第 137 章

    布朗简直不敢相信这条新闻,他连饭都没吃，带着满嘴的苦涩味道，直接拨打了电话,要求属下查证这属实吗

    等待的时间,让他眉头紧皱。

    在他看来,燎原厂这些年的确是藏在日本背后,以楚楚可怜地形象得到了发展。

    其实,他背后的那些老板们，对这个也是很无奈,他们不是不知道燎原厂产品不错,有竞争力，但是，傲慢的他们都认为，连美国人都搞不定的日本机床行业,燎原厂怎么可能抗衡呢。

    毕竟，夏国的国力并不强,虽然他们看起来很团结,将本来属于他们的订单退掉，去支持燎原厂。

    但有本事的团结那是一股力量,没本事的团结那是自寻死路，布朗清楚地记得,那阵子每每社交，都会听到这群人在聊夏国机床行业搞内贸的事情，当然,都不是什么好话，大家会边吃饭边笑着说那不就是等于放弃了好不容易得来的进入国际市场的机会吗穷人的团结有什么用吗这只是犯傻而已，他们一定会后悔的。

    可谁能想到,他们竟然真的靠着内贸生存下来了。

    他们不由地去了解夏国，看看是不是他们想错了，夏国其实挺强的。但是，结果让他们大吃一惊，夏国远比他们想的要弱，他们的人均年收入只有二百美元，这可是年收入，美国比他们要高一百倍。

    他们为了换取大量的外汇，常年压低价格出口农产品，矿产以及跟不要钱一样的轻工业产品。

    他们一点都不富裕，看美国人看来，他们穷困的要死。

    他们真的不理解，这样一个状况的国家，机床的内贸是如何搞起来的呢他们试图去探听，只是答案都很搞笑，譬如什么省市领导带着私营业主跑来买机床，譬如什么原本准备以后升级设备，但为了让机床厂过好日子，提前升级购买机床。

    这怎么可能呢，这在写童话吗

    没有人相信，大家都觉得假的可笑，他们甚至认为，说不定到时候自己还要时不时帮扶一下燎原厂，省的他们倒了以后，日本人会将价格提升起来，这可不是好消息。

    哪里想到，他们明明是为了限制日本的发展，签署的广场协议，却成功引爆了日本机床行业的炸弹，破解了燎原厂的难题。

    如今的燎原厂，可是全球独一份，他们通过五年直播打造了一个专属于制造业从业者的购物频道，他们24小时不间断的生产测试，甚至寄送工件以供测量对比，将原本虚浮的名声彻底夯实，再加上他们低廉的价格，那个采购商忍得住

    纵然大家都不愿意承认，布朗认为，他们必须得承认，燎原厂已经非池中之物，他们翅膀硬了。

    时间并不长，电话终于回了过来，下属虽然力图让自己显得镇定，但还是有着带着急迫“总裁，我刚刚确认过，美妙电视购物频道真的已经向所有员工发布了停播消息，并且承诺将按着美国法律进行赔偿。”

    “我还去了一趟美妙电视购物频道，那边现在已经拉了

    一个广告牌，上面写着因为信号问题不得不停播，库房中的大量商品将会进行义卖，时间从明天开始一直到月底。”

    布朗直接沉下了脸，虽然知道，登在报纸上八成是真的，但是他还有抱有希望。

    毕竟这可是全美排名前十的购物频道，可以用日进斗金来形容，他们怎么舍得说关就关呢。

    但现在他知道，一切都完了，这个被看作美国机床行业可以东山再起的渠道，目前已经消失。

    他直接挂了电话，连忙给背后的几位金主打过去，得到的反应几乎完全一样，先是不相信，随后是气愤，在最后是让他想办法，跟刘晓红谈一谈，他们可以加价购买这个频道。

    而那个价格，是原先出价的20倍。

    两亿美元，这才是美妙购物频道真正的价格，他们当初出那个价钱，不过是觉得，他们有办法让美妙电视购物频道无法正常直播，故意出的低价，哪里想到，人家不按常理出牌，直接关门走人。

    这世界上最难办的，就是不走寻常路的人。

    布朗原先只听过说许如意，这个年轻的女人几乎单手塑造了燎原厂，大家对她的评价很多，聪明，狡诈等等，现在看，她非常人。他必须说实话，即便是背后的金主，能这么果断舍弃的，也不多。

    联系刘晓红已经变成了很困难的事情，等待回复就用了两天，这两天，美国机床行业也不好过，他们被骂死了。

    要知道，美妙购物频道可是唯一一个销售机械加工品的购物频道，很多人已经习惯了在上面找零配件，甚至是找经验缺什么上购物频道就行，没看到还可以直接打电话咨询，他现在才知道，很多小工厂已经很少去找原厂维修了，他们的价格实在是太昂贵了，他们只需要给购物频道打个电话就行。

    用他们的话说“天知道夏国人怎么会这么聪明，用一点小办法就能解决大问题。”

    而现在，停播代表着他们断了这些人的省钱之路，因为不知道是谁干的，所以美妙电视购物频道所属的广播公司这两天被骂惨了，听说不断有电话打进来，问他们是哪个该死的掐断了美妙电视购物频道的信号，当然这只是文雅的说法，大部分的说法是问候了那个该死的家伙的全家。

    甚至，这部分人还打到了其他同公司购物频道的热线电话上，继续问候对方的全家，整个广播公司有苦难言，布朗他们自然也受到了埋怨。

    但有一点，这样大范围的愤怒，还代表着美妙购物频道真正的影响力，挨骂了两天，布朗居然收到了指令价格可以再放宽10

    布朗

    两天后，美妙电视购物频道已经开始将库存产品进行售卖，刘晓红才回了他的邀请“好吧，我们见一面，就在我们公司吧，你知道的，拜你们所赐，我们最近很忙。”

    如果是原先，布朗不可能屈尊，但现在，顾不上这么多了，他直接赶了过去。

    美妙电视购物是租赁了写字楼的一整层，这会儿他一下车就瞧见了

    大门口拉出的整条降价甩货的横幅，等着他进入大厅才发现，本应该安静的写字楼，如今人可不少，明明拥有六部电梯，可他还是被挤成了饼。

    等着到了15层，他才发现，这里已经跟集贸市场差不多了，到处都是人。人群也很分散，左手边写着日常用品区，那边都是各种年纪的女人们。右手边也就是他将要去的那边，写着机械类，这会儿人虽然不如日用品区多，但也不少，都是男士们，他们手中甚至推车车子拉着篮子，上面满是各种零部件。

    从这群人中走过去，他都能感觉到心疼要知道，美国的人工可是很贵的，蓝领们即便通个马桶都能挣上百美元，可他们却愿意来这里淘一淘，可想而知，他们对这里是多么的喜欢。

    他不懂机床，但懂得这个频道如果利用的好，绝对不止是如今状况，它会更盛大的。

    带着这种想法，布朗进入了刘晓红的办公室，那里面现在也是一片狼藉，刘晓红正在收拾东西，她也没招待，对他很是敷衍“抱歉没地方了，您有什么就尽管说吧，我会听着。”

    布朗站在一堆的书籍中，他看了看，里面有经济也有机械，有社会也有心理学，乱七八糟的，他直接说道“你不觉得这样很亏吗不要以为关闭了，过一段时间再开就可以了，观众永远都会有新选择，错过了这个时间，根本就不会记得你们。”

    刘晓红似乎根本没听见，继续在收拾她的书。

    布朗接着说“你们为这个频道付出了这么多努力，为什么要直接毁掉它。我认为，你们应该更商业化一些，利润最大化才是商人应该追逐的。”

    刘晓红哦了一声，还是没抬头。

    布朗从来没有过这样的谈判经历，可他偏偏不能够退走，他只能耐着性子抛出重点，“我们后来想了一下，可能当初的价格有些低廉，我们愿意再加钱，不如坐下来好好聊聊”

    果不其然，这会儿刘晓红终于停下了手中的动作，抬头看他“多少”

    终于感兴趣了，这让布朗窃喜，可是谈判最重要的是不能将底线漏出，他说的是“是个好价格，但我们想我们是不是正规一点，毕竟”

    话音没落，刘晓红直接说道“布朗先生，别兜兜转转，都这样了，还玩老一套谈判策略呢。想说就说，不想说就算，没空跟你叨叨。”

    这种局势，布朗饶是有十八般武器也没半点办法，此时此刻需下重药，他立刻报出了一个高价“原本价格的21倍。”

    这价格真的挺高的了，刘晓红站在原地手中的动作也停了，她顿了顿后居然笑了，布朗是一向看不出来亚洲女人的岁数的，他们总显得太小，但这一刻，他瞧见了刘晓红眼角的皱纹，他还看到了刘晓红在刹那间自豪骄傲痛苦转换的表情，他知道，这个女人是有阅历的。

    有阅历是好事，就不会那么冲动。

    果不其然，刘晓红说的是“这价格还不错，我们的确值这个价钱。你知道吗我们停播前最高一天接了7821通热线电话

    ，成交了101万美元。”

    布朗心里快速算了一下，这肯定是最高的，但平时显然也不低，美妙电视频道的利润比他们预估的要高得多。

    而且我们还有固定客户，很多工厂常年找我们咨询，我们收取咨询费，这不但是很大一笔收入，还是一个很好的销售渠道。”

    “宣布停播后，我们这两天仅仅是慰问电话，就收到了过万通，你知道这代表了什么吗在那么多购物频道中，我们是独特的，我们的观众对我们非常专一。”

    刘晓红每说一条，布朗心中就高兴一分，这些都是他不知道的信息，但无一不表明，美妙电视购物的重要性。

    在他看来，刘晓红这么说，也是为了增加谈判的底气。

    他觉得有的谈了。

    他脸上甚至露出笑容了。

    你听听刘晓红是怎么说的“说真的，用五年时间干出这样的成绩，我很骄傲。我年轻的时候，从未想过，有朝一日我可以靠自己活的很好，但后来，我们厂长直接点名用我，将我推了出来，我跌跌撞撞居然真的干出来了。后来，我们厂长又把我派来了美国，这里不但太繁华，还有着那么多的商业传奇，我想我能行吗”

    “但现在看，我真挺厉害的，居然又干成了。”

    “你说它值两亿一千万美元，这是对我最大的褒奖。我必须得跟我们厂长炫耀一下。”

    布朗开始还觉得兴奋，可这会儿听下去，他的眉头慢慢皱起，这并不像是谈判的样子，“你这是什么意思”

    刘晓红笑着说“我的意思是，我感谢你的到来，让我的心血回归了原本的价值。不过，卖给你们就算了，断了我们的信号，胁迫我们低价卖出，导致我们停播，你跟我们提利润最大化，如果你们守规矩，我们利润已经很多了。”

    “夏国有句老话叫做以德报怨何以报德你们断我们后路，我们还将这个聚宝盆卖给你们继续挣钱布朗先生，你们太欺负人了吧。”

    “我们燎原厂别的没有，就脾气不太好，宁愿自己吃亏，也不受威胁。这两亿一千万，我们不要。”

    布朗瞪着她，这个女人脸上并没有疯狂的样子，她说出这样的话，反而很平静，就那么淡淡地看着他，嘲讽地看着他，布朗从来没有这么愤怒和狼狈的时候，他直接说“你会后悔的。”

    当然，他还没忘记，这个女人时不时都提一句她的厂长，那个许如意，他加了一句“许如意也会后悔的。不要忘了日本的失败。”

    刘晓红根本不屑搭理他，他知道什么呢

    表面上看，美妙电视购物频道消失了，但是许如意直接将热线电话保留，变成了燎原厂驻美国分公司热线电话，过去美妙电视购物频道那些老客户，都变成了燎原技术服务公司的客户，这是一条新的渠道，他们可以当顾问，可以派人维修，甚至可以从夏国采购大量零配件搭配售卖，而这部分人都将会成为燎原厂最终的客户。

    并且，强硬收购美妙电视购物频道其实

    是一则信息，就是美国对于新对手夏国机床也要出手了。

    这跟他们卖不卖电视台根本没关系。

    但夏国机床或者说燎原厂和日本机床行业有着本质不同。

    如果是原先，这简直就是灾难，毕竟日本都可以让燎原厂掣肘，只能隐忍向内发展。但此时已经不同于1985年了。

    一来那会儿的燎原厂刚刚起步，虽然推出了物美价廉的数控系统，不过名声有信任没有。二来还有日本人低价狙击，他们将价格降到了跟燎原厂同样的价格，又有多年累积的信任，自然可以抢走订单。

    但现在，已经不是这样了。

    汇率的大幅度提高，让日本机床产品的价格提升了不少，如果说原先他们还可以咬牙与燎原厂血战，那么现在，他们根本不可能降到燎原厂的价位。更何况，他们倒闭的倒闭，赔钱的赔钱，怎么可能干这种事呢。

    而美国货呢

    欧美文化和亚洲文化本就不是一样的，亚洲人更勤勉，更吃苦耐劳，也更团结。如果美国人可以联合一起抵抗日货，那么就不会有日本的半导体，机床和汽车等货物在美国市场横冲直撞了。

    事实是，美国的机床公司和美国的制造业他们都有自己的立场，一个想要多卖货，一个想要降低成本，根本无法统一。

    所以，即便美国机床行业又想对夏国机床和燎原厂下手又怎样以燎原厂为首的夏国机床厂现在是供不应求，以最低的价格供应几乎是最高水准的设备，你可以说它没有江湖道义，用低价争取市场。但是，这真的香啊。

    即便是他们再针对，美国的制造公司也是管不住腿脚将一批批订单往夏国送过来，至于通过法律各种限制一方面原先为了控制日本，已经出台的够全面了，燎原厂的对策是你们说什么，我们听什么，不合格我们就不卖，内贸已经起来了，循环的特别好，平时就忙不过来，不差这点市场呢。

    如果想买，美国制造公司自己想办法吧。

    另一方面，进入了90年，苏联政坛动荡，美国哪里有心情去管一个循规蹈矩的机床厂呢。

    许如意这边也收到了张超男的电话“厂长，我怎么感觉，最近很不稳当呢，我们是不是要开始了”</p>