第 72 章 两章合一

    交流会的后半程,就成了自由交流了。

    大家各有所需。

    但总结出来就两条，一条是希望一对一教学，都想咨询一下,看看自己家的产品怎么宣传,才能在后面两天的展会上，卖的更好,另一条自然就是想谈合作了。

    许如意这边霎时间围了几十号人，差点把她淹没

    还是江波看着不行,号召大家注意一下秩序“这么多人,就算围上去，许厂长也不知道该听谁的，对谁说。再说,这么多厂子,别说许厂长，就是我做了这么多年商务工作，对各行各业都有所了解，也难以一下子说清楚各厂优势劣势,许厂长她怎么可能都知道呢”

    “所以我认为，你们还是仔细思考,先自己打个分,心里有了疑问,再去问,这样既节省时间，又事半功倍，总比围着大家都解决不了问题强。”

    这话说的对，大家其实就是被许如意的话点到了，有点激动。

    但这种事情,哪里可能一蹴而就呢，自然会有点明白又有点模糊，这种状态下，最需要的就是指点，大家于是就盲从了。

    所以，听了江波的话，不少人都慢慢退了回来，许如意立刻让燎原厂的工作人员去拿了稿纸和圆珠笔，分发给大家，让大家列列思路，一下子，本来热闹的前院倒是静了下来。

    几个锅炉厂的负责人，则是趁机跟许如意商量自动控制系统的合作细节，其实这两天入住，一听说有烘干房，他们就已经去观察过不知道多少次了，那个自动控制系统，也是早就研究过，当时上面写的是长安机器厂，他们还以为这是长安机器厂的产品，还想着等着这次结束，一定要去拜访一下，看看能不能合作。

    结果居然是燎原厂的，而且价格还便宜，本身他们就装有自动控制装置，如果加上国产的，那客户的选择更多。

    就是不知道，许如意愿不愿意让他们在展会卖。

    哪里想到，一提这事，许如意直接说了“欢迎啊。我可以立刻给你们样品，但有一点，这东西得统一定价，我现在配在整套中价格是一万五美元，单独售卖两万五美元，你们往高里卖我没意见，但最低只能这个价钱，而且这条要写在合同里。”

    居然是这个要求

    但想想也挺合理的，今天刚开展就约架这事儿，大家都听说了，说真的，一台工业风扇280美元，那是赔本赚吆喝，就算是签合同了，心里也得疼死。但凡做生意的，没人想这样，赚外汇重要，可一厂子辛辛苦苦一年，总不能一分钱落不下吧。

    因此，这事儿根本没人提异议，就商定了。

    这一晚上，许如意答疑到了夜里十一点，手上要联系他们合作的国内厂家就超过了15家，每个人走的时候都会说“广交会结束后见。”

    将最后一个厂长送走，她也顶不住了，连洗漱都没有，回去上床就睡了。张转男跟她一个屋，瞧见了是真心疼，帮她盖了被子，自己则拿着小板凳，去了走廊。

    今天许如意讲的时候，她不知道怎的，突然间就觉得，似乎自己也该做一个优缺点分析。她到许如意身边也有几个月了，但实际上能做的有限，她总是找不到应该下力的点，如今听来，似乎是自己根本就不了解自己。

    这一写就到了下半夜，不过她也没睡懒觉，而是早早就起来了，下楼想问问老板娘，补气血用什么汤在那里买，毕竟这两天，许如意可真是耗费心神。那里想到，老板娘听了就说“你不用忙了，我都熬好了。”

    张转男都愣了“熬好了给我们的”

    老板娘笑笑“给你们的，昨晚上你们的讲课我都听了，受益匪浅。我都觉得，我们这个宾馆也需要改改了，要有特色，要能让人记住。我们守着广交会这么好的地段，不做大太可惜了。可我这汤，不是为了我自己给你们厂长煲的，是因为她无私无偿，这些经验，很多人都敝帚自珍，可她却是展会第一天就要说出来，如果不是有大胸怀，做不了这事儿。我愿意给她煲汤喝。”

    “去吧，再睡会儿去，还早着呢。”

    张传男已经不是第一次听说这样的事儿了，在南州，南河汽车厂的张老爷子一直隔三差五，叫许如意去吃顿饭，如果不去就要自己送来。她曾经问过怎么回事，许如意跟她讲过，但那次她没有亲历，所以感受不大。

    现在又有，张传男回到房间，有一种震撼在心里，让她虽然很困，却根本睡不着。

    她在想原先一个人可以这么厉害，可以改变几个厂子数千人的命运，也可以让竞争者为她赞美，甚至还可以让陌生人主动为她着想。昨晚上那个蠢蠢欲动的想法，又冒了出来。

    许如意醒来的时候，刚好七点二十这是她能赖床的极限。

    张转男不在，所以她任由自己在床上打了几个滚后，才爬起来快速洗漱完毕，带着一群人连忙下楼出去吃早餐，路过前台的时候，被老板娘叫住了“许厂长，你等一等，这是我熬好的红枣鱼胶汤，最是滋补，现在不冷不热刚刚好，你赶紧喝了。”

    刚刚张转男已经把这事儿给许如意说了，所以她知道，也没拒绝，接过来一边喝一边说“谢谢，在您这里住真是宾至如归”

    老板娘笑的合不拢嘴“您可真会夸我”等着许如意跟着大家出门了，她还美滋滋地呢，不过美过了，就反应过来了，宾至如归他们干宾馆的，可不得让客人宾至如归吗

    原来这样就可以

    大概是因为有了许如意这番指导，也可能是因为第二天和第三天本来就是成交的日子，所以这天开始，不但燎原厂陆续成交，其他的锅炉厂也是成绩不错，京城锅炉厂的沸腾炉在全国都有名，当年煤炭质量下降，除了自行改装外，京城锅炉厂是动作最快的，立刻推出了沸腾炉，迎合了广大工厂的需求，那几年，他们的沸腾炉卖的那叫一个红火。

    但这两年，煤质上升，如今又流行往复炉了，所以他们也跟着改了往复炉，可是这个市场，他们反映就慢点了，导致销量一直很一般。

    跟许如意聊过后，他们还是放在偏远地方的沸腾炉摆到了最显眼的位置，还用英文写上了广告价格便宜，适应任何煤质自然，他们还着重观察了一下，专门挑着煤质差国家的客户重点推销。

    结果愣是吸引了南斯拉夫和土耳其的订单他们的劣质煤储量实在是太高了。

    还有喜洲锅炉厂，原先总觉得自己要生产大型锅炉，对小容量锅炉并不在意，那天晚上，徐之慧是拽着秦吉科跟许如意聊了二十分钟，回去后两个人一夜没睡，又在本身的基础上，加了一部分产品。

    等着第二天许如意一看，他们除了添加了原本的小容量锅炉外，居然还加上了小型家用煤炉，这在原先，根本就不是他们考虑的范围，这改变也太大了，然后还真卖出去了。

    徐之慧跟许如意聊天的时候这样说的“小容量锅炉我们今年没准备，我们也加上了，但肯定拼不过你们，不过这种家用煤炉你们没有，我们思考了一下，却是很实用的。尤其是非洲那块，煤炭就在地表，根本都不用开采。我猜想，他们本地人用煤应该很方便，这种炉子质量好又耐用，最重要是便宜，应该会有要的。”

    果不其然，10美元一个的炉子，愣是订出去12万个，跟他们大型锅炉的创汇是一样的。

    第三天，最后一个订单是印尼客户，依旧是纺织业发达的国家，从70年代开始，他们引进了合成纤维设备，然后一直高速发展，到80年代中期，就会成为东南亚纺织品的最大生产国。

    他们还是泰国的客户素察介绍来的，因为素察说他们的质量什么都很好，最重要的是一点是颜色非常漂亮

    色卡是许如意提出来的，即便如此，她也是目瞪口呆，她以为这是锦上添花，谁能想到，这也是吸引客户的关键原因呢。

    这位印尼客户要的和印度客户一样，都是10th锅炉，许如意给的价格也一样，对方显然是打探过的，很是爽快，聊了没多久就定下了14台，到此为止，燎原锅炉厂在春交会的展出彻底结束。

    签好最后一个字，换了合同后，许如意和客户握了握手，就相拾东西准备离开，只是谁也没想到，洽谈室的门一开，外面居然或坐或站等了不少人。印尼客户看到后直接笑着说“许，你们这是有活动吗”

    许如意往外看了一眼，也愣了一下，江波在是肯定的，自从第一天成交额出来后，江波昨天晚上最后一单也是在外面等待的，如果说去年第一次参加秋交会，许如意和江波还只是认识，这一次算是彻底熟了。

    许如意昨天还问他呢“江处长，忙了一天您怎么不去休息，这都很晚了。”

    江波说“不知道你们的总成交额，我哪里吃得下。”那会儿附近已经没人了，所以他说的很直接“你们的总成交额只比江北重型机械厂低17万美元，我想知道你们是不是第一”

    那是当然了，昨天他们最后一单是跟马来西亚客户成交的，额度不大，正好50万。

    但没想到

    的是，今天祁峥嵘副部长居然也在。

    许如意先回答的印尼客户今天是最后一天，我们会总结一下。”

    印尼客户笑着说“我想这个总结一定很不错，因为你们的名声已经在我们圈子里传遍了，仅仅我知道的，就不下两千万成交量，许，你们燎原厂真是太厉害了。”

    等着印尼客户离开，许如意这才走到了大家面前，因为是最后一单，所以跟着她进洽谈室的人多一些，王传华和张转男都在，这会儿，他们都没说话，外面的人自然不知道成交额是多少。

    江波是第一个说话的，“如意，刚刚其他厂家的成交数据已经出来了，最高成交量4789万美元，你们刚刚统计出来的成交量是4690万美元。如意，印尼客户的订单额是多少”

    江波这会儿已经激动坏了，南河省去年春交会的成交量才2000多万美元，在各省份中排名中等靠后，去年秋交会燎原厂异军突起，将南河省的成交额度带到了中等靠前，而如今，只有第一期刚刚结束，已经超过了他们去年秋交会的总额度了。更何况，燎原厂在二期还有推车等产品，那保底估计就有上千万美元。

    他这会儿心怦怦直跳，燎原厂说不定能拔得头筹，而南河省可能是历史上第一次进入前十名甚至更靠前

    江波一向是很稳重的，可是这几天，他觉得自己根本无法冷静，无法稳重，谁能在这样历史性的时刻，保持镇定呢那他一定是不热爱这份工作他敢肯定即便这很武断。

    许如意这才知道，怪不得祁峥嵘副部长也来了

    广交会是不宣传个体成交最大量的，但这不等于不知道，不等于不自豪，不等于不表扬

    这会儿，几乎所有人的目光都聚集在他们三个人身上，许如意倒是镇定，可是王传华和张转男谁能镇定呢

    只差99万，他们就能成为第一，从臭老鼠，从人人唾弃，到第一名，也就只差99万

    而印尼客户的订单却是整整210万，他们超过了，而且不是超出去一点半点，而是上百万

    不用说话，不用任何的语言，只用脸上那刹那间露出的惊喜就足够了，那被突如而至的好消息震惊的模样，那知道好消息后抑制不住窃喜上扬的嘴角，根本不用说，江波以及后面的所有人都知道，超了肯定超了

    果不其然许如意扬了扬手中的合同“240万。我想我们应该是第一。”

    祁部长笑着说“果然是你们，恭喜燎原厂，恭喜你，许厂长”

    话音一落，不知道谁直接喊了一声“太好了”洽谈室外这一小块地方，立刻被热烈的掌声和欢呼的声音占满了，饶是江波这样的领导，都忍不住热泪盈眶，真的，真的第一了。

    纵然机械设备不是每年广交会成交量的大头，可是，这是他们南河省第一次有企业拿到第一

    这值得庆贺值得骄傲值得欢呼

    而已经走了很远的印尼客户，在这一刹那，也停住了脚步，他们

    向后看去，依稀能够看到洽谈室的方向，灯光依旧亮着，光下的人，仿佛在出演这个世界上最简单而又最得来不易的默剧庆贺。

    他们每个人的动作都不一样，他们的声音因为距离的遥远而听不真切，可是，即便只是看着影子，他也能感受到他们的雀跃。

    他知道，那个和他们签约的工厂，在这次的春交会上仿佛一匹黑马吸引了所有的需要锅炉的企业，它的成交量一定是惊人的，这是他们在为这个工厂庆贺。

    他干脆没有再走动，而是站在那里，欣赏着这一幕，这对于任何企业家来说，都是太美好太珍贵了

    熬了这么多天，第一期好不容易结束了，自然是要犒劳一下的，更何况，今天上午，如果不出意外的话，红星厂的刘晓红已经带着他们的大部队来了，现在应该在就场外等他们的消息。

    这是难得的燎原总厂汇合的日子，所以早就订好了饭店。

    许如意还邀请了祁峥嵘和江波两位领导，不过领导们都很知道，这种时候，大家肯定闹腾的厉害，纷纷拒绝，让他们好好玩，而且，祁部长还个人茅台两瓶，至于江波处长则个人好烟两条。

    许如意压根不客气，来者不拒，谢了他们，就带着王传华他们出了展馆，没想到的是，一出门，就瞧见刘晓红已经带着同事们在外面等着了，见面第一句话就是“怎么这么晚”

    这都不用许如意说什么了，大家七嘴八舌的说了说第一的事情，于是，燎原总厂二十来口子人，愣在展馆门口又蹦又跳笑了一阵，而且，刘晓红洋气的很，居然还带了照相机来“来来来，拍张照咱们纪念一下，顺便，我们三分厂蹭蹭你们一分厂的喜气，争取也拿第一”

    这个太有意义了。

    立时，所有人都凑在了一起，请了路过的路人，帮忙照了一张喊着“第一”的合照

    这会儿交通不发达，所以饭店就定在了旁边不远处，许如意让他们先去，自己则是回了宾馆，给大家报喜还是老样子，第一个先打给郭培生，老厂长可是每天晚上都等在电话前的，他也说了，不接到电话，他不放心。

    果不其然，一拨过去，电话就接了起来，郭培生的声音传了过来“怎么样”

    许如意笑着说“总成交额4930万。”

    郭培生立刻笑起来了“不错太不错了。”

    许如意知道他担心什么，推车拖车拉车都给了红星厂，户外产品全部给了木艺厂，机床技术服务厂有了专利运营中心打底，而本来的燎原厂却成了营收最少的一个。

    虽然大半年许如意一直让他们设计新产品，可是职工们都有点担心。

    “咱们不能是最穷的吧。”

    “你说，别说推车了，就那木艺厂的活放在咱们厂也能干，我都拿钱拿的不亏心，我现在都觉得，是人家在养咱们。”

    许如意笑着问“您放心了吧。”

    “放心了放心了，不用明天，我等会儿先打个电话给县里家属

    区，再去一趟宿舍，给职工们报喜，保证他们都高兴。”

    许如意看看表，都已经七点了“您一个人待着吗要不明天吧，不差这点时间。”

    “不是，我陪着呢。”电话里传来了苏梅的声音，“放心吧，我做了饭送了过来，我们俩在这里吃了饭，等会一块回去，春天暖了，还能溜溜弯。”

    “那就好，苏阿姨，我还有个好消息呢，刚才我都没准备说，这会儿您在，可看好了老厂长，别让他太激动。”

    “我镇定得很，怎么可能太激动，这成交额的确比去年多不少，可你准备了多少我是知道的，放心吧。”

    许如意说“我们这次的成交额是全国第一名。”

    “什么砰”

    许如意吓了一跳“怎么了”

    郭培生笑着说“太高兴了，手一抖，杯子摔了，没事”

    许如意这才松了口气，那杯子好像郭培生挺喜欢的，可这会儿也顾不上了，一个劲儿问“真的吗第一啊”

    许如意是连续保证了三次并承诺给他送个好茶杯才挂的电话。

    不过张维那里就不用这么迂回了，毕竟郭培生岁数大了，还脑袋受过伤。她是直接把名次和成交额报给了张维，张维听了直接拍了桌子，大喝了一声好

    这一晚上，显然是属于燎原厂的，第二天是撤展加布展，不过因为都设计好了，人也多，活不算多。一群人吃饭到了夜里十一点，回宾馆的时候，都是悄无声息地，生怕影响了别人。

    只是没想到的是，一进大门，前台的老板娘就揉着眼睛起来了“听说你们的好成绩了，是庆贺去了吧，我准备了解酒汤，在锅里你们一人喝一杯，明天不头疼不影响干活。”

    这这待遇也太好了吧。

    王传华立刻说“老板娘，这可太感谢了。”

    老板娘笑笑“谢你们的厂长吧。”

    但显然，改变的不止是老板娘，第一期结束，第二期开始，有人陆续离开，也有人已经开始入住。

    第二天撤展加布展，许如意没什么需要现场指点的，所以放松自己睡了个懒觉，十点钟才洗漱完毕，下楼准备找个茶楼慢慢吃早餐，结果就碰见了前台围了不少人。

    许如意开始还以为是入住的呢，不过走过去才发现，居然是推销的。

    为首的小姑娘长得白净又漂亮“你好，我们是香香牙膏厂的，这是我们为广大客户的试用品，都是免费的，不知道能不能放在你们这里试用”

    许如意低头一看，这牙膏显然是专门制作的，只有10克左右大小，上面印着香香牙膏的品牌名称，还印着展台号以及售价家庭用品区122号，100克仅售20美分。

    老板娘看了看说“都免费”

    “是，您需要多少，我们送过来。”

    老板娘往那边看了看，“那你们呢”

    “我是前进鞋厂的，我们这次着重推出了美丽牌塑料拖鞋

    ，也是过来送试用的。

    老板娘都愣了，牙膏试用可以小克数，成本可以压低，这拖鞋可不能只给一只试用吧，那肯定都是一双双的成品，这推广花销可不少。

    她都担心“我们一家宾馆就有300个床位，这全粤东这么多家宾馆，你们要是都送，那是不少钱啊。”

    对方笑着说“舍不得孩子套不着狼，家居用品区多少卖拖鞋的厂家，外商们凭什么选择我们所以，只有试试才知道。我们这也是跟着榜样燎原厂学习，我们都听说了，燎原厂给所有的宾馆都装了烘干房，结果今年第一次参加广交会，成交量好几千万。我们不敢像跟人家一样，有这么多订单，可是，这种推销方法，显然是管用的，我们就决定学学。”

    后面的紧跟着说“我们是美好杯子厂的，我们要推销的是口杯，可以喝水也可以刷牙。”

    “我们是”

    老板娘直接看了许如意一眼，许如意可没想到，他们的影响这么大。

    所以，等着许如意吃了早饭回来，他们的门口已经放了一个大塑料盆，里面装满了日用品，每个上面都印着厂名外加展台号，种类多样，花色众多，如果照着这个来，下次来广交会，许如意啥都不用带了。

    而且，这只是开始。

    晚上刘晓红他们布展回来，就忍不住跟许如意说“他们也太厉害了。我听说外商住的几个宾馆，有发饭盒的，有发毛巾的，甚至连垃圾桶都有，他们这么主动，咱们怎么办”

    燎原厂在锅炉方面的角度的确让人难以预料，但是在推车拉车这方面，其实比之去年，没什么大动作。

    他们去年就拓展了广交会现场使用收缩拖车，还在各大宾馆放置了拖车，今年还是这个思路，不过投放的产品更多样化一些，是四种。

    一种是去年的老产品收缩拖车，经过了半年的技术改良，如今的拖车车身更加轻薄，收纳时体积更小，可承重却增加了。而且还增加了很多花样，以便于选择。

    一种是拉车，这个今年推出了一个新品种，是可坐拉车，方便逛久了腿累，可以随时坐下。

    一种是婴儿推车，这个其实非常少，即便是广交会的会场，也不过准备了五台本来广交会是一辆都不想要的，毕竟在他们看来，展会无论是供货商还是采购商，都是工作，谁没事抱个婴儿来啊。

    但许如意知道，外国人工作起来不讲究合格的，抱着孩子上课也是有的，所以费了嘴皮子才留下。

    所以，在刘晓红看来，这都是去年的招了，创新有点少。

    许如意笑着说“你当我是智多星啊，一年还能变个花样，咱们去年是因为没名气也没有卖户外产品的，所以不得不想办法夺人眼球，可是拖车去年在国外已经热销，谁不知道燎原牌拖车，而且今年展会，也没有竞品，我们只需要在大家需要的时候，画龙点睛就可以了。”

    “放轻松”

    刘晓红知道许如意说的有道理，而且她还对自家产品很有信心，毕竟她很怀疑，许如意的“睛”恐怕很是出其不意

    可是大家变得实在是太快了，明明去年的时候，还只有他们一家与众不同，而现在，似乎所有人都动起来了。

    她有些惊讶地问“这就是市场经济吗”

    许如意点头“是，这就是市场经济，这也是我们的夏国速度。”</p>