许如意自然不会对泰国人做什么,她只是更关注客户需求而已。
许如意记得自己还在锅炉厂实习的时候，看厂史的时候，就问过带她的老前辈“咱们是七十年代生产的小容量锅炉,卖的非常好，可没几年就转了中大型锅炉，怎么到了83年，又开始生产小容量锅炉了”
老前辈无奈的说“这是因为咱们那会儿的风气,都觉得能上大型锅炉,那说明厂子技术好,能承担更多的生产任务。那会儿但凡是锅炉厂,都是这么干的。”
“结果谁能想到，东南亚那边突然发现了丰富的矿产资源和石油资源，尤其是泰国,干脆不烧油烧煤了，他们从政府自上由下提倡改烧煤锅炉,你想想看,一个国家都要换,那是多大的需求量。”
“当时全世界的锅炉公司都动了起来，咱们也一样，但一问就蒙了，泰国那边工厂规模小，要的都是小容量锅炉，最大的不超过10th,可是扒拉扒拉才发现，咱们根本没有能拿的出手的小容量锅炉厂家。”
“那不能不挣外汇吧，所以我们又匆忙上马了小容量锅炉。”
许如意就问“销量好吗”
老前辈摇摇头“不好，我们还专门去泰国考察过,才知道，人家的要求不止要小，还要火管式快装炉，还要漂亮等等，不过那会儿已经到了尾声了，虽然后来我们也根据人家要求进行设计，签了几个订单，不过大批量的订购都结束了，咱们离着东南亚这么近，愣是没分到这份蛋糕啊”
许如意对这事儿记忆深刻，真金白银买来的教训告诉她合适最重要。
而燎原厂如今的技术和生产水平，恰好能达标。她自然不会放过这么好的机会了。
布鲁斯他们一到跟前，就自报了家门，纷纷要求介绍快装锅炉，那是一个比一个说的急，本来泰式英语发音就不太一样，比较难懂，再这么多人说，担任翻译工作的张美义和王唐，两个人本来自信满满，这会儿都愣那儿了。
还是许如意教了李远征一句英语，让他喊了一嗓子“请看后面的产品”
不得不说，这一声中气十足，也成功让说的正上头的泰国采购商们顿了顿，就这个间隙，许如意又来了句“请抬头看，你们要的产品，我们都有”
这次，大家才彻底听清楚这群夏国人的意思，不由自主地抬头看了一眼，然后就惊了。
展台不大，只放了一台火管式快装锅炉，许如意采用的就是他们都要的靓丽明黄色其实在几个宾馆里，许如意用的锅炉颜色都不一样，有红色的，黄色的，绿色的和蓝色的。
这是因为他们的目标客户无论是东南亚还是印度，都非常喜欢明亮的颜色。
当然，不仅仅是这些。
锅炉周边，分成了两个部分，一部分是缩小的锅炉模型这是刚刚摆出来的，只有小臂长度，却是可以跟真实的锅炉一样，每个部件都可以拆开、组合。
这当然不是金属制
造，现在的燎原厂还达不到这样精细的工艺13，这是请了木艺厂的老木匠做的，用的是木材，还刷了漆。因为手艺特别精湛，就跟真的一样。
如今摆在这里，许如意又提前准备好了手电筒，这么一打光，格外的吸引人。
而另一边则是个性化定制，想要什么外形就有什么外形，想要什么颜色，就有什么颜色，甚至她还请了美院的学生，调出了马克龙色，反正想怎么花哨，我们都能满足。
所以，秦吉科认为许如意是本末倒置，也不怪他，实在是这种展览方式，前所未见。
但不得不说，这真的太吸引人了。
惊了一下后，几位泰国采购商直接就向里走去，然后就看出来了大家的倾向是完全不同的，布鲁斯直接走到了模型旁边，忍不住赞叹“哇哦，我这是第一次在锅炉展台上看到模型，你们简直太厉害了，不但给宾馆加装锅炉，甚至还想到了这个方法。”
可不是吗这样的展会，其实很难将所有的产品全部摆出来设备实在是体积太大了。
燎原锅炉厂生产的都是小容量锅炉，费劲还能塞进来一个，至于京市锅炉厂，南海锅炉厂，还有喜洲锅炉厂他们，全部都是大中型锅炉，根本就放不进来，所以他们的站台上，除了一部分零配件，就是各种图册，只能凭借着数据和图来达成初步合作。
这就非常考验工厂的信誉名气。
否则一台锅炉小则几万美元，多则上百万，谁敢随便找个工厂签单
这也是许如意给宾馆安装锅炉和做出模型的原因一是为了吸引人，二则是她必须让这些客户直观地感受到，她的锅炉是什么样子。
显然，这效果很不错，张美义本就是锅炉厂的焊工，最近这半年多，一直在大学进修，英文水平也是相当不错，所以由她来进行讲解，看到布鲁斯站在模型前，直接介绍“dz型快装锅炉，意思是，单锅筒纵置式链条炉排锅炉。”
“您看”她说着，就将模型直接拆开了，将零部件按着顺序拿开，一点点地给布鲁斯讲，“这里是锅筒，位置是在顶部，锅炉内部有螺纹烟管，是在这里”
布鲁斯惊讶地问“这么小，居然能够拆开”
张美义笑着说“是的，不仅仅这里，所有的零部件都能拆开，这样再看我们的锅炉是什么设计，是怎样的配置，更直观一些。”
布鲁斯不由拿起了模型看，这才发现，手感轻飘飘的，张美义笑着解释“都是木雕，刷了油漆。”
木雕布鲁斯简直叹为观止，整个锅炉模型简直是精确到了极致，就连上面的螺丝都跟真的似的。一方面，他赞美夏国的手艺人，这也太厉害了，就跟艺术品一样。另一方面，他也理解这么做的原因，夏国的工艺显然达不到做模型的条件，可他们居然想到了这个办法，真是太用心了。
布鲁斯忍不住说“这真的很棒，比看着图册选择强多了。哦，这里是水冷墙吧，鼓风机在哪里请你再往下讲。”
张美义自然就拿着上面的小零件，一一讲述，要知道，即便这是小锅炉，可并非如秦吉科认为的没有技术含量，事实上，因为搬入了光明厂，有了他们本身设备和工人的加持，许如意又拿出了后世不错的设计图纸，锅炉厂如今的产品肯定不是拔尖的，但绝对也不差。
“您看，我们在这里设置了风室，一共有四个，在其中一侧设置了调风机构，鼓风机的位置在这里，这样就可以将风吹入风室，形成循环。”
“你们有控制系统我知道，是哪里产的”
“分两种，一种是进口的，比较贵，一个要叁万美元，还有一种是我们国产的，只需要一万五千美元，而且是五年保修，终身维护，您要知道，我们的服务绝对是没的说。”
布鲁斯挺意外的“控制系统你们也能国产”
这是姜红告诉许如意的，他们收到了一篇投稿，来自于长安机器制造厂，他们研发出了国产的锅炉控制系统，不过还没有投产。许如意直接就找上了门，一方面技术支持，另一方面资金支持，这才赶上了春交会。
张美义笑的非常自豪“是啊，这个控制系统是由我们厂和长安机器厂共同研发制造。”
居然是自己的技术，布鲁斯不由抬头看了看展台上的名字燎原锅炉厂，他已经来了广交会很多次，他敢保证，原先绝对没有听过这个厂的名字，他们是突然冒出来的，可是怎么这么厉害。
他实话实说“你们真是出乎我的意料，我怎么记得，你们几家大的锅炉厂都没有控制系统。你们原先在干什么怎么现在才出现”
张美义能说，去年他们是锅炉行业人人都知道的臭老鼠吗
但这句话，也是认可了锅炉厂的水平。
她忍不住看了许如意一眼，那个带着燎原厂一路向前飞奔的人也在给人讲解锅炉，她这才连忙收回了目光，巧妙地躲过了这个问题“这是因为我们刚推出，还没有授权给其他厂家使用。不过性能您放心，所有的宾馆烘干房使用的，都是我们国产的控制系统，相信您也见到了。”
布鲁斯已经猜到了，这么好的机会，燎原厂怎么可能让给进口系统呢。不过，他因为真的有需求，还专门在烘干的时候观察过，的确无可挑剔。
更何况，后面还有他没想到的，张美义说“这是我们自己设计的同心圆嵌套式陶瓷除雾器，这是一种自激式除尘器，采用了贮水式静态集尘方式，不会有再次污染的可能，经过试验，除尘效率在98以上。”
说着，张美义就指了指展台下方放着的零配件“您看，就是这个，虽然构造简单，但十分有用，我们已经申请了国际专利。对了，如果您需要特种燃料锅炉，我们都是有的。”
布鲁斯已经不意外了，他敢确定，这个燎原厂一定有个非常厉害的掌舵人，她就仿佛住在了他的心里，他想要什么，她就拿出了什么，让他根本就没有再看其他锅炉的想法他知道的，这里不可能有任何锅炉厂家超过燎原厂。
她甚至连泰国多蔗渣，需要特种锅炉都考虑到了。
布鲁斯只有一句话“这真的很棒，我们坐下来聊聊”
张美义带着他边走边聊请问你有多大的需求量，需要多大的蒸腾量”
布鲁斯笑着介绍“我自我介绍一下，我是泰国美味糖厂的老板，同时也是泰国糖业协会的副会长，这次我来，是进行集中采购的，如果价格合适的话，我们的需求量在95台左右。”
而与其同时，在展台的另一侧，taan正兴奋地看着色卡“你是说，这些全部都可以做”
王唐连忙点头“是的，全部都可以。”
“哦天哪，我爱这个黄色，他们就跟我的名字一样耀眼。可是这个粉色也太漂亮了，我敢保证，如果做了这个颜色，我一定是造纸厂里锅炉最漂亮的那个”
王唐都愣了，旁边的李远征问他“他说什么行不行”
王唐都不知道怎么形容，毕竟在他看来，锅炉这是大设备啊，原本安排他在这里，他想的是，等着那边沟通完了，可以过来选选颜色，哪里想到居然是看中了颜色，再选锅炉
这都行
他一边翻译给李远征，一边目光追逐着许如意，他算是知道了，为什么燎原厂能在秋交会拿到那么大的订单，他们厂长是怎么挖掘出这样的信息的
倒是李远征一听立刻说“跟他说，就是色卡上没有，只要喜欢，我们都能定制，只是需要一些小费用就可以了。”
王唐看着李远征，发现了一件事只有他是格格不入的，他得融入其中。
所以王唐是这样回复的“这个粉色的确调的非常好看，多一分太浓，少一分太淡，恰恰好。”
taan直接伸出了手，跟他使劲握了握“你就是我的知音”
许如意一听介绍，自然一边注意着旁边的动静，听到王唐这句，差点没笑死。结果就听到了下一句“但是我都喜欢，不如一个颜色要一台吧。”
呃
如果她没记错的话，为了给客户更好的体验感，那是个158种颜色的色卡，仅仅黄色就有十二种。
那边王唐显然也吓了一跳，不过他反应挺快，立刻就说“好啊，请问需要什么型号，我们去洽谈室谈。”
对方笑着说“昨天都已经问过你们在宾馆安排的翻译了，你们在宾馆安装的卧式三回合快装炉，就很符合我们的要求，给我介绍一下吧。”
王唐有什么不同意的，立刻说“好的，您稍等，我带您去洽谈室。”
燎原厂这边实在是太热闹了，原本布鲁斯他们过来就特别惹眼，更何况，这会儿又没有其他的客人，附近的锅炉厂自然而然一边往他们那边看，一边议论，除了如何精准吸引泰国商人外，议论最多的其实是同一个话题什么时候开始，小容量锅炉这么受欢迎了往届的时候，也没有这个趋势啊。
“许如意是得了什么小道消息吗”
“这也太夸张了，我刚刚听了听，足足六位外商，都要锅炉他们原本没锅炉吗”
不过都是参加过很多次广交会了，大家太知道了，所有的外商几乎第一天都是在问询，得转一圈后，每一家都聊完了，选出了心中最中意的几个候选人，第二天开始，才是漫漫的谈价过程。
因此，大家其实还算镇定，毕竟，小容量锅炉他们也能生产啊，虽然没有带来图册，但要什么样的，他们都可以做。
所以，甚至还有人将自己厂里原先生产过的小容量锅炉写了下来不过因为很久没生产了，所以并不是记得很清楚，秦吉科就问徐之慧“我记得咱们有一款快装炉，但是忘了配置了，你记得吗”
徐之慧倒是记得，“我来写吧。”
她直接将型号，配置写在了稿纸上，但是看着自己稿纸上几个简单的字母和文字，再看看许如意那边，因为故意打了灯光，格外耀眼的漂亮锅炉，本来对自家产品一直很有信心的徐之慧，也觉得有点苍白无力。
她忍不住说“这简直就是原子弹对比镰刀，要是我，也喜欢燎原厂的。”
秦吉科却不觉得“咱们厂一向质量不错，信誉良好，而且技术水平比较成熟，也经过市场监测，不”
他的话都没说完，就停了。
因为他看见了燎原厂的工作人员，正冲着几位外商说“洽谈室在这边，请跟我来”
洽谈
广交会是有专门的谈判室的，那边有工作人员和专门拟定的合同，就是为了不让大家在签约的时候出现纰漏，但一般小数量的或者是没把握的，根本不会往那边引，这才
秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表，指针稳稳当当地指着八点四十五分，也就是说，他们进来刚刚半小时，单子就要谈成了
这这也太快了吧不考虑别家吗
秦吉科是不好意思过去，但是京城锅炉厂的廖远志他们，可是没这么大的心理负担，眼睁睁地看着客户离开后，燎原厂的展台清净了下来，廖远志直接就溜达过去了“许厂长，你们神了啊这才多久，这是要签单”
价格什么的都是确定的，王传华完全可以做主，倒是接待客户，需要许如意坐镇，所以她没有跟着去。
她这会儿笑着说“是，他们觉得比较合适。”
廖远志直接问“我其实挺好奇的，但不知道冒昧吗他们为什么直冲着你们来怎么就能这么短时间就决定要买我们每次到了第二天才会有成交量。”
这个问题，真的问出了大家的心声，立刻，有了跟着围了过来，有人则竖起了耳朵。
许如意倒也没有藏着掖着的想法，其实如果她说话管用的话，她肯定提前都提醒一遍，毕竟泰国几千家工厂哪里是燎原厂一家能吃下的更何况，还有其他国家的采购商呢
只是她说话没有影响力，毕竟燎原厂出名的就是推车，机床服务厂都是最近才建立了信任。而锅炉
，他们是个后进生。
许如意直接说你们没有看到新闻吗泰国发现了大量的煤炭资源，听说都是褐煤，泰国政府倡导使用燃煤锅炉。所以他们这几年对于小容量的燃煤锅炉有很大的需求量。”
这话一说，大家都愣了。
廖远志直接说“这新闻我看到过，可是，泰国政府的态度，我没看到过，你从哪里看到的”
许如意自然不能说怎么来的，就推到其他人身上了“我最近没少帮助南河省的企业进行机床升级改造，接触了不少外商，是听他们提起的。刚刚我跟几位泰国的采购商聊了聊发现，他们其实是先头兵，更多的工厂并没有动起来，我猜想，最近两年，在小容量锅炉方面的需求会很大，我认为夏国离着泰国如此近，物流成本很低，而且我们的锅炉物美价廉，完全可以吃下这个市场。如果大家有什么需要知道的，可以来我们住的华苑宾馆，我无偿为大家解说。”
廖远志问，也是大家实在是太好奇了。
但谁能想到，许如意倾盘托出呢。
非但将消息来源说了，而且还明确告知她的新消息市场很大，并慷慨地愿意为他们帮助。
纵然大家都是夏国的工厂，可在这里，是竞争关系，而且又不是一个省份的，就算挣了外汇，也不会流入到南河省，许如意这样，让不少人都不好意思了。
“许厂长，这会不会影响你们”
许如意笑着说“南海的徐科长是不是首先产业是需要规模化的，盯上泰国这块市场的，可不止是我们一家，还有国外的众多著名锅炉公司，我们单靠自己，也很难竞争，不如大家群策群力。其次我也不是只靠这条消息签合同，放心吧，我们厂虽然是后进生，但这一年的进步可真是不小，我们有自信心，跟大家一起竞争。晚上聊起来您就知道了。我其实还有自己的一点小心思。”
她这么一说，大家都忍不住笑起来了。不过这会儿，谁也没当真，毕竟，能有什么小心思啊。
但很快，他们就知道了许如意说的不靠这个消息签合同是什么意思。
八点四十五以后，外商们终于陆陆续续的来到了制热制冷区，一般来这边采购锅炉的，不发达国家和发展中国家比较多，诸如美国英国德国之类的，偶尔会有，但是并不多，毕竟他们自己的锅炉公司已经足够强大。
这批过来的，有印度人，也有马来印尼墨西哥等地方的外商。
大家立刻打起了精神。
跟他们的经验一样，外商们几乎在每个展台都停留了一下，翻看了产品图册，顺便还问询了配置和价格。
他们有的请了翻译，有的并没有，这个时候，如果参展厂家也没有外语人才，又没有请翻译的话，那么就是比划了。
好在大家都有经验，图片放在那里，配置早就用专用术语写的清清楚楚，价钱最简单，只要说出rice，就明白这是问价了，到时候会直接用阿拉伯数字写在纸张上，这样也不会因为口音或者其
他问题，出现误会。
一时间，所有的展台都忙碌了起来。
但客人中，大部分是很受欢迎的，也有一小部分，大家虽然也是礼貌对待，但根本就没准备成交。
说的就是印度采购商。
他们每次来，都会仔仔细细将所有展台跑遍，每一个展台仔仔细细问清楚，这个细致甚至可以详细到碳钢含碳量不同，需要采用怎样不同的热处理方式。
其实这也没什么就是要求严格，但是他们还有两点让人难以接受，一是印度有自己的印度锅炉法规，其中规定繁琐细致到所有使用的材料都需要检验，如果不符合他们的要求，就需要每一块材料的生产商和来源地。
曾经就有不知道的国内锅炉厂，签署了合同，因为履行不了这些规定，所以只能违约，赔偿了不少钱。
但事实上，这个要求对于现今的夏国来说，是非常难的，需要有人完全吃透印度锅炉法规，可他们的需求量目前看并不大，与其费这个劲儿，不如去生产别的夏国处于高速发展时期，锅炉一直是供不应求，大家并不缺饭吃。
二是因为他们对低价实在是太苛求了。如果仅仅是因为要求高，大家也愿意干，夏国人不怕吃苦。但问题是，他们每次都要比价，比完价，如果觉得不满意也不会买，等着下次展览再来比价，有人甚至为了采购可以拖延很久。
还是那句话，有这个时间，不如去赚别人的钱。
所以，他问他的，他们也回答。但回答与回答也是不同的，不当真，自然回答的时候就比较敷衍，尤其是这种采购商都蜂拥而来的时间，这位印度采购商一连问询过了几个展台后，不由摇摇头，离开了，继续往前走。
就在这时，他听见了一个声音“您好，请问需要锅炉吗”
如果说刚刚的燎原厂展台，是这里面最热闹的地方，但现在，他们的展台并不突出。毕竟，其他厂家可是历史悠久，都有着自己长期合作的对象，对方更信任他们。燎原厂这里，刚刚有几位墨西哥客户在参观，不过因为他们需要的大容量锅炉，所以很快就离开了。
问阿奇姆的，正是许如意。
阿奇姆其实刚刚就注意到这个展台了，主要是太靓丽了，完全符合他的审美，但是，对于上面的名字，他却是十分陌生的，作为广交会的常客，他知道，这一定第一次上广交会的厂家。
就他了解，夏国但凡能创汇的厂子，是一定会上广交会的，之前没来，就说明各方面没有突出的地方，所以，他肯定会看，但绝对不会列入第一梯队，他不信任任何的新厂家。
不过，眼前这个女孩，笑的非常灿烂，最重要的是，她有着一口特别流利的英语，要知道，即便是聘请的翻译，他们的英文水平也是参差不齐的，很多都是书面语，表达的并不细致。
这样流利的英语，可以保证沟通顺畅，这两点，足够让他停了下来。
女孩伸出手，很热情地说道“你好，可以叫我许，请问怎么称呼您，您有
什么需要吗”
“阿奇姆。”他也伸出手握了握，然后仔细观察这个展台，第一眼看到的，就是靓丽黄色的快装炉，随后注意到的，就是那一排模型，他直接赞叹“哦，这非常棒”当然，看到那些色卡的时候，他也跟着笑了“你们跟其他人很不一样。”
许如意点头“是，但是我们的质量绝对不会差，重要的是，有一些内容，譬如印度锅炉规程，我们是完全可以办到的。”
这个说法，直接让阿奇姆惊讶了“你确定”
“我确定，我还知道，你们的规程要高于普通的规范，譬如，锅炉制造前要有检验机构批准，审查的内容很宽泛，包括锅炉总图以及各种计算书，对材料，焊接方式，制造检验以及出厂文件，都有具体要求。”
“一时间我说不了太细，但是请你相信，我们真的做过功课”
阿奇姆脸上已经是惊叹了“许，你是我来广交会这么多年，第一个对我们的规程这么明白的人”
许如意笑着说“所以可以告诉我，您是从事什么行业的，需要什么样的锅炉吗”
阿奇姆哪里还犹豫夏国的工厂认为他们的规定太多，导致不达标罚款，是他们故意的，这完全是误会他也是等着用啊，谁愿意都谈妥了，最终因为各种外部条件中止。
他这会儿简直太高兴了“我来自于阿迪娜纺织公司，我们厂的业务涵盖棉纺织，黄麻，丝绸，毛纺等等，我们的业务正在急剧扩张中，需要小容量锅炉。”
许如意听见这个名字的时候，只有一种感觉，她运气真不错啊。
纺织是印度支柱型产业，全国有超过1800家纺织工厂，阿迪娜集团在此时只是一家规模中等的公司，但是随后的二十年可以用迅猛发展来形容，在20世纪初，就成为了印度最大的纺织集团。
许如意非常热诚地伸出了手“那您算是找对人了，我们这边不错的煤粉炉，我给您介绍一下。”
即便是刚刚已经很意外了，可这会儿他依旧被许如意对他们的了解而震惊他们的煤炭热值比较高，最适应的就是煤粉炉，如果有中速磨直吹式乏气送粉系统就好了。
结果就听见许如意说“我们配置了中速磨直吹式乏气送粉系统，就是针对你们当地煤种的。”
阿奇姆
而此时，广交会会展办，南河省商务厅带队的江波处长，已经在焦急地等待中了谁能想到，开展还没一个小时，燎原厂就带了两位客户进了洽谈室。
那会儿，洽谈室的热水都没烧开呢。
要是别人，他还真不会多想，可这是燎原厂啊，去年不吭不哈就签了2000多万的订单。今年还没开展，他们的名声已经传遍了整个广交会系统了。
谁能想到要给宾馆装烘干房，哪个厂子有这样的大手笔
订房小组的王同志专门打电话感谢他“你们燎原厂可是解决了我们的难题，往年这时候为了安排好房间，真是忙
的焦头烂额，可是今年，好多采购商听说私人宾馆条件改善，都去住了，我们这边压力大减。”
也有其他省份带头的领导过来问他你们这是有多大的把握，这成本不低吧”
江波怎么知道，许如意根本就没报备再说这事儿也跟他报备不着
好在人家也说了“不过听说锅炉挺不错的，这个燎原厂我知道，去年在锅炉报上进行了连续报道，没想到进步不小”
而且这事儿也传到了会展办这里，现在来一个人看见他就说你们真是大手笔。连祁峥嵘副部长今天见他也问了“燎原厂有成交消息，告诉我一下。”
江波压力这个叫大啊。他是一方面想要燎原厂赶紧出成绩，另一方面又觉得不可能，这种大型设备，一般都是第二天才开始开单。
就这么纠结了两天，结果燎原厂上来就拔得头筹，江波觉得他压力更大了。你见过哪家带队的处长，在洽谈室外面守着而且最重要的是，居然不是许如意谈判，而是他们的两位工作人员
江波在外面转了一个多小时，里面的外商都出来发过电报，显然是和国内在沟通，这会儿已经得了回电，又进去了。
他瞧着里面还在聊，实在是忍不住了，叫了身旁的工作人员“去燎原厂的展台上问问，许如意怎么不过来，她这不是胡闹吗谈合同自己不出面他们厂人才很多吗”
“她怎么能放心”
这话刚落，洽谈一室的门突然打开了，张美义笑着跟布鲁斯说“您稍等，我去请我们的厂长来签字”
这是谈成了
她出来就把门关了，江波知道作为一个领导，这会儿要稳重，但他稳不住啊，立刻就小声问了一声“怎么样”
张美义刚刚还是一副云淡风轻，但门一关，状态不比江波强到哪里去，她恨不得跳起来，可是又不敢，脸上扯开了大大的笑容，偏偏又不能笑出音来，那个样子矛盾到了极点，却将那股子高兴兴奋的劲儿完全表达了出来。
她是深呼吸了一下，才能压着声音说出话“97台，型号不一样，价格不一，但总成交额380万美元”
“380”江波差点喊出来，却憋在嗓子眼里了，整个人的眉眼却飞起来了，如果这会儿有人看到他俩，绝对会认为他们在演一场欢乐兴奋的哑剧
张美义已经好多了，狠狠地点点头，“我去找厂长”
江波立刻说“让他们去，你给我仔细讲讲”
而就这时，洽谈二室的门也开了，王唐从里面大步走了出来，这一切看着还正常，但是关上门以后，他直接一个踉跄，要不是旁边的工作人员眼疾手快扶住了，差点坐在地上。
王唐还不如张美义，根本就说不出话来了，只是激动地用手不停地比划着，但那谁能猜出来啊。
还是平稳了几秒后，喝了两口水，才发出了声音“160台，总价535万”
这江波忍不住看了看墙上的挂钟，这会儿指向了十点半，开展两个半小时，燎原厂成交额超过了九百万南河省成交额超过了900万这是什么概念这才刚开始啊
更何况，张美义突然说“咦，厂长过来了，旁边有几位印度人”
江波立刻看过去，显然许如意已经知道成交的事儿了，她笑着对印度客户说“阿奇姆先生，我们刚刚在洽谈的合同已经成交，需要我去签个字，能否请您稍微等我一下”
那位印度客户笑着说“哦，看样子不止我有好眼光恭喜你，许我们在洽谈室等你。”</p>
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