第 74 章 三章合一

    此时不少人都发现了拖车和拉车的不一样。

    拖车的确可以承载更多的东西,而且轻微的路面不平也可以轻松跃过，只是，它没有爬楼的功效。若是往年,即便是没有电梯或者住在高楼,也不会觉得有太多问题，毕竟飞机托运也很贵,不是真心喜欢，不会花钱去买。

    但今年不一样,夏国的商家仿佛集体开了窍,恨不得将所有的东西都拿给他们试试用用吃一吃，都是免费的啊，谁能忍得住呢。

    于是,几乎所有人都满载而归,夏国的商家还说呢“好吃好用你再来”

    可问题是，到了地方，瞧着一整车的东西，再看看楼梯,就难了。

    这会儿不得不说，燎原牌收缩拖车,可真能装,大的小的沉的轻的,加起来数十件,也都能轻松放下，所以他们拿的时候没有半点概念，塞就行了，可现在要爬楼了，后悔也晚了。

    那么多好东西,都是免费的，总不能不要了吧，这可是他们辛辛苦苦拿回来的。

    那就搬吧。

    于是，几乎所有的宾馆都出现了这一幕，这年头夏国还没什么塑料袋呢，老板们找来了自己买菜的布兜子，给他们一个个塞得满满当当的，左手两个，右手两个，脖子上挂一个包，提溜着往上提。

    这可真是痛并快乐着。

    如果仅是这样，那也没什么，毕竟累是一时的，拿上去的东西是自己的。

    可不是后面收缩拖车租没了吗不少人只能选择拉车。

    譬如来自于港城的陈家河陈嘉颖兄妹俩。

    他俩今天去晚了，只租到了拉车，本来还觉得，真是太亏了，这拉车放的东西太少了，幸好夏国的商家给力，不知道谁这么聪明，居然印刷了带有产品名字的布袋子，冲着他们招呼“用这个用这个”

    他们本来觉得不靠谱，对方的大姐热情的拿着布袋子，将他们领来的赠品塞进去，然后熟练地挂在了拉车上“放心，保证没问题，我妈用这个拉东西，左边一只鸡，右边一只鸭，前后还能再挂一扇排骨，五斤肉。技巧就是保持平衡”

    本来他们还不相信，但很快就验证了，真的哎，左右各挂一个布包，只要扎紧了，一点都不耽误，所以，他们就开始了外挂之旅。

    当然，也记住了面对大姐最后的广告“记住了，我们是凌河县工艺品厂，我叫王娟，我们出产各种摆件饰品，有需要找我啊”

    现在，到了中午吃饭了，兄妹俩就准备将领来了样品先放回去，本来一上楼他们也跟凯丽一样，下意识就想拎上去，哪里想到，宾馆有人提醒“这车子可以爬楼”

    他们住在四楼，本来还觉得有点累，顿时陈嘉颖就兴奋坏了“真的吗”

    陈家河点点头“恐怕是，你看看这个轮子，一面三个轮子，就是为了上楼梯的，来我试试。”

    他说着，直接拉到了楼梯口，用力往上一拉，果不其然，扑腾一声，很轻快地就上去了，

    陈嘉颖直接在下面激动地拍了手“这东西好哎。”

    陈家河这会儿也是眼前一亮，要知道，港城的住宅楼密密麻麻，可不是各个都有电梯，阿公阿婆们买菜买东西做点小生意，四处奔波，要是有这样的拉车，那可就方便多了，即便遇到了天桥，都可以轻松度过。

    他干脆就没停，一个劲儿往楼上走。不得不说，这车子声音不小，可是也真管用，原本最少要两个人费劲才搬动的东西，竟是一个人轻轻松松地搞定了，扑腾扑腾地声音下，是陈家河越来越亮的眼睛，他似乎找到了一样可以发财的东西。

    到了一楼后，他直接停了下来“你来试试。”

    他就要看看，力气更小的女孩子，是不是也能轻松拉动。陈嘉颖早就跃跃欲试了，立刻接了过来，第一下是需要用些力气的，可随后就轻松起来，甚至这丫头还调皮，跑了两步，扑腾扑腾的声音外，还有她的惊喜“很轻松我喜欢这个”

    而在他们旁边费力走着的，则是用了拖车的苦力工们，这会儿看着拉车这么轻松，而且左右挂了东西后，似乎装的一点也不少，这么一比较，不少人都后悔了拉车好啊，当时选错了

    展会中午是不关门的，所以租赁处的工作人员也是一直都在，一般情况下，大多采购商一大早就来了，为的就是多逛多看，找出最合适的产品。所以，他们最忙的时候，是在早上十点半之前，那真是脚不落地。

    而此时，只有零星的租赁需求了，大家都很轻松。

    可不知道为什么，下午一点左右，也就是刚吃完饭没多久，突然来了几个日本客户，对方拉着收缩拖车，工作人员小王本来还以为是要还车呢，结果对方说“你好，我们想要换成拉车。”

    换车

    小王觉得挺奇怪，“请问先生，是这台拖车有质量问题吗”

    “不”中村立刻摇头，“它很好，很实用，但是我要爬楼所以还是拉车比较好。”

    居然是为了爬楼，拉车的确有这个作用，小王立刻说“好的，请您稍等。”

    岂料，对方还叮嘱“我不要那种普通的，要那种能坐的”

    小王是更奇怪了，明明上午的时候，大家还更认同拖车呢，这位先生他也记起来了，当时也试用了拉车，不过同事们一致认为拖车更好，所以选择了拖车。而现在他看了一眼，他后面的同事们显然都同意换车的做法。

    真是奇怪的日本人

    小王一边摇头，一边进行了登记，很快就办妥了手续。

    当时他们还以为这是个例，但很快就发现，这其实只是刚开始

    从日本客人走后，前来换车的外商就越来越多，开始的时候，小王一个人就能招呼，但随后，后面渐渐排起了队，小王的同事们也就上岗了。

    他们自然会问“请问您有什么需要”

    而所有的回答都是“我们要换拉车”很多人还跟日本客人一样，会加一句“我们要带座位的那种”

    虽然不一定需要，但上楼的时候可以坐一坐，很惬意啊

    这是合理要求，小王他们自然照办，但很快，他们就发现了问题，等着换车的人并没有随着他们的努力工作而减少，自己后面的拉车却不多了

    当时跟燎原订购的时候，会展办要的都是收缩拖车，燎原厂极力推荐拉车，不过他们也是认为太小了，所以最终带座的和不带座的只是各采购了一百辆。

    上午因为拖车没有了，已经被租赁走了一百多辆拉车，如今两种加起来，也就剩下一百来辆。

    而此时，小王抬头看了一眼，外商却是络绎不绝，已经排开长队了。

    要知道，租赁处为了更方便的服务外商，所以位置就在展区的大门口，如今几十号人排队，这简直不要太吸引眼球。后续入场的采购商第一件事就是问“这是怎么了”

    回答自然也是都在换拉车。”

    并不是所有人需要上楼，也不是所有上楼的外商都能碰到一个拥有着拉车的幸运儿，所以，这里成了最佳的信息交换处。

    “换拉车干什么”

    “你不知道吗”对方显然很健谈，“这个拉车可以爬楼，无论多重的东西挂在上面，只要拉得动，都能上楼。你知道的，夏国供货商太热情了，这是个好帮手”

    “如果没有电梯，我奉劝你赶紧换，因为我似乎看到，车子并不多了，他可以让你今天晚上回去省很多力气。拖车很好，但是爬楼我选拉车。”

    “哦，我今天要签一个合同，需要拿走一个不小的样品，我住在四楼，有拉车的话，我会方便很多。”

    本来不少采购商都准备订购收缩拖车之所以没有开展立刻去燎原厂的展台，是他们想要看一眼看夏国有没有其他售卖拖车的厂家，按着他们对夏国的了解，这是很正常的事情。

    夏国人视专利如无物，而且广交会上，好像省份之间还有竞争，所以造成了只要挣钱就敢生产的现象。

    原先很多产品就是这样，第一年可能买得比较贵，但是第一年就会遍地开花，有时候价格会下降三分之一还要多。

    但这次他们失望了，一早上将整个展区逛下来，居然没有一家。

    用西班牙采购商帕特的话说“这不符合常理。”

    中午的时候，他还专门问询了请来的翻译“你们为什么不生产拖车，去年不是卖的很好吗”

    许如意用专利让众多厂家放弃上广交会的事儿，如今已经随着专利运营中心传的沸沸扬扬，翻译也算是最多接触外国人的人，自然知道专利，若是原先，这都是事实，只能无奈承认，夏国就是缺少专利意识，所以多少厂家被降价竞争挤死了。

    可今年不一样了，翻译超级自豪“那是有专利的，其他厂家怎么可能生产”

    帕特都惊了“你们讲专利”

    翻译顿时就怒了，这看不起谁呢，立刻说“我们不但有专利，还有专利运营中心，以后我们夏国的发明

    ，都可以申请国际专利了到时候，可没有现在这样，一样东西十几家厂子竞争的场面”

    这个专利运营中心，却是让帕特惊奇，据他所知，夏国都没有专利法，什么时候冒出这个机构

    但他对此倒是不担心，尤其是翻译告诉他“目前我们正在整理机床方面的专利。”

    帕特虽然没笑出来，但也松了口气，就算他不是干机床行业的，也知道夏国的机床行业是什么样子他们的工厂里大部分都是一十年前的老机床，生产的机床比之国际先进水平差距一十年以上。这样的国家，能有什么机床方面的专利

    他摇摇头，漫不经心地说“哦，祝福你们”

    翻译忍不住攥了攥拳头，不过因为工作原因，却是不能发火，只能在心里想等着吧，我们总有一日会超过你们的。

    不过，即便是不看好夏国的专利，但是对于拖车，帕特还是放弃了找替代品的想法如果没有授权，他可不敢随便要任何一家的产品，即便便宜，毕竟，拖车火爆的同时，大家也知道，这个燎原厂请了一位非常厉害的华裔专利律师。

    那家伙打官司就跟吃了兴奋剂一样，见一个咬一个，见两个咬一双。

    不但在美国，他还跨国打官司，听说有人赔的倾家荡产。

    所以，吃完饭略作休息，他就去了展会订购拖车，可是万万没想到，一进内场，先瞧见了排着的长队，居然都想要拉车

    明明早上的时候，收缩拖车随处可见，但如今随着四百辆拉车入场，拉车可是随处可见。什么是市场，用的人多就形成了市场。

    作为西班牙一家连锁百货超市的创始人，帕特敏感地察觉出，拉车肯定会受到欢迎，因为西班牙人实在是太爱走路了，他们喜欢走着去任何地方

    这是多好的帮手

    所以，观察甚至试用了一下拉车后，帕特一话不说，直接跑到了燎原厂的展台早上他就已经专门记住了，在家居饰品区一号展位，依着他的了解，这东西不是所有国家都需要，但是譬如日本韩国法国等地方，肯定是非常受欢迎的。

    他必须赶在他们前面，谁知道燎原厂的产量是多少，可别到时候不卖了

    可没想到的是，这里也排着长长的队伍。

    大家都是跟帕特一个心思，本来想找点便宜货，没想到没找到，还被种了草。

    如今，展台里的燎原人已经忙得不可开交，所有客户都一句话“我们需要拖车和拉车”

    这变化快得就像是夏天的雷阵雨，明明早上的时候，拉车还是最不被接受的，谁能想到，不过一个中午，就变了天了呢。

    旁边的商家都愕然他们可是观察得仔仔细细，生怕错过了燎原厂的推销手段，明明他们什么都没做怎么就突然间爆火了呢。

    远芳工艺厂的领队立刻吩咐自家翻译“问问，赶紧问问择那么回事”

    可这会儿，大家都忙着挤着，谁有工夫搭理他们

    幸亏许如意提前就跟保卫处报备过，这会儿瞧见人多，就请了负责人张勇带人过来维持秩序，许如意趁机又拿出了去年的办法叫号拿到号就可以在周边逛逛，到谁了自然有人叫号通知，这样也省的阻塞交通，同样也给周边展台带来了客源。

    刘晓红就负责跟外商们沟通，将号牌发给他们，当然，途径各个展台的时候，总会被拉着问询刘经理，也没瞧见你们打广告啊，怎么突然间大家都用拉车了。

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    这会儿忙得很，可刘晓红又不能不回答，只能简单说说“可能是中午用的拉车方便，拉车能上楼”

    上楼

    这是个关键词，可是也太模糊了，不过好在，外商都在周边晃荡，等着叫号，随口问问就知道了“拖车很好，但是我住在三楼，东西太多了，很麻烦。”

    “拉车可以省很多事情，累了还可以坐一坐，就像这样”这位来自于菲律宾的小伙子直接表演了一番，将拉车打开，坐在原地休息，“我的脚舒服多了。”

    等着问了一圈，大家才算服了，人家哪里是没有宣传啊，人家是做好了充分的准备，不但调研了周边所有宾馆的情况，还利用了今年大家学燎原厂，使劲送试用品的现象，让大家发现了拉车的好处。

    这里面，没有拖车去年的热卖不行，不知道周边宾馆环境不行，不掌握夏国供货商动向不行。

    这还是一期许如意跟大家讲的内容知道顾客的需求。

    那天晚上的讲课，第一天就流传出去了，他们也跟着学了不少，大家都觉得今年大家跟着燎原厂学聪明了，你看，发样品发试用，多主动的让顾客了解自己啊。

    哪里想到，还不到位，瞧瞧人家燎原厂还能借力打力啥都没干，拉车彻底火了

    木艺厂的厂长摇摇头说“她脑子怎么长的，她三十六计成精了吧。”

    倒是有人打听到许如意曾经在东阳机床厂请过老教授讲三十六计，一时间不少人蜂拥而至，只为老教授一节课这都是后话了。

    后面两天，许如意这边实在是忙不过来，幸好当时和丁茂生他们谈好了，如果有地方可以租给他们使用。

    她还没问，丁茂生几个人就主动找过来了

    丁茂生诉苦道“我们没产品，就是帮着几个厂子卖东西，结果真的卖不出去，所以跟带队的处长商量了一下，不如分出一半租给你们，到时候，也可以引人过来，说不定能卖出去。”

    许如意自然同意，于是从第一天起，燎原厂又多了几个售卖点，这才减缓了压力。

    当然，压力最大的则是租赁处，第一天租车大家还很淡定，毕竟收缩拖车准备的量足，但都想要拉车了就不淡定了，谁都知道拉车只有四百台

    从第一天起，一开门就有人在租赁处排队，为的就是拉车

    那壮观情景，但凡进来的人都要看看，当然，拉车这么少，难免会引起不满，第一天就有人闹腾了一场剩下最后一辆拉车了，

    本来应该属于前排的日本商人中村他们昨天试用后觉得太省力气了，所以今天专门早到，就为了再租赁一个拉车。

    哪里想到，下一个就是他们了，后面的韩国商人李炳株将豆浆撒在了他身上。

    李炳株态度倒是挺好，立刻说“对不起，我不是故意的。赶紧洗洗去吧，我付你干洗费。”

    可中村不是一个人来的，旁边还有好几位同事，立刻指出李炳株是故意的，就是为了要最后一台拉车，两方都有理，直接在原地吵了起来。

    租赁处本来就在入口，吃瓜是人本性嘛，自然不少看热闹的。这里面最有创意的就是陈家河和陈嘉颖兄妹俩。

    港城本来就是个新闻发达的地方，港城人民什么瓜没见过，其实这种纠纷根本不算什么，陈家河留下的想法是他要看看大家对于拉车的反应和评价，顺便吃吃瓜。

    不过略微等等，陈嘉颖就已经累了，反正拉车可以坐下，她毫不犹豫，直接打开了座位，坐着看戏。

    这里是春交会展馆进门最突出的位置，一边是无理搅三分的韩国客商，一边是坐着拉车看热闹的美女，不知道什么时候港媒闪现，拍了一张照片，发回了港城，还起了个名字广交会抢拉车，靓女睇炸酱面呕豆浆发癫

    大美女配上八卦，倒是在港城引得不少人看内容，自然也就看见了发癫的前因后果，所以，陈家河的拉车还未到港，居然先引得了一番热潮兄妹俩还专门打了电话，请求许如意提前发货支援，这才保住了这次红利。

    因着这样的热度，三天结束，燎原厂不负众望，成交量节节攀高

    唯一的悬念就是有没有可能过亿，有没有可能还拿第一

    带队的江波处长，这几天腿都跑细了，只要燎原厂进了洽谈室，他就在旁边守着，出来的第一时间问询成交额，不过，这次显然没有一期结束的时候那么惊险，非要到最后一个订单才确定了第一的位置。

    到了第三天下午四点，燎原厂的成交额就已经破了5100万，加上在一期的成交量4900万，破亿了

    这可是南河省从来没有的成绩，如果说第一期给了南河省众人希望，那么这一天则是实现了梦想，谁能不兴奋，不高兴

    广交会从来不宣传个体，可没说不让省里宣传啊，可没说不让自己显摆啊。

    等着广交会一结束，回了华苑宾馆，老板娘直接挂上了巨大的横幅，还是双语的恭喜燎原总厂广交会成交额破亿美元

    华苑宾馆可是紧挨着广交会，这个横幅一挂起来，几乎所有路过的人都看到了，更何况，还卖了俩挂鞭炮，许如意他们一回来，就噼里啪啦放了起来，一时间，路人转头，行人瞩目，甚至还吸引来来广交会报道的记者们。

    有人手快拍下了这一幕鞭炮响声震天，烟雾缭绕，燎原厂所有人欢声笑语，许如意站在人群中间，这天她恰好穿了一件红色的长裙，微风吹来，裙角飞扬，她抬眼望着条幅，一脸的灿烂。

    这张图片的拍摄者是人民报的一位记者，她在报道中写道“从一家声名狼藉的机械厂，到广交会成交额破亿的第一名，许如意仅仅用了十个月的时间。真可谓莫彷徨，且看今朝日月长，前途多险阻，艰辛历尽更坚强。”

    当然，并不是所有人都开心。

    肃南市，新一轮的倒闭分流又开始了。

    副局长武大成拿出了今年的名单，张维看到上面的一个名字，忍不住皱起了眉头“夹具厂也在里面”

    武大成点点头，“夹具厂其实一直效益一般，只是勉强维持。往年他们创汇不少，可以拿到不少出口补贴，但是去年秋交会，他们的成交额只有23万美元，而且还是赔本装吆喝。”

    “外加上他们厂里各方面的问题。就说那个沸腾炉改造吧，花了不少钱，效果实在一般，燃烧率一直上不去，每个月成本都比别的厂要多不少。去年年底给外商交货后，他们连年底的过年费都是借钱发的。”

    “今年他们的效益也一般，工资已经欠了半年了，本来还寄希望于春交会，看看能不能多签点订单，打个翻身仗，但是前两天一期结束，数据已经出来了，还不如去年，只有十万美元，倒是听劝没有赔本，但几乎没什么利润。”

    “如果有订单，他们运转着就算是赔钱，也可以慢慢来，但他们现在产品严重落后，成本高，价格不便宜，根本就没订单。我的意思是，会上咱们讨论一下，就算是不分流，也得给他们想个办法，解决一下问题。”

    张维就说“倒是许如意，前一阵子跟我说过，问我有没有合适的机床配件厂”

    武大成都惊了“他们还扩张燎原厂才多久啊，现在都已经四个厂了，她不怕管不过来吗”

    张维直接说“燎原总厂今年春交会成交额一个亿。”

    武大成是肃南市机械局的，现在秋交会没结束，虽然很关心，但锅炉厂归省城管，他是不知道锅炉厂成交了多少的，所以一下子就愣了，直接跳了起来“多少”

    张维接着吓他“美元。”

    武大成都觉得自己幻听，他第一反应是“这么多怎么可能”但是理智回来后，他就知道，张维是不可能骗他的，“许如意，她她”最后所有汇成一句话，“是我当初看走眼了。”

    还给张维竖了个大拇指，“幸亏张局你坚持，谁能想到，她一个不到一十的小丫头，能有这么大的本事当初她说她能盘活燎原厂我都不信，可她现在”

    这个数额实在超乎想象了，武大成半天还有些结结巴巴，不知道该说什么好。

    张维觉得很正常，就算是她，这么了解许如意，每每听到燎原厂的成绩，都要愣一愣的，而且有时候，她还有种后怕幸好自己当时看好许如意，否则的话，虽然是金子都会发光的，可晚一天对国家也是莫大的损失。

    她起身去倒了一杯茶水，放在了武大成手边，“喝点水平静一下。”

    武大成点点头，咕嘟咕嘟跟饮牛一般一口

    气干了，这才渐渐地冷静下来，思维回到了正题“我知道她在做机床专利，可她不是有个机床技术服务厂吗还要配件厂干什么”

    这个张维早就问过了他们的专利需要量产，所以更希望有一个自己的配件厂。夹具厂产品差，设备差，但是工人却是一等一的好工人，如果燎原厂接手，专利有了，设备也会更换，我认为应该能盘活”

    “肯定能，如果燎原厂接手，我看夹具厂都得乐疯了”

    谁不知道，红星厂现在都富成什么样了一个月的奖金顶别的厂三四个月不说，各种培训福利都好，他们现在又准备盖房子了，说是原先的房子都是一十年前的，已经不够住了，这次要跟燎原总厂一样，盖大房子，还人人有份

    满肃南市就没一个不羡慕的。

    不过，武大成也说了“但刘福生不一定能同意。他好像不怎么能看上燎原厂。”

    刘福生可是在夹具厂干了三十年，原先也带着众人创造过辉煌，所以在厂里威信极高，如果他不同意，这个合并就很不顺利。虽然拯救一个厂很重要，但显然，保障燎原厂的顺利运转才是更重要的。

    这不是偏心，而是为了经济发展，总要看哪个厂子创造的效益更大吧。

    张维就说“我先问问许如意，她要同意了，我再跟刘福生聊聊。”

    张维打电话的时候，许如意正跟老板娘说话呢，来之前，她专门问了许为民和许吉祥有什么愿望，许为民的比较简单，要个录音机，许如意在一期结束的时候，趁着有空已经去买了，但是许吉祥的比较麻烦，她想要电子表喇叭裤之类的。”

    一开始没打听到，还是前几天跟老板娘古雪聊起来，才知道批发市场在哪里，随后就把苏景然叫来了，如今他已经去逛过几趟，摸了摸情况，约好了趁着明天有空，许如意带着他去批发。

    苏景然不住在这里，住在离着批发市场特别近的一个旅馆，刚刚许如意跟他打电话约了见面时间，哪里想到，老板娘古雪听见后，立刻说“那地方我熟悉，我带你们去。”

    有个本地人就更好了。

    许如意自然一口答应，正聊着，张维的电话就进来了，许如意一听，她对夹具厂是有所了解的，其实当初她问张维，就是看中了夹具厂，不过那会儿她是想合作，没想到不过半年多，夹具厂居然要走他们的老路倒闭分流。

    这会儿，在这个他们签下了一个亿合同的晚上，听到了这个消息，谁能不唏嘘呢。

    毕竟，十个月前，这曾是燎原厂的命运。

    许如意同意，在张维看来，这事儿就已经成了大半，毕竟，就算是对个人对燎原厂再有意见，那也是个人，总要为厂子里的职工着想吧。所以，第一天张维跟刘福生谈的时候，自付是有阻力但应该能成功。

    谁能想到，刘福生一听，直接拍了桌子“合作可以，合并不行我不同意”</p>