刚刚他们为难的时候,许如意都是笑眯眯的，让徐凤池都觉得自己是不是不对劲。
谁能想到许如意瞬间翻脸呢。
她这话一出，屋子里都静了。
齿轮厂的技术科和工艺科人可不少，因为想要看看两家厂子的实力,所以都被叫了来观摩,这会儿都还在呢。
大家不敢置信地看着许如意,一时间都愣了,毕竟,大家都是省厅下的企业，有时候还自称兄弟单位,很少有这么直白的拒绝。
有人关心厂子里的事情，自然皱起了眉头,当然，更多的普通人这会儿都长着一颗八卦的心，忍不住去看几位厂长。
苗新瑞和徐凤池一样的反应，都是愣了一下,然后脸上就火辣辣的热起来,仿佛被人扇了一巴掌似的,如今都脸色难看得紧。
倒是薛新安也是愣了一下，不过反应过来后，脸上多出的是一种无奈。
徐凤池先说的话,他眉头紧皱,神情不悦,“许厂长，你怎么说话的你今天来干什么的不就是给我们维修这台万能工具磨床吗刚刚太阳机床厂的人在的时候，你说的好听，如今这叫什么话”
许如意心里门清,如果好好说话，拿下这台维修订单没有任何问题，但是，如果想要拿下他们厂子的设备引进项目，恐怕又是这样一轮毫无尊严的比较。
许如意并不反感比较，让他们出方案报价，你拿着愿意怎么比就怎么比。
但是，可怜巴巴的求助，来了后，却是这种骡子马放一起遛一遛的比较方法，过分了。
许如意淡淡地说“徐厂长，你们有比较的权利，我们也有不做的权利。”
“昨天我们总厂搬迁，服务厂挂牌开业，前来贺喜的客户足足有十二家，他们都排队等着跟我们合作的。”
“你们是其中的一家，来的并不早，只是因为薛厂长专门找了我，说是你们两台机器全部停工，如今影响了生产，我们总厂也是有生产任务的，太知道这种停工的影响。将心比心这才过来，其实根本就轮不到你们。结果你们根本不着急，还在这儿挑三拣四呢。”
这话说的苗新瑞他们脸上讪讪，的确，服务厂这点远比太阳机床厂强多了。
他们这边急需，人家立刻就过来了，太阳机床厂那边如果不是他们想找许如意的麻烦，根本就不可能跑到这里来一台万能工具磨床的。
贝尔话里话外都一个意思早该换了，没修的价值。
更何况现在服务厂的修理办法更便宜，他们自然还是觉得许如意这边合适。徐凤池话也放软了“是，毕竟是一个系统下的兄弟单位。感谢感谢。其实这就是个误会、巧合，这事儿怪我，一直生病，不知道厂里的安排，也没问问，这不就碰上了。
“你可别多想。薛厂长是不是这样”
薛新安真是个老实人，这会儿他恐怕知道，自己应该帮着厂里说说话，只是显然他又不认同这种方式，张了张口，愣是半天没说出话
来。
气得徐凤池瞪了他一眼。
许如意也没为难薛新安，而是直接说“我不看原因，只看事实。尊重是相互的，你能挑选比较我们，我们也同样可以挑选比较你们，现在我们觉得，你们不适合合作。”
这话就太难听了，苗新瑞终于开了口“许厂长，没必要这样吧，都是一个系统的兄弟单位。”
这意思不就是要告状吗
许如意根本不怕“你们可以随便去市局省厅告状，我到哪儿都是这句话。天色不早，不打扰了。”
张元他们早就准备好了，许如意话落，立刻就站了起来，许如意根本就没留的意思，转头就出去了。
徐凤池气的要死，可又能拦着吗扭头跟黑着脸的苗新瑞叹气“你说怎么是这个脾气”
倒是薛新安看他们一眼，二话没说，跟了出去。
到了楼道，就听见薛新安的叫声，许如意就停下了脚步，薛新安是跑过来的，到了他们跟前，还喘着粗气，跟许如意说“许厂长，我派车送送你们吧。”
“你们自己开了一辆车，这么多人根本就坐不下，总不能分两趟走吧。再说了，我请了你们来，你们给我们诊断了问题，又了方案，把你们送回去是应当应分的，不用客气。”
许如意能看到他眼睛里的真诚，这的确是个问题，她也没拒绝“那就谢谢薛厂长了。”
薛新安听她答应了，可算是松了口气，带着他们就下了楼，等着到了小车前，还叮嘱司机“路上慢点开。”
许如意上车前伸出了手“薛厂长，很高兴认识你这个朋友，再见。”
薛新安没想到许如意居然很认可自己，连忙伸出了手“许厂长，我也很荣幸，希望有一天，我们能合作。”
张元和项南开坐了薛新安的车，许如意带着张转男和姜红坐了自己的车，等着车开起来，没了外人，张转男这才不解的问“厂长，那个贝尔太可恶了，咱们干嘛还要跟他合作”
许如意就问“咱们服务厂现在客户有多少”
作为助理，张转男可是一清二楚“12家啊，而且打电话咨询的更多。”
许如意又问“你知道他们的需求是什么吗”
张转男有点卡壳，她看了但不是专业的，不可能一一说清楚，许如意这才说“不说别的，就说南河汽车厂的发动机生产线升级，可不是从一家机床厂就能全部订购的。”
“箱体类零件加工，从售前售后，价格，交货时间等等，最好的是公司，退而求其次，是日本的大建和太阳机床厂。”
“缸体的研磨机，则又是另外两家机床厂，分别是美国的t公司，也就是我们已经不断接触的琳达，和德国的德曼机床厂。”
“你听出问题来了吗”
张转男是个聪明人，立刻就说“我们需要跟所有的机床厂搞好关系，才能满足最合适的方案。”
许如意点点头“是这样的
，都要好的自然没问题，但是我们国情如此，进口设备都涉及大量资金，但外汇有限，这是最好的一分钱掰成两半花的办法。”
这样，我们才能最大可能的提高国内各厂的设备水平，从而生产出最好的产品。”
“你看，就如这个箱体类的零件加工，公司太贵了，如果能选择太阳机床厂，我们就可以省下不少钱，去购买其他设备。”
“至于为什么要代销，还是因为我们落后。”
“我们不能生产的东西，他们往往会设置更高的价格，而且在交货周期上，能拖就拖。如果我们可以拿到代销权，那么起码有部分的话语权，毕竟有合同约束。”
张转男点点头，忍不住说“感觉好难。”
这会儿已经到了傍晚，出了城市，车子开在了郊外，许如意望着车外，广袤的土地上，还有不少农民正在除草。
许如意说“如果家家户户春天都有机器翻地，播种机播种，小飞机撒农药，收获的时候都有收割机，粮食往家运都有拖拉机，是不是更好”
张转男忍不住说“那当然好，我爷爷还种地呢，春天还好，秋收的时候累死人。”
许如意就说“我们的意义就在此，让这些更快实现。”
姜红忍不住看许如意，她可真自信，别人会说一定会实现，她却说更快实现仿佛知道，这都不是事儿。
不过这也是她的魅力所在，从第一天见她，许如意不就是这样自信满满吗那会儿燎原厂都要分流了，她还能侃侃而谈如何将他们当作典型报道，仿佛就知道，燎原厂一定会翻身。
可她没说错，真的翻身了，而且是如此的迅猛。
所以虽然许如意说的生活似乎很远，但姜红觉得，那一定会更快实现的。
她将这个记在了采风的本上，准备将它写在自己这篇稿子里。
倒是张转男有些担心，扭头问许如意“那个贝尔特别狡猾，专利好卖吗”
这必然是不好卖。
许如意笑笑“咱们以其人之道还治其人之身。”
回了省城，先送了姜红上火车，回到厂里后，许如意就给陆时章打了个电话，准备报备一下，省的齿轮厂那边恶人先告状。
哪里想到，电话一接通，陆时章就先说了“苗新瑞来厅里了，已经把你告到杨厅长那里去了。”
许如意都气笑了，这显然是他们出发，苗新瑞也紧跟着出发了，恐怕路上紧赶慢赶，就是想早到一步告状。
“他说什么”
陆时章皱着眉头“他说你骄傲自大，一点不恭敬，就变脸。说他们两台机器趴窝，刃磨只能靠人工或者是去兄弟厂，耽误了生产，可你明明手里有专利，可以便宜又快捷的解决他们的问题，就因为太阳机床厂来拜访，误会了，愣是翻脸走人了。”
许如意忍不住翻了个白眼，“杨厅长怎么说”
陆时章就说“让我解决一下，正好你打电话来了，
怎么回事”
许如意就将事情说了一遍，陆时章一听就怒了拒绝的好。▉”
许如意就问“我要不去一趟，跟杨厅长解释一下”
陆时章反问“来什么来，当面跟他对质吗既然话都说清楚了，没有这个必要。刚回来休息吧。”
挂了电话，陆时章就站了起来，去了杨厅长的办公室，苗新瑞还在呢，正说着“这个许厂长太年轻了，也太顺利了，大家都捧着她，就她捧高了。咱们外汇多紧张啊，我们其实也没别的意思，就是多联系两家，能省则省。
两个副厂长没商量，撞一起了。人家太阳机床厂都没生气，我们自己的厂子却生气了，按理说，都是一家人，这不是窝里横吗”
“什么叫窝里横。谁是窝里横”
陆时章推门而进，直接问他。
苗新瑞一下子站了起来，恭敬地叫了一声“陆厅长，也不是这意思，就是我心里着急啊，也不好受，我”
“厅长，我已经联系到许如意了，也知道了事情的经过，我没让她过来，我认为没有这个必要。”
他把原因讲了讲，又讲了讲太阳机床厂带记者的事情，“厅长，从东阳厂设备升级，一直到省台的宣传，服务厂如今在国内都有了一定的名声，大家都知道了夏国也有了这样一家服务厂，可以为大家更合适的机床方案。”
“如果今天有什么差错，这位贝尔先生肯定会大肆宣传，接着服务厂最近的风头，大搞宣传。苗厂长，你们想着不过是比一比价格，让自己省点外汇，可有没有想过，如果服务厂输了，所有心血会不会毁于一旦”
苗新瑞忍不住说“可他们就是”
“对，就是做这个的，输了也是他们本事不济。但是，苗厂长，我们夏国的机床行业就是不行，我们现在就是想办法发展，服务厂是一个突破口，你不能指望你一个孩子刚出生，就比二十岁的大人强吧。”
“你说窝里横，你作为夏国的厂长，你不保护自己家的苗子，却带着外人闯进来，来欺负它，它自己有本事赢了，你却来告状，谁是窝里横”
“东阳厂的例子在先，一套刃磨设备，开始的报价在50万美元以上，但是许如意介入后，报价压到了30万以下。如果这样的厂子，被你这么搞臭了，做不下去了，苗新瑞，你那时节省外汇吗你是罪人”
陆时章的言辞犀利，最后竟然骂了一句。
可苗新瑞半点不敢生气，他后背起了一层冷汗是后怕。
他根本就没想到这点。
“我”
还没说什么，陆时章接着问“答应太阳机床厂来，是谁的主意”
苗新瑞当然不肯认，本来也不是他，“是徐凤池徐厂长。”
陆时章直接说“查查吧。”
苗新瑞想说没必要吧，可杨又春居然也点头“查查。”
苗新瑞彻底害怕起来，等着从省厅出来，一回招待
所，徐凤池就等在屋子里呢，连忙问“厂长，怎么样”
苗新瑞自然不能说省厅对他调查，只能说“各打五十大板，对了，当时不是已经讨论过，太阳机床厂不合适吗你先联系的他们，还是他们先联系的你”
徐凤池眨眨眼，笑着说了一句“我联系的，我不是觉得，他们产品好吗”
倒是燎原厂，第二天，贝尔就打来了电话“亲爱的许厂长，请问你什么时候有空，我们可以聊聊”
许如意原先接触贝尔，对方一直是不咸不淡的，这是第一次用这样亲密的口气。
虽然听琳达说他有个外号叫吸血鬼，说是雁过拔毛变脸极快，许如意还是低头看了看电话号码，确认没换人。
她这才回应“下周怎么样”
贝尔那边甚至连下周都等不了，直接说“事实上，我根本就没有回京市，不如明天聊一聊”
许如意有自己的打算，笑着说“是这样，我这边有别的安排，最早就是下周。”
贝尔虽然心急，但也不能勉强，点头道“那好吧。”
挂了电话，许如意就把他们下周一来的事儿通知了张转男，让她安排一下。
张转男一听这个就高兴起来，“这么积极啊，跟咱们原先找他谈代销权完全是两个态度”
那会儿许如意根本就没有上门见面的机会，打了电话过去，贝尔的回复相当官方“我们并没有这个计划。”
因为这个，张转男特别积极，专门打扫了一间办公室，还想要将他们的专利影印出来，陈列在里面，因为厂里打印室不行，她还急的不得了，跑来找许如意申请，要求王石头送她去郊区的印刷厂。
许如意都愣了“去印刷厂干什么”
张转男理所当然的说“当然是都摆出来，让他看看，咱们实力有多强”
许如意哑然失笑，直接说“不用，就那个锥形挡圈就可以，其他的都收好，牢牢锁起来。”
张转男一脸疑惑“这个代销权不是很重要吗”
她就想让贝尔看看，原先你不是拒绝吗现在你这不屁颠屁颠来了，你瞧瞧我们这些专利，想要吧，羡慕吧。
许如意一眼就看出来张转男的心思，实际上也没错，原先被人屡屡拒绝，现在别人转回头来找你了，谁不愿意显摆显摆。
但真不行。
很多专利其实就是思路的改变，许如意现在并没有自保的本事，都拿出来了，依着太阳机床厂的研发能力，还有美国人对专利法的熟悉，他们很可能改变关键词，重新注册专利。
到时候，那是真白送给人家了。
再说，这种事夏国发生的也不少，她记得没穿越之前，就瞧见网上说的宣纸技术、瓷器技术，就是对人家毫不设防，被直接学走了。
许如意就跟张转男掰开了说了说，张转男很是吃惊“他们那么厉害，还偷我们的东西啊。”
许如意叹口气“这东
西跟厉害不厉害没关系，利益是最重要的。咱们的，他得交专利费，他们的，他们可以垄断，可以收专利费，你觉得呢。”
这是里外两份钱。
张转男倒吸了口冷气，直接将胶卷放下了，“那还是散了吧。就是这个拍过了怎么办，要不曝光一下。”
许如意伸出手“我来处理吧。”
等着下班，许如意就瞧见会议室又变回了原样。
等到了周一，贝尔守时带着昨天的一队人马到了燎原总厂。
停车的地点是在技术服务厂的门口，一下车，贝尔就很好奇的看着这个厂中厂说是一个厂子，其实就是个车间，车间门口挂着个技术服务厂的牌子。
饶是贝尔已经见识过了好几家夏国的工厂，也是被这样的简陋给惊呆了。
“这怎么会这么设置”
许如意直接说“办公室在车间里面，我们进去吧。”
贝尔一脸疑惑地跟着进去，不过一进大门，他就发现了不同。
整个车间被井井有条的分开了他面前的这一块显然是操作区，有着十几台金属切削机床，旁边是零配件仓库，再往前看，应该是工艺试验区等等，等着到了办公区，则可以看到技术室，工艺室，设计室，销售室，档案室等等。
这远比他见过的夏国工厂配置要齐全，甚至比他考察过的许多代销公司还要齐备。
他别的都没问，而是指了指档案室“这是做什么的”
许如意说“是售后档案，每一台我们售出的设备，都会建立档案，以便以后查找维修。”
贝尔不由说“你去国外考察过吗”
许如意当然考察过了，不过是几十年后，所以她的回答是“没有。”
贝尔忍不住说道“你们看起来很不错吗，超出我的想象。”
他没有直接说出来，但是许如意知道他的意思，就是夏国的机床制造并不规范，首先是标准不规范，同样一个型号的机床，别说不同厂产出，就是同一个厂产出的产品，质量相差也很大。
这是因为公差的问题。
公差是指工件实际参数的允许变动量，这是一个范围，包括尺寸、形状、位置都有公差。
譬如日本，他们一般都会取公差的中间值，误差很小，所以质量很稳定。
但夏国的几乎是左右摇摆，没有定数，装配上先天就弱。
其次是售后服务，事实上，这会儿夏国还不流行售后这个词语，甚至连专业的售后人员都没有，一般都是技术科兼任技术科几乎成了万能的，研发他们上，维修他们也上，产品有问题找他们，生产设备有问题还是找他们。
说起来各个技能点点满，似乎都是全能人才，但实际上，分工还是不够细。
譬如这个档案室，几乎是没有企业在做的。
不过许如意并没有遮掩的意思，点点头道“我们的确还差不少，毕竟我们发展的时间短。你们的
进入，也给我们了标杆，肯定会相互学习越来越好。”
许如意的坦然让贝尔很满意，敝帚自珍的人，其实很难打交道，但是这个相互学习，让他微微皱眉，在他看来，即便许如意有专利又怎样，说真的，他们的专利数不胜数，这只是一点意外而已。
而且他马上就要补上这个漏洞。
他笑笑说“我们还是谈谈专利吧。可以看看吗”
虽然想要谈的是代销，但是显然专利不出手，贝尔是没有心情的，许如意就指了指工艺试验区“我们准备了一台万能工具磨床，一起来看看吧。”
居然已经有成品了。
贝尔跟着到了旁边，那里正摆着一台万能工具磨床。不过这个是夏国产的，与昨天在齿轮厂的那一台匈牙利的性能差不多，也已经使用很多年了。
他直接说“已经安装好了”
许如意点点头，就直接跟等在旁边的项南开和张元说道“开机试一试吧。”
步骤是跟昨天一样的，先是对磨床进行了测量，随后他拿出了一把铣刀，让贝尔看了一眼，那把铣刀显然已经使用过一段时间，刀尖和刀齿前部都有磨痕，这是机械磨痕，还有因切削时温度升高而产生的裂痕，这是热磨损。
贝尔点点头，项南开就开了设备，进行刃磨。
电源一开，就可以清楚的比较出齿轮厂的磨床和这台的不同，虽然噪音不小，但都是砂轮打磨铣刀的声音，没有任何杂音，而且整台磨床更没有任何震动，就像是头老黄牛，只是在哼哧哼哧的干着活而已。
如果说昨天是对许如意的信任，毕竟虽然非常恼恨许如意依靠国家铺天盖地的宣传。但说真的，从东阳机床厂设备升级就能看出她的本事。
但今天贝尔是真的感兴趣了。
居然这么管用
大半个小时后，项南开关闭了磨床，他手上的铣刀还没有完全刃磨结束，但是已经能够看出来，刀尖部位已经完成了，光滑平整，保持了原有的曲线，可以断定，这台机器不错。
贝尔说“能拆开看看吗”
既然是给他看，自然不能藏着掖着，更何况，这个锥形挡圈结构非常简单，他们根本没办法换个关键词进行申报。
项南开可是最老道的钳工，听了后，等着设备温度下降，直接开始拆解，贝尔这会儿也顾不得一身西装，直接凑了过去。
许如意就在旁边站着，看着贝尔仔细研究了锥形挡圈的结构，等了好一会儿，他才满手油污的走了过来，不过这会儿他脸上是忍不住的兴奋。
“这个锥形设计的非常巧妙，完全可以消除普通挡圈无法避免的轴向间隙，可以做到精密安装，这个用在机床上可以，变速器上应该也可以。”
许如意不得不说贝尔基本功扎实，其实这个全名叫做锥形弹性挡圈，原本发明出来就是应用于汽车变速器的。
许如意直接给他竖了大拇指，贝尔忍不住哈哈大笑，然后问“这是谁的发明
我可以见见他吗”
这自然是许如意的，而且专利上的名字也是她的，但是，她并不准备强化这一点。
其实拥有这些小专利，许如意的变现可是太简单了，她只要开一间小工厂，就可以对专利产品进行授权与售卖，这都是经过了实践检验的发明创造，别说衣食无忧，恐怕南河首富也是可以的。
但是，这不是她的东西啊，许如意对物质没有太大的要求，她回来只是想为夏国工业发展尽自己的一份力量，否则，她倒卖镜之类的，也能赚的盆满钵满了。
所以许如意的回答是“这是我们服务厂的专利，我们聊聊吧。”
贝尔觉得根本不可能，他查过燎原厂的底细，就是这四家工厂，其实原本的技术力量都很一般，而且他们刚刚涉猎机床，还正在培训呢，怎么可能集体研究出这样的专利。
他看向许如意，如果有一个人的话，应该是她。
但是现在无法证实，所以他耸耸肩，没再说什么，就跟着许如意就去了办公室，洗了手后，他坐在了会议室里。
许如意先给他看得是专利证书，贝尔一看就知道，这是请了非常专业的专利律师，根本无懈可击，看了看后就遗憾地放下了。
随后许如意才跟他聊合作“您也看到了，这个专利结构简单但却有效使用，可以解决轴向间隙问题，从而保证主轴动平衡，市场非常广阔。”
贝尔直接打断了她“许厂长，这些我都知道，请问这个专利你们怎么卖”
许如意就知道他会这么问，不过她拒绝了“不，我们不售卖，而是授权。”
“你想向我们收取专利费”
许如意就是这个想法，要知道，卖出是一次性买卖，但是收取专利费却是长久买卖就譬如说大家都觉得已经落寞的诺基亚手机，其实活的好着呢，就是因为人家手头有着大量的专利。
而在机床行业，这种更是数不胜数。
许如意在上学的时候，就对这种好事羡慕的很，而现在，她可以将这好事儿给夏国揽下了。
许如意点点头“是这样的，还有一种办法，你们可以从我们这里购买锥形挡圈，我们夏国有很多工厂，我可以授权生产，为你们零配件。”
这个说法贝尔根本不会考虑，现在的夏国的确出口机床，但不是卖到非洲就是用来加工一些精度要求很低的工件，根本就够不上他们的供应商标准。
贝尔摇摇头“不，我认为你给我的都不是最好选择。”
“我知道你为什么非要拿着专利跟我谈，因为想要授权，毕竟我们的机床有着独特的优势，譬如说发动机箱的零配件生产，公司太贵，你们跟大建谈崩了，他们对你们意见非常大，虽然我不知道为什么。”
“太阳机床厂是你们又缺外汇又想要好设备的最优的选择。”
“而这个专利你拿着并没有什么用处。在国内，夏国没有专利法，只要你敢拿出来，立刻就有仿制品，你挣不到钱。”
“在国外，相信我，以太阳机床厂的实力，我可以有无数种办法，让大家拒绝使用。你要知道，我们的专利无数，少了这些专利，很多机床厂根本没法运作。”
“想要代销权，除非同意购买，不过我可以给你一个不错的价格。”
说完，贝尔就坐在那里等着许如意的回复。
他认为许如意没有拒绝的可能，这就是优势，绝对不是一个刚刚起步的小厂子，可以抗衡的。
而此时，走廊里传出了一阵高跟鞋走路声，他听见有人用英文说“琳达小姐，会议室在这边。”
他眉头微皱“琳达”
许如意笑笑“对，t公司的琳达，我好像忘了告诉您，t公司对我们这个专利也很感兴趣，琳达小姐就是来谈合作的。不过我相信，贝尔先生您一定不会生气，毕竟咱们刚刚也这么切磋了一次。对吗”</p>
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