这一幕许如意早就料到了,毕竟在燎原厂这么强大的低价攻势下，如果不做出改变，他们如何生存呢
的确打美国的日本的德国的牌子,很多国人会觉得，他们就质量比国产的好，可我们并不富裕国家，工厂的采购目前虽然已经比较自,可还需要报批的，同样的东西价格差距这么大,用美国日本的不用夏国的,其很说不过去。
那么他们的销量势必会减少，改变必然的。
许如意唯一没想到的，他们居然跟风拍同样的广告
这就号称知识产权保护做得最好的美国,这个广告创意没给钱吧。
许如意挺鄙视的，决下次见了贝尔让他付一下创意费。
许如意淡，许吉祥许民可不淡，擦干净上后，许吉祥几乎兴奋坏了，直接哈哈笑起来“姐,我收回我刚刚的说法，你们的广告就最厉害的，这美国人怎么也学起来了，看样子被你们打击的不轻,没办法了”
许民也乐“这大出血了，不过姐，虽然他们的价格没压到跟你们一样，可对你们影响也很大,差不了几千块钱，很多人恐怕会选择外国货。”
这肯的，别说机床行业了，夏国其现在还面落后状态。
广交会这两年算所进步，开始出口轻工业产品，但大头还农产品原材料，如果我们更加先进的话，怎么可能将那些稀缺的资源卖给别人
而且现在社会上，也这种风气。
因改革开放了，了电视，走了出去，很多人长了见识，知道的更多。反倒看到了夏国的不足。
不少人觉得国外的月亮更圆，许如意没少听陆时章说，这两年出国考察经常人借故不回，留在国外当黑户。
燎原厂也所觉，他们这两年人才需求量大，所以名额很多。这年头大学毕业还包分配的，但点好，可以事先相互协商，双方愿意了，再走程序。他们看了不少苗子，本来说的好好的，转眼就出国去了。
但凡提起来，无华一心还郭海英他们，心疼的不得了，可又什么办法呢。燎原厂的工资奖金已经够高的了，搞科研还其他奖励，可怎么比，科研环境薪资待遇不可能高过美国。
不过许如意要害怕这个，就不会这样做了。
“这必然的，他们的产品肯不错，历史悠久，更底蕴，会不少选择他们的。但我们也自己的优势。”
这个许如意可不吹牛，从四十年以后来，纵然不才，不可能面面俱到，但一些方向理念工艺，尤其对数控的了解掌握，绝不刚刚起步没几年的他们能够比拟的。
“选择才比较啊。我们机床协会已经了，明年举办夏国第一届机床展览，到时候，骡子马拉出来溜溜，看看他们的设备好，还我们的精度高，一目了然”
“更何况，拿出来了就咱们的了，比较才能发现差异，发现了差异才能融合，才进步，这对咱好事。”
他俩可没想到还这招，但最喜欢的却许如意说的后面那句话，许民直接站了起来
“姐，你这句话我干了。”许吉祥也一样，跟一口闷。
他俩喝了，许如意自然也得喝了。
但酒量真的不好，刚刚就喝了几杯了，再加上这杯，就点晕乎了。
要不后面长崎机床司的广告也出来了，已经睡了它不知道不没抢到际预报旁边的时间段，换到了电视剧前那一段播放的，不过日本人还没那么直接的，他们讲究的含蓄美。
这条广告足足30秒，显然在日本拍摄的，一个满头白发的日本老工人，从车的锻造开始讲，一点点带领大家看到了一台数控机床经过了多少步骤才出厂的。
画面精美，语言得体，让许如意想到了他们那会儿一阵特别盛行的词儿工匠精神。
虽然日本机床崛起不过20年，但它却在卖情怀看看我们的工厂吧，看看我们的流水线吧，看看我们的产品吧，我们多么的用心，我们多么的严谨，快来选我们啊。
当然，工匠精神就代表值钱，所以，当广告最后格，许如意瞧见了他们的意思上面根本没价格，只说优惠。
但动脑子想一想也知道，如果价格真的打到底了，竞争性，怎么可能不报价呢。这肯就想用名头来吸引顾客，没舍得降价呢。
在这点上，许如意觉得日本人还不如美国人来的在。
事上，川野清时正在懊悔，他贝尔前几的确通了电话，但两者并不真心合作，事上，到底用什么方案来应对燎原厂的价格冲击，双方也不会摆在台面上。
但以川野清对贝尔美国人的了解，他认对方一不会舍得大降价如果他们肯放下段，怎么可能别日本机床司杀得片甲不留，本土市场已经彻底沦陷了呢。
当然，之所以不肯立刻降价的原因还一个，长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很可观，贸然降价，这前面的客户怎么办虽然可以说推出了新的机型，但谁不傻子。
所以，他认，他们可以现释放出信号，随后再伺机调整战略。
可谁能想到，美国人居然如无耻，他们可能将价钱降到这个地步还赠送图纸工艺，要知道，这些可原先夏国政府需要他们谈判才能引进的东西他们怎么可以轻易送人
虽然从燎原一号的各项数据看，他们已经掌握了这部分的技术知识，但这么白白拿出去，川野清的心在滴血。
“没底线无耻”川野清认，美国人这砸了他们吃饭的桌子，这让他们不讲价根本无法立足，“混账”
倒贝尔本来打出了这样的价格，心疼的要死，但看到长崎的广告后，他忍不住就笑了。
他就知道长崎以及一种日本厂商会这样的反应历史原因让他们对夏国人总充满了偏见，而经验让他们以美国人永远这么傻。
夏国人怎样他不知道，但美国人对于机床市场的失守众多的研究的，吃过一吃亏，他们当然知道，拉到底线，不计较一时之亏，才可能活下去，又不想吃亏，又想守住市场，除非绝无仅的技术，否则会失败。
而现在，日本人已经先输了一局了许如意拿出了这样的价格，势必会吸引一大波的订单。剩下的市场他以要日本人争抢，但显然他们的小气，让他处于绝对优势。
他喝了一口啤酒，得意了一阵，又喝了一阵啤酒，难过的想哭这价钱一点不挣，卖一单赔一单，这几年的盈利恐怕要亏进去了。
他只能咬牙坚信夏国的市场这么大，值的。
广告自然会宣传效应，尤其太阳机床厂它最早进驻夏国的机床司，前几年吃了一波红利，在夏国打开了销路，不少工厂合作过。价钱降到了这个地步，肯人动心。
第二白许如意这里还好，但下午的时候，张元就过来说“觉些心思已经不在这里了。原本好多来了就急签合同，我们让他多看看不愿意，生怕排到后面我们不能及时指点供货。”
“但今，大家点想拖一拖，说回去商量商量，我猜肯想去太阳机床厂其他几个明确已经降价的司看看。”
许如意就说“你没说什么吧。”
张元立刻摇头“没，哪里能够，您讲了多少次了，做生意你情我愿，而不一锤子买卖。我观察了，处理的很好，还一样的招待。”
许如意就放心了“这样就好，不要计较一时得失，再说了，这几签约的，也足够咱们忙活了。”
这个张远的倒很认同，他们这边虽然早准备，但也些不堪重负了，所以根本就不担心这部分客户失去会怎样等他们忙过来的时候，合作厂的第一批产品恐怕已经上市了，质量摆在那里，价格服务放在那里，难不成还怕没订单
更何况，作机床厂销售科的科长，他可知道他们的产学研心研究的什么，现在推出的8位微控制器数控系统只试水，十月的美国机床国际展览，才他们真正亮相的时候，那会儿，他们不但将推出16位微控制器数控系统，还加工心柔性系统。
那会儿这些外商就会发现，今才刚开始呢
落后的技术设备已经不行了，想要占领夏国市场，用歌声表达就“带先进设备，拿出低廉价格，坐那飞机来”
想到这里，张元还什么不高兴的，他来也只日常汇报，说完后，恰好许如意的电话响了，他就退了。
许如意低头看家里的电话，就接了过来，里面传出来了许吉祥的声音，“姐，这会儿空吗”
许如意看看表，还没到下班点呢“怎么了”
许吉祥压低了声音说“姐，人来拜访，但我们不认识，我没敢让他进门。哥在外面跟他说话呢。”
许如意没当回事“叫什么名字”
这会儿应该许民过来了，“姐，我问了，他说他叫谢璋，说他几年前来过燎原厂，当时你对他指点，如今他们终于上线了彩电生产线，所以专门来谢你。”
许如意回忆了一下，才隐隐记起谢璋谁
那还他们从日本国际机床展回来，想要合并一家工厂落地生产机床零配件，结果来了好
几家自荐。
谢璋的那家工厂在里面条件最差的，根本就不符合，但一点，他一直大力支持后来合作的晴海农机床的厂长罗勇他们现在机床厂技术大牛秉信，就在晴海农机厂发掘的。
倒记得谢璋说要买电视生产线，不过随后就没关注这方面，这成了
不过即便这样，也不至于专门来谢，才说了几句话。
许如意就跟许民说“这样，你请他进家坐坐，我这就回去。”
家属院就在燎原总厂后门，许如意十几分钟就到了，果不其然在楼下看到了一辆小轿车。楼下不少爷爷奶奶正在乘凉，瞧见许如意就说“厂长啊，人特别好看的小伙子来找你，在你家呢”
许如意太知道爷爷奶奶们的想法了，虽然明确表示过了，自己不谈恋爱也不要介绍对象，但燎原厂的人，总将的终大事放心上，听说这爷爷奶奶聚堆乘凉的五大热门话题之一。
其他四大话题分别燎原厂的工资比别人多开多少，燎原厂的年货比别家多发多少，燎原厂最近一年又什么参展活动，预测能够成交量多少，以及燎原厂的推车，帐篷，锅炉机床在行业内的地位。
许如意听了以后很汗颜似乎被抬得点高了，找不找朋友居然能跟燎原厂并列
当然了，爷爷奶奶们虽然悄悄议这事儿，但谁也没给介绍过，许如意还挺好奇什么呢，怎么能忍得住呢。还郭培生的妻子苏梅给解惑大家讨了一圈，发现周边就没他们认能配上你的，所以否了。
许如意
这会儿，听爷爷奶奶们问，大大方方地说“说我帮过他来谢我，我还不知道怎么回事，这不回来看看。”
一听这个，大家立刻说“那赶紧去，别耽误了。”
许如意这才上楼，等进门，就瞧见了个挺眼熟的人谢璋谢璋还两年前的样子，大概因当过兵，姿笔挺，很记忆点。一进门，谢璋就站了起来“许厂长好久不见。”
许如意笑说“谢厂长，真的没想到您能过来。”
谢璋一听就明白许如意的意思，这他来的太突兀了，谢璋笑说“，应该事先打个招呼的，不过我们厂彩电生产线终于投产成功了，我心里在太高兴，忍不住就开车过来了。许厂长，我真的太谢谢你了。”
干制造业的，自然明白新产品上线怎么样的激动。更何况，人在这里了，许如意怎么也要听听他的说法，直接坐了下来，“恭喜了。不过，我怎么记得，81年咱们见面的时候，你就说要买彩电生产线，怎么现在才上线”
彩电生产线这两年国引进的越来越多了，大概半年左右的时间就可以，谢璋这边也点太长了。
哪里想到谢璋说“这第二条了。”
许如意愣了一下，谢璋才说“那年从燎原厂回去，我就记住了你的话，一要尽快。我们厂资金还算充足，外加我说服了上级单位同意贷款，我又在跑业务的时候，认识了一个香港人，他专门做二手设备交易，就拜托他从日本
购买了一条二手生产线。”
随他的诉说，些记忆就复苏了。
许如意想起来当时自己的确说彩电生产线价值不菲，对他否资金点质疑，这才知道，原来他打的这个主意，真够灵活的。
但显然这条生产线出问题了。
没等许如意问，许吉祥已经开口了，“那怎么没投产没买回来吗”
谢璋长得很阳光，用许如意来看，些像那个年代的阳光大男孩，不过刻，他眉头皱了皱，露出一些不屑的表情“买回来了，而且速度很快，因淘汰的生产线，就成品，我专门带人去了一趟日本，确完好的后，就签了合同，付了钱，盯装运的。”
了解二手市场的许如意不给谢璋点了赞，多少夏国引进设备问题就出在运输上不运输问题，而在起运前没自己检查，很多设备问题的，不事先查明，运到夏国准备装机才发现，后面扯皮。
这个谢璋现在看也就二十六七的样子，那会儿更年轻，却很老练。
但也意识到，应该不设备的问题。
果然，谢璋说道“一个月后，就到了码头，我们拿单子去取，结果发现已经取走了。”
“什么”许民惊讶的出了声，许吉祥也说，“怎么可能”
谢璋点头道“原则不可能，但际情况就这么发生了。后来查才知道，我们市里的一家纺织机械厂将设备运走了，而且市里的决。我去讲道理，人家跟我说，我们厂的规模太小，人员水平也差，这么一条生产线放在我们厂，完浪费的，所以市里决，还给了市纺织机械厂。”
“凭什么呀不你们付的钱，贷的款吗姐”许吉祥问道，“这不对的吧”
许如意只能说“些时候不能以规来。”
谢璋直接笑了，“可不吗设备已经拿走了，人家那上千人的大厂，我们厂才二百多人，打架进不去大门，抢也抢不回来。可后来说本金补给我们，可这生产线我花了人情的，自然便宜，那点钱，又给的不及时，我们厂直接就倒闭了。”
居然倒闭了许吉祥许民经过燎原厂要倒闭分流的阶段，一下子心就提起来。
许如意也问“真倒闭了那你现在”
谢璋点点头“，我直接没接受分流，出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱，尤其镜那阵，攒下了不少家底。”
一提这个，许吉祥摸了摸鼻子，原来同道人。许如意问“你办得电视机厂”
谢璋点头“，一开始没钱上彩电，幸亏那会儿去日本的时候，跟他们老板留了联系方式，我知道他们还很落后的黑白电视生产线，我想办法买回来了，只能生产12吋黑白电视。其这个电视，这两年在城里根本没销路。”
12吋的屏幕一丁点大，这年头大家流行14或者16吋的了，根本没人买。
“所以我就想起你的法子，”大概瞧许如意点惊讶，他笑解释，“就卖锅炉的那个讲座，你不说过吗产品没办法短时
间改变的，要改变的销售的目标。城里人不喜欢，那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小不彩电的了，村镇台电视就面子。我们就决面向村镇。”
“然后就调查什么他们买的少，一方面嫌贵，另一方面怕坏。那简单啊，我私营厂，我可以将利润调低，至于怕坏，我还学你的法子，各省市合作自己的维修地点，还三包卡，只要坏了，保证人来修。那销量一下子就涨起来了。”
“你们知道，去年卖电视，卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想你说的话，彩电一要趁早上，这不钱我就订购了彩电生产线，昨，我们刚刚装配完毕，生产出了第一台彩电。”
“我太兴奋了，连夜开车过来的，就想第一时间给你报告这个好消息，也想谢谢你。还，那台彩电我本来想送给你，可你国营厂的厂长，这不能随便送礼，我也不知道怎么给你。”
许如意听他高兴，这一路太艰难了。
可最喜欢的，就夏国人这股子争气的样子。
直接说“这什么，恰好我们家黑白电视，那台彩电我买了。”
谢璋连忙说“这怎么行，我这不成了推销吗”
许如意笑说“这个推销我买单，虽然跟我没关系，但知道我的办法能成功，我特自豪。这台彩电纪念意义，我必须买下来。而且，你们新生产线开张，第一台怎么也的见彩吧，这好兆头。”
谢璋只能点头“那成本价。我不来赚钱的。”
这个许如意就没跟他争了。聊了半，已经擦黑了，许如意也没留他，就问“你们后续什么需要帮助吗”
谢璋知道许如意的意思，不过他还厚脸皮地说“其我想来请你一个问题。当然，我最主要的还想报喜谢谢，这个其可以”
他些不知道该怎么解释自己的真心，许如意直接说“让我猜猜，你在想怎么推广吧。”
谢璋眼睛亮了，许如意怎么能这么聪明，他直接点头“，你说得对，彩电要早早引进，这两年产品太多了，百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去，可，怎么能够脱颖而出，却些无力。”
许如意对彩电不了解，但小时候没少逛商场啊，问“你去日本没去他们的商场逛逛”
“想看看，可太忙了，扑在那条生产线上，根本没心思，外加住的宾馆就电视，了解了一下，就没过去。”
许如意就知道这样，如果他逛了肯不会问自己了“他们的电视放在商场里，播放广告，让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没，你可以试一试。怎么播放，现在日本一种叫做卡拉ok的设备，不但能播放广告片，还唱歌，我想会让人印象深刻的。”
谢璋的眼睛亮了，“真的这可太好了，这一管用谢谢谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃，许如意觉得，这一刻，如果不在的话，这位谢厂长八成要跳起来。
果不其然，拜别后，许家人就在一起准备晚饭，许如意正洗菜呢，许吉祥突然说
“那谢厂长吗”
许如意从窗外看过去，已经微微黑了，路灯下，谢璋跟个袋鼠似的，一蹦一跳哼歌的从他们窗前经过了。
许如意还挺活泼的。
这事儿许如意根本没当回事，后面彩电也许民交钱买的，当然也专门留下了盖了章的收据。只没想到的，第二个星期，他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视，他真的让电视放起了广告，不少人围观驻足。
只这广告的内容很奇特燎原一号的广告，魔音穿耳，震耳欲聋
许如意无语了，打电话给谢璋，谢璋笑说“放别的也放，还不如宣传一下，国个省份的百货大楼我放了，你放心”
许如意
随后，因燎原一号的价格冲击，对销量的影响渐渐地展现出来。
开始的时候，除了太阳机床厂降价，长崎机床司隐晦的表明优惠，其他厂家并没什么动作。
但一个月后，这个差别太明显了，燎原厂东阳厂这边，签订单的速度的确在减慢，不少人去了太阳机床厂那边，听说那边这个月人满患，一个月比一年的成交量高。
但无已经隐晦说明优惠的长崎机床厂，或者没吭声的古田机床厂等日本厂家，还瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂，这一个月可以用门可罗雀来形容。
其，唯长崎机床司，因做过广告，咨询的人还多了些。
但即便这样，整个长崎分社的人，现在觉得，这广告还不如不做呢，现在的夏国人，怎么这么不好说话呢。
佳子就长崎分社的一名销售人员，今年已经三十五岁了，因在日本业绩优秀，才被当做先头兵，派来了夏国。这两年，陪分社社长川野清开疆辟土，拿下了耀眼的业绩，去年，还被评了长崎机床司优秀销售员，受到了社长川田祥太的嘉奖。
所以，在年初的时候就立誓，今年要拿到更好的成绩。
这一切很顺利，直到上个月，燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告，一切变了虽然他们做出了应对，可现在的生意也太难做了，整整一个月，接待了十七家意向的客户，按以往的成交率，起码会成交五单左右。
但这个月，的业绩零。
一个没谁能想象，一名销冠居然没卖出一单，这简直就耻辱。
所以，这个月，必须要拿出业绩恰好人打了电话进来咨询，直接用已经比较流利的夏语跟对方对话“您好，我这里长崎机床司，请问什么需要”
对方立刻自报家门，“你好，我辽南农机厂的，我们厂想要购置两台数控机床，看重了你们的长崎2代，请问现在什么价格”
佳子立刻说道“您好，这款我们卖的最好的机床，原价30万元，如今我们正在进行优惠活动，所机床可以打九折，现在27万元。而且，我们还可以延长保修一年，也就说，可以保修两年。在保修期内，主轴等零部件出现问题，一律包修。”
这专门申请
的优惠，否则的话12，根本无法留下人。
可谁想到，对方根本不留面子，直接说“你们这设备不跟燎原一号，跟太阳机床厂的sn2一个配置吗怎么能这么贵”
佳子顿时深吸了一口气，就知道会这么说，谁不知道燎原一号才十万块，那个该死的太阳机床厂，了低价抢市场，号称推出了新型号sn2，才卖12万，可，他们的价格就没降下来啊。
微笑说“东西不一样，你过来比较一下就知道了。”
“比较什么呀，早就看过了，就这价格，你们根本没诚意，打什么广告”
啪的一声，电话就挂了。
佳子坐在座位上，半响没说话，略微等了等，才站了起来，冲进了川野清的办室“社长，我认我们应该所举动了，仅仅降低一成的价格，根本没用处的，我们的机床虽然非常优秀，可，太阳机床厂也底蕴的，燎原一号更性价比，我们竞争不过他们的。”
“如果这样下去，我会申请调回国，这种价格，我们根本不可能卖出去。”
“原先的夏国人，打过电话来，一口一个您好，他们非常尊敬我们，但现在呢我已经听了无数次的质问，他们怎么能这么嚣张他们怎么能这么不礼貌社长，我坐不下去了”
川野清何尝不知。
他本来认，只要自己稍微低点头，表示出可以降价，夏国人就会像蚂蚁闻到了食物的香气一样，蜂拥而至。哪里想到，太阳机床厂率先降价，那个价格他确信，不可能任何利润，这直接将剩余不多的市场，部抢走了。
现在他倒改变了想法，应该降价，否则的话，好不容易占领的夏国市场，将会完失去，可社长川田祥太却并不愿意，他只能对佳子说“我再申请一下。”
而这种情况，也出现在其他几家日本机床司夏国分司，他们瑞士德国的司不太一样。一燎原一号评一等品，跟米勒兄弟的产品接近，而不远远超越，需求高精尖机床的厂家对于各方面的要求很高，不可能在没践的情况下，贸然采用燎原一号。可日本的产品向来以物美价廉的端产品闻名，燎原厂太阳机床厂，恰好把市场吃掉了。
所以在这一的日本机床制造协会，气氛空前的惨淡。
原先大家见面，严肃带轻松，说话间也会开开玩笑，但现在，没人这个心思了。
会长取代了川田祥太的北原，他古田铁工所的社长，原本就因铣刀的事情，古田夏国分司的销量一落千丈，现在更惨淡，据说，根本无人问津。
他坐在那里，并没多余的废话，深深地叹口气说“我们必须注意，燎原一号的出现，不仅仅在夏国市场给我们造成了巨大的冲击，更重要的，它将会出现在国际市场，在美国，在一切我们好不容易打下江山的地方。”
“如果不能够抑制它，我们将会夏国一样，失去所的市场。”
“所以，虽然迫不得已，心在滴血，但我提议，在夏国市场推出新型号，降低售价，改善服务，最大力度争取市场。至于降价的幅度，经过一个月的调研，我提议，统一拿出与燎原一号相当的数控机床进行推广，价格降到人民币四万五千元。”
“我们将要打响一场保卫战。”
“一要将燎原厂耗至油尽灯枯将它挤出机床市场”
“现在，请表态。”
他第一个站了起来，低头道“我同意。”
“我同意”
“我同意”
一个又一个会长低下了头，本来因被拿下了会长职务，对这里无尽厌恶的川田祥太，时也满腹的郁闷，这个价钱哪里在卖设备，这在卖血可不这么做，又能怎么办呢。
他现在简直厌恶死燎原厂了，上次就他们，这次又他们，他就没这样低头过，它
这会儿，轮到他了。
川田祥太狠狠地吐了口气，这才低了头，“我同意”
就不知道怎的，明明平时很正常的动作，可这会儿却觉得，怎么像在对燎原厂那个许如意低头呢
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