焦大的操作几乎将他家卖布的事儿放到了明面上，虽然因为他放出去的风声，以至于很多人都觉得他傻。
费那么大的劲，挣得钱却那么微薄，有那劲儿多奉承老爷几句，什么得不到
可这世上总有眼明心亮的，比如宁府的金管家，就很是佩服焦大迈出这一步的勇气。在交接了贾代化交代的200匹布之后，难得的，提着一壶酒来找焦大说起了闲话。
“你家这活儿我看挺妥当。不管挣多挣少，只要那韩家小子还卖布，你家就算是有了个长久的活计，大柱也算是有了能养家糊口的差事了。”
小酒咪一口，金管家帮着焦大畅想了一下以后。
“若是做的好了，将来在买个铺子，就你这身份，别说有贾家了，就是光靠着你那些老兄弟，也能将买卖张罗开了。到了那时候你还愁什么就是到了你孙子这一辈，也不用操心生计了。这不比那些人乌眼鸡一般，勾心斗角弄来的钱稳当”
说实话，金管家是真看不上如今下头的那些管事。
是，贾家的老爷们心都粗些，对下头管的宽。可主家仁厚那是主家的积福，你们这一个个当下人的，怎么就能拿着这福气当应该呢
要他说，就这么一日日的贪心下去呀，这些人将来怕是没几个有好下场的。
“不过有个事儿你心里得有数。”
嗯这是提醒什么事儿来了
焦大是不怎么会弄钱，可能从战场上活着下来的，对危险的感知却绝对比一般人更高些。金管家这拖着声儿的音调一出来，焦大的耳朵就嗖的一下竖了起来，疑惑着嘟囔
“有人眼红了不该啊我家这才挣几个钱”
“呵呵，你是挣得不多，可200匹布一进府，账房和采买的管事小半年不用上心布料的事儿了，这对他们是好事儿断人财路如杀人父母。”
是了，是了，他怎么漏了这一点，贾家的采买有多大的油水他即使布知道个全部，也大略心里有数，而账房呵呵，都不是眼瞎的，能没点分润果然，自己还是想的简单了。不过这布料采买上的事儿
“来升”
“可不就是他”
“他这二管家当的，还挺护短。”
焦大从表情到语气，满满都是嘲讽，金管家也跟着摇了摇头。
“那一家子都不是什么知足的人。”
说到这赖家，焦大突然想起了什么，身子猛地一下都坐直了，眼睛一闪一闪的，然后拉过了金管家，耳语了起来。
这说的是什么呢怎么听得金管家眯起了眼睛哦，这还小声惊呼起来哎呀，有八卦不能立马知道，真是让人心里痒痒，最讨厌这样神神秘秘的事儿了。
且不管焦大为了能安稳挣钱和金管家怎么反击，只说韩秋生这边，因为焦大那神来一笔的200匹，如今已经成了80年代那边纺织厂的大客户了。累积拿货量达到了近千匹的数量，，这让很多人都有些不敢置信。
“你这都怎么卖的额我都有些想不明白了，你拿布基本都往山里这边运，怎么就能卖的比我还快还多呢我可是往城里送的，城里多少人山里多少人嘿，难不成，如今山里人比城里人还舍得花钱买布了不应该啊”
钱解放是个直爽性子，心里存了疑惑，就直接找上门来问，这样虽然很多时候会让人觉得太突兀，或者下不来台。可同样的，因为这样的性子也不容易和人闹什么误会，在人际往来上，很容易和人交往出情分来。
像是这会儿，他这急吼吼的冲上门来问虽然让韩秋生感觉这人管的有点宽，可同样的，因为他的直接，也让韩秋生早就准备好了的说辞有了放出来的机会。所以面对这样的人，这样的情况，韩秋生会是什么态度那自然是好言好语，耐心细说，争取认同呗。
“这事儿说来那缘故可就多了去了。”
“多还有不少理由不成”
“那你看啊，城里人是多，那边也确实有钱，可问题是，竞争也多啊南面来的的确良是咱们那布的竞争对象不其他纺织厂的布是竞争对象不还有那些做成衣的，还有南面来的什么牛仔服等等，这么老些东西挤在一个地方，城里人想做新衣服能不挑三拣四的选择多了，咱们这布又不算有什么特色，换成是你自己，你说，你会怎么选”
你别说，这还真是个理由，就是钱解放自己切换一下身份，也觉得自己进的布有些不起眼。要这么说，卖的没想象的好倒是也说的过去。
咦，不对啊，城里就是卖的再不好，这人口基数放着呢，怎么可能还比不过这乡下山里
钱解放刚还点头的脑袋猛地一下抬起，看向韩秋生的眼神带上了几分控诉。
“那你呢别糊弄我，好生说说，不然我今儿回去怕是要睡不着了。”
嘿，我们什么关系你睡不着还能威胁到我头上
韩秋生觉得，钱解放嘴巴有点问题，眼睛也不好使，而且他还有证据，看看幽怨的小眼神，看的人心里毛毛的。
不过算了，算了，本就要说的，就不和这家伙卖关子了。
“我这是山里，是乡下，可你却忘了一点，从我这里朝南面，北面两个方向翻山过去，就有七八个村子，四个镇子，两个县城，而且还是离着繁华市区老远的那种，一两天的路程内都没有纺织厂，你说我的布卖不卖的出去”
这种犹如俯视一般视角现代人用起来好像不觉得怎么样，卫星地图、各种导航看多了，也就那样。可在这个时代，在这些知识面窄，宏观意识几乎没有人面前，这一番话就想是轰的一声，炸开了花。看看，钱解放眼睛都瞪圆了，满脸都是我怎么没想到
“好家伙，你不说我还没察觉，这事儿居然还能这么办对对对，这离着确实不远，也就是咱们往日坐车什么的绕路才觉得不近，真的翻山，不，哪怕不是翻山，只走小路呢，那距离一下子也近便了不少啊不过是背个背篓就能去的地方，怎么就不能了”
说到这个路程，说到这附近城镇，作为本地人，钱解放解开了枷锁之后，其实比韩秋生知道的还多，还熟悉些。
只见他眼睛闪闪发亮的掰着手指掐算了一番，然后略带几分激动的说道
“你这是一下子吃下了近乎一个市的地盘啊。那些地方就是再不济，一二十万人总是有的，这么些人能吃下多少布对了，还有竞争，那边离着大城市远，很多南面的货都铺不过去，这样一来除了那些自己从外头带的，其他人做衣服还是得买布，这么一来”
钱解放激动的都开始站起身转圈了，越算越激动，激动的人都哆嗦了
“别说是1000匹了，就是2000,3000匹过去，怕是也砸不出什么水花来。道士啊道士，你这小子，往日我还真是漏看你了，没想到你这么一个长袍长发的小封建，居然还有这样的胆子，这样的脑子”
喂喂喂，好好说话啊，什么长袍长发什么小封建你这给我套帽子呢小心我揍人这会儿十年的威慑力可还没彻底落下去呢。
韩秋生翻着小白眼表示抗议，可钱解放却好像怎么都没看到，只转着圈的开始琢磨起自己的生意。
“我也是傻了，我往市里，省里这一路过去的时候怎么就没想着往下头走走呢，那边城里人爱新鲜，可乡下地方的人认得还是咱们自己的布，还是习惯了自己做衣服的。对对对，就这么来，下次，下次我先往这些地方去走一趟。”
“不对，也不能直接这么去，那些地方是不错，可路上乱的也多，得另外找人，找几个本地的人领着。或者再换个法子，我当个二道贩子，直接转手给各个村子里的人，对，这个好，虽然挣得钱少，可量却上来了，到时候厂子里还能拿更大的折扣”
好吗，这说的激动了，连着这会儿是在韩秋生的地盘都忘了，生意经突突突的就往外冒啊。
“我说，你这些盘算回家慢慢撸不成吗在我这里说，也不怕我学了去，抢了你的好事儿。”
“谁抢你都不可能抢。”
钱解放听了韩秋生的话直接喷笑出声，摆着手说到
“就你这一天到晚围着山转的性子，这辈子去的最远的地方估计也就纺织厂了，再远你认识谁不定走着走着还能迷路。呵呵，所以啊，不是我小瞧你，你脑子再好，这爱趴窝的性子不改，这辈子也就能挣个周围的小钱了。还抢我的生意天还没黑呢”
嘿，这话说的有点伤人了啊，虽然因为他这7日一个循环的缘故，确实走不远，可那不是交通工具和道路环境制约了他的脚步嘛，要是像后世那样，自己有个车，或者飞机场修的近点，你看他能跑多远别的不说，铁保比钱解放胆子更大些。毕竟他能说点英语啊
不过这样争气的话，暂时韩秋生还不能突突出来，所以运了半天的气，最后还是忍了。
许是韩秋生憋气的摸样太明显，许是钱解放话说完，多少也意识到了点什么，所以这里韩秋生刚准备赶人，那头他又开始说上了好话。
“道士，咱们说真的啊，既然你这走量走的可以，我呢，眼见着也能速度快起来，咱们是不是啊，合作一把”
“合作什么”
“合在一起去厂子里拿货呀，你忘了，厂子里100匹是一个价，500、1000那又是另一个价，你不想再降点反正拿出来之后，咱们还是各卖各的，谁都不影响谁，这大便宜不占岂不是傻子”
想是肯定想的，而且量大了韩秋生也不怕卖不出去，这不只是因为有红楼那边的大市场在。还有先头和钱解放说的，南北方向的那些村子，镇子，县城的同样是大市场。那么大的人口基数一摆，多少都能卖出去，最起码几年内是这样。
对，他这不是忽悠人，是真打过这些地方的主意，并走过一点子货的，毕竟要为自己那么多布料的去向铺路对吧，他怎么可能没半点布置。两回走下来，虽然卖的布并不算多，可那边确实已经有了走货的痕迹，还借着张大叔的关系网，很是认识了几个有心挣钱的当地人。
若是他和钱解放联手，一把拿下个1000匹，那或许他也能学钱解放先头说的那样，直接当个二道贩子将布批给那些他认识的当地人
“想法不错，做起来也确实可以，可钱呢你有那么多钱咱们这不是什么能一下子翻翻的大生意，做到现在，我这手里的钱全凑一块儿，也就能一下进个300匹上下的数，你呢你能有多少”
多少钱解放还不如韩秋生呢，毕竟韩秋生又是卖猎物，又是卖药材的，还有金子做后盾，手里的现金也算是多的，可钱解放呢本就折腾的数量不大，还有往城里去卖布的各种开销就占了利润的一部分。如此几个月下来打过了家里的各种花费之后，实际手里能动的钱，比刚开始的时候也就多了一倍上下，堪堪能凑出200匹的进货钱。
所以1000这个数字就别想了，500还差不多。不过钱解放本来就没打算一口吃成胖子，所以他立马就下了决断。
“我出200匹的钱，咱们凑成500的整数。这么一来好歹比原本能再降几分，就是做二道贩子，也不至于没了赚头，你看怎么样”
怎么样那自然是好的，有了钱解放一起进货，别的不说，光是防偷防盗这事儿上，就能让一直一个人的韩秋生多几分安心。
“那就这么办，这次过去，咱们就一起。”
“够爽快。”
有了合作伙伴，有了当二道贩子的新思路，韩秋生的贩布大业那是越做越红火，红火的直到有一日，家里有人找上门，他才发现这么长时间，他竟是漏了一个大事儿。
什么事儿嘿，大家伙儿都一样迷糊看了吧，想想先头他从旧书铺子买了那么多故事书是干什么来着
对喽，他当时买了书之后，就趁着夜里没事儿，将80年代各种故事改头换面，重新做了编写。等着回到红楼后，就打起了卖给书铺的主意。只是吧，红楼世界的书铺反应有点慢，韩秋生的书稿都送出去有一个月了，那边才算是来了反馈。
“虽然都是些短小的故事，不过写的确实精彩，铺子掌柜和东家那边的几位先生都十分欣赏，韩掌柜的，您看，这书100两可还行”
100两买断这价钱是不是低了点很多古言小说里，写小说发家的情节里，那什么分成啊，什么求着要啊，怎么到了韩秋生这里就一样都没有了呢这待遇有点差啊
其实真不差了，因为大环境在这里摆着呢，不信那咱们来盘一盘，盘明白了你就知道了。
首先，这年头写书的都是什么人那都是读书人。这样的人多半都是耻于言利的，咳咳咳，说白了就是不会讲价。
其次呢，书铺里的书，除了各种市井小说，其他的书籍写出来的目的和后世不一样，不是以盈利为目的，而是读书人谋求“立身、立功、立言”的人一种途径。所以多的是自己出钱印刷白送，只求名气的。如此，你还能指望能卖什么高价
最后一点，这年头没有版权意识呀，特别是小说这种档次低的，那更是盗的一点没压力，能在盗版后给你个署名权就不错了。所以吃头一口肉的书商更不可能给高价了。
这么几个缘故那么一摆，老实说这边能给个100两，都是看在了韩秋生托庇于贾家的份上了。你让韩秋生怎么办
“怎么不行不过是些胡言乱语一般的故事，能得诸位看中，韩某已经欣喜不已了。”
韩秋生除了感激感动，还能说什么这会儿他唯一能想的就是，还好因为只是试水，所以他这第一本里故事只凑了五个，数量不算多。用心整理整理，那些旧书许是能和某个系列电影似得，搞出个是十一、二本，增加一下总数。不然他真的，重编抄写的兴致都要给打击没了。
笔墨不要钱吗他那旧书不要成本吗他差点想秃头的脑子不需要补充营养吗
哎，难怪小说家这个曾经的百家之一自春秋战国之后就没了发展呢，全是大环境被逼的，写书的人那也是要吃饭的呀。
吐槽归吐槽，韩秋生拿银子的手却很是不慢，为下一本继续挣钱做铺垫的事儿也同样没落下。甚至还为了将来能适时提升一下版权价位，韩秋生还给了个很实用的建议。
“您看着故事若是放到酒楼茶馆，让说书人讲说可有人喜欢”
“怎么不喜欢，那是肯定喜欢虽然多是些神神鬼鬼的，听着有些渗人，可越是这样，这故事就越是让人欲罢不能啊。”
“既然这样，掌柜的，您说若是一次性多印制些，然后先不急着卖，等着说书人将故事说火了，再放出去”
“哈哈哈，韩掌柜，你合改是咱们一行的人啊，我家东家也是如此盘算的。”
好吧，这时候的人其实没后世人想的那么笨，看看，这营销策略人家早就有套路了吧
真是的，这一出一闹，韩秋生都有些尴尬了，好在那掌柜也是有眼色的，这里笑声未停，那头就接着说道
“谁都知道咱们京城文风鼎盛，每年光是各部老爷们的文集，就不是少数。还有三年一次的会试合集更是抢购如潮，可谁能知道咱们这些京城书商的苦哦。这里花了大价钱通了路子，弄来了好文章，本钱还没收回来呢，那头盗版的就已经铺天盖地的全天下的散开来了。哎，每每都卡在亏本与不亏本之间横跳，不多想点法子，这铺子不定哪天就黄了。”
这个不得已说的，韩秋生要是再尴尬，那是不是就有点不合适了这会儿是不是该安慰人家一下韩秋生感觉这书铺掌柜的好像在套路自己可
是不是的，反正这钱挣了，这事儿也定了，行吧，那就这样。已改网址，已改网址，已改网址，大家重新收藏新网址，新网址新电脑版网址大家收藏后就在新网址打开，老网址最近已经老打不开，以后老网址会打不开的，请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗报错章,求书找书，请加qq群647547956群号</p>
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