第 39 章 三章合一

    陆时章宣布许如意主持日常工作的话音一落下,郭海英直接带头鼓起了掌。

    清脆的拍掌声在屋子里响起，很快也惊醒了不少还在迷茫状态中的人，换人很正常，可换的人也太不可思议了吧。

    本来工作组只是省厅处长担任组长,如今换成了厅长,这级别完全不一样。

    这意味着,以后他们工作组的事儿，省厅里没人管的了你想插手，老大是厅长谁敢

    还有许如意居然主持工作

    这真是挺让人吃惊的,毕竟她一不是省厅的工作人员，二不是东阳厂的工作人员，甚至还不是本行业的，外加又没有相关经验,若是陆时章不提,大家会觉得会派个新处长过来主持工作，许如意继续当顾问,却不会想到直接用她

    但是,你说许如意不合适吗

    即便是任晓友,他可是进出口贸易处的干事,在周雄安手下工作多年,也不得不说,许如意无论是技术还是对外贸行业的了解,亦或是其他,都表现的非常优秀，这个任命很适合。

    所以，短暂的吃惊后，不少人跟着鼓起了掌。

    唯有周雄安是真不服气,他直接问道“报价又不是谈下来的价钱，前面说得好听后面随时变脸的事情我们遇到的还少吗就为这个，把我拿下，陆时章，你们这才是不负责任。”

    “我要告你们，我要去省里告你们”

    陆时章的声音淡淡的“周处长，我说过了，你有怀疑，可以等会儿查看报价单，若是不认同，你随时可以向上反应，这是你的权力，不过现在，我们就不要打扰这边工作了。”

    说完，他就示意周雄安跟他离开。

    可周雄安不甘心啊，连续奋战十天，他的方案已经完全出来了，如果按着他的计划进行，年底之前所有订购都会结束，明年上半年，设备到位，东阳厂的新产品说不定还能赶上秋交会

    怎么能半途而废呢。

    他直接指着这个屋子说道“谁做得怎么样工作人员最清楚，让他们表态，哪个方案更靠谱，更扎实，更有可行性许如意，你敢吗”

    他扫视着全屋，他就是不服气，领导不理解，那么下属应该知道好歹。

    即便这个投票没有任何意义，他也要让他们看看，人心在哪里

    可没有人的目光与他对接，大家都转开了头。

    周雄安就那么看着看着，然后愣生生地在这样大的办公室里，感觉到了孤独，他们怎么都不回应他

    这会儿，他刚刚的自信已经不见了，他有了一些慌张，这跟他的感觉完全不一样，大家不是很支持他吗

    他等不及了，干脆开口问任晓友，这是他的下属，“小任，你支持谁的方案”

    这这让人如何回答任晓友一下子哽在了那里，半天说不出一句来。

    还是许如意说“周处长，你别为难他们了，这根本没有意义，就跟当时你不搭理

    我，他们怎么说不同意”

    一针见血

    周雄安只觉得许如意是在胡诌他们跟随自己，是因为自己的方案更好，并不是因为他是组长。

    可是，他说不出来，或者自己也根本没勇气说出来。

    厂长胡浩忍不住劝他“老周，差不多就行了，你有想法，可以再沟通，不必要这样，刚刚你不是还说，工作组是一个整体，不欢迎闹情绪的同事。”

    这是刚刚才说的，周雄安怎么可能不记得。

    但不过半小时不到，说话的人就变成了被说的人，他如何能适应得了再说了，有些话自己冲着别人说，那是畅快至极，那是对着自己来，他自己都受不了。

    也只有这样短暂时间内的角色转变，才能让他知道，自己有多过分。

    周雄安脸色数变后，终于态度软了下来，话语间有了后怕“我就是想更好的完全任务，我们每次都是这么做，我就是急迫了一些，怎么就是错了呢。”

    胡浩看的明白的，这哪里是固执，这是将公权当私权，将自己的利益放在国家利益之上，但这些省厅肯定肯定会查明的。

    胡浩只是拍拍他的肩膀“老周，走吧。”

    周雄安一走，屋子里完全安静了下来。

    陆时章并没有离开，虽然如今许如意证明了她自己，但是周雄安这一闹腾，整个上任的气氛也都沉重起来。

    他坐镇，许如意这边可能工作交接更顺利一些。

    但他发现，自己完全低估许如意了。

    人一走，许如意直接冲着大家说“大家把手头的活放一下吧，咱们简短的开个会。”

    郭海英配合道“是啊，我们得开个欢迎新组长的会议，你还得给我们布置一下任务，现在大家的工作，可是挺乱的。”

    许如意笑笑“欢迎就不用了，都是老熟人了。布置工作是必须的，不过在此之前，我要郑重说两句话。”

    许如意用了郑重这个词，让大家也跟着慎重起来，本来许多人还沉浸在刚刚的事情中，没回过神来，这会儿也强打了精神，扭过头来听她说话。

    许如意往里走了两步，直接站在了办公室的黑板面前这里是办公室的中心，本来就是为了讲解的时候，让大家都看见安排的位置，此时此刻她站着正好。

    当确认所有人的目光都看向了自己后，许如意这才说“我这几句话是想对今天的事情说的。”

    还要提

    其实多数人就是干活，都是普通人，他们认同许如意，周雄安排斥她，他们不会落井下石，可也不会主动接触。如今许如意成为副组长，大家也欢迎，但是没完了，谁也受不了。

    许如意肉眼看见，有人伸手想要翻书了，她说“我想说的是，我和周处长的争论，周处长的做法的确是很过分，但我更希望大家看到本质，我们不是个人的恩怨，是谁的方案对国家和东阳厂更有益的争论。”

    “现在的固执保守，放在二十年前，

    却是先进的。之所以落后，是因为国家的发展，政策的变化，导致我们话语权也不相同。”

    “我知道，很多人心里都认为，夏国地大物博但经济落后，所以对外贸易有一种天然的心里弱势。”

    “原先都不卖给我们，能买就行啊。”

    “一直都是这个样子，如果我们改动，会不会外商不高兴”

    “我们的要求会不会太多了。”

    他们还以为许如意会去批评周雄安，没想到，她居然说的是这个，可这些想法，他们也不是没有过。

    主要是因为，接触过的外商太难伺候了。

    买台设备，还要附带一系列的不合理配置，譬如说那个超净工作间，听说原先其他的系统，还有买设备给他们的工作人员带水带马桶的。

    你不答应那人家就不卖了。可我们真需要啊。

    哪个地方坏了，自己也不能修，修了人家就不管了，可是让他们来，随随便便一个小地方，就要几万美金。

    你能不修吗我们自己修不好啊。

    时间长了，大家都一个感觉束手束脚，但现在许如意居然这样说“但现在我们不一样了。”

    “改革开放，我们巨大的市场同时对外开放，而我们的落后，就导致我们对于无论是生活电器还是工业设备的需求量是巨大的，而且是极度渴望的。”

    “而与此同时，我们也要看到国际形势，战后各国经济都在飞速发展，但他们的工业生产却一直没有达到相应的涨幅，他们国内的需求是在不断缩小的。而且，因为去年开始的石油价格猛涨，导致了成本的大幅度上升，挤压了他们本就不多的利润。”

    “在这样的情况下，请问各位，他们对于进入我国市场会是什么态度”

    如果说刚刚周雄安的离去，让大家觉得有些气氛压抑，但现在，他们完全忘了，因为所有人的思维都跟着许如意走了。

    这事儿都不用懂经济，只要用常理想想就是了，东西多了，他们那里卖不出去，我们这里却需求，那不就是抢着往这边卖啊

    谁没在市场买过东西就是一份青菜，你说五分，他说四分，那我还能还还价，让他们都便宜一点“对面才要三分五厘”

    那这不也一样吗

    立刻任晓友就回了一句“那不得降价啊。”

    许如意就笑了“对，也许他们还抱着原先的高傲态度，也许他们还认为自己是奇货可居，不想降价，但是，我们的地球太大了”

    这话倒是真的，大家忍不住笑了起来。

    许如意手中举起了十几家的报价单“他们不肯降，有的是公司肯降，他们不愿意做，有的是公司愿意做。所以，我们有了这些报价”

    吴海棠紧跟着说“组长，你这不就是告诉我们，甭搭理和t这样的公司，大胆地跟其他公司降价吗”

    “no”许如意说了一句大家都听得懂的英文，拽洋文可是挺烦人的，但这会儿

    效果却很好，因为所有人都知道，许如意今天讲这个的目的，是在告诉他们由许如意带队的工作组，将要以什么态度跟外商们接触以及谈判

    他们要做出改变

    大家都笑了“那是什么”

    “和t公司是这个行业最著名的公司，而且产品类型多，质量好，我们是绕不过他们的，同时，我们过去还引进过他们不少设备，也需要正常的维护。所以，我们要做的是，合纵连横、浑水摸鱼，让他们去自由竞争，回到该有的经济状态。”

    都用上兵法了

    但这个一听就很解气啊，谁想明明是付钱的，却天天赔着笑脸，谁愿意他们动不动说你们这个不行，你们那个不行。

    对回归该有的状态。

    我也不用你巴结着我，但是你要正视我，认真地对待我，尊重我给出合理的价格和相应的服务

    几乎立刻，不知道是从谁开始，反正这次不再是郭海英了，掌声响了起来。

    陆时章出门的时候，扭头往里看了一眼，他们有的笑的热烈，有的忍不住议论，每个人脸上都是激动的表情，他已经完全不用待在这里了。

    他下楼之前，听见屋子里在大声问“我们要做什么”

    许如意回答“要自信，不要对我们的工作有所怀疑。譬如说一组，你们负责新设备引进，我们的方案是有部分零部件自配，可是你们很多时候不够自信，这一台设备自配都超过一半了，人家愿意吗是不是太多了，删减一些吧。”

    “郭组长，我说的没错吧。”

    郭海英有点不好意思“是，就是怕人家不愿意，还是不自信。看样子，我们该添就添，别客气。”

    “可不是”许如意回答，“自己家的钱，能省就省，自己家的东西，愿意怎么要就怎么样客气什么呢”

    “是不是二组长”

    齐丰年就知道到自己了，他是进出口贸易处的老外贸，其实对自己的心态很了解，许如意一问，他自己就招了“是，我们总怕太繁琐，太麻烦，有些零部件那么一丁点，觉得太难找了，自己想想办法，就不往上报了，其实这不对。”

    “但是，我们也是怕谈判的时候，不好谈下来。”

    许如意直接打断了他“你们不用考虑，你们需要的是把脸皮练厚一些，拿出最合理的设备清单，至于怎么跟他们谈下来，怎么才能拿到最优价格，这是我的事儿”

    许如意这等于给他们兜底了，这不就是等于说，你们想要什么，我就能拿到什么。

    而且，刚刚陆时章不也说了吗她居然能将刃磨设备的价格压倒了337万美元，她有这个本事。

    一时间，整个办公室的气氛更加热烈“好”

    陆时章站在楼梯上笑着，下楼去了。

    凯瑟琳是美国公司的一名优秀的销售经理，在五年前，她刚刚进入这个行当，还是实习生的时候，经常没有业绩。

    在美

    国，销售是压力非常大的工作，尤其是公司，淘汰率非常高，那会儿的她甚至以为自己马上就要失业了。

    但上帝保佑，那天所有人都开会去了，只因为她肚子疼留在了办公室里，她接到了一个她从来没有想过的电话一个来自于遥远的东方古国夏国的电话。

    电话那头应该是一位中年男子，英文讲的不是很地道，一听就知道没有来过美国。

    对方问她“我们需要一些机床设备，请问你们能够吗”

    天哪，天哪。

    你看看他问的什么

    她所接触的甲方，根本就不会用这种疑问的口气，即便他们真的需要，也只是会说，“给我个报价单。”

    他们怎么会问能不能呢

    这是多么不自信地疑问啊。

    虽然人人都说神秘的东方古国非常落后，她几乎没见过从那里来的人，但谁让这是个她马上要被扫地走人的下午呢。

    无聊的凯瑟琳心想我就当是了解了解神秘的东方古国吧，说不定也能练习练习我糟糕的推销术。

    所以她回答说“你说说看吧。”

    此后几年，凯瑟琳都觉得一定上帝可怜她，在帮她，才在那样走投无路的下午，收到了夏国的电话。

    那是夏国南河省的电话，而他们那次采购了足足十台设备，这不但让她顺利留在了公司，还让她成了那一届的新人销冠

    从那天起，她的窘境被改变了。当然，夏国也功不可没，五年内，南河省机械厅跟她合作了三次，每次都购买了数量不少的设备。

    当然，这些数量的设备，她如今也能卖给别人，但夏国人给出的价格无与伦比，导致她的提成异常地高。

    如今，靠着这些提成收入，她已经购买了房子，车子。最近，她刚刚看好一桩度假别墅，真是太美丽了，可惜还缺点钱，没想到，神秘的夏国人又给她发询问函了。

    这次是一套刃磨设备，但有些不太一样，首先是口气不一样，原先发消息的时候，都是异常礼貌，还总怕打扰她。而这次，他们异常简明地将设备清单发了过来，就跟所有的客户的一样，下面三个字请报价

    当然，不同人的行文风格是不一样的，那位经常跟她打交道的密斯陀周已经上岁数了，也可能换了年轻人。

    但看了设备清单后，她还感觉出了第二个不一样，他们居然没有一整套，而是要部分使用夏国的零配件。

    的确，国外经常这么做，事实上，他们非但能够替客人制定工艺方案，甚至还能够替他们做工艺实验譬如你要生产一个轴承，他们甚至能够替你用不同的方案制造出来，选择最合理的那个。

    但她不准备告诉夏国人这是可以的，甚至她还认为夏国人太过分了他们明明之前的合作就没有这样的非整机购入，如果自己答应了，他们会不会得寸进尺

    所以，凯瑟琳根本就没理会上面的要求，而是按着整机的价格，报出了60万美元

    的价格，这个价格比正常的报价要贵10万美元，但没关系，她知道，夏国人的讲价能力很一般。

    至于他们会不会从其他家那里拿到少的报价，凯瑟琳原先也担忧过，但直到她碰到了同行，他们告诉她，这就是我们应该赚的，凯瑟琳就放心了。

    而且，这几次合作她已经确定，这是没问题的。

    放出价格后，凯瑟琳就等着夏国下一步，譬如商量具体的细节，略微谈谈价，可不知道为什么，一般情况一个星期就会有答复，这一次，两个星期还没有答复。

    这可是她的度假别墅，凯瑟琳觉得有点坐不住了，夏国人不是真的换人了吧。

    可就在这个时候，夏国终于有动静了，他们居然又传来了一份设备清单，还是要非整机购入，但这个数量非常可观，是一套加工丝杠的车床，有一套加工中心，还有数控卧车等共计15台。

    这一套的价钱可不是刃磨设备能够比拟的了。

    她收到传真后，整个人都跳了起来，这是大单子，而且她敏锐的感觉到，又是刃磨，又是轴件，南河省这不是有个厂子要大动作吧。

    若果是真的话，那就不止这些，别说度假别墅，她甚至都可以去买豪宅了

    不过这次，基于上次长达两个星期的焦急等待，她决定还是要主动一些，她打给了传真上留下的电话，是一个从来见过的名字如意许。

    这大概是位女士，所以电话接通的那一刻，她的声音很是亲切和端庄“你好，我是公司销售经理凯瑟琳，我收到了你们的传真，因为两次收到的传真，购买的设备跨度较大，所以我想我们需要聊一聊，你们是要新建工厂吗”

    许如意的确在电话旁。

    她上任后，先是梳理了整个工作组的工作，随后就开始处理相关的报价。第二批需要购买的设备名单已经早出来了。

    吴海棠拿到后，全部翻译了出来，还专门问她“是不是立刻发出去。”

    上次给许如意发回报价单的十三家公司，排除了报价最不合理的，还有三家做刃磨设备的厂家这三家也生产不了这次要的机床。

    剩下七家都是代销公司，许如意跟他们联系过，分别确定了他们代销的品牌，然后从中选中了五家，不过，因为所有的设备名录还没出来，所以只是进入了待选。

    但有一点许如意能肯定，价格恐怕很难再往下让一让了。

    这次第二批名单，许如意就没有让立刻发，而是又压了三天，而且，还是最后一个发给公司。

    所以，凯瑟琳打过电话来，许如意一眼就猜出来是她。

    许如意并没有接，而是让吴海棠接的，吴海棠是翻译，但是她案头工作很好，口语却是地地道道的夏国人口语。

    用郭海英的话说“还带老家口音呢。”

    所以吴海棠从来不愿意接听这方面的电话，这些沟通都是另一位翻译。

    但今天，许如意却偏偏让她接，而且还有演戏任务，吴海

    棠表示很紧张“我不行吧。”

    许如意在旁边笑着说“没事，我在呢，我指挥你说。”

    吴海棠这才有点放心，坐直了，放好了已经提前写好的对话，拿起了话筒。

    所以，凯瑟琳说完，吴海棠的夏国口语就彻底出炉了“哦，您是销售经理，你好你好。我们的确发了一份设备清单，请问您看到了吗”

    她的口语真的是让人难以琢磨，不过凯瑟琳见多了人，皱着眉头好歹还是略微听懂了关键词语“对我看到了，我看到了你们两张设备清单，你还没有回答我，你们这是要做什么这么一次来一张清单，我是没办法给你们进行报价的。”

    好在对方口语不行，听力还凑合，这句话差不多听懂了，她立刻结结巴巴地回答“您好，是这样的，我们这次要对东阳机床厂进行设备升级和改造，目前统计工作还在进行中，只是出了部分的清单，先咨询一下价格。”

    虽然晦涩，但关键词凯瑟琳都抓住了，他们果然是大项目

    她立刻兴奋起来，连声音都变得格外的温柔和缓慢她也是没办法，如果说的太快了，她觉得对方肯定听不懂。

    想到这里，凯瑟琳忍不住挑挑眉，夏国实在是太落后了，连找个懂英语的都没有，每次打交道，她的耳朵都要受罪。

    “购入新设备吗有多少台。”

    这句很简单，对方应该听懂了，立刻说“是的是的，我们这次需要购入新设备和维修，新设备大概在150到200台之间，但目前还不能确定。还有数百台需要维修的机器，恐怕也需要零配件。”

    大概是怕她听不懂自己的话，这位工作人员的数字说的特别清晰，凯瑟琳立刻兴奋起来，这个数量，可是比她和夏国做过的三次合作都要大，她都能想到如果做成了，她该是怎么样的富婆

    凯瑟琳的心砰砰砰的跳了起来，她压抑着自己的兴奋，立刻说道“这真是一个大工程，不如这样，你们出来了清单就发给我，我尽快给你们报价。”

    对方显然也是这个意思“好啊，”不过她还问了句，“不过，凯瑟琳女士，你们伯爵代销的价格我们领导看了，还是觉得有些高，请问你们的机器价格可以降一降吗”

    刚刚还兴奋的要跳起来的凯瑟琳，这会儿仿佛冷水泼脸，整个人都愣住了。

    伯爵代销

    她知道的，那是一家德国的代销公司，也代理了他们公司的机床在德国的业务。

    这家公司不是做的最大的，但是非常专业，口碑特别好。

    当然，凯瑟琳这会儿最郁闷的是对面的人居然把她当做了伯爵代销她终于注意到传真后面用铅笔隐隐写的字母，是伯爵的英文，居然连这份传真都是发错的。

    这代表着什么，他们给伯爵代销发了清单，而没有给她这么大笔生意，他们不跟自己做了吗

    那边那位带口音的工作人员仿佛好不容易应付完了，跟她说“那就等您的报价，到时候

    我们再联系。”

    说完，居然要挂电话

    凯瑟琳这会儿是又愤怒又心疼，直接喊了一声等等她这会儿也顾不了什么听懂听不懂了，直接输出“我想你认错人了，我不是伯爵代销的销售经理，我是公司的销售经理凯瑟琳，我和你们省厅之前合作过多次。前几天我收到了你们的清单，专门给你们发了报价，一直等待这你们的回复但是你们在做什么你们抛开公司，跟其他公司联系，还将传真发到了我这里，这也太过分了我要跟你们的领导通话”

    她突突突说了一堆，然后就等着对面的反应，结果对面那位女士半天才回了一句“您说的太快了我听不懂，请问能慢点说吗”

    凯瑟琳

    她一口怒火憋在心间，恨不得吐出血来，谁家生气发火的话，还要说两遍她直接吼了最后一句话“我要跟你们领导通话”

    对方似乎现在才听懂了“哦哦，我听懂了，找我们领导是吗那您稍等。”

    随后，不由她说什么，啪嗒一声，电话就被扣住了，整个屋子静了下来。

    凯瑟琳根本坐不住，如果她不知道，就是十台刃磨设备，她可能会觉得真是倒霉，但是，这可是上千万美元的合同啊，她怎么可能坐得住

    她直接在屋子里来回走动，想着要怎么样跟对方交流，她必须强硬，让对方知道，这个项目她是势在必得的，而且，必须交给她。至于价格，她需要套套伯爵的价格，希望他们不要太傻

    倒是工作组，吴海棠打完了电话，终于松了口气，表演可太难了。对的，那张传真是许如意故意让她发错的，包括听错了，也是许如意故意的。

    她就是让凯瑟琳知道，他们不是唯一的，要想合作，就得拿出诚意来。

    许如意看着表，一般人的耐心是一分钟，超过一分钟就会频繁看表，如果时间再长点，即便是再好的脾气，也会烦躁了。

    许如意是在两分钟后，接起了电话，她只说了一个词“你好”

    凯瑟琳的声音就传了过来“你不是周雄安，我要找周雄安。”

    许如意直接告诉她“周雄安处长已经被解除职务，我是这个工作组的负责人，我叫许如意。”

    一直合作的周雄安居然被解除职务了这太让人吃惊了，要知道，他们一直合作的很好，这可不是好消息。

    当然，随后凯瑟琳才反应过来，原来刚刚说话的那个不是许如意，对面这位才说，她的口语可是要的多，听起来就跟美国人一样，非常容易交流。

    但是凯瑟琳并不觉得惊喜，虽然她的耳朵舒服了，她认为这样好的口语肯定在国外待过，那对面的人是不是很了解这个行业呢

    不过很快，凯瑟琳就打消了这种想法，毕竟，连t公司也是一样的操作，据他所知，几乎所有大的生产厂商，都是这样的，就算了解，除了那些只生产某一类产品，没有影响力的小厂子，他们也拿不到什么好价钱。

    所

    以她还是同样的态度“许女士，我要知道，为什么我的报价没有回复，我们已经合作多次，你这样会让我觉得你们很没有诚意，我们公司对此非常生气。”

    如果是以往，周雄安肯定会立刻道歉，但对面的女生居然笑了，凯瑟琳觉得莫名其妙又愤怒“你这是什么意思”

    就听见许如意说“凯瑟琳女士，我们没有回复已经是对你们非常宽容了，难不成要让我们打电话斥责你们吗”

    凯瑟琳顿时提高了声音“你到底什么意思”

    许如意一针见血“我手里有一份你们公司给莱茵机械厂的设备报价，莱茵机械厂也是要购买刃磨设备，不过是两套，跟我们完全相同的配置下，他们整机的价格是47万美元一套，而且，这位叫做大卫的销售经理还非常热情的跟他们保证，可以使用他们自产的零配件，这样，一套设备下来的价钱是33万美元。”

    “凯瑟琳女士，我请问，你们公司是在欺骗夏国吗”

    凯瑟琳出了一身冷汗。

    她不知道有人给莱茵公司做了报价，但是她知道大卫，那可是她的竞争者。

    而且这个价格是略微有点低但是可以售出的价格，她知道，这位许如意并没有说谎。这个狡猾的夏国人，她居然套路他们

    但索要报价可是太正常了，她能说什么

    更何况，本来是她要斥责夏国方面的，现在完全相反，许如意的声音冷淡而愤怒“我们一直把你们当朋友，友好地跟你们合作，没想到，你们居然对我们区别对待，如此不诚信地企业，还想进入夏国，开设分公司你们想的太美了”

    凯瑟琳简直不敢置信，这个许如意怎么什么都知道公司最近刚刚通过了决策，要下力气进入夏国市场，总裁跟她承诺，她会是夏国区的总裁。

    如果闹出来，别说她的总裁位置，就连公司进入夏国都是很难了。

    这个消息还没发布，她到底怎么做到的

    许如意并没有解释的意思，反而步步紧逼“我希望你能给我一个合理的解释，否则的话，我想你承担不了这个后果。”

    凯瑟琳脑袋急速转着，想要找个借口，根本顾不得被许如意拆穿的尴尬与难看。

    电话那头也同样静谧着，仿佛是在等她的消息。

    半天后，她才尴尬地笑着说“我想这是一场误会，我们公司一向是如此的，我可能是报错价了，我最近总是犯这样的错误，真是对不起。”

    许如意哦了一声，并没有评论，只是问“那你的意思是，我们十台刃磨设备的报价是整机47万美元，使用自配零部件的话，你们会帮忙设计，并且大概只有33万美元”

    凯瑟琳的心都在淌血“其实使用自配零件也要看用多少，而且不同的地方运费”

    “凯瑟琳女士，”许如意打断了她，口气淡漠疏离“没有诚意是拿不下订单的。更何况，之前你们的报价实在是差距太离谱了，我认为我对你们还是需要考量一下。”

    凯瑟琳眼睛一闭，“按着你们的清单，33万可以。”

    等着挂了电话，凯瑟琳忍不住跑去倒了一杯红酒，一口闷了下去，她这会儿只有一个想法阴谋，从发错传真开始，就是阴谋这个狡猾的夏国人

    而许如意放下电话后，扭头对着吴海棠说“好了，给伯爵代销回复吧。”

    吴海棠现在可明白什么叫做合纵连横浑水摸鱼了，反正这回复一发，水可就彻底浑了。</p>