25. 第 25 章 南下

    改革开放后国家发布各项政策扶持地方发展, 清水县政府为了跟上改革开放的步伐，为本县创收，最后联合以前的运输公司和供销公司成立了运输队, 接活搞长途运输赚钱。几年下来业务发展的不错，周边县市的一些厂子, 在运货的时候都会找过来，效益上来了, 连带着厂里的这些司机精气神儿都格外的好。

    这年月的大货车司机是很吃香的职业，但同样的，跑长途不光辛苦还会有危险。正经的职位就那么些个, 于是就招聘了像秦洋这样的编外人员和正式职工打配合，不光是为了路上能倒换开车, 也是为了增加路上的安全性。

    秦洋当年学会开车后因为会几下子顺利的进了车队, 被安排和胡大婶儿的儿子孙铁树打配合，这一配合就是好几年, 常年来往于清水县和南北方大城市。

    而他们常开的这货车也有些年头了, 前头是驾驶室和副驾驶座, 后头则是一个连坐的座位, 平时两人轮流开车的时候另一个可以在后头睡觉休息。

    因为多了一个秦湘, 这休息的时间门也另外做了安排。自己的三哥也就罢了，秦湘不好让孙铁树吃亏，便买了一条烟给对方。

    孙铁树见她这么客气反而不好意思，就对秦洋道，“秦洋, 你看看你妹妹这就太见外了，又不是别人，干啥这么客气啊。”

    秦洋将烟塞他怀里, 难得有了笑意，“她给你你就拿着吧，铁树哥，以后说不定这丫头还得麻烦你，所以就当她提前贿赂你了。”

    孙铁树也是个痛快人，一听这话也不推拒了，心里也高兴这兄妹俩做事敞亮，难怪他妈说着兄妹俩值得交往，他笑道，“行，你妹子就是我妹子，以后有事儿说一声就行了。”

    其实在出发之前，他妈就交代过他了，让他出门在外多照应人家一点儿。他妈还为租房子的事儿觉得不好意思呢。

    孙铁树上了车，对秦湘道，“没事儿的时候你就在后头休息就行，咱们这次是直接奔着杭城去的，日夜赶路，两三天也就到了地方了。”

    秦湘对这年月的路途没多少概念，人家说什么就是什么，有三哥在她还真不怎么担心其他的问题。

    不能去羊城固然遗憾，但仔细想想去杭城看看情况也不错。

    总体来说改革开放之后南方经济发展要优于北方，杭城这两年经济发展也非常迅猛，不说服装和针织业，就连附近的乌市发展小商品经济如火如荼。

    秦湘东拼西凑也就一千一百块钱的本钱，真去羊城估计也批发不了多少东西，杭城进点袜子内裤之类的小东西慢慢起步也不错了。

    怀着这样的心思秦湘心里舒坦多了，坐在后头要么自己算计这一趟的计划，和回来之后的事儿，要么听三哥跟孙铁树东拉西扯的聊天。

    秦湘听他们说大江南北的变化，听的入了迷，偶尔也会问上几句。

    孙铁树感慨道，“听你三哥说你是想摆摊啊，你这胆子可真够大的。”

    闻言秦湘便笑了，“我这也是没办法，不干个体户又没工作，总不能在家混吃混喝。”

    “说的也对。”孙铁树今年快三十了，很健谈，和秦洋一路上几乎就不停嘴，“现在社会发展好了，只要肯干都能吃饱饭。不少个体户都赚了钱成了万元户，反而是在厂里上班的拿着死工资天天过的紧紧巴巴。”

    话是这么说，可让他放弃大车司机的工作去干个体户，那肯定是不能的。先不说大车司机一个月接近一百块的工资还有其他补贴了，就是在体面上，个体户跟大车司机就没有可比性。

    所以孙铁树怎么说秦湘就怎么听着，却不会当真的。

    从鲁省出发，一路往南，这时候的路可不像后世那样全程可以上高速，有些地方都还是土路，坑坑洼洼的极为难走。幸亏秦湘不晕车，不然这一路到杭城人都得散架子了。

    但走夜路的时候也是充满危险，所以晚上的时候俩人都是全程保持清醒，白天的时候再轮流睡觉。

    所以白天的时候秦湘就在副驾驶上坐着，反而晚上的时候能够在后头安安稳稳的睡觉。

    走了一天一路平安，孙铁树还跟秦洋感慨，“说不定老天爷知道咱们车上有个漂亮姑娘所以让咱们这一路都很安全呢。”

    然而这话才说完，黑暗里一道手电筒的光亮照了过来，直接打在秦洋的眼睛上，秦洋下意识的抬手挡住光亮，却没如秦湘所想那样刹车停车，反而方向盘一打，车子直接朝前面蹿了过去。

    车子蹿出去十多米，秦湘透过后视镜隐约看到一伙十来个人正朝车子追赶着。仔细一看似乎人手都拿着一根棍子。

    变故来的实在突然，秦湘半晌回不过神来，心跳如雷。如果猜不到这些人到底是干嘛的那才是傻了。

    孙铁树骂了一句，“真是不要命了，国家都在严打了，居然还敢这么明目张胆的拦路。”

    开车的秦洋抿着嘴不吭声，直到再也看不见那伙人了，秦洋才回头看了眼秦湘，“没事吧”

    秦湘愣愣的摇头，“没事儿。”

    她看着三哥云淡风轻的样子，神色有些复杂。

    上辈子她就知道跑长途车会有拦路劫道的，可没想到会这么凶险。她完全无法想象如果三哥反应不及时车子停下后会遭遇什么，这么一车子货物，还能剩下多少呢即便去报警，路上又不像后世那样到处摄像头，歹人跑路后货物又能追回来么

    如果反抗，遭遇的又会是什么

    还有她在车上，万一对方拿她威胁三哥呢

    在这一刻，秦湘突然有些后悔跟着车图省事儿了。坐火车虽然也有碰见坏人的可能，可只要提高警惕就不会有事，再不济还有乘警求助。而在这样荒郊野外万一碰上危险，她就是三哥的累赘。

    又走了俩小时，秦洋和孙铁树换了位置开车，孙铁树说，“你也眯会儿，后半程估计没事儿了，也是我们倒霉，早知道就不走这条路了。”

    “嗯，累了喊我。”秦洋应了却没如孙铁树所说眯会儿，他回头看了眼正望着窗外的秦湘说，“害怕了吗”

    秦湘扭头看他，诚实的点头，“害怕。”

    秦洋笑了起来，“那以后不要干了好不好”

    “不好。”秦湘认真道，“三哥，回来的时候我自己坐火车回来吧。”

    秦洋一愣，瞬间门明白自己妹妹的心思，他想了想说，“路上也不一定就会遇上危险，现在国家抓的严了，这种事已经少很多了。就算遇上也不怕，就像今晚，只要反应的快总能跑的掉的。他们那些人最惜命了，不会靠的太近的。这样的事儿三哥见的多了，并不会因为你在车上就多多少危险。”

    可听说是一回事儿，真实经历是一回事儿，她害怕她的存在会给三哥带来不一样的危险。

    秦湘没争论，点了下头说，“到时候再说吧。”

    她闭上眼睛，眼前就闪现出刚才那一伙人的模样，虽然看不清楚，却能幻想。这是她上辈子所没经历过的，真是印象深刻。

    天快亮时，秦湘迷迷糊糊的睡了，路过一个镇子的时候秦洋喊醒了她，“湘湘，下车活动一下吃个早饭。”

    秦湘睁开眼，却发现车子已经开到了一个镇上。镇上还挺热闹的，货车停靠在路上，旁边就是一个早餐铺子，包子油条甚至连南方的米粉也都有了。

    “回神了，吃早饭。”

    秦湘下车，秦洋已经打了一点水过来让秦湘简单的洗漱了一下，然后又买了一份米粉过来，“大冷天的吃点这个热乎。”

    兄妹俩和孙铁树坐在那儿吃了早饭，又活动了一会儿，这才准备上车走人了。

    这时候突然过来一个小伙子，贼头贼脑的凑过来，看了眼孙铁树又看了眼秦洋，最后凑到秦湘跟前问，“姐姐，你们是往南方去吗能不能捎我一程”

    小伙子看着也就十七八，长的倒是俊俏，但看着就青涩，身上一身衣服都洗的有些发白了，眼神期待的看着她。秦湘摇头，“我说了不算，我也就是个蹭车的。”

    小伙子有些遗憾，但又畏惧秦洋，便跑去跟孙铁树套近乎去了。

    秦洋过来，看着秦湘说，“以后找对象不能找这么小的。”

    秦湘乐了，“为什么”

    “毛都没长齐看着就不牢靠。”

    秦湘顿时笑的停不下来。

    依着她重生前的年纪都四十多岁了，别说这十七八的小伙子，就是二十四岁的三哥在她看来也是年轻人呢。只是因为重生回到年轻的时候，在三哥面前的时候下意识的将自己放在了妹妹的位置上罢了，认真算起来她心理年龄要比三哥还大了十好几呢。

    但这话不能说啊，只能一个人乐，秦洋见她目光带着慈祥的看他，就觉得怪异，“干什么这样的眼神看我”

    “没。”秦湘忍俊不禁，低头吃饭，嘴角忍不住翘了起来。

    那边小伙子似乎在孙铁树那碰壁了，低头耷拉脑袋的离开了。

    秦湘叹了一声，“年轻可真好啊。”

    闻言秦洋眉头一挑，乐了，“说的你跟多大是的，你不也才二十”

    这下秦湘愣了。

    对啊，二十岁。

    在后世二十岁都还在上大学，正是青春靓丽的时候，可能正在享受大学生活，而她却已经经历了一段婚姻了。

    早饭吃完，各自找地儿上了厕所，然后上车继续出发。

    越是靠近杭城，秦湘越是激动，好在后面的路没再遇见危险，终于平安的抵达了杭城。

    一进杭城，秦湘就发现了这边的不同，不说他们清水县，就是他们市里与这边也没法比较。许是马上就是元宵节的缘故，街上人非常多，这边的人穿衣打扮也比北方更开放一些，衣服的颜色也更鲜艳。

    秦湘看了眼自己身上穿的这件儿棉衣和外套，这还是之前她和王俊生结婚的时候她妈扯了布特意找县里的裁缝给做的。那时候不少大姑娘小媳妇的羡慕秦湘有那么好看的衣服穿。之前她也没多想，这会儿看看人家穿的，再看看自己穿的，就很不够看了，有些土气。

    秦洋见她目光落在外头人的穿着上，便扭头问道，“喜欢三哥给你买。”

    秦湘回神，“三哥，你怕不是忘了我来这儿的目的了。我来进货的，肯定要看看这边人流行什么呀。”

    “好吧。”秦洋应着，心里却打定主意要给妹妹买漂亮衣服了。

    孙铁树和秦洋不止一次来过杭城，所以并没有多大感触，但秦湘上辈子只在后世来过杭城，八十年代却是没来过的。

    认真算起来，上辈子直到王俊生大学毕业在省城安排工作，她才跟着出去，到了那儿之后她没工作，只能在家当一个家庭主妇，直到八十年代末，王俊生在单位干的不顺，她才一咬牙坚持出门打工赚钱养家了。那时候她只有高中文凭，虽说在八十年代也够用了，但因为眼界的问题，并不能找到多少合适的工作，什么辛苦的工作她都干过。

    直到九十年代初，王俊生创业有了起色，不肯再让她出去打工，她才停了那些工作，而后在王俊生的公司从打杂开始干起，帮着他做一些事情。但那些年她大部分时间门都在省城打转，出省的机会都不多，直到后来企业发展越来越大，才慢慢的走向了全国，可那时候已经到了九十年代末了，各地的发展早不是十几年前的模样了。

    如今回想，秦湘只觉得厌恶，那些付出也真是喂了狗了。又忍不住去想，如果上辈子她抛开王俊生自己去闯荡，会不会有不一样的人生呢

    晃神的时候车子进了杭城市里，孙铁树开始交代这几天的安排，“我们直接去这边供销公司交货，在这边大概停留两三天好好休息一下，秦湘妹子你如果要买东西就趁着这几天买全才行。我们回程不能拖的太晚。”

    秦湘点头，“行，我知道了，谢谢铁树哥，如果我实在弄不完你和我三哥可以先走，到时候我坐火车回去就好。”

    闻言秦洋并不赞同，“你一个人还是太危险了，这两天能弄多少货就弄多少，弄不到也得跟我回去。”

    秦湘无奈，“可是我来回折腾倒货就是为了赚钱，如果批不到合适的东西，那我不是白忙活了。”

    秦洋“那你赔了多少，三哥到时候就给你补多少。”

    “你这就不好了，我做生意还能一直让你给我兜底那不可能。”秦湘拒绝了这个提议，只能应着尽量将事儿办完，毕竟住一天就一天的房钱，住的时间门长了那也都是成本。

    车子进了市区走的就慢了，慢慢悠悠到了供销公司的时候也已经中午了，车子开进仓库，孙铁树跟这边的人做了交接，便准备走人了。

    秦洋道，“我们就在这附近找间门招待所住，你想进什么货下午我跟你去看。”

    秦湘点头，在这儿他们比她都熟悉，跟着三哥走是没错的。

    附近有招待所也有一些私人的小旅馆，但因为习惯问题还是住了招待所。毕竟是公家的东西，安全性也比小旅馆好的多。

    如今身份证还没开始普及，在招待所住宿还是需要介绍信，他们开了两个房间门住下，秦湘躺在床上，浑身都觉得疲惫。

    起来去洗了把脸，秦洋过来敲门，“走，先去吃饭，下午带你出去逛。”

    秦湘笑，“三哥，你们累了一路，下午我自己出去转转就成。”

    秦洋瞥了她一眼没吭声。秦湘也不再提自己一个人回去的事儿，很显然三哥并不放心自己。

    相比较清水县个体户比较少，这边的个体户就多了很多了，街道两边到处都是个体户的门头，有卖吃喝的，有卖衣服的，甚至有一条街都是卖吃的喝的。

    秦湘并不挑食，随意跟着他们吃饱肚子，孙铁树要回去睡觉，秦洋却打定主意要跟着秦湘了。

    秦湘也没走远，找报刊亭买了一份杭城的地图，一看之下也是无奈，如今杭城倒是有一些针织厂和服装厂，但是形成规模的批发市场却要再过几年才能发展起来。

    这倒是让她想起附近的乌县，如今小商品倒是发展起来了，但也处于初代的时候。

    各行各业的发展并不相同，倒货也不是件容易的事儿。如果在杭城找不到物美价廉的货源，那她就真的得去乌县走一遭了。

    见她皱眉，秦洋不由问道，“怎么有什么困难跟三哥说说。”

    秦湘摇头，“没事儿，我们去这边看看。”

    她指着地图上一个位置，那边标记着是针织厂，在周边位置还有一些服装厂的标记。

    秦洋来过这边几次，只可惜他们车队拉的货多是食品和日用品一类的东西，衣服等物品还真少一些。

    看了眼距离，时间门也来得及，这边公共汽车也不少，兄妹俩干脆坐车过去。

    到了那儿的确有一家规模很大的针织厂，也有专门对外招待客户的门市部，但进去聊了几句说明了来意和要货的数量，人家都对你爱答不理的。

    倒是有一个正准备出门的大姐操着苏省那边口音道，“她是看你不像有钱人搞不起大货不愿搭理你了。”

    秦湘一愣，哭笑不得，原来是这样。

    早知道自己资金太少，可没想到竟会被如此嫌弃。

    那大姐正等着拿货，秦湘便跟她闲聊了几句。

    秦湘得知这大姐是从苏省过来的，因为比较近，来回方便，就时常过来了。秦湘便诚恳道，“刘姐，你看这时候也不早了，晚上我请你吃顿饭，交个朋友怎么样”

    刘敏华一愣，就明白这小姑娘是想跟她打听事儿了。不过对方不是苏省的，而是北边来的，跟她倒是没有冲突关系。她想了想，却还是摇头，“我知道你的想法，这针织厂在杭城算是规模很大的了，在附近还有一些小的针织厂，如果你资金不多，可以去那些小厂试试。在这儿”

    她指了指，“没个千块人家都不爱搭理你。那边小的厂子就不一样了，甚至在门市部旁边直接办了柜台零售，你可以去那儿看看。”

    秦湘得了这信息很是感激，还是想请刘敏华吃饭。刘敏华觉得对方诚意不错，犹豫之下便答应了，“行，那晚点儿我们在成平宾馆那儿吃吧，累了几天不想走远了。”

    秦湘看过地图，知道那边离着她住的地方倒是不远，便一口答应下来。

    这边刘敏华被叫名字去提货了，秦湘也不在这边停留，当即和秦洋往附近去找小的厂了。

    附近的确不少厂子，有生产针织产品的，也有生产服装的，但一家家看过去就发现不同。旁的不说，就东西的款式都大不一样。

    刚才的针织厂虽然态度傲慢，但也的确有傲慢的资本，袜子的款式和种类齐全而且新颖，就连内裤也是其他厂里所没有的花色。这边小厂生产的袜子品种单一，款式老旧，很难看到新颖的花色，有了对比之后很难再愿意选择这样的小厂子。

    秦湘和秦洋走了几家小厂，面临的都是这样的问题。

    想到未来几年国营厂子的发展，秦湘就知道这些小厂未来是走不远的。跟不上时代特色，产品销售困难，卖不出钱来就没资金更新设备发展新产品，这就是一个恶性循环的过程。这样的小厂将很快被市场淘汰的。

    但淘汰也是未来的事，就算人家现在发展不景气，也是她招惹不起甚至想要攀上的大树。

    秦湘跟门市部的销售人员聊天的时候却也发现，这些销售人员还保持着国营单位职工特有的傲气，一方面希望个体户多来批发，一方面又瞧不上个体户，认为他们辛辛苦苦还不是得求着他们这些厂子的职工。反正卖得卖不出去有国家兜底，工作有保障。

    秦湘转了一圈眼见着时间门不早，也没说订哪家货。如果单纯订袜子，一千一百块钱倒是能订不少，可秦湘才刚过来，她还想趁着晚上请刘敏华吃饭的功夫多了解一下这边的情况再做打算。

    秦洋对这方面不懂，就问道，“今天不买吗”

    “先等等，晚上吃饭的时候跟刘姐打听打听。”秦湘说着便准备和秦洋过去赴约了。

    秦洋对秦湘的胆量是很佩服的，要他走南闯北倒也不害怕，但让他去这些厂里跟人打交道，他就有些打怵了。

    更难得的是秦湘对这些东西说的头头是道，在那些针织厂里秦湘问营业员的时候，有些问题对方甚至都说不清楚，秦湘却能知道。

    像袜子内裤这些东西竟然还有不少的种类，什么面料款式，这些让秦洋看来没多大区别，但他妹妹却能从不同厂里相同的款式里区分出哪一种更好来。

    难道不只是价格的不同吗

    秦洋老老实实的跟着，突然觉得秦湘或许走这一条路的确是正确的。

    两人过去成平旅馆附近，刘敏华还没有出来。兄妹俩在街边打量这时候的杭城，秦湘见旁边有个卖茶叶蛋的大娘，便买了俩茶叶蛋一边吃着一边跟大娘聊了起来。

    大娘问道，“你们是外地过来的吧”

    秦湘笑着点头，“是啊，现在国家政策好了，便过来看看有没有合适的货带回去赚点钱。”

    “那可是，这两年来杭城倒货的人可真不少。”大娘点点头，与有荣焉道，“咱们杭城虽然比不上羊城靠着港城发展的好，但也很好了，一些大厂生产的东西可一点都不比那边的差，款式也新颖，周边好多单位都来采购。”

    听一个卖茶叶蛋的大娘讲这些，秦湘有一种很奇妙的感觉，她笑道，“大娘您懂的可真多，那您知道哪家服装厂的衣服最好卖吗”

    “那当然了。”大娘有些得意又骄傲道，“别看我是个卖茶叶蛋的，但是我闺女厉害啊，她可是杭城第二服装厂的车间门主任，杭城有点什么事儿我这个当妈的还能不知道咱们杭城就数第二服装厂的衣服最好卖，因为款式好啊。”

    一句话直接让秦湘心都激动起来了，“您闺女是服装厂的车间门主任啊。”

    “那当然了。”大娘见她眼睛都放光了，不由皱眉，“我可不能给你走后门，这可不行的。”

    秦湘笑起来，“咱都是守法好公民，怎么可能走后门呢，不存在的，咱得靠自己的本事踏踏实实的才行。”

    这话让大娘很满意，赞同道，“年轻人的确该有这样的想法，靠谁都不如靠自己，你看我一把年纪还出来卖茶叶蛋呢。”

    正说着，秦湘看到刘敏华过来了，便对大娘道，“大娘，您贵姓我跟您虽然差着岁数，但是说话是真投缘，回头我再来找您买茶叶蛋。”

    大娘见她没再问她闺女的事儿，便道，“我姓马，有空过来聊天。”

    说话的功夫一个三十多岁的女人也匆匆过来了，“妈，您怎么又在这摆上了，不是说好了天暖和了再出来的吗”

    秦湘看了对方一眼，再看马大娘，开口道，“大娘，那我先走了。”

    就她现在的实力来讲，的确跟人够不上，就算这马大娘给她拉线，她也没那么大资金去人厂里批货去。与其给人留个想占便宜的印象，还不如早早的离开给人留个好印象。说不定杭城她以后还来，多买几次茶叶蛋不就能跟马大娘混个眼熟了。等她以后资金充足能够批发衣服的时候，再让马大娘牵线也不晚，也不至于让人为难。

    “行，回见。”

    马大娘的闺女瞥了对方一眼，“哟，您还认识这么漂亮的姑娘了。”

    马大娘白了她一眼将东西收拾起来，“不行啊，人家年纪轻轻的大老远跑过来的。买了茶叶蛋还跟我一个老太婆聊天，可不就认识了吗。”

    走出去几步的秦湘回头冲马大娘笑了笑，接着朝刘敏华走过去。

    刘敏华道，“让你们久等了，我这也刚去火车站办完托运，这忙忙活活的就到了这时候。”

    “我们也才过来。”秦湘客气又不失热情，直接邀请刘敏华去附近的一个国营饭店吃饭，刘敏华摇头，“都是出来讨生活的，我知道你的心思，咱们就旁边找个小店儿吃点聊聊天就行了，不用整这虚的。”

    也就是俩人不是一个地方的，不会有什么竞争，对方看起来又是个有脑子的，相互间门交流学习一下也不错，不然刘敏华这顿饭都不会出来。她干了那么久的个体户，也不差一顿饭钱。

    刘敏华这么说，秦湘心里默默松了口气，她已经做好准备花个十块八块的跟人套套近乎问点有用的东西了，没想到人家这么实在。

    秦湘当下便说，“行，不过刘姐喜欢吃什么，咱们就过去吃。”

    刘敏华随手指了指边上一家馆子。“进去炒俩菜吃得了，吃完我想早点回去休息，明天还得继续进货呢。”

    当下三人进了这小饭馆，秦湘让刘敏华点了菜，自己又添了俩，于是就个体户这事儿聊了起来。

    刘敏华知道她第一次过来这边，也没瞒着，跟她说了一些杭城一些厂子的情况。从中秦湘也分析出来一些东西。

    就像自己下午看到的那样，有些小厂因为产品更新换代不够快已经快被淘汰。而一些大厂想要合作门槛也比较高。

    说着，刘敏华又说了起来，“杭城这些服装厂里，第二服装厂的衣服款式是最新颖的，据说他们厂长专门派设计师在羊城那边，有什么新鲜东西都能记录下来，所以制作的衣服也最被倒货的个体户喜欢。但同样的，出货多了这样的大厂门槛就高，销售科也就那么些人，散户要货量少就不乐意接待。”

    刘敏华指了指自己说，“别看我在针织厂那边能拿到货，到了第二服装厂人家都不稀罕搭理我，我也是跟着一个朋友凑着份子又找了关系才能拿到一些货，人家厂里的衣服大部分是要供大城市百货商店的。”

    “第二服装厂啊。”秦湘觉得这冥冥之中自有天意了，刚才她碰见的卖茶叶蛋的老太太她闺女不就是第二服装厂的

    可惜她现在资金不够，款式新颖的衣服价钱相对应的也高，她的本钱哪怕人家接待了也进不了多少啊。

    秦湘这时候考虑这个为时尚早，眼前的问题还得解决，来的路上她也想了不少的法子，这会儿听完刘敏华的分析也有了自己的想法，“昨天去的杭城针织厂东西的确不错，人家也的确不乐意接待我，所以我就想跟刘姐做笔小买卖，不知道您愿意不愿意。”

    “你先说说看。”刘敏华干这一行已经快两年了，什么样的人没见过，眼前的姑娘穿着虽然一般，但身上的气质好，给人的感觉也好，所以才跟着出来吃这一顿饭。

    秦湘便说，“你看，你能从杭城针织厂拿到货，但我拿不到，可我又想要他们厂里的货，所以能不能帮我从厂里拿货，然后我按照数量给您抽成，您觉得怎么样”

    这个提议是刘敏华没想到的，她们干个体户的说白了就是赚差价，只是以前的时候都是从这边低价拿货，回去后再卖出去赚差价。秦湘的说法却是让她还没出杭城便先小赚一笔。有钱不赚王八蛋，反正她都得从那边儿拿货，拿多拿少区别不大，一看秦湘的模样也不像要太多的人，所以即便她先垫钱都不是大问题，顶多是多跑一趟罢了。

    但她好奇的是秦湘怎么给算钱这事儿。

    秦湘一路上就一直在想这个了，便说道，“他们厂里的款式我昨天基本都在门市部看了，我的意思是，我列出单子您买出来，不管什么款式的，我一双都给您提两分钱，您觉得怎么样”

    这一双两分钱看着不多，可架不住袜子多啊。秦湘就算再小打小闹，要的数量也得上千双，按照一千双算也得二十块钱。

    但秦湘也担心刘敏华看不上这么二十块钱，刘敏华一看就是做了很久个体户的人，现在个体户赚钱，二十块钱人家可能压根儿没看在眼里。

    的确如秦湘所想，二十块钱在刘敏华这儿虽然也不少，但也不是特别看得上眼的买卖。

    但她莫名的就喜欢秦湘这个人，很有想法，敢想敢做。她只是帮个忙，可能就多一个朋友，就算不是一个地方的，谁能知道以后自己就没有用得上对方的时候

    刘敏华犹豫了一下，最终答应下来，“行，你如果信得过我就交给我。”

    一听这话秦湘高兴起来，赶紧招呼刘敏华吃饭，自己则拿出纸笔将自己要的款式货号以及要订的数量写了下来。

    这家杭城针织厂不光生产袜子，还生产内裤，秦湘不拘着男女的或者大人小孩子的，全都要了一些。

    刘敏华瞥了一眼，顿时惊讶，“这么些货号你昨天就看了一眼都记下来了”

    “记下来了。”秦湘仔细检查了一下，发现没有错漏才教给刘敏华，“我也才开始干，昨天看的时候就想着都记下来，以后万一需要看能不能直接打电话订货，可没想到人家都不稀罕搭理我，得亏刘姐您仗义愿意帮我这个忙，不然我这一趟算是白跑了。不过我这一回只能先少量进一些回去试试了。”

    刘敏华经常来这边拿货，自然知道哪些款式好卖，秦湘写的这些大部分都是好卖的款，还有一些是厂里新出来的款式，就连她自己都没确定要不要拿货呢。。

    她忍不住打量眼前的人，这个秦湘虽然头一次干，但是人头脑真好使，眼光也好，胆子也大，这就是人的优点。

    刘敏华思索半晌，说，“我改主意了。”

    秦湘心头一凛，以为她嫌钱少了，结果就听刘敏华道，“我免费给你进这些货，等明天下午你还是在这儿等我，咱们一手交钱一手交货。”

    闻言秦湘惊讶，没想到对方突然不收这钱了。秦湘呆了一瞬，忙道谢，“多谢刘姐，明天说什么也得请你去国营饭店吃一顿。”

    刘敏华这次也不拒绝了，“行。”

    和刘敏华吃完饭，秦湘受益匪浅，她在清水县还没联系的公共电话，便主动要了刘敏华那边的电话，说好了有事儿常联系。等明天拿到货后她再跟刘敏华吃顿饭熟悉一下，说不定以后还得需要人帮忙。

    往回走的时候，秦洋才问她，“所以你得出什么结论来了”

    秦湘沉吟片刻说，“三哥，我这次打算以袜子和内裤为主。我本钱就这么多，衣服什么的等以后再说。”

    像普通的锦纶袜子和纯棉袜子，她可以拿到乡下的大集上去卖。

    可不要觉得这时候农村穷就没有消费能力了，再穷也得吃也得穿，而且家庭联产承包责任制实施之后，农村各家各户日子过的也好了很多。大件儿的外衣外套不舍得买，袜子内裤这样的必需品还能不买吗

    赶大集自然得卖结实耐用一些的，那些款式新潮的丝袜恐怕还不如普通袜子好卖。

    普通棉袜和锦纶袜子她打算直接往她看好的一家小针织厂讲价拿货，让刘敏华帮忙从杭城针织厂拿的则是五种蕾丝绣花锦纶袜子，三毛一双，一样要了一百双，一种红色的踩小人纯棉袜子，两毛五一双，男女款各要了二百双，至于厂里新出的批发价两块一双的长丝袜，秦湘想了一下现在的季节买了丝袜估计也卖不出去，最后又给划了去。

    至于内裤，女款花样多一点儿，几种花色一共要了三百条，男式的捎带着要一百条。

    就这么一些，就得花费四百多块钱了。再加上普通的便宜袜子，加起来少说也得七百块多钱了。

    秦湘将自己的计划跟秦洋说了说，秦洋想到乡下集市的场景，“能卖出去吗”

    “试试，反正普通袜子便宜，我对比了一下，最普通的那些甚至只要一毛五就能买一双。成本也便宜，到时候我打算薄利多销，搞个买赠活动，应该不愁卖。”秦湘顿了顿，“当然这么多钱我也不想全都放在袜子内裤上，三哥，我想去一趟乌县，那边小商品发展起来了，我想去进一点儿小饰品发卡头花之类的在县里摆摊的时候捎带着卖。”

    清水县如今发展的确不怎么好，但工厂也有不少，有钱人自然也不缺。

    而且去二哥家的时候二哥说了一嘴，县里有意在那条街上开办一个夜市，促进经济发展。她现在摊位都是现成的，到时候跟人管理局的说一声开门就能做。袜子内裤可以卖，发卡什么的也能捎带卖，顺手的事儿。

    秦洋皱眉，不赞同道，“那边离着虽然近，但是一个来回一天恐怕也不成，你一个人去我可不放心。弄这么多袜子和内裤已经不少了，够你卖一阵子了。”

    “没什么不放心的，我坐车去，坐车回，如果赶不上你们走，我可以自己坐火车回去，杭城有去省城的火车，到了省城我再坐车回去就方便了。”秦湘看着秦洋道，“三哥，我是铁了心的要走这条路的，这一次我能跟着你出来得了你保护，可你也不是每一趟都能跟人换班跑这边，以后呢我总要习惯自己一个人单打独斗的。”

    她倒是想现在就劝服三哥跟她一起干，可她以前想的太理所应当了，干个体户没有她想象的那样简单，跟上辈子王俊生创业还不一样。王俊生创业的时候已经在国营厂里工作了好几年，虽然干的并不如意，可很多技术都会，也认识了一些人，做起来的时候有了一定基础。

    而倒货卖货这种事儿，就不一样了，要说技术含量也真没多少，毕竟她现在也达不到自己做设计开办工厂的程度。需要注意的事情也比较多了些，从找货源到如何挑选款式种类，如何安排，到如何摆摊卖，这都需要考虑。在没有拿到手的利润之前，秦湘无法说动三哥的，但如果还没开始就被没发生的危险吓怕了，那她就真的没必要开始了。

    这话让秦洋无法反驳，可又无法放心秦湘一个人。

    第二天一早，秦湘还是踏上了前往乌县的汽车。上车前秦湘对秦洋说，“三哥，我不是小孩子了，你得相信我。而且这两年社会环境比前两年好多了。这会儿时候还早，我早去早回，争取下午就回来，别忘了，我还得去找刘敏华接货呢。”

    从杭城坐车过去，也就一个小时，到了那儿秦湘看到了最初发展的小商品市场，这时候的小商品市场还比较简陋，摊位还是最原始的水泥台子，一家家的档口挤挤挨挨。

    可哪怕是在这样的情况下，这小商品市场上也是人来人往热闹非凡。而在不远处，正在兴建着建筑，据秦湘所知，那就是将在年底投入使用的第二代小商品市场了。

    如今的小商品市场对准的客户还只是周边城市，等过上一些年，这里的商品将走向全国乃至世界。

    秦湘舒了口气，拽进了挎包袋子，手里拎着行李袋也冲进了人群中。

    哪知才跑出去没两米，斜刺里一个身影突然撞了她一下，秦湘心下警惕，摸了一下自己的行李袋，已然被割了一个大口子，里头的一个布包没了踪影。

    秦湘抬头看去，就见一个个头不高的身影回头得意的看了她一眼，飞快的朝前头跑了过去。

    “抓小偷”秦湘大喊一声飞快的追了过去。已改网址，已改网址，已改网址，大家重新收藏新网址，新网址新电脑版网址大家收藏后就在新网址打开，老网址最近已经老打不开，以后老网址会打不开的，请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗报错章,求书找书，请加qq群647547956群号</p>