“生意是生意, 帮助是帮助，如何能混为一谈。”老三不明白。
在她的想法里，总是要尽最大可能将更多的东西往自己怀里搂, 如何能愿意做帮助人的事情。
邵瑜说道“生意的本质是什么”
老三理所当然的答道“挣钱呀。”
邵瑜摇头, 说道“生意的本质是交换，最初是以物换物, 而后慢慢发展出了货币, 也就是你最想要的钱。”
“而以物换物能够行得通，究其根本, 还是因为两人手里捏着对方需要的东西，通过交换的方式, 达到彼此的共赢。”
邵瑜解释得十分清楚, 老三虽然听明白了，但还是说道“最开始是这样, 但以物换物，那都是多少年的老黄历了, 现在哪能一样。”
“为何不一样买家需要商品，卖家需要买家手里的钱，这不还是彼此需要吗”邵瑜反问。
老三听了这话，一时倒是无法反驳。
但她心中还是更多的奸商思维, 说道“我卖给对方需要的货物, 已经是完成了对他的帮助, 完全不需要给他更多的帮助。”
邵瑜说道“给他更多的帮助，一来是为了广结善缘，二来是为了建立长期的供给关系。”
老三还是不愿意将利润让出去。
邵瑜说道“你不愿意让利，今天你卖了多少糕点我愿意让利，今天又卖了多少”
“很多时候, 看似吃亏，实则是放长线钓大鱼。”
老三闻言眼前一亮，说道“难道爹的想法，是现在以小利引诱，等到将来，再狠狠捞一笔大的”
邵瑜听到这资本家思路，忍不住笑了起来，说道“你这是捞得差不多了，就要将线剪断呀。”
“我都捞够了，为何不能剪断”老问，虽然她和邵瑜总是意见不同，但她却很喜欢和邵瑜进行争论，甚至在遇到的问题的时候，她第一个想要求助的，依旧是邵瑜。
邵瑜说道“可只要线不剪断，那后面的鱼会更大更多。”
“难道我要一直维系着”老三不明白。
“为何不能一直维系又不是要你做低伏小，我难道会因为让利，而失去对方的尊重吗”
老三想到今天的那个客人看邵瑜时的眼神，不仅没有半点不尊重，反而是高兴中带着欣赏。
邵瑜继续说道“我给你举个例子，如今我的生意刚起步，有一个客人在我这里买到了满意的货物，我全心全意为他考虑，让客人得到便利的同时也获得了实惠。”
“这个客人因此对我很是感激，他便开始帮我拉其他的客人过来。”
“我对待其他的客人，全都是和他一样的态度，很快，这些客人便又再为我拉了一批新的客人。”
“假设一个客人会拉三个客人过来，那三个客人会拉多少”
老三的算数不错，很快便说道“九个。”
“九个会拉多少”
“二十七个。”
“那我到现在，客人有多少人”邵瑜问道。
老三计算了五秒钟，回道“四十个。”
邵瑜说道“若是这样做生意，你觉得如何”
老三摇头，说道“但你无法确定每个人都能带回三个客人。”
邵瑜说道“可你如果是我的竞争对手，生意就会被我抢光。”
老三对于这一点，倒是完全不反驳，毕竟事实上就是如此，她今天的生意，就是被邵瑜全部抢光的。
邵瑜说道“一个客人带回三个客人，这确实是理想状态，但按照这样的方式去做生意，却是最有可能获得成功的方式。”
“一时虽然让利出去，但也只是少挣点钱，却可以让生意获得长久进行下去的可能。”
老三闻言，抿住嘴唇，脸上还是有些挣扎。
邵瑜又问道“你在家里，若是需要需要人手帮忙时，为何先想到的总是小五”
“因为我知道，她一定会帮我。”老三老老实实回答道。
邵瑜说道“她一定会帮你，是因为她心底善良，顾念姐妹情分。”
“而你总是找她，却是因为知道她心软不懂拒绝人，所以才逮着这一只羊薅。”
老三不说话。
“那如果小五和小七同时卖货，你更愿意跟谁买”
老三道“自然是小五，小七还有一些鬼心思，小五绝对不会那样。”
“你愿意跟小五这样的人打交道，旁人也是如此，你让利，他们自然会觉得你实在，愿意支持你的生意。”
老三听了若有所思，只是这其中的道理，她似乎还要一段时间才能完全消化。
邵瑜也没有逼迫她去善良，毕竟她的本性就是那般，用这样的方式解释给她听，若是她能照着做，倒是既能挣钱，又能落得一个好名声。
回到家里，孩子们知道带出去的重阳糕全都卖出去了，也全都十分开心。
但如今家里依旧还有大量的存货，而隔日就是重阳节，若是重阳节过去了还没有卖完，那就更难卖出去了。
“明天上午，大家一起去集市上卖货。”邵瑜说出了明日的安排。
孩子们有的摩拳擦掌想着明日定要大干一场，也有的想到卖货便有些害怕，倒是反应各异。
邵瑜又用讲故事的方式，告诉孩子们他今天是如何将货物卖出去的，孩子们听了之后，全都忍不住频频看向老三。
老三一想到自己成了故事里的对照组，虽然觉得尴尬，偏偏这又是事实，一时倒是没什么办法。
因为想着明日去集市上卖货，这日下午的认字课，大部分人都是心神不宁的。
在一群浮躁的面孔中，邵瑜看见了一张依旧没有半分变化的面孔。
老四。
老四其实也从来没有去集市上卖货，但他此时却像是不知道这件事一般，依旧是那副模样。
原本他虽然聪明，但因为积极性不高，所以认字的效率从来不是所有人中最快的，可这一次，因为其他人心思都不在这里，按照过去那般划水学习的老四，反倒是鹤立鸡群起来。
七个孩子有六个被罚了课后作业，只有老四安然通过邵瑜的考核。
原本还在畅想明日要如何去集市上大展拳脚的一群人，此时又全都苦了一张脸，凑在一起苦哈哈的写课后作业。
邵瑜倒了两碗白开水，递了一碗给老四，眼睛却依旧看着院子里的那六个孩子。
“你觉得认字累吗”邵瑜问道。
“累。”老四依旧是那副有气无力的模样，此时坐在地上，靠着门框，就像是身上没有骨头一样。
“那你为什么还要认字”
老四看了邵瑜一眼，说道“不认字，更累。”
老四如今虽然不至于懒到躺在地上爬不起来，但他依旧是那个懒鬼老四，能摸鱼就摸鱼，绝对不会放过任何一个划水的机会。
明明脑子灵活，但却依旧跟其他人保持着一样的进度，绝不肯多学一点。
邵瑜说道“你现在越努力，未来就会越轻松。”
老四轻轻摇头，说道“不会更轻松的。”
“你不试试，怎么知道是不是更轻松”邵瑜反问。
老四只是用一双无神的大眼睛，呆呆的看着邵瑜，似乎连解释都没有力气。
邵瑜没有继续劝下去，而是依旧看着院子里那一群人。
“小七有事跟你说。”老四忽然说道。
“你知道她要说什么事吗”
老四点点头。
邵瑜静静的看着他，老四也回望着他，丝毫没有说事的意思。
邵瑜拍了拍他的头顶，说道“亲妹妹的事情，你也要偷懒”
老四说道“不是小七的事情。”
邵瑜闻言挑了挑眉，一时竟然也猜不到到底是谁的事情了。
等到晚间要休息的时候，小七终于找了过来。
“爹，隔壁的姗姗姐今天找我了。”小七说道。
邵瑜问道“她找你有什么事”
小七脸上有些犹豫，她虽然年纪不大，但却很喜欢隔壁的姗姗姐姐，原因倒是特别简单直白姗姗是个漂亮的小姐姐。
小七喜欢漂亮的事物，自然也喜欢长得漂亮的人。
“我是你爹，有什么不能直说吗”邵瑜问道。
小七这才说道“姗姗姐想要过来学认字。”
邵瑜听了这话，却没有立马答应下来，而是问道“我听说她定了亲事，什么时候成亲”
“她再过半个月就要成亲了。”小七又补充道“她看我们能认字，很是羡慕，她不想出嫁到了婆家以后，连自己的名字都不会写，觉得那会很丢脸，爹，以后每天下午，可不可以让姗姗姐跟我们一起认字”
邵瑜摇了摇头，说道“小七，她想学认字的想法很好，但这件事我却不能同意。”
“为何”小七不明白，在她眼里，这件事实在太简单不过，她不明白为何邵瑜要拒绝。
邵瑜知她有些一根筋，耐心解释道“她还有一个月就要出嫁了，这种时候，她的名声不能有半点损失。”
“名声名声有那么重要吗”小七问道。
邵瑜想到原剧情里小七跟人私奔，没想到她如今便有了不在意名声的想法。
邵瑜说道“有时候名声不重要，但有时候名声却能杀死人。”
虽然小七原剧情里的死因不是因为名声，但邵瑜还是不觉得她现在的想法稳妥。
邵瑜说道“我们是一家人，关起门来如何认字都无所谓，但她跟我们不是一家人，一旦她进了咱家的门，那明日流言便会满天飞，对她没有半分好处。”
“可爹也说过，清者自清浊者自浊。”小七不解。
邵瑜说道“我确实说过这样的话，我也愿意相信这样的话，但旁人愿意吗”
“爹您执意不肯吗”小七问道。
邵瑜点头。
小七闻言低下头，神情有些失落，觉得自己负了朋友的托付。
“这桩婚事本来就是她不愿意的，如今临了出嫁，我都不能让她更开心一点，我真没用。”小七说道。
邵瑜闻言皱起眉来，问道“村子里都说她要嫁一门好亲，为何会不乐意”
小七叹息一声，说道“什么好亲事，不就是给病痨鬼冲喜吗那头催的急得很，恨不得今日定亲明日出嫁，若不是要等个良辰吉日，哪里还会拖这么久。”
邵瑜问道“既然不乐意，那便让她和父母详谈，告诉父母自己的不愿意。”
“她说了，可她家那个情况，哪里会愿意。”小七说道。
“她自己决定要嫁过去吗”邵瑜问道。
小七说道“她心里虽然不愿意，但家里人还等着那笔丰厚的聘礼帮她哥哥娶妻，她也只能嫁过去。”
“她就没有一丝想要跑的想法吗”
小七摇头，说道“她不会跑的，我都劝过她了，没有用的。”
邵瑜倒是明白了，这姑娘知道自己跑了就会连累家人，但却抑制不住心里的不愿意，如今这般孟浪的提出要过来学认字，倒更像是一种对家里的隐晦反对。
但即便这般，邵瑜态度依旧十分坚决。
这姑娘此时脑子不太清醒，因而做事情不计后果，邵瑜若是真的让她过来学认字，那结果只会变得更糟糕，对谁都没有好处。
倒不是邵瑜不想帮忙，若是这姑娘真的打定主意要跑，邵瑜定会帮她外立足，但如今这姑娘其实并不想跑，邵瑜胡乱插手，反而容易坏事。
“虽是被胁迫，但也这是她自己的决定，你不必因为这事一直困扰。”邵瑜安慰女儿。
小七仰起头来，说道“可我真的很想帮帮她。”
邵瑜说道“她想认字，不一定非要跟我学，你也可以教她。”
邵瑜说着，写下了那姑娘的名字顾姗姗。
“这是她的名字，你记住了，明天下午教她。”邵瑜说道。
小七用力点头。
隔日一早，一家子全都大包小包，几乎是将家里所有的存货全都拿了出来。
重阳节的集市，依旧是热闹非凡，邵瑜带着孩子们将阵仗排开后，很快他们面前便开始有人排队领免费试吃。
邵瑜叮嘱武力值最高的老大几句话后，便带着老三去了那家商量好供货的酒楼。
酒楼的掌柜的正好也要找邵瑜，昨日虽然酒楼里是从下午开始卖重阳糕，但邵瑜的重阳糕质量过硬，因而半日时间，酒楼里的货全都卖掉了。
今天是重阳节，酒楼里的客人绝对少不了，因而掌柜的一早便盼着邵瑜过来补货。
“邵老板，可将你盼来了，早上还有好几个客人过来问呢。”老板笑着说道。
邵瑜伸手指了指自己背篓里的重阳糕。
老板伸手就要拿。
但邵瑜却身子微转，避开了他的动作。
“邵老板”老板不明白。
邵瑜说道“昨日的账还没结呢。”
老板这才像是刚想起来一般，一拍自己的脑门，说道“瞧我，差点把这一茬忘了。”
老板立时吩咐人拿钱过来。
邵瑜接过钱，递给身旁的女儿。
老三见到钱，眼睛都亮了起来，她也没什么不好意思，当场就数了起来，只是越数她的眉头便越紧。
“爹，少了两盒重阳糕的钱。”老三说道。
邵瑜看向酒楼老板。
酒楼老板解释道“昨日吃饭的人多，故而这重阳糕多送了一些出去，怪我，怪我。”
邵瑜听了这话，眉头皱起。
“老板，昨天可都说好了哪些做免费赠予，哪些做正常售卖。”邵瑜说道。
老板说道“这不是我昨天人多，这桌送了，那桌却没送，都是老顾客，我怕他们心里有意见，不得已才又拆了两盒赠送。”
邵瑜说道“老板，做生意说好了便是说好了，不容反悔。”
酒楼老板听到这话，脸也沉了下来，说道“你这是在怪我”
“老顾客是你的人情关系，没必要我给你买单，我们说好了是多少钱，你如今就该结算给我们多少钱。”邵瑜的态度却是分毫不让。
酒楼老板听到这话，反倒是意外的高姿态，说道“我虽然私自拆了两盒，但这也是为了你好，你不要不识抬举。”
邵瑜说道“既然你决意不肯出这份钱，那便是不打算继续做这门生意，如此，算了。”
邵瑜说完这话，连那两份糕点的钱也不讨了，转身就要出去，吓得老三直扯他的衣袖，心里甚至隐隐后悔，自己不该将账算得那样清楚，闹到如今这样难堪的局面。
酒楼老板说道“过了重阳节，你这重阳糕就不好卖了，你难道真要为了这么一点小事，就要跟我翻脸”
邵瑜甚至没有回头看他一眼，便拉着自家闺女就往外走。
老三出来之后，道“爹，你昨日还跟我说做生意要让利，怎么今日就为了这两盒糕点，要毁了后面那么多糕点的生意”
邵瑜说道“我虽说了做生意要让利，但却不等于要让给这样出尔反尔的人。”
老三不太明白。
“他到底是免费赠送了两盒，还是私底下卖掉了两盒，这事谁也不清楚，今日之举，你可以看做是他的无奈，也可以看做是他在试探。”
“做生意要将规矩，说好了是怎么样便应该怎样，但有些人做生意就是这般，别人让一步，他不会让一步，反而要跟着进两步，一直前进，直到将人挤压到无路可走，遇到这样的人，不用再管他，只管不跟他一条道走便是。”
话虽这样说，但老三还是满心着急，说道“可咱家那么多货，今天不卖掉，日后就不好卖了。”
邵瑜说道“这家不好合作，换一家合作便是，没什么不好卖的，活人不能在一棵树上吊死。”
“别家要是没这么好的生意，那该怎么办”
邵瑜说道“你只记住，东西都是能卖出去的，今日卖不完，明日买一送一，难道还卖不掉吗”
“那样一来，又要少挣许多钱。”老三叹息。
“即便是亏本，也不能因为这种事而妥协，这一次亏本了下一次还能东山再起，而多要是妥协了，日后就是人人都能踩上一脚的包子了，还做什么生意。”
邵瑜说完，径直带着女儿去了不远处的一家酒楼里，一见了掌柜的，立马说道“这是昨日荟云楼里卖得紧俏的重阳糕。”
打出荟云楼的招牌，掌柜的立马来了精神。
这家酒楼距离荟云楼很近，有关荟云楼的消息，他们总是格外上心，而两家的客人有一部分重合，因而昨日也有人过来询问过重阳糕的事情。
掌柜的看了一眼邵瑜拿出来的重阳糕，只见包装上写着“葫芦娃”三个字，倒是确信了。
“你要在我们这里寄卖”掌柜的问道。
邵瑜点头，在这一家他开出来的抽成虽一样，但免费赠送的重阳糕份数却增加了。
这家酒楼虽然也做重阳糕，但吃过邵瑜带过来的重阳糕后，倒是明白为何这糕点敢寄卖了，有荟云楼热卖的例子在前，他们自然不会白白放过这样的机会。
等出了这家酒楼，老三又不明白了。
“荟云楼只是多送了两盒爹你就不乐意了，如今在这家酒楼怎么还要主动在免费赠送里增加两盒，这不还是吃亏吗这家生意不如荟云楼，还不如继续跟荟云楼合作呢。”
邵瑜摇头，说道“昨天的赠送数量，是我昨天定下的规矩，今天的赠送数量，是我今天定下的规矩，规矩就是规矩，既然要合作，就应该遵守。”
“今天之所以这般，倒不是纯粹为了恶心荟云楼，而是因为今日是重阳，客人会更多，故而原本就算荟云楼不提，今天我也要增加赠送数量，偏偏他要搞这样的小动作。”
老三听了这话，倒是明白了，只是她心里还是有些不甘，说道“这般被荟云楼作弄，我总觉得有些难受。”
邵瑜说道“不按规矩做事的人，他不会只做一次，尝到了不守规矩的甜头，他是不会停下来的，你且记住，日后若是遇到这样的人，即便已经合作了，也要尽快切割。”
老三此时还没有深刻体会，等到一个时辰过后，正午阳光最充足的时候，荟云楼里却忽然爆发一阵喧闹。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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