这一场周年庆办下来,肖丽在第二天就找到张芸，提出给她一点五成的股份分成。
相当于张芸管理着工作室，肖丽负责上课。
现在的运行,其实也是张芸全部管理,工作室的大大小小事情，都是她安排。
张芸一点头,肖丽就把合同拿出来了,她早就找好律师拟定好，生怕张芸跑了。
肖丽看了看坐在前台啃苹果的两个小家伙,她们今天绑了马尾辫，肉嘟嘟的脸蛋十足惹人喜。她收回视线,又落到张芸身上,紧张悄悄问“你有生二胎的打算吗”
张芸微怔，没有立刻回答。
她的脑海里浮现前一世的场景。
作为从小就被重男轻女的人，她是受害者,婚后就变成了施害者。
张芸明知道自己在原生家庭中遭遇到的不公平,也知道自己深陷沼泽的那种无力,但这并不影响她把自己的女儿拉下水。
饶是这两个双胞胎女儿很可爱，依照他们当时的经济实力,也无法负担多一个孩子,张芸还是觉得女儿嫁出去了,就是别人家的人。
还是要有个儿子傍身,养女儿始终是亏本买卖。
上一世，许康是不愿意生的,架不住张芸闹,后来她怀孕了,还偷偷去医院化验,得知是女儿，就打掉了，后来又怀了一个，还是女儿，也流掉了。
再后来，好不容易又怀上了，许康让她生下来，得知可能大概率是女儿，她又去打了，结果打下来发现是儿子，已经成型了，让张芸崩溃无比。
她的身子也拉下毛病，难以受孕。
这让张芸备受打击，更加疯狂添补娘家，还拉着两个女儿一起，甚至觉得自己不能生儿子是罪人，不是一个完整的女人，之后种种做法导致她和女儿最终沦为路人，晚年孤苦。
张芸回神，笑了笑道“不生了。两个就够了。”
闻言，她明显感觉肖丽松了一口气。
工作室的发展正在上升阶段，张芸要是怀孕生子，肖丽一个人完全无法担起重任，就会导致停滞。
另一边，许父的生意也红红火火。
不过，马上就要入冬，阴雨绵绵，许康舍不得老父亲常年在外受冻，想租个铺面。
许父当然不肯，一个月几千块租金，那是要了他的命，于是立刻道“冷什么冷，一把老骨头，冻几下又没什么。”
许康一听，心疼不已，但嘴笨，不知道从何劝。
张芸给女儿夹菜，帮许父算了笔账“爸，租金虽然贵，但好歹挡风遮雨，下了雨，当天你还能卖板栗吗不就损失了一笔入账吗有个固定点，生意说不定越来越好。”
最近天气越来越冷，下雨也越来越频繁，许父不怕天冷，就怕不能出摊，算计着今天损失的钱，会让他彻夜难眠。
张芸的话，让许父无法反驳，一边心疼租金，一边不得不妥协。
许康看向张芸，眼底透露着自豪骄傲。
果然还得他老婆出场。
确定下来后，许康开始找铺面，后来瞧中了许父摆摊那个路口斜对面的一个小商铺。
左右也是小买卖，不需要多大的地方。
两千二的租金，许父的心都在滴血，觉得太贵了，但离得近，或许能保留一些老顾客。
确定租下来后，就要开始装修。
许父和许康都是踏实勤奋的人，铺面的装修都是两人自己完成的。
许康刷墙，许父砌墙，太忙了就没人做饭，张芸去接完孩子回来，打了盒饭，送来这里。
两个孩子看着乱糟糟的小铺面，抬头看妈妈，许云佳率先出口“妈妈，在做什么嘛”
她的声线稚嫩，眼底带着疑惑童真。
“什么什么嘛”许云琪也追问。
过路的人，看到白乎乎的两个小丸子，被她的说话声吸引，还朝里面看了两眼，脸上带着善意的笑。
这段时间，两人每天都要喝牛奶，营养摄入均衡，似乎长高了一些，脸上也长了肉。
两张脸还长得一模一样，让人难以分辨，引人注目。
“在装修呀。”张芸回答，从一旁的袋子里拿出一个烤红薯，掰成两瓣后，一人给一半，“小心烫。”
“烫烫烫。”
“呼呼呼”
两个小不点接过红薯，用小肉手捧着，不断低头，往热腾腾的红薯上吹着气，小嘴大口大口吹“呼”
许康和许父停下来，看着两人的动作，疲惫的脸上露出笑意。
生活虽然苦，但有很多甜。
许云佳低头咬了一口红薯，小嘴巴一直呼呼呼，腮帮子鼓鼓，又逗笑了几人。
“要小口小口咬。”张芸提醒。
“好。”许云琪捣鼓着小脑袋点头，抱着红薯，伸出小舌头继续舔了舔小嘴唇，一脸满足。
她们乖乖坐在一边吃红薯，许父和许康吃完饭，又继续忙活，张芸则在一边收拾杂物。
考虑到孩子，一家人没忙活多久，就一起回去了。
张芸不会放过自己手里的任何一点资源，来到工作室上班后，她偶尔也会在自己的朋友圈内发一些舞蹈工作室的活动。
当时她在幼儿园的时候尽心尽力，不少家长对她印象极好，还特意问了几句，有意让女儿学舞蹈。
张芸自然热情安排。
她忙上忙下，将好几个以前的学生带过来。
学生对于曾经的老师，那是有天然亲近的感觉，今天又有一个小女孩要来了解课程。
“果果。”张芸在电梯等她，一看到小朋友，脸上就带上亲热的笑意。
“张老师。”果果声音怯怯，叫了她一声。
“果果又长高了，还变漂亮了。”张芸由衷夸了她，“听说上了一年级，果果学习成绩很不错哦，和在幼儿园一样棒”
听言，果果脸上露出笑。
“丽丽老师在里面等我们噢，我们进去上课吧。”张芸上前，牵着她的手，一边带她往教室走，见果果有些紧张，她柔声道，“在幼儿园的时候，果果跳舞就可好了，唱歌也很好听，张老师都好久没看到果果跳舞了。”
肖丽专业知识踏实，但对于哄小孩，还真不如张芸。
见小女孩有点怕生紧张，肖丽都是无措的，尤其是对陌生的学生，她更不知道从何教起。
张芸没有出去，而是就站在一边，笑着陪果果上了一节课。
果果妈在外面坐着，见两人出来了，立刻起身“怎么样宝贝喜欢吗”
果果没有第一时间说话，而是低着头，走到了妈妈身边。
见此，果果妈心底由衷叹息。
“果果，喝水了。”张芸给她倒了一杯果茶，让她过来。
果果走了过去，捧着水杯安静喝水。
张芸走过去的时候，果果妈无奈“也不知道是喜欢，还是不喜欢，性子这么文静不爱说话，可把我愁的。”
“女孩子嘛，文静一点怎么了”张芸笑，夸道，“果果很好啊，还长得那么漂亮，随妈妈。”
果果妈被夸得心花怒放“就是因为太文静，所以才想让她多学一些技能，不要老是闷在屋子里，人还是要会些才艺。”
“嗯，学舞蹈还能锻炼身体。”张芸接话，而后又说，“可能是第一节课，果果也不太熟悉，不知道自己喜不喜欢，不过也不着急，之后可以问问她的想法。”
张芸并没有急着推销，更没有让对方办卡，但换了一种方法“果果妈，要不你看看，我明后天再给她安排一节课，确定她喜不喜欢”
这种做法，就让果果妈很能接受了，觉得还是幼儿园这个老师靠谱。
加上张芸又带过果果，更加信任。
“那也行，这样挺好。”果果妈同意。
张芸走过去，蹲下来对果果道“明天果果有空吗张老师早上在这里等果果，果果要过来噢。”
只要搞定了小孩子，让她肯学，家长就一定会报名。
“好。”果果小声回。
张芸牵着她的手，将她送到楼梯口，还不忘道，“今天果果表现得很不错，在幼儿园的时候，唱歌跳舞也很认真，专注于学习自己的动作，文静是个人性格问题，没什么大关系。”
“谢谢张老师。”果果妈的笑纹爬上眼角。
张芸冲果果挥手“拜拜”
“张老师拜拜。”
电梯门关上，张芸走到前台，在明天的排课表上加了一节，继续把自己要做的事情添加上去。
她每天要做的事情很琐碎，但好在手脚麻利，处理得井井有条。
肖丽从教室出来后，突然想起一件事“你家的小商铺是要开业了吗”
“对啊，十二号。”张芸回。
还有一个星期。
“那这段时间不卖板栗了吗还想吃你们家的板栗。”肖丽走过来，给自己倒了一杯水。
“有啊，还有烤红薯，你想吃的话，今天晚上让我老公送来。”张芸一边打字一边回。
许父那天看到两个孙女那么喜欢吃红薯，提出了想卖烤红薯的想法，许康去网上看机器，张芸去找货源，将这件事正式敲定下来。
肖丽“那多不好，还是要给钱的。”
张芸抬头笑“一点点小钱，谁要收你的啊”
自从做了生意，她的性子就变了很多，也时刻提醒许父，不要跟客人计较太多，尽量大方一点。
做生意是个长久的事情，抠唆只会丢掉客源。
张芸心里盘算着也不仅仅是给肖丽带一些板栗，她有自己的打算和考量。
她让许康送来了三斤，还有几个烤红薯。
八点。
会员下课，个个都汗流浃背从教室出来。
刚走出来就闻到板栗的香味，前台桌上的板栗还冒着热气，香喷喷，立刻就有人走过来了。
“哪来的板栗”
“能吃吗”
“闻着都饿了。”
“能吃啊。”张芸正在倒水，还告诉几人，旁边还有红薯。
刚运动完，肚子饿了，此时面对热腾腾又甜糯的板栗红薯，实在是有些忍不住。
几位会员先尝了尝，觉得味道不错，立刻就问“哪买的板栗”
“我家的，不过新店过几天才开张。”张芸回话，将红薯切了，一人分了一块，“尝尝。”
“新店在哪”
张芸说了地址，也没有推销，只是笑着道“开张有活动，到时候可以去捧捧场。”
会员们当然表示一定会去捧场。
“赶紧趁热吃了，不然凉了不好吃。”张芸催她们，好似就是单纯为了给她们拿点零食。
下班回去后。
张芸看着自己手里的微信号。
她现在用两个手机，一个是工作号，上面加的都是会员，另一个是自己的微信号，因为经常用手机给顾客拍照剪辑，也加了大半会员。
这是多好的资源，可不能放过。
以前她只用许康的微信号发线上活动，从来没有在自己的朋友圈宣传，多少觉得有点放不开，一个幼儿园老师，出来卖板栗，社会地位上就有所下降。
但职业分什么贵贱她会因为许康是送外卖的，而觉得上不得台面吗
他们勤勤恳恳，努力生活，过得就会比大部分人都好。
第二日，果果妈又带着果果来了。
“早上好。”张芸和果果打着招呼，又带着她进教室。
上课前，张芸和肖丽也聊过这个孩子的情况，肖丽格外注意了一些，所以这节课上得更加顺利。
出了教室，张芸就觉得这一单肯定成了，就提出建议“可以先给果果买十节课上一上，我觉得她跟得上。”
“我也觉得不错。”果果妈十分满意，出口就要买八十节。
买得越多，价格自然越低。
“八十节太多了，要不先买个三十节，尽可能给你优惠。”张芸并没有以卖课为目的。
“也行。”果果妈在结账时，突然问，“介绍顾客过来会有优惠吗”
张芸正在写收据，“有的，成一单就会送一节课。”
她之所以不以推销为目的，也是了解果果妈，对方之前就是幼儿园家长的代表，据说在小学，还是家长代表。
平时就热心组织活动，认识不少家长，还热衷于给人安利推销，给家长介绍美容院和各种店面，估计也是有回扣。
也就是这句话，让果果妈格外热情。
张芸知道这一步走对了。
就在当个周末，果果妈就介绍了六个孩子过来，成了四单，有一单还成交了上万块，张芸格外送了她两节课。
这种推销模式，她也会有意无意透露给别的家长，都是在学校的，谁家孩子不学点技能生意由有眼可见变好。
小商铺开张前两日，张芸就在群里和朋友圈宣传，还推出了组合套餐。
小店面肯定是薄利多销，价格也没有上升，依旧是免费送上门。
充值成为会员，还能享受九点二折。
开业那日。
张芸提前安排好课，到了店里帮忙。
店面装修简单，她知道年轻人爱干净卫生，特意让许父也戴上口罩和手套，台面都收拾得干干净净。
开业打八折，满三十元还送一个小红薯。
线上和线下都一样，免费送上门。
张芸和许父在店里忙活，他们穿着统一的服装，许康则负责送线上订单。
从早上开始，订单就不断，许康一次就得送好几单。
张芸还在自己的微信朋友圈里推销了，里面有之前的学生家长，还有一些会员。
价格的确是便宜，之前在舞蹈室尝了板栗的会员，现在纷纷来找她，又卖了二十几份。
许康都快送不过来，张芸赶紧在兼职群里找了其他骑手，帮他分担了一些。
一家人一直忙活到晚上，许康回来时，就看到正在烤红薯的许父，还有正在称重打包的张芸，他的两个女儿就睡在里面的躺椅上。
两人不哭不闹，许云琪手上还拿着半个没吃完的红薯，小嘴巴边上都是碎渣，丝毫不受干扰，睡得香甜。
张芸见他回来，语气里的激动难以克制“我们今天的净利润有一千多块啦”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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