68. 第 68 章 琼瑶和钻石

    第68章玫瑰和钻石

    孟砚青打探了打探, 很快便明白了，原来这罗战松竟然和一家国有珠宝公司合作，想借他们的壳子来经营珠宝。

    他没有货源, 就看上了香港珠宝的货源, 想撮合两家从中牟利。

    孟砚青不得不说，这个人和他竟然想到了一处。

    她是打算先利用首都饭店东柜台的机会积累原始资金，同时再搜罗一家寻常的商场作为自己的壳子, 之后开始经营黄金制品。

    显然，两个人的想法异曲同工，现在就看谁先下手为强, 抓住这鸿运珠宝的机会了。

    陆绪章的消息自然是最灵通的, 当天晚上，他就得到消息, 说是鸿运珠宝少东家谢敦彦赶来大陆考察市场，听说他第一站是深圳, 会在三天后赶过来北京。

    孟砚青顿时有了想法。

    当年谢承志在迎娶了鸿运大老板的女儿后, 便接管了鸿运，可惜这位大老板的女儿一直不曾孕育，于是谢承志娶了一房小的，连生二子。

    这时候, 那发妻却突然怀孕，这个孩子便是谢敦彦，之后没几年，发妻去世。

    其实如果按照过去传统的嫡庶来说，谢敦彦是唯一的嫡生子，他自然应该是鸿运继承人，不过可惜他上面两个哥哥, 一个比他大十岁，一个比他大八岁，两个哥哥一个比一个能干，早早进入鸿运，已经在鸿运执掌重权。

    这么一来，谢敦彦这个嫡生子的继承可能就岌岌可危。

    其实这谢敦彦也算是优秀，二十八岁，毕业于伦敦商学院。这次谢敦彦被派往大陆，应该也是他那父亲给他的一次机会，在鸿运奠定太子爷地位的机会。

    以这个人在鸿运珠宝的地位，自然掌握着这次鸿运在大陆发展的大权，如果能说服这个人，那所谓大陆的负责人，都得听他指挥，等于直接把罗战松的路子给断了。

    陆绪章“如果你需要的话，我找人把你引荐给他。”

    他顿了顿，道“也只是引荐，我觉得以你的三寸不烂之舌，你可以自己说服他吧。”

    孟砚青听着便笑“什么三寸不烂之舌，分明是我游说六国的雄才伟略。”

    陆绪章“那我找人给你引荐”

    孟砚青略想了想“如果你找人引荐的话，那多少是借你的势，事情成不成的，万一传出去，我怕对你名声不利。”

    陆绪章却道“你想这么周全干什么这种事我心里有数，我既然能做的，那就是能做的，别担心这个，还是说”

    他淡声问“你现在要和别人谈对象了，就赶紧远着我了生怕沾我一点光了”

    孟砚青笑道“你不用激将法，我是天底下第一厚脸皮，还不至于在乎这个，该让你给我冲锋陷阵的时候，我肯定不会手软，不过这种小事，真犯不着，我自己能办妥。你回头打听下他的班机，我直接去机场堵他就行了。”

    陆绪章略默了下“也行。”

    陆绪章很快便拿到了对方的行程安排，孟砚青大致查了这班机的时间，于是那天，她略做打扮，直接赶过去机场。

    到了机场后，她凭着以前的经验，很快找到了那趟班级，之后便等在谢敦彦必经的出口处。

    她也知道，这种贸然出现的搭讪很可能碰壁，所以只能尽可能让自己的腹稿更为完善，争取一举拿下这谢敦彦。

    谁知道她等了半晌，看着陆陆续续有拉着行李的客人出来，唯独没见那谢敦彦。

    首都饭店大厅里会摆放国外以及中国港澳地区的财经报纸，那些报纸过期被淘汰后，都由服务员收在储存室里，会被她们拿回家贴窗户或者什么的。

    孟砚青特意翻过那些旧报纸，曾经翻到过谢敦彦的样子，她过目不忘，自然知道他的长相，就算他戴了墨镜，按说自己也不会错过。

    再说他那样的人物必然有保安和秘书跟随着，那气派自然和普通人不同，不至于大活人从她眼跟前经过她都没看到。

    难道临时改了班机

    如果这样，那自己不是白折腾一遭了。

    孟砚青抱着一丝希望往里走，谁知道刚走没多远，就见前面机场壁画前，站着几个人，为首的那个正是谢敦彦。

    谢敦彦西装笔挺，外面轻搭了一层薄大衣，手里拿着墨镜，正抬眼看旁边的壁画。

    孟砚青看过去，那幅壁画是以泼水节为主题的少数民族壁画，名字叫生命的赞歌。

    她心里一动，便明白怎么回事，同时也找到了自己开启话题的切入点。

    这可真是天赐良机了。

    当下她笑着走上前“改革开放后，几位知名艺术家在机场创造了七幅壁画，这只是其中一幅，是中央美院教授袁运生先生的作品。”

    谢敦彦听到这声音，转首看过去。

    当他看到孟砚青的时候，眸中瞬间激起一抹惊艳，眼前年轻女子的风姿是他走遍世界都未曾见过的。

    孟砚青自然感觉到了，她明白自己的优势，曾经也是在这种目光包围中长大的，不过这并不是重点，今天她要做的不是征服一个男人，而是说服一个企业家，一个商人。

    在这种男人的心里，美丽的女人和商业合作者是两码事。

    于是她笑着说“这幅画叫做泼水节，生命的赞歌，一经画出后，便引起大陆美术界轩然大波，也因为各方争议。”

    谢敦彦“对于大陆人来说，这是不是脸红耳赤的存在”

    孟砚青“那是自然，他们认为，实在不行就撤掉，不然至少应该让姑娘穿上裤衩。”

    谢敦彦听这话，便笑了了。

    孟砚青继续道“不过好在，这幅画终究留在这里了。”

    谢敦彦颔首“其实我也看到过国外的一些报道，春江水暖鸭先知，首都国际机场这样一个特殊场所，竟然有这样一幅壁画，这也反映了内地改革开放的决心和力度了。”

    孟砚青赞许地笑道“先生对政策的敏锐让人佩服。”

    谢敦彦打量着孟砚青“那这位小姐，你呢”

    他笑着说“从何而来，所来为何”

    他这样的人自然明白，在这个场合突然出现一个侃侃而谈的女性，对方绝对不是偶尔经过，她必是冲着自己来的。

    孟砚青便伸出手，笑着道“谢先生，你好，我叫孟砚青，我确实特意为你而来，希望有机会能和你谈谈合作。”

    谢敦彦微眯起眸子，看着眼前的孟砚青。

    一般来说，对于这种不请自来的所谓“合作者”，他都是不屑一顾的，让秘书随便就打发了，这种人他见过太多。

    但是眼前的女子不一样。

    这个年轻女性，看第一眼，他只觉得这是脱离于大陆背景的风华，是哪怕走在最时尚的巴黎街头也会引人瞩目的存在。

    可是等她开口，便又觉得，她有一种让人折服的风姿，这些是超脱于皮囊之外的。

    他笑望着孟砚青“美丽的事物总是让人心生愉悦，孟小姐，我对你提起的合作并不感兴趣，不过你的美貌和勇气让我欣赏，我可以给你五分钟的时间。”

    孟砚青笑道“五分钟足够了。”

    她笑望着他，道“听闻鸿运珠宝有意进军大陆市场，想来谢先生已经有所筹划”

    谢敦彦颔首“是。”

    孟砚青“这次大陆在首都饭店举行珠宝展，可以说是高档珠宝云集，便是港澳品牌中，也有宝瑞这样的竞争对手，请问鸿运珠宝凭什么想在大陆站稳脚跟”

    谢敦彦笑了，他望着孟砚青“你既然要说服我，却在问我为什么”

    孟砚青“那我做个假设吧，前两年鸿运珠宝在南非收购了一家公司，那家公司拥有debeers钻石石胚牌照，所以谢先生的筹划应该是钻石开道吧”

    这句话里信息含量很大，debeers是南非垄断钻石开采公司，而收购了拥有debeers钻石石胚牌照的公司，那必然是要大规模进军钻石市场了。

    谢敦彦听这话，微怔，深深地打量着孟砚青，半晌后才道“你说吧。”

    孟砚青知道自己猜对了，她便继续道“就这点来说，谢先生已经摆脱了一部分外商和港澳商人的傲慢和偏见，已经敏锐地察觉到，中国大陆这一块市场是巨大的潜在市场，谢先生野心勃勃，想在这片市场上生根发芽，这也是我找上你，而不是找上宝瑞或者其它珠宝大企业的原因。”

    谢敦彦挽唇，浅淡一笑，看着孟砚青道“孟小姐真会说话，到目前为止，你说的每一句话都能恰好切中我的心思，你可以继续说。”

    孟砚青却微侧首，看向一旁的机场钟表，那里有全球重要城市的时区时间。

    她看了下时间后，笑道“谢先生给我五分钟的时间，现在已经过去了三分钟，接下来两分钟，我们就说说重点吧。”

    谢敦彦挑眉，实在是有些好奇，她浪费了三分钟后，却告诉他，最后两分钟才是重点

    孟砚青却道“我可以直白地告诉谢先生，你如果想用钻石撬开中国珠宝市场的大门，那你注定血本无归惨淡离场。”

    她笑望着谢敦彦“传闻谢家有三子，谢先生两位兄长都已经进入鸿运珠宝，担任要职，如果谢先生开拓大陆市场惨遭滑铁卢，不知道是什么后果”

    谢敦彦听这话，眸光陡然锐利。

    他审视着她“你到底是什么人，说这话又是什么意思你凭什么认为我必会败北于大陆”

    孟砚青“谢先生，你看，我只是说说而已，假如我只是胡说八道，谢先生何必为我一女流之辈的放肆言辞而羞恼成怒”

    谢敦彦微吸口气，道“你可以继续说了。”

    孟砚青“五分钟已经到了，我看我们还是下次再说吧。”

    谢敦彦冷笑一声“孟小姐，你既有备而来，那就打开天窗说亮话吧，倒是也不必藏藏掖掖。”

    孟砚青听此，笑道“既如此，那谢先生可以请我这个美丽的女士喝一杯咖啡吗，我们可以坐下来慢慢说。”

    谢敦彦愣了下，之后用一种异样的目光看着孟砚青。

    他突然明白了，眼前这女人就不是一般人，他最开始用一个看待美丽女性的眼光去审视她，到底是大意了。

    两个人坐在了机场咖啡厅，谢敦彦看着对面的孟砚青，目光落在她发间的发夹上。

    乌黑长发散发着绸缎般的光泽，上面别着一个玫瑰紫发夹，那玫瑰紫晶莹剔透流光溢彩，衬得眼前女子雍容艳美。

    孟砚青察觉到了他的视线，淡声道“谢先生喜欢玫瑰紫”

    谢敦彦一语双关“很漂亮，也很浪漫。毕竟在西方，玫瑰花本就是爱情的象征。”

    孟砚青浅浅地品了口咖啡，却是道“不过那是在西方，在我们中国，玫瑰原不是花，它本就是玉石。”

    谢敦彦“哦”

    孟砚青“谢先生没发现，玫瑰二字，明明是花，却是从王字旁吗”

    谢敦彦疑惑“确实是从王，从王字旁的，一般是珠宝一类吧。”

    孟砚青哈兽“说文解字提到，玫，火齐，玫瑰也，一曰石之美者，南朝时的梁书也曾经提到这火齐，说是状如云母，色如紫金，有光耀，这就是红宝石嘛。”

    谢敦彦听得疑惑，他确实从未想到这一出“那后来玫瑰又怎么成了花”

    孟砚青“汉唐时候，玫瑰便不再专指宝石，或者笼统美玉的代称，或者开始指向某种植物，等到特意指某个花卉，中国历史上出现玫瑰花的记载，那都得是宋朝以后了。”

    谢敦彦听这个，恍然，恍然之后便笑了“听君一席话胜读十年书，我只知红宝石名玫瑰紫，以为是这宝玉色泽肖似玫瑰花，却不知道原来先有玫瑰宝石，再有玫瑰花。”

    孟砚青也笑道“谢先生，这些不过是咬文嚼字罢了，谢先生公务繁忙，自然更没有我这种闲情逸致。其实说起来，现代人也不会太去关注这些历史典故，毕竟人嘛，还是得先顾好眼下。”

    这话题一下子扯到了眼跟前，谢敦彦望着眼前的女人，此时此刻，他知道自己绝对不能小看了对方。

    他神情间也多了几分佩服“孟小姐有什么话但说无妨。”

    孟砚青见他话说到这份上，也就不藏着掖着，直接道“我之所以敢下这种断言，是因为这次鸿运进军大陆市场，竟然试图用钻石打开市场，这显然不是什么明智之举。”

    谢敦彦“为什么”

    孟砚青笑道“所以谢先生选定钻石的原因是”

    谢敦彦“因为浪漫。”

    他垂眸，看着手中的咖啡杯，开口道“在说钻石之前，我们可以先说琼瑶。”

    孟砚青“请讲。”

    谢敦彦笑道“琼瑶小说红遍港澳台后，如今已经流入大陆，我曾经想过为什么琼瑶小说会这么疯狂流行，大陆人就这么喜欢琼瑶小说我认为，这是因为改革开放之前的大陆一直处于运动中，理性统治着人们的生活，社会文化和个人情感一直处于一个压抑状态，这里是消遣娱乐的沙漠，他们需要浪漫主义的爱情来为他们的生活增添色彩。”

    “所以从这点来说，我也认为，钻石就如同琼瑶的爱情小说一样，可以横空出世，在中国大陆这片土地上，再次创造出一个销售奇迹。”

    谢敦彦叹道“五十年代，戴比尔斯推出了丧心病狂的广告，a diaond is forever，从此后，闪耀的钻石就被赋予了远超它实际价值的爱情内涵，我相信中国大陆的人们也会被这种闪耀着白光的浪漫爱情所征服。”

    说着这话，他隔着咖啡馆的玻璃望向窗外，远远地还能看到那巨大的泼水节壁画。

    他缓缓地道“这就像大陆人也希望把一张带有裸女的壁画高高地挂在机场上一样”

    孟砚青听到这话，笑道“谢先生，我听你说了这番话，不得不承认谢先生深思远虑。”

    谢敦彦听到她的夸赞，却是道“可是孟小姐并不赞同，是不是”

    孟砚青颔首“确实，我并不赞同。”

    谢敦彦“愿闻其详。”

    孟砚青“首先，钻石这种东西，本就是一场人为造就的稀缺。”

    当年南非发现巨大的钻石矿，产量为几千万克拉，这些钻石流入市场，钻石的价格体系必然土崩瓦解，因为再也不能称之为稀缺。

    但是奥本海默家族所控股的debeers买下了南非钻石矿的开采权，取得了垄断地位，之后小心翼翼地控制着每年的产量，又把爱情和钻石挂钩。

    从三十年代开始，他们花费巨额广告打造钻石文化，号称钻石象征坚贞不渝的爱情，求婚必须用钻戒，他不买钻戒就是不够爱你，仿佛钻石就是爱情和幸福的象征。

    没有女人能经受这种诱惑，于是所有的人都落入了这种窠臼。

    更不要说后来那个丧心病狂的广告语，a diaond is forever。

    这种营销广告甚至完全杜绝了二手流通的可能，黄金饰品是可以买卖的，可以融化再制造，没有人会在意是不是二手。

    但是钻石不行，二手钻石就仿佛二手爱情这是疯狂广告费用狠狠植入人们心中的理念，也是让debeers疯狂赚钱的诀窍。

    她笑叹道“这种营销的大坑，中国内地的老百姓早晚会主动跳进来的，但绝对不是现在，至少现阶段，还没发展到那个水准。”

    谢敦彦挑眉“为什么”

    孟砚青道“要知道，在如今这个阶段，那些能够购买珠宝的应该多是四十年代到六十年代出生的，他们有他们的思维方式，他们经历过风雨，也知道生存不易，一辈子节俭习惯了，要想从他们兜里掏钱让他们为浪漫买单，那并不容易。”

    她笑道“年轻人可以花八分钱去租书店看琼瑶小说，这就是他们对浪漫爱情的付出，但是要让他们花几百甚至更多去为一个美好的爱情买单，他们兜里真没钱，家里长辈也不会允许他们这样挥洒父母辈辛苦攒下的积蓄。”

    谢敦彦微皱眉，过了一会，才道“那你认为呢”

    孟砚青笑看着谢敦彦，缓缓地道“现阶段，能打动大陆老百姓的，只有黄金。”已改网址，已改网址，已改网址，大家重新收藏新网址，新网址新电脑版网址大家收藏后就在新网址打开，老网址最近已经老打不开，以后老网址会打不开的，请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗报错章,求书找书，请加qq群647547956群号</p>