第 41 章 三章合一

    “怎么同一家公司,还两个人报价”小周疑惑地问。

    这个都不用许如意解答，任晓友就知道这肯定不是公司允许的，要是都这么做，还不乱了,这恐怕是她自己的行为。”

    一听这个,小周立刻明白了“那不就是她偷偷知道咱们的联系方式,偷偷给咱们发的报价，这报价还能用吗”

    这个任晓友就拿不准了“我也没遇见过这种事。”

    说完，他们就看向了许如意。

    这事儿许如意倒是司空见惯,大学毕业后，她考研读博，但同宿舍的女生大部分都就业了，而且岗位几乎都是销售,没少听她们抱怨被截胡的事儿。

    这种事怎么说呢,不怎么道德，但甲方一般不会拒绝同样的东西和服务,低价对自己有益啊。

    许如意也是这么想,她就是个普通夏国人,想让夏国发展的更快一些,你敢报低价,我就敢用,她也没什么心理负担。

    毕竟这些费用,他们早就交了百年前他们就抢走了,更何况这些年，t公司也没少报高价。

    不过这种事，许如意还是没准备大肆宣传这年头的夏国人太真诚，太纯净,你说了要不接受不了，要不学坏了，许如意可不想带这个头。

    许如意笑着说“怎么不能用，只要她能代表公司就行。”

    大家忍不住松了口气，本来瞧见这么低廉的报价，都兴奋坏了，可又怕不能用，你说，就这些设备就一下子又便宜了两万美元，那所有的设备都这样压价，岂不是能便宜上百万美元

    这要是不能用，那得心疼地今晚上都睡不着觉

    如今听了许如意的话，大家都放心了，周雪直接笑着说“哎呀，有这个结果，我今晚上都不想回去了，你说后面还有没有”

    其他人也是这个想法，大家吃完了饭都不想回家，不就是想等个消息吗但人就是这么贪心，明明已经来了两张，可以心中大定了，却偏偏想要更多。

    吴海棠也说“我反正回去也是看书，不如在这里看。”

    郭海英也点头“可不是，反正回了招待所也是一个人，不如在这里等等，现在是晚上八点，美国时间是早上八点，欧洲应该是中午时间，说不定还真能等到别的报价呢。我留留。”

    一时间，满办公室都是要加班的声音。

    许如意也没客气，她也要等等的，直接吩咐“那咱们就再干会儿，不过定个时间吧，到十点，毕竟明天还要工作呢。另外别忘了期限，一月五号，我要拿到所有的设备清单。”

    两位组长郭海英和齐丰年立刻应了，“放心吧。”

    随后大家就迅速回了位置，啪啪啪的声音随即响起，都拉开了自己桌子上的小台灯。

    就是任晓友，瞧见大家不注意，偷偷过来小声问“组长他们这是起内讧了吧。”

    他毕竟是做外贸工作的，看过不少外国杂志，上面都有商战之类的，

    一瞧就看出来了，不过也是想着凭什么低价不能用，故意没说。

    没想到和许如意一拍即合，他现在真是感觉，许如意当组长，可是比之前太好了。周处长不是不负责任，但是他太规矩太教条，而外贸工作，对方可是资本世界的老油条，我们这边老老实实，玩不过人家啊。

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    现在换了许如意，任晓友有种明确的感觉，他们的确是在为东阳厂干事情，同样也是尽心尽力地将每一分外汇花到了点上。

    不光他自己，就是同事们说起来，也都觉得自己干的有成就所以大家干劲儿也足，兴致也高，要不，怎么能在假期自发加班呢。

    既然看出来了，许如意也没瞒着他们“应该是，不过我们可以利用一下。”

    “要打电话问问吗”坐在许如意旁边的吴海棠也凑过来了。

    这个时间琳达大概是在一上班就将传真发了过来，但她又紧跟着戴文的后面发过来的。

    只有两种可能，一是戴文让她帮忙发了自己的传真，她顺便发了自己的。二是琳达盯着戴文，等着他发完后，看了传真机上的历史号码。

    许如意倾向于后者。

    既然如此，她一定等着回音，打过来的借口有很多，譬如问问是否接到了传真，亦或是开门见山。

    许如意摇头“不了，我们应该沉得住气。但我要等到她的电话。”

    打电话过去就太急迫，谈判本就是拿捏心里的过程。

    但如果她打来了电话，许如意没接到，就不太好戴文可是公司的销售年冠，经验丰富，手段老道，琳达的心里压力不会少，如果没有及时的反馈，肯定会非常失落，甚至可能退缩，这也不是许如意的想法。

    所以她得接到这个电话。

    任晓友和吴海棠都点了点头，许如意也不知道他俩明白了吗

    如今工作组走上正轨，技术方面的问题，他们完全可以自己搞定，许如意只用操心报价的问题而已。

    所以这会儿她忙得不是工作组的事儿，而是红星厂的事儿。

    这次匆匆回去两天，许如意就没去红星厂。可是红星儿童推车已经要落地了，打开销售渠道迫在眉睫。

    许如意本来想着，过两天不忙了，去红星厂跟供销科副主任刘晓红好好聊聊，哪里想到，刘晓红自己找上了门

    她羞羞答答递给了许如意一个信封“厂长，您不是说婴儿推车想要在国内推广吗我最近想了一些办法，怕说不好，都写在这里面了，您看看行不行”

    许如意可太惊喜了，这是第一位知道主动提交计划书的，当即她就收下了。

    路上颠簸，冬天又阴着，她就没看，这会儿正好看。

    刘晓红现在是红星厂的供销科副主任，专门写了一份销售想法，许如意仔细看了看一瞧就不由点了头。

    刘晓红初中文化水平，字写的非常不错，有一笔漂亮的楷书。大概是没有写过计划，她就跟写信一样，娓娓道来。

    “作为一个母亲，我试了试后，觉得婴儿推车是非常有用的。平时抱着孩子出门，买点菜都拿不动，但有了它，就可以拿动了。还有出去玩，我闺女小时候，我是真想带她去市里玩玩，可是她走不动，我俩总不能抱一路吧，所以，每次想想就算了。”

    “所以我的销售想法，就是抓住母亲和奶奶姥姥。说起来挺不公平的，家里男人们可都不看孩子。”

    她随后就列举了推销的办法，就是试用，去公园，去市区人多的地方，让大家用用，大家用得好，就会购买的。

    这份销售计划很不成体系，但许如意却觉得有非常可贵的地方，刘晓红将自己带入了角色，以妈妈的身份来考量这个产品的适应性，甚至考虑到了销售目标，这已经比很多广告要强多了。

    她的方法也是能用的，但是出不了奇效，许如意想了想，专门拿了稿纸出来，给刘晓红认认真真回了一封信，将她的认同和表扬、建议都写在了上面。

    洋洋洒洒两千字写完，已经夜里十点了。

    她抬头正好看到任晓友在看她，显然是等急了，瞧见她终于抬头，任晓友就说“是不是不会打过来了，也没有其他的报价单。”

    许如意没有猜测，不打过来的原因有很多，不用内耗。

    她就说“不等了，这个点再等就太刻意了，咱们回去吧。”

    收拾了东西，许如意他们分别关闭了办公室里的灯光，随后关门离开。

    周雪他们脸上都是遗憾“还以为今天能收到挺多报价单呢。”

    任晓友回她“你当玉米地啊，一片又一片，肯定是分散来的，说不定明早上就有了。”

    一提这个，周雪立刻想起了一件事，扭头跟许如意说“组长，你能不能说一句明天早上我们的报价单都来了。”

    许如意一头雾水“什么意思”

    周雪笑的有点腼腆，郭海英已经听懂了，哈哈笑起来“刚才还不是你吃饭前那句，回来就有报价单了，这不大家都觉得你是金口吗”

    许如意

    她什么时候还有这本事了。

    不过这种事说说也无妨，许如意就笑着说“那就希望明早我们一来上班，所有的报价单都到了，各个价钱都低，我们省老钱了”

    这个大家都喜欢，立刻任晓友就鼓起掌了“对，一个比一个低”

    正喊着，吴海棠推他一下“你先别说话。”

    任晓友挺奇怪的“怎么了我说的不对吗”

    吴海棠就说“我怎么听着，有传真机打印的声音是不是有报价单”

    她的话一落，一直跟在后面没吭声的雷大诺突然扭回了头去，大步走到了办公室前他习惯早起看书，所以办公室的钥匙是在他手上的。

    吧嗒一声，老式的门锁被打开，传真机打印的声音清晰的传了出来。

    不用喊，大家几乎是不约而同的往回跑去，许如意走在前面，这会儿倒是成了队尾，

    她发现，在体力这方面，自己真是个弱者，她感觉大家都是一个位置往那边跑，为什么她还没到，吴海棠已经开始读了。

    “是安特斯代销公司的，我看到抬头了，上面说他们对和夏国合作非常有诚意，经过甚至的考虑，决定下调价格”

    读到下调两个字，吴海棠的嗓门都高了“价格价格马上就出来了。来了，是”

    许如意已经看到了，先报价的是整机，给出的价格是

    “46万”

    随后非整机的价格也出来了，“325万。”

    郭海英立刻宣布“非整机和t的戴文价格一样，但是整机比戴文的低，比琳达要高。”

    虽然不如琳达那么低，但大家还是兴奋起来

    这说明原有的价格被打破了，他们开始没那么统一，开始想办法压低价格，希望拿到订单。所有人都这样，那是仅仅降到这个数目就可以的吗

    想要，那就得用上全部力气

    这不就是许如意说的透明的竞争吗

    明明刚刚大家都已经有点困意，准备回去休息了，可这会儿，所有人都精神起来，任晓友直接将书本往桌子上一放“会不会还有欧洲这会儿还是下午吧，说不定也有，组长这金口可太管用了我今晚上不回去了。”

    许如意想说不能这样，然后就听见，那台传真机又响了

    吴海棠立刻读了起来“这是美国的太阳机床厂，他们给的价格是”

    所有人都想去看看热闹，都往前凑，许如意连话都插不上，因为今天晚上真是邪门了，刚刚一直没有报价单，这会儿却是隔上十几分钟半小时就来一家。

    好在每来一家，懂外文的同事都会高声念一念是哪家公司，报了多少价格，她都不用过去。

    许如意就听着，随手在本子上记着，这些报价都比凯瑟琳的报价低，大部分都集中在整机46万美元，非整机33万美元，不过最低的还是琳达。

    但，这不是没有谈的可能性。

    办公室里也是喜气洋洋，甚至活泼的周雪都过来，夸赞许如意“组长，您真是金口玉言，我们要是走了，明天一早可不都是报价单吗您真厉害”

    许如意

    这个名号好像不需要有。

    这边这么热闹，厂区里是有保卫人员的，不知道怎的，居然连厂长胡浩都知道了，大半夜的带着副厂长高林出现在了办公室门口。

    “我说今天是怎么了怎么都加班有重要的事情吗”

    守在传真机前不愿意挪地方的吴海棠就挥了挥手里的报价单“胡厂长，报价单来了，一个比一个低”

    这消息可太好了。

    胡浩三步并两步，一边喊着真的一边窜了过去，接过来就要看，但是他立刻卡壳了，摸着浑圆的脑袋挺不好意思的“吴翻译，我不懂啊，这都是哪家公司写的啥”

    大家哈哈大笑，他也不恼，“看样

    子我也得学学外语了。”

    吴海棠就帮着一张张念给他，越听胡浩和高林越高兴，等着念完了，胡厂长就一句话“我滴个乖乖啊，你们办大事了。”

    这可是最高评价大家忙了这么久，得了这样的肯定，谁不高兴

    胡浩也激动，拨款的外汇是固定的，他们说的价格越底，那么就可以更多的购入新设备，厂子的实力会进一步提升，谁不兴奋

    胡浩现在瞧着工作组，就跟看大宝贝似的，看看墙上的表，心疼地说“许组长，这会儿都半夜了，来日方长，大伙不能熬坏了身体，今天就到这里吧。”

    许如意也是这意思“差不多了，这都七八家了，后面就算再有，咱也不受影响了，放心睡个觉吧。”

    不过胡浩显然很懂人心的，直接说“先别睡，这会儿都半夜了，吃了饭早就消化光了，空着肚子睡觉，多难受。

    这样，咱们去食堂，我记得今天有卤好的牛肉，还有新鲜的白菜，我们腌制的腊八蒜也好了，对了，我家里还有西北朋友寄来的辣椒油，我请功臣们吃顿热腾腾地夜宵，咱们美美的睡”

    这谁不愿意啊

    任晓友直接给胡浩竖了大拇指“胡厂长，你这样招待，我可回去给你好好宣传。”

    胡浩笑着说“那就欢迎你们多来，你们处一来，那就说明我们要不能进口，要不有出口，都是美事儿”

    这会儿的确太晚了，大家说完就往食堂走，胡浩请人去他家拿了油辣子，自己则亲自给大家煮了面条，一人一碗热腾腾地酸辣牛肉面，等着吃完都已经夜深人静，正好胃里热乎乎地睡个美觉

    倒是琳达，她其实发完传真后，就想打电话确认一下传真是否收到，同时也跟对面的许女士建立联系。

    她可不觉得这有什么，虽然她的价格更低，但她毕竟没有合作过，新人主动点这算什么。

    就跟她觉得戴文他们简直丧心病狂一样他们的价格太高了，即便夏国一方已经提出了警告，可他们并没有收敛，只是将价格微微下调而已。

    别问她怎么知道的，谁让那家伙跟个跟屁虫一样缠着自己，所以她根本问心无愧，她受到的精神骚扰也得有赔偿吧。

    就是发完传真后，戴文似乎对这次的生意也没有信心，平日里他点个卯就出去了，今天却一直守在办公室，时不时去传真机看一眼。

    这让琳达好几次心都提在了嗓子眼里，她真想自费去外面打个电话，可是又怕那位许如意给她发传真，只能等着。

    戴文一直到中午饭时间才离开，这会儿夏国都已经深夜了。

    琳达盯着表看了半天，不甘心地拨了个电话过去，对面果然没人接，她叹口气，没关系，我晚上再打。

    好在大概戴文也觉得，夏国人不可能在他们的凌晨发传真过来，所以下午并没有再来，所以琳达度过了一个有些焦急又平静的下午。

    到了下班时间，她也没有离开事实上，到了下午的

    时候，整个办公室就剩下了她一个人，销售怎么可能天天在办公室待着呢。

    她买了一份薯条可乐，慢慢地吃着，随着时间越来越近，她有些紧张，不得不用这些平时不吃的垃圾食品填满自己。

    唯一恶心的就是，六点多的时候，戴文打了电话过来，“琳达吗我就知道你会在，加班并不能提高业绩，我在酒吧，跟客户喝酒，不如你过来一起，好事哦。”

    好事儿个屁，不就拿她当陪酒的吗

    她毕业来第一天就被这么坑过，琳达心里谩骂，心想老娘马上就不要受你的气了，嘴巴上却温柔“不好意思，我还有客户资料没有整理完，下次吧。”

    因为这个，到了八点整，她已经愤恨地吃了两包薯条，喝了两杯可乐，终于，到时间了。

    她擦干净手，摸向了电话，拨通了。

    电话嘟嘟嘟的响了起来，不知道过了多久，只听见啪嗒一声，接通了。

    对面传来了非常好听的声音“你好，这里是东阳厂设备升级改造小组，我是许如意，请问你找哪位”

    琳达压抑着激动说“您好，我是t公司的销售员琳达，昨天我给您发了设备报价。”

    对方显然看到了，立刻说“你好琳达，我看到了报价，不过你们公司之前已经发过报价了。”

    琳达微笑着说“我认为销售就是将最好的产品以最合适的价格最优异的服务，销售给需要的客户。采购就是以最合适的价格购买最合适的产品，许女士，对于夏国来说，其他的重要吗”

    对面的许如意都笑了，她知道这一定是个厉害人，果然是个强手。

    更何况琳达还说呢“我始终认为，做生意就应该诚心，对待所有的客户公平公正，许女士，我有样东西可以发给你。”

    许如意大致猜到了，接在这个话下的内容，那肯定是戴文卖给他们设备贵了的证据，但他们只是要买东西，并不愿意参与其中。

    许如意直接就拒接了“这不用了，琳达小姐，我重申一下，我方是和t公司合作，我要合适的产品、优质的服务、低廉的价格和完善的售后，谁卖给我那是你们的事情。这不是消费者应该操心的问题。”

    琳达如何听不出来，只要她搞定了公司内部，其他的许如意是不管的。

    虽然由夏方提起会更容易，但这也是很好的结果了。

    她松了口气，很快笑了起来“您说得对，按着你们的第一批清单，整机设备45万元，非整机设备32万元，这就是我们公司的报价。第二批的报价我很快就会发给您。”

    等着挂了电话，琳达忍不住原地蹦了起来。

    倒是许如意这边，跟琳达通完电话后，也心里有了数，等着剩下几家的报价也出来了，她就带着三组的人，将各公司进行了一番整理，然后去了一趟省厅，将一份供应商名单交给了陆时章。

    陆时章知道许如意能干，可是他怎么也想不到，许如意能将价格降到了这样而且这

    不是某个厂家降下来的，是几乎所有的厂家和代销商。

    他翻着报价单，真是太惊讶了“你到底做了什么”

    许如意笑着解释了一下，这法子让陆时章都笑了“也只有你能想出来了。说吧，”他直白地很，“汇报工作是一方面，另一方面，你肯定有下一步的想法了。”

    许如意也没什么不好意思的，领导领导，不解决问题能叫领导吗，她直接说“这些公司，我们有的合作过，有的没合作过，而且也不能光光凭着价钱定用谁。”

    “这次我们还和原先不一样，我们原先都是整机引进，不用考虑各方面的衔接，这次就算是新设备，也是一半引进，一半自制。”

    “所以我想能不能改变一下。”

    陆时章直接问“怎么变”

    许如意就说“原先都是定了供货商后，我们采购团队出国考察，去看看人家的设备什么样，了解一下。但我想，我们这次这么特殊，去了也看不出什么，不如让他们来吧。”

    陆时章都吓了一跳“让他们来”

    这事儿其实挺正常的，在国外，这群销售经理可不是在家等着接订单的，而是四处跑，到处去找有问题的厂子，替他们解决问题，顺而卖出机器。

    就是到了后世，那也不是卖家为大，都是卖家去买家宣讲介绍自己的企业和产品的。

    所以许如意很是理直气壮“对啊，产品带不来，产品图册能带来吧，生产工程师，工艺研究员都可以来吧。让他们介绍，顺便再因地制宜，给咱们出方案，是不是更可用一点。”

    “外加到时候，我们还可以将相关供货厂的技术人员请来，相互对接，既能减少中间误差，也能让夏国的技术人员、工艺员和销售都看看什么是世界一流水平机床厂，他们的产品什么样，他们的服务什么样，他们的工艺能做到什么程度，跟着长长见识。”

    许如意缓缓说，陆时章是真动心了。

    能出国的都是少数，其实夏国的技术人员，绝大部分是不知道外面是什么样的。而他却是出过国的，自然知道增长了见识，会有怎样的帮助。

    更何况许如意还说了“据我了解，这些生产厂商都在各地是有代销商的，毕其实这里面很多家代销商就销售着他们的产品。”

    “我想借此跟他们谈谈夏国的代销。”

    居然还想到了这个陆时章直接合上了手中的报告“上次你提到代销商后，我让齐丰帮我查了查，了解了不少。”

    “他们除了代销商还有分公司，夏国市场这么大，恐怕他们更愿意建立分公司。”

    许如意点头“是这样的，但是一来不是所有的公司都有这个魄力，一个代销商可以代销很多品牌。二来代销和分公司并不冲突，分公司可以掌控，但是我们做的代销却很容易本地化。”

    陆时章肯定的说“你的目的不只是代销。”

    许如意点头“代销商负责销售和技术服务，可以定期去总公司培训。还

    是那句话，师夷长技以制夷，在我们的产品没有竞争力之前，我们先学学他们的技术管理和服务。”

    “而我们与其他代销商还是不同。拿到了代销权，可以更好的服务于本土企业，以后我们的企业想升级改造，就不用这么难了。”

    “其次，建立渠道后，我们自己的机床做起来，直接就可以用。这是将事儿做在前面。”

    陆时章直接就点明了许如意的心思“你对机床野心不小。”

    许如意笑得坚定“能做，为什么不试试呢。”

    陆时章翻着手中的报告，再看看许如意，想了想说“你等我消息。”

    名单交了，工作组中，所需要更换和维修的设备以及方案已经全部搞定，就彻底闲了下来，等陆时章的消息。

    尤其是郭海英雷大诺他们，本来就是协助完成设备的改造方案的，如今完成了使命，要回省城去了。

    离开前一天，恰好锅炉报的编辑姜红来看许如意，这三个女人干脆去买了三瓶香槟，又去食堂要了个锅子，在招待所里好好吃了一顿。

    许如意是个挺会生活的人，虽然这会儿物资有限，但她也竭尽所能布置的舒适，有着一个不大的藤编椅子，她放了两个垫子，一个坐着一个靠着，冬天里也舒服。

    旁边放了一张几十年的小桌子，铺着白色的桌布，上面还放着一盏台灯，此时满屋就它亮着，瞧着就温馨。

    是郭海英坐在上面，还说呢“这位置选的也好，低头看书，抬头望月，人生美事。”

    许如意和姜红则坐在沙发上，正吃着锅子，许如意就说“你再不来排骨就没了。”

    于是，郭海英终于不文艺了，赶紧地过来跟他们抢肉吃。

    喝足了吃饱了几个人就聊天，郭海英就问姜红“你怎么跑来了。”

    虽然是刚刚认识，但三个女人，一个18，一个32，一个44，却格外聊得来，姜红直接指指许如意“本来我们就想写一篇锅炉厂的翻身报道，现在呢，身是翻了，她闹大了。又成了东阳机床厂的工作组组长。”

    “我跟主编汇报，主编说这跟咱啥关系我说那不写了吧。主编又说，这么好的素材你为啥不写”

    郭海英忍不住笑起来，“那怎么弄”

    姜红耸耸肩“我说你把我说糊涂了，主编才说，锅炉厂如今已经自救成功，继续发展是一个需要时间的事情，所以，我们的追踪报道在今年春节之前就要结束了。”

    “但是，”她看向了许如意，“许如意是从锅炉行业走出的人才，我们需要时刻关注。因此我想就燎原厂最后一篇追踪报道采访你，顺便积累一下你个人的素材，如意，咱们俩几年内分不开。”

    郭海英喝点有点多，直接乐的拍桌子“那咱们还能再聚，因为我还给红星厂讲着课，我看许厂长折腾之心不会停止的，恐怕我这个课是个长久买卖。”

    刚才聊天，姜红也听说了，忍不住问许如意“那个技术服务厂有戏吗”

    许如意点头“一步步来，现在看，挺有可能。”

    郭海英直接举了茶杯，“祝你成功需要我，我绝对帮忙。”

    姜红也举起了茶杯“我也祝你成功别的帮不了，帮你宣传”

    三个人碰了杯，聊了一夜后，各自分开，郭海英回了南河工业大学准备学生的期末考试，姜红去了燎原厂进行最后一次跟踪报道的采访。

    许如意则留在了东阳厂，第三天一大早，陆时章就打来了电话“可以。”

    于是，从第二天开始，一封来自夏国的邀请函出现在不少机床生产商和代销商的案头。

    “尊敬的xx先生女士您好，由于我方项目的需求，特邀请贵公司销售、技术、工艺相关人员，对我方项目进行实地考察，届时，将于贵公司商议双方合作事宜。”

    伯爵代销公司，销售经理凯文瞧见后，忍不住说“夏国人学的可真快。明明原先，是他们求着我们卖给他们，但现在，变成了我们求着他来买。”

    助理问“可是这是怎么变成这样的呢”

    凯文笑着说“因为这位许组长打破了信息壁垒，她把我们全都撩动起来了，石油危机，萎缩的成交量，和她不菲的交易额，以及背后巨大的夏国市场形成鲜明对比。

    她哪里是在为东阳厂发放邀请函，她是邀请饿极了的大家来看看他们广袤的市场，谁能不去但这对我们是个好主意，我喜欢”

    太阳机床厂销售经理贝尔皱着眉头“这显然不是发给我们一家，夏国人开窍了吗他们这是要让我们自相残杀啊”

    旁边的助理小声问他“那还去不去”

    贝尔点头“自然要去，我们的销量日渐萎缩，夏国的市场巨大，即便是自相残杀，我们也要胜出。”

    t公司，琳达拿着两张邀请函放在了销售副总面前。

    “我撬了戴文的客户，但是副总，我认为戴文在这一次的竞争中，根本不可能拿下东阳厂。”

    “我知道，戴文的价格会带来更高的利润，但是现在变了。整个行业有不下二十家收到了东阳厂的问询函，他们都知道这有一桩大生意，他们把所有人都吸引来了。”

    “戴文太高傲了，他习惯了从夏国那里拿到高额利润的订单，他跟那些人都一样，打听了凯瑟琳的价格后，追着她的屁股跑，生怕少赚一点。”

    “现在经济不景气，我们需要这笔大生意，以及巨大的市场。戴文去，我们赢不了。可我可以。”

    等着消息公布，戴文拿着那张写有琳达名字的邀请函，忍不住发飙“这明明是我的客户，你抢我客户”

    琳达却笑眯眯地说“戴文，不是你说的吗了解客户需求，就会得到客户的认同。这是最简单的，也是最难的，显然你也没做到。”

    戴文

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