多平时都没见过。

    做过的人评价好，没做过的人心里就着急了，万一别人做到高考类似的题目，自己没做到，不就亏大了吗

    没做过的人就问买到书的人从哪儿买的，有人就说是在哪儿哪儿买到的。

    说了也没用，书早卖完了。

    谭国富三人去的是不同地方，相当于三个城市分四百份，其中基础版还只有两百份。

    而像沪市或者省城的高中一般规模都比较大，一个学校一个年纪起码有一百多个学生，一个城市至少也有三四个高中。

    这么点书，跟泥牛入海差不多。

    这还只是其中三个城市，他们仨还没往远处跑呢。

    回京城一路上，谭国富都没敢睡觉，他的身体疲惫，但精神却格外亢奋

    他回到家里，借口累了要睡觉，把门窗关好，窗帘拉上，才从裤腰里面掏出缠在腰上的布包。

    谭国富坐在床上，一张一张地数钱，嘴里不由自主发出嘿嘿笑声“四百七百一千一”

    他这一趟，刨除成本、路费、住宿、吃喝，竟然挣了四百三十二块钱

    比他以前小打小闹挣得可多了去了

    果然这门生意能干，当初自己答应，真是太明智了

    另一边徐军和陆学民算完账后，两个人都傻了。

    他俩手里的本钱不够多，进的货没有谭国富多，即便如此，两人也一个挣了两百二，一个挣了一百九。

    这可是纯利润啊，也就是说，最后进他们口袋的就是这么多钱

    徐军在焦化厂上了多少年班五六年了，他的工资才多少三十二块五毛，这一趟就挣了他半年多工资。

    陆学民更诧异，他下乡时，一年生产队也分不到几个钱，他往往还要淘换粮食，寄给他奶奶，手里就更没钱了。

    回到城里后，在废品站挣的也只是小钱，人家卖废品的也不是傻子，不可能回回都让他捡漏。至于修自行车，一个星期能修一辆就不错了，平日里也就给自行车打打气，打一次气才五分钱。

    可以说，陆学民这么多年家底都没这么多钱

    他数了又数，都感觉有点不真实，他一下子就就挣了这么多钱

    奶奶下个月、下下个月，甚至一年的药都有着落了

    再跑几趟，家里欠的债也能还清了

    许家茂听说了，比自己挣了钱还开心“我说了吧跟着我们厂长干，有肉吃”

    徐军、陆学民认同地点头，他们对那位苏厂长真是心悦诚服了，同时心里还有一股感激之情，这个活并不是非他们不可，对苏厂长来说，不管用谁都可以，对他们来说，这个机会却弥足珍贵。

    经销商挣了钱，他们的上游当然也收到了钱。

    苏长河和梁校长他们商量过，一本习题册的定价并不贵，全国统一零售价是一元，书壳上印得清清楚楚。

    而他们给经销商、书店、乃至其他学校的进价是六毛。

    每一个版本里含数学、物理、化学、生物四本习题册，也就是说每个版本全套进价是两块四。

    基础版售出两百份，拔高版、拓展版各售出一千份，合计收入也就是五千二百八十块。

    刨除纸张费、印刷费等等，大概能有一半的利润，也就是第一批售出一共挣了两千六百四十块。

    三中的教导主任都吃了一惊，没想到能卖这么多钱，而且经销商还又找他们，还要再订一批货，也就说，这三套习题册还不止挣两千多块钱

    教导主任心里不安“校长，咱们这样是不是不太好”没有哪个学校私下里卖资料挣钱呀。

    梁校长很看得开“卖的钱是用在你身上，还是用在我身上了”

    教导主任连连摇头，没有啊，可真没有，他账一笔一笔记得清清楚楚，他自己可没拿一分钱。

    “那不就成了我们行得端坐得正，挣来的钱都是正当用途，没道理让咱们学校的师生白白奉献。”

    梁校长决定回头就去找教育局汇报一下，把这事过一下明路，他认为这个教辅资料很有搞头，以后学校是不是可以继续搞下去

    上面的财政拨款有限，他们自己挣钱也算是减轻国家负担，对学校而言，这笔钱的用处就多了，比如给老师加点补贴。

    他就不信了，把学校老师的待遇提高，还吸引不来老师。已改网址，已改网址，已改网址，大家重新收藏新网址，新网址新电脑版网址大家收藏后就在新网址打开，老网址最近已经老打不开，以后老网址会打不开的，请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗报错章,求书找书，请加qq群647547956群号</p>