84.判 第八十四章 平均收视率·谈判·新锐导……

    第八十四章

    01

    时间过得很快, 光与影导演传奇前两季在华韵卫视正式播放完毕。

    顾白听到这个消息的时候正好快下雨了。

    云海肆意蔓延，很快封锁住了发光的太阳。明亮的天穹迅速暗下来，不消片刻, 那些本来白花花的漂亮云海就看上去十分阴沉了, 而且沉甸甸的, 仿佛里面积蓄着一整个季节的雨水, 沉重而潮湿

    顾白让助理狄稷给他去冰柜里拿了一杯奶茶，然后在喝奶茶的时候他对自己进行了心理建设, 然后抱着一丝希望翻开了华韵卫视那里发送来的信息接着发现心理建设的确很有必要。

    打开华韵卫视发来的邮件, “黄金档平均收视率354”这一行字在最显眼的地方。

    显然华韵卫视那里为了表达自己的激动心情, 舍弃了一部分文件的固定格式。

    而对赌协议是以075为界限的。

    顾白两眼一黑。

    那么问题就来了，一集到底多少钱

    顾白感觉自己大脑一片混乱，无法计算。

    如果说这道题对于自己以前是正常鸡鸭同笼的水平，但对于现在的自己来说就变成了一个笼子里有若干哪吒, 若干杨过，若干刑天, 若干夏侯惇, 若干刻耳柏洛斯接着有115个手159个眼睛128个ru头什么的, 最后再求里面的具体数字这样新时代的鸡兔同笼。1

    顾白站在窗边呆滞地看着外面的风景, 天空依旧阴沉着，还没有下雨。

    助理黎如云进来说“顾总，华韵卫视的台长过来了, 就今天早上说的, 想要和您亲自谈谈最终价格的事情。”

    顾白沉重点头“知道了，让他去会客室吧，我立刻就去。”

    与此同时，顾白的心中升起一丝希望。

    台长现在过来, 目的肯定是尽量压低单集价格，不然的话，根据对赌协议，底价是两百万一集，平均收视率超过了075，那么每高001，每一集都要增加6万的价格。两百万一集的价格，这样一算一集就是一千八百万了。

    目前电视剧的单集价格最高的是旧梦归，单集价格1300万，古装大戏，制作相当精美，下了很大的功夫，还请了两位咖位非常高的电影明星。

    与这相比，这一千八百万的价格高到扯淡，所以华韵卫视那边不得不厚着脸皮过来谈。

    为了表示重视，就台长亲自出马了。

    毕竟从两百万一集到一千八百万，这也生猛了。

    既然双方都想要压低价格，那么是不是意味着顾白能在条条大道通罗马的那些道路中，找到一条死路呢顾白对此非常期待。希望上天给他一条绝路啊

    顾白来到会客室的时候，华韵卫视的台长站起来和顾白握手。

    按理说作为电视台台长，不需要对顾白如此礼貌到恭敬的地步的，但这个台长本来就上台不是很久，而且顾白算是对他有大恩毕竟因为光与影导演传奇的缘故，他才彻底稳住自己的位置。

    双方寒暄后，台长就说明了自己的来意“顾总，是这样的，虽然现在说有点不太好意思，不过这对赌协约本身就存在点问题”

    如果对赌上不封顶的话，会特意加上这几个字，亦或者给个最多不超过xxx的交代。

    但他们的对赌协约没有，这也是台长愿意过来的原因之一。

    虽然台长觉得电视台这种行为有点不地道了，但一千八百万一集，这个价格实在是太高了。

    在听明白了台长的意思后，顾白颔首“这的确是个不能忽视的问题。”

    阴雨天的会客室显得空旷岑静，他拉开椅子坐下的时候摩擦产生了尖利的音节。

    回头让综合部那里处理一下这个噪音问题，能多花钱就多花钱。顾白心里掠过这样的念头。

    台长本来想着此前的交流中，感觉银河传媒这里很好说话，但此时却有些略微摸不准了。

    毕竟那刺耳的声音，是在顾白说不能忽视的问题时响起的。

    察言观色是他们这一行必不可少的能力。

    台长思忖片刻，决定问得更直接一些“那么，顾总对此是什么想法”

    而顾白那边想的则是等的就是你这句话，他唇角扬起，“我知道台长你过来的意思，我认为我们双方的想法是一致的。”正在这时，闪电划过阴沉的黑色天空，雷声轰隆响起，震耳欲聋，天空中的云相互挤压出了漫天的雨水。顾白缓缓地说“对赌协议取消吧，就按我们这边一开始想的四百万。”

    一开始银河传媒的确打算四百万一集把电视剧卖出去，结果没卖出去。

    顾白说这话时观察着台长的表情，“我知道我这个说法听上去有些离谱，但”

    却没想到电视台台长当时脸色就变了，“顾总，您这是在搞我吗”然后他咬了下牙，“既然你都这样说了，那就一千八百万吧”

    台长彻底明白了，这个顾总的好说话只是表象

    自这个谈判开始，顾总就用这种话来对自己冷嘲热讽从一千八百万到四百万，这可能吗这当然不可能，所以这明摆着就是说说好了对赌协议，你们怎么好意思反悔的

    一千八百万就一千八百万了，虽然回去会被那些人念叨，虽然会压缩一些电视台这边的流动资金，但台长认为，如果还没有体会到顾白的意思，那么他们将付出更大的代价

    听到台长的话，顾白直接变了脸色“我不太能听得懂你在说什么，你难道不觉得1800万有些夸张吗”顾白真的是搞不懂这个台长到底在想什么，他的四百万价格是低了一些，但他们可以再商量嘛怎么一开口就一千八百万，这个台长疯了吗他们电视台这么有钱吗能给他直接分点吗。

    谈判眼眼看着卡住了。

    中途休息。

    顾白回到办公室时气得不行，这咋回事，他以为台长和他站在同一条战线上，难道他们电视台内部还有什么纷争吗他是故意以高价收购的好像也只能这么解释了。

    但一千八百万是不可能的这次他不会让步

    助理黎如云在旁边小声提醒“顾总，冷静。”

    顾白拍着桌子问道“你让我怎么冷静”

    助理狄稷“厄，顾总，虽然对方的确不太仁义，但我们现在不适合和台长撕破脸，您也不要对台长说气话。”

    顾白“我那不是气话啊，我是真的想按照400万来。”

    助理狄稷“哎，顾总您也别对我们说气话嘛。”他跟着顾白久了，所以也敢说这些话了。

    顾白“行呗。”

    他冷静了一下，然后问道“你们看多少钱合适”

    助理黎如云立刻说道“1400万，让四百万，目前电视剧单价最高的是1300万，我们压那边一头，华韵卫视那边肯定也是支持的。”

    一张口就是一段话，可见黎如云早就做好功课了。

    一千四百万一集

    顾白克制住自己不露出惊叹的表情，他感觉舌根都泛起痒意了“这么高的价格对方能同意吗”

    黎如云娓娓道来“我们收视率比旧梦归要高一些，而且我们还要拍第季和第四季嘛，谈判时可以将这个加入到谈判条件中，到时候优先考虑华韵卫视这边。而且这个钱华韵卫视能拿出来的，放心顾总，毕竟我们集数不多，所以总价并不高，做个让步后，他们会同意的。”

    顾白“他们会同意，但我呢”

    他此时感觉自己弱小而无助。

    黎如云愣了一下“顾总，有什么是我没有考虑到的地方吗请直接告诉我。”

    顾白摆了摆手“你考虑到了你所知道的一切情况。”

    最初的打击过去后，他开始思索怎样将损失增加到最大了。

    双方重新开始谈判的时候，外面的雨已经下个不停了。

    为了透气所以开了窗户，外面雨声给整个谈判笼罩上了一层特殊氛围。

    窗外细密的雨点撞击着玻璃窗，远处传来车辆发动机声和轮胎碾过水面产生的水花声，这些声音似乎被雨点淹没，变得更加柔和而模糊。

    这次双方的谈判和缓了很多，顾白有意识放缓了语速，与台长进行沉稳的交流。

    但有时候就驴唇不对马嘴。

    顾白“听说贵电视台刚改组，有很多还不稳定的地方吧”

    言外之意就是问他是不是因为内部不稳定所以才故意报高价啊

    台长顾总的意思是在暗示我，是因为他的缘故我才坐稳了位置顾总的消息很灵通啊。

    既然顾总都那么说了，那他也最好还是承认下来，表示承顾总的一分情。

    “是的，各种事情处理得还挺麻烦的。”

    双方感觉都领会了彼此的意思。

    窗户一直开着，他们自始至终都能听到外面雨滴和车辆驶过的声音，窗外湿漉漉的街道上行人匆忙地赶路，在雨中留下模糊的脚步声。顾白领会到了对方的意思后感觉自己变得才思敏捷起来，他甚至觉得他和台长每一次眼神交汇都蕴含着无数信息。

    到最后果然以1400万一集的价格谈了下来。

    顾白在谈判过程中已经有了想法，他说道“华韵卫视自开播以外的举措我很满意，我愿意和贵台交个朋友，所以最后1250万一集吧。”

    顾白突然的让价让华韵卫视台长非常惊喜，虽然不知道为啥还有零有整，但这比他此前预估的好很多了。

    1400万是他们的预期心理最高价，刚刚谈到1400万，由此可见顾总对他们的确是很了解。到现在直接变成1250万怎么说呢，他感觉顾总的谈判真的相当有策略。在中途休息之前，用那种接近冷嘲热讽的语气说了对他们的不满，但最后却主动让价。

    实在是让台长心里非常惭愧。

    下一次合作，他们一定要拿出100的诚意来

    而顾白那边开始计算了，从华韵卫视那里得来的版权费一共就是3亿3750万元，这才是首轮的收入。不好搞啊不好搞。

    送走台长后，助理黎如云有些不解“顾总，这样一来我们的价格就比旧梦还低了，虽然您可能不在意那几千万元，但是”

    顾白听到这里时心中一痛。

    我在意啊，我真在意啊我好想要几千万啊

    “但是，成为电视剧历史上单集排名第一的电视剧，是有很大意义的。”助理黎如云继续说道。

    是的，怕的就是这个名头。

    这个名声打出去后，之后的收入岂不是更多。

    顾白得及时杜绝这个问题。

    他对黎如云的问题早有预料，他先抛出一个问题“旧梦还的编剧是谁”

    助理黎如云“剧本是由由著名作家通学文先生和编剧马秀伟共同完成的。”

    顾白点头，“旧梦还所获得的奖项呢”

    助理黎如云“获得了第一十四届龙国电视华表奖最高奖项，而且直接拿包括最佳配乐、最佳男女主角、最佳剧本在内的大满贯。”

    顾白“对。它的成功是因为它是一部经典作品，而我们的成功是因为我们借着经典作品的名声宣传自己，所以我认为，我们让一步也是正常的。”

    这样一来，两边都能说得通了。

    助理黎如云点头“原来如此。”

    她面容肃然“是我想的太简单了，顾总，原来您是这么想的。”

    顾白“总之我希望你们之后别总将金钱放在第一位，多想想其他的。”然后他干巴巴地说“我不缺钱。”

    他说完后感觉心中好痛。

    “你们是我的助理，所以我就说的更明白一些，其他人我不方便这么说。”

    他补充道。

    助理狄稷说道“是我的问题，顾总，我也贸然去猜测您的心意了。因为您上次让我搜集附近超市打折券的消息，我就以为这部电视剧的状况让您的经济情况恩，不太好。”

    顾白“”

    顾白用更加干巴巴的声音说道“那是我的个人爱好。”

    助理黎如云“明白了，顾总，请允许我为您道歉。”

    顾白“不用不用”他摆着手说道，“哦对了，别把这件事说出去，这些我们自己知道就行了，我不想被人认为是在作秀。”

    随着时间流逝，雨势渐渐变小，细密的雨点变成了稀疏的雨丝。

    两位助理点头“是，顾总。”

    “另外。”顾白继续吩咐，“这部剧首轮版权卖了3亿3750万元，其中5000万元拿出来，成立一个新锐导演电影基金。具体是去找那些有潜力的新导演，将这笔钱成为他们拍摄电影的基金。”

    这是顾白以前就想过的事情，他当时想如果他能挖掘出一大批非常厉害的导演，并且让这些导演成为自己的竞争对手，那自己电影赔钱的概率就会增加了。

    这可是一个需要一步一步布局的事情。

    此前他没有机会做这个，但现在有机会了。

    原因是

    “我们通过经典电影赚钱，”顾白一脸正气地说道，“所以秉承着传承与发展的目标，我们将赚到的一部分钱用来资助新导演，我认为这样做很好。”

    是的，正是因为这个可以解释的通，所以系统才允许顾白这么做。

    而且这对于顾白是两全其美的事情。

    首先花了一大笔钱，并且这个新锐导演基金会还得源源不断的花钱，其次就是可以开始着手挖掘新导演了。

    “狄稷。”顾白看向狄稷“这个基金会就由你来负责吧。”

    狄稷用力点头“是，顾总我不会辜负您的期待的”

    “黎如云，”顾白说“这几天你和狄稷一起忙一下，将这个基金会张罗起来，规章制度这些都出一出，还有招人的事儿也都交给你们了。”

    “是顾总”

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