第94章 商议

    伍军在旁边没有说话, 郭厂长也不清楚目前是什么状态。看陈林的态度，似乎和廖元白有些熟悉。不对，郭厂长的眼睛在陈林和廖元白之间来回移动着。这两人算不上熟悉, 更像是怎么说呢, 更像是熟悉的陌生人。没错, 就是熟悉的陌生人。廖元白似乎并不是很想理会陈林，而陈林对于廖元白也有意见。

    两人虽然互相不想理会, 但是因为某些原因却又不得不和对方说话。场面一度有些尴尬, 郭厂长这时候说道, “两人这是认识”

    “嗯。”

    “不熟。”陈林和廖元白同一时间说话，但是陈林只是应了郭厂长一声，而廖元白则是表示自己和眼前这个人根本算不上认识。

    两人的回答，让郭厂长有些摸不着头脑。

    陈林瞪了廖元白一眼, 准备说些什么。伍军轻轻咳嗽了一声, “陈老板, 原本就是咱们两家的事情, 你把小廖拉进来干嘛。再说了，小廖研发出这款新药, 也算是他的心血之作。自然是想要多赚些钱的, 陈老板不会因为这个和小廖攀关系吧”说道这里的时候, 伍军挑了挑眉头。

    他很清楚陈林的个性，如果把事情说清楚的话。即便是陈家的人在怎么说, 陈林都不会在和廖元白攀关系的。

    果然陈林的脸拉了下去, 他闷哼一声, “行，伍军咱们走着瞧。”伍军耸了耸肩膀，冲着廖元白笑了笑，又对着郭厂长点了点头便向着前方走去。陈林看了廖元白一眼，随后也冲着郭厂长点头，径直走向了前方。

    看着两人的背影，郭厂长很纳闷地问道，“小廖啊，你和陈总究竟是什么关系啊我看你们俩好像有些不太对劲儿。”郭厂长也没有往深处想，他还以为是以前廖元白在陈林的手里打过工，或者是做过什么事情。两人看上去矛盾重重的模样，而郭厂长中意又是陈家的医药产业，如果说能够化解两人之间的恩怨自然是最好不过的。

    但如果不能化解的话，那郭厂长也就只能忍痛选择伍家。但是郭厂长还是想要修补一下廖元白和陈林的关系，想了想。郭厂长觉得，不如改天单独让两人出来吃个饭，他做东。

    郭厂长觉得这个方法是可行的，于是点了点头。给自己的秘书说了一下，让他看一下时间。如果双方都有空的话，那就是最好不过的了。郭厂长也知道，不久之后，廖元白就得读研了。而且，据说是会去航空基地的，那地方可是他进不去的。若是现在不将这些事情弄好的话，恐怕不知道得拖上多久，耽搁多少赚钱的机会。

    看着陈林和伍军都走开了，越省的老总趁机走上前来。这是一个四十多岁，貌不惊人的中年人。长得倒是挺高大的，脸上挂着笑意。但是怎么看，廖元白都觉得有些虚伪。“郭厂长你好。”这位老总伸出自己的手。郭厂长含着笑与他握手说道，“赖总，别来无恙。”

    “别来无恙。”赖总笑了笑，眼睛又转向廖元白。抿着自己的嘴唇说道，“这位就是研发了这款新药的廖先生吧，看上去这么年轻还真是年轻有为呢。”俗话说的好，伸手不打笑脸人。即便是廖元白觉得赖总有些虚伪，但他还是笑了笑伸出自己的手，和赖总握了一下，“哪里的话，我现在还不如赖总的十分之一成功呢。”

    赖总一愣，行啊，都会吹捧别人了。看上去不大，但是比自己的那个不成器的孩子好得多啊，赖总急忙说道，“不不不，廖先生您做的这些事情，可是我一辈子都做不来的。廖先生看上去年纪不大，以后发展的空间太大了。唔倒是以后廖先生发达了，可别忘了老赖我啊。”

    “”这特么都是什么鬼话，赖总这个名字很坑啊。老赖是什么鬼廖元白正想着，笑容中透出了几分尴尬的神色。

    郭厂长看出了廖元白脸上的尴尬，他想廖元白终究是一个实验室的研究员。虽然看上去比同龄人成熟不少，但终究也只是一个十多岁的小孩儿。和别人虚与委蛇倒是有些难为他了，赖总的目的也很简单。

    拿到越省的销售权，郭厂长指了指旁边的沙发说道，“不如这样吧，咱们去那边坐着说。”赖总往旁边一看，发现还有一个沙发正在那边。于是他点了点头，走到沙发上坐了下去。廖元白也跟着两人走了过去，宴会上许多人都在交谈着。但是他们的目光几乎都聚集在郭厂长和廖元白的身上，看见赖总正在和他们谈话，也就没有去打扰。

    “郭厂长您也知道我在越省的实力，如果将这款新药给我的话，我相信这是您在越省最好的选择。”赖总坐下之后便开始说了起来，毕竟这次他就是冲着这个来的。赖总当然知道廖元白的心思，在这款药还没有卖出去的时候，他就已经知道了这个消息。

    刚开始他还没有想过自己能够拿到这款药的销售权，毕竟不管是跨国的药企亦或者是华国的大型药企都是盯着这一块儿肥肉的。赖总的制药厂在越省来说很有实力，但是出了越省之后，又有几分实力呢所以赖总根本没有想过拿到这款药的销售权，但是当廖元白选择首都药厂的消息传过来的时候，赖总整个人都懵了。他有些想不通，廖元白为什么会选择地方性的企业。

    但是赖总毕竟是赖总，想了一会儿之后便明白了廖元白的意思。就是因为首都药厂现在是地方性的药企他才会选择，这样他才有更多的利润可赚。赖总来这里的目的有两个，一个便是拿下这款药在越省的销售权。第二个嘛，就是和廖元白搭上关系。

    原本对于研发这款药物的人，大家都还不知道。如今他自己站出来，尤其是还这么年轻。想必，不管是谁，都会觉得廖元白是一块儿大肥肉。毕竟他已经研发出了抗癌药，如果在深入研究下去的话，还指不定有什么其他的研发呢。如果搭上关系，下次他在研发出什么新药来的话那自己也或许可能有首都药厂这样的独家代理权。

    赖总在和郭厂长说话的时候，眼睛总是不由自主地看向廖元白。意思很明显，想要和廖元白搭上线。但是廖元白坐在旁边也不说话，只是静静地听着两个人的交谈。当说道销售价格的时候，廖元白抿着嘴唇说道，“这个东西销售价不能够由销售商定价，它需要一个统一的价格。”

    说道这里的时候，廖元白看向赖总。发现赖总的眼神有些闪烁，于是廖元白微微一笑说道，“赖总你的制药厂的确是很有实力，但是我不能够让你们为了利益毁了这款新药。毕竟这是我的心血，价格必须统一，如果赖总不接受这个条件的话，那咱们就无话可谈。”

    郭厂长也赞成廖元白的意见，如果这款药物进入市场之后，定价参差不齐，甚至为了相互赚取客户从而开始跌价的话，这款新药也就算是废了。所以，统一的价格就显得很重要了。

    没想到廖元白竟然会想到这里，郭厂长看着赖总，挑了挑眉头，“赖总意下如何”其实，郭厂长在心里已经在给廖元白鼓掌了。这样一来，这款新药也算是有个长久稳定的发展期，甚至可以成为一款经典的药物。

    “这”赖总正在思虑着，他不想放弃这么好的机会，毕竟越省也不是他一家独大。而且，如果能够自己定价的话。那倒是可以多许多利润，但是现在决定权不在他的手里。这就让他有些不太甘心，毕竟还有更大的利润可以赚取。但被廖元白这么一卡，那部分巨额的利润就不翼而飞了。

    但是如果不接受这个条件的话，那么这款新药的销售权可不就在自己的手里了。那他可是一点儿都赚不到，权衡利弊之后，他还是选择了妥协。“这样吧，如果廖先生和郭厂长定好价格之后，知会我一声，到时候咱们也可以在一起商量商量。”赖总这句话的意思就是，定好价格之后，多多少少也要和他们这些经销商一起商量一下吧，不可能定好之后就完了吧。

    “那是当然。”郭厂长笑了笑，赖总走了之后。又来了几个其他省份的制药厂老总，依旧刚才的模样和这些老总讲解了一番。虽然这些都偏向于自己定价，但是看见廖元白的态度他们便知道，这东西肯定是不可能了。

    没办法，他们只好先答应廖元白。拿到销售权才是正事，毕竟一个是幻想中的巨额利润，一个是实实在在的利润。他们当然是选择实实在在的利润，等商量完了之后，廖元白和郭厂长道别回到了京华大学。

    此时他回到京华大学也没有其他的事情，除了在图书馆里看书，似乎也没有什么事情可以做了。倒是伍军的到来，让他有些疑惑。回到宿舍的时候，伍军正坐在他的椅子上，和伍飞说着什么话。廖元白愣了一下，看向伍军。伍飞用神色示意廖元白，眼睛一直眨啊眨的。廖元白困惑地问道，“伍飞，你的眼睛有什么事情吗”

    “”伍飞愣了一下，气得都快要笑出来了。当伍军回头的时候，也愣了一下，“小廖你也在这里啊。”

    “对，伍叔叔您这是”廖元白可不觉得伍军是在宿舍里等着自己的，虽然没有和伍军过多的接触。但是廖元白觉得伍军不会是这样的人，在宿舍里等着他谈事情，这件事情估计别说是伍军了，陈林也做不出来吧。

    这么想着，他倒是有些好奇伍军为什么来了自己的宿舍。伍军倒是笑得很是磊落，“我来看看我家不成器的儿子，诶，小廖你也住这件宿舍”伍军这才反应过来，似乎廖元白和自己的儿子住在一间宿舍的。“对。”廖元白自然不会否认，他看着伍军问道，“伍叔叔您的儿子该不会是”说着廖元白的神色转移到了伍飞的身上。

    伍飞笑了笑没有说话，说实话，他和自己父亲见面的时间很少。毕竟父母离婚太早了，他又一直住在首都。也就是暑假的时候，会去龙城玩玩。陡然间，父亲让自己回家继承他的产业。伍飞自己也是懵逼的，他不是还有个弟弟伍城吗不是他一直和父亲住在一起吗，怎么就让自己去继承家产呢，不应该让伍城去继承吗伍飞还没有来得及问呢，廖元白便回到了宿舍。

    看见伍飞略带尴尬的神色，廖元白一瞬间就悟了。他咳嗽了一声，放下自己的书本笑着说道，“伍叔叔，您和伍飞好好聊一会儿。我还有些事情，就先走了。”说着，廖元白转身就离开了宿舍。

    “”伍飞其实是想要廖元白来救命的，没想到廖元白不救他就算了，转身就跑是个什么意思真是让伍飞异常的头大。

    走出宿舍，廖元白正好碰上了来接他的小程。廖元白还以为郭厂长已经没有什么事情了，小程看着廖元白笑着说道，“廖先生，快上车吧。”廖元白疑惑地问道，“郭厂长又出什么问题了吗”

    “没没有的事情。”想到出门前，厂长千叮咛万嘱咐地对他说，不能够说其他话，只能说是郭厂长找他商量价格的事情。其他的话，一律不能够多说。小程的脸色有些红，大概是不常说谎的缘故，但是廖元白并没有在意这么多。他只当是小程怕热，毕竟首都六月份的天气，几乎都能够将人烤熟似的。

    “是这样的廖先生，我们厂长想要找您商量一下定价的事情。”小程说道这里的时候，颇为有些心虚的看向廖元白身后的灌木丛。

    点点头，拉开车门，廖元白坐上了汽车。一瞬间，整个人就开始凉爽起来了，“走吧。”

    小程舒了一口气，他还真不知道应该怎么和廖元白说谎呢。毕竟廖元白似乎并不好骗，也是没有注意到他的神色的变化，不然的话，恐怕廖元白不会上车的。

    当汽车开向和首都药厂相反方向的时候，廖元白愣了一下，警惕的说道，“小程，你好像开错方向了。”他将手揣进兜里，似乎正在准备着随时打电话叫警察。小程没有看后视镜，也没有怎么听出来廖元白的语气不对劲儿。他只当时吹牛似的说道，“是这样的，咱们厂长说是您研发这款新药也不容易。请您去吃饭，说边吃边聊定价的事情。”

    “恩”廖元白觉得有些不太对劲儿，他的手还紧紧地捏着手机。但是没有立即打电话，毕竟小程的语气不像是在说谎。

    到达目的地的时候，小程下车将车门打开。廖元白走下来，愣了好一会儿。这是一座比较高档的西餐厅，推门而入的时候，传来一阵舒缓的音乐。小程跟在廖元白的身后，服务员走过来看向廖元白询问道，“这位先生，请问您订座了吗”

    “订了，订了。”廖元白还没有来得及说话，小程就开口说道，“八号房间。”

    “这边请。”服务员的态度一如既往的很好，她引着廖元白来到了八号房间。抬头看去，似乎这个房间的号码是三个八，唔怎么感觉有些不太吉利更像是在骂人呢廖元白心里这么想着，还没来得及动手。小程已经把房门给打开了，郭厂长站起身笑着说道，“廖先生您总算是来了。”

    “”廖元白环视房间，这个房间倒是挺好的。看上去颇为高雅，只是郭厂长的旁边还有陈林，就显得并不是那么的美妙了。

    如果说先前廖元白以为郭厂长是想一边吃饭一边商量定价的话，看见陈林的瞬间廖元白就明白郭厂长是什么心思了。这是想要撮合他和陈林合作倒也不是不能合作，对于廖元白来说，谁能给出更高的价位，和谁合作都没有关系。只是他看见陈林，还是忍不住恶心。没错，就是恶心

    如果陈林真的想要和他做生意，在商言商的话。廖元白对于陈林倒也没有多大的意见，但是看见他就叫他陈元白算什么事情还总是拿出一副作为父亲的尊严，更是让人好笑。若不是廖元白不想闹出什么风波，甚至于不想和陈林计较的话。恐怕他早就忍不住手撕陈林了，这人怎么就没有一点儿自知之明呢。

    他没有在陈家待过一天，也没有用过陈家一分钱的东西。可以这么说，从血缘关系上，陈林的确是他的父亲。但是从亲情的角度上来说，他和陈林只是陌生人而已。

    想什么呢，在上大学之前，见都没有见过的人。如今却想要对他拿捏父亲的尊严，搞笑呢。

    “郭厂长，陈总。”廖元白看了陈林一眼之后，便收回自己的目光。如果知道陈林在这里的话，他肯定是不会来的。但是，来都来了，自己转身就走，岂不是说明自己害怕看到陈林吗

    走进房间，郭厂长笑着说道，“来来来，廖先生坐。”说着他指了指距离陈林比较近的位置，廖元白蹙着眉头，坐在了陈林的斜对面，看着郭厂长说道，“不用了，我坐在这里就可以了。”说着，廖元白的嘴里噙着一丝笑容，倒是让郭厂长有些无话可说。陈林抿着嘴唇，没有说话。

    郭厂长笑眯眯地说道，“好，既然廖先生想坐在这里，就坐在这里吧。”

    说完这句话，郭厂长冲着陈林使了一个眼色。示意他待会配合自己，陈林看了一眼郭厂长虽然有些不情愿，但还是点了点头。这次的利益，比上一次的轨道交通大了许多。陈家，尤其是在医药界发展了这么多年。对于这种能够赚到盆满钵满的事情，他不可能放弃的。即便是研发出这款新药的是他一点儿也不想提及的私生子。

    “廖先生啊，你也知道龙省有实力就是陈家和伍家。”郭厂长一边说，一边看着廖元白的表情，想要从廖元白的表情中找出一些东西来。但是廖元白面不改色地看着郭厂长没有说话，等到他停顿下来的时候，他这才说道，“没错。”

    “但是陈家已经在医药界立足了十多年，拥有完整的销售渠道。甚至连龙省周边的一些城市的渠道都已经拥有了，伍家进军医药界还不到一年。所有的销售渠道还没有通过市场的检验。”说道这里，郭厂长下意识地看了一眼陈林，示意他说一些什么话。但是陈林没有说话，他一如既往的沉默着。

    整个房间有一种古怪的气氛，郭厂长一直在向陈林使表情。但是陈林就好像没看见似的，不说话，就跟木头人一样，站在那里。

    过了好一会儿之后，廖元白笑着说道，“没错，陈家的确是拥有完整的销售渠道。而伍家刚进入这个行业没有多久，没有成体系的销售渠道。但是”说道但是的时候，陈林蹙着眉头看向廖元白，嘴唇蠕动了几下，终究是没有说话。

    “陈家的诚意有多少呢”廖元白敲着桌子一边说，一边看向陈林。“郭厂长，我知道您中意陈家的实力，但是光有实力还不够。需要拿出诚意来，如果郭厂长真的想要将这款药在龙省销售下去的话，我相信诚意和实力，您在内心是有抉择的。”说完这句话，廖元白自顾自地拿起桌上的果汁喝了一口，“还有，郭厂长两家的实力其实悬殊并不大。伍家如果有了这款新药的销售权，凭借他们原本的渠道，相信市场很快就会打开。所以对我而言，伍家或者陈家都没有任何问题。”

    “最重要的就是得看，哪家更有诚意一些。”廖元白挑了挑眉头，所谓的诚意，也就是让利。

    陈林正在想着，但是廖元白已经把话给说开了。也就是说，郭厂长已经知道廖元白是本着一个做生意的态度，在商言商。只要能够开出更加优惠的条件，那么廖元白就会选择哪家。而不是吃一顿饭，称兄道弟就可以解决的事情。

    看来这个小廖，还是很有经商头脑的嘛。知道要将自己的利益最大化，他根本不用动手，只需要两家争夺就行了。

    陈林还是说话了，他看向廖元白眯着眼睛问道，“诚意，你想要什么诚意”陈林的语气有些不太对劲儿，廖元白挑了挑眉头。他还以为陈林又要当众发疯，如果陈林在发疯一次的话。廖元白肯定会当场徒手撕陈林，他觉得自己这么忍下去也不是一个办法。敲着桌子，廖元白说道，“陈总说说你的条件吧。”

    “条件么”陈林的眼珠子转动了一下，他的手放在桌子上，似乎正在想着什么。过了一会儿之后，他这才说道，“不如这样吧，我们全渠道销售，利润百分之二十五归你和首都药厂如何”陈林自然也知道，和郭厂长谈也没有什么作用。最后还是要廖元白首肯，当然，也是昨天晚上陈家的老爷子给他打了电话过来。让他不要在拿出做父亲的身份压着廖元白，陈老爷子很清楚。

    廖元白根本不吃这一套，甚至于还有些反感这一套。毕竟陈家和廖元白之间，除了血缘关系之外，并没有任何的联系。

    陈林也算是听话，今天果然在没有提起这件事情。

    “不行。”廖元白摇了摇头，“太少了。”陈林愣了一下，他揉了揉自己的眉心说道，“这款药物，我们自己的制药厂不能够制作，是要首都药厂制作的。我们进货运输都是需要钱的，而且铺货甚至是宣传广告都需要一笔价值不菲的佣金。百分之二十五，已经算是一个极限了。如果在提多一些的话，我们陈家根本赚无可赚。”陈林改变策略，不打亲情牌，而是说明自己的难处。

    廖元白抿着嘴唇，想了一会儿说道，“除开这些成本，陈家还是有很多利润可赚。”停顿了一下，廖元白又继续说道，“百分之三十五，百分之三十五的利润。”

    “一下子提高十个点子，恐怕”陈林看上去颇为为难，“这也太高了吧，百分之二十八”

    廖元白摇头，谈生意不就是这样吗漫天要价，坐地还钱。他一贯都是这么觉得的，殊不知，那也是因为他研发的东西太有价值才会让这些老板们坐下来好好的和他谈价格。否则，也没有谁会想要和廖元白谈论什么价格。

    “百分之三十。”陈林一咬牙关，抛开百分之三十的利润，其实陈家已经赚不了多少了。至少，比他原来设想的东西少得多。

    “不行，百分之三十六。”廖元白还在往上面涨价，气得陈林肝疼得不行。

    一咬牙，陈林闷闷地说道，“百分之三十二，不能再高了。”这真的已经达到了陈家让利的极限，如果在这么下去的话。陈林都要快以为，廖元白是在针对陈家了。

    “哦”廖元白看着陈林，目光闪烁，他的嘴角勾勒出了一丝笑意，看上去就像是奸计得逞似的。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>