第30章 030

    给曲志成和沈爱国示范了一回怎么推销后,余思雅就不管了。他们能拉到订单自然最好，拉不到其实也没太大的关系，现在有了真空包装机，酱板鸭的保质期可以提到几个月,就算过年这一波没卖完,也可以留着过完年后慢慢卖,只是回笼资金慢了点而已。

    她如今最关心的是生产。过了腊八,年关将至，得赶紧将鸭子杀出来,腌制烘烤，赶在过年前给客户们送过去,让大家过个好年。

    上次宰杀了不到七百只鸭子，还是分两次宰杀的，这次一共要宰杀两千只鸭,数量翻了好几倍,时间又赶，所需的人手也要增加数倍。

    余思雅向冯书记和魏主任汇报了工作后，开始召集人手。她在广播里通知，除了上次的临时工,每个大队再安排五名男同志,十名女同志,要手脚利落，勤快爱干净的，要是有滥竽充数,下次削减该大队名额。工钱按老规矩，干完活后还每人送一大碗煮好的鸭血和鸭的内脏。

    这次要杀两千只鸭子，内脏、鸭血不少,目前没什么保存技术和合适的加工手段，丢了也是浪费，不如送给社员们吃了算了。

    此外，鸭毛的数量也不少，鸭绒可是做羽绒服的好材料，丢了未免太可惜了。上次那六七百只鸭子的鸭毛余思雅都还留着，她心里有个想法，不过现在没时间，只能等过完年再说。

    但这批鸭毛也要收集起来，晾干以备后用。这个活除了繁杂冗长，需要耐心，对体力和技术都没要求，余思雅就将这个活儿交给了村里的老太太们，也要给老年人机会嘛。

    召集了人手，余思雅给他们大家开了个会，将这些人分成一个一个的小组，由第一批有过经验的临时工做组长，带着他们，每个小组负责多少只鸭子，社员对小组长负责，小组长向她汇报。以避免人多无序一团乱的情况，同时也可以看出各个小组的效率。

    人多力量大，两千只鸭子一天就杀完了，接下来就是腌制、烘烤，一步一步有序地进行着。天公作美，这几天虽然温度不高，但每天都有太阳，非常适合做酱板鸭。

    过了两天，养殖场里就传来了诱人的香味，传得老远，惹得经过的人都忍不住吸吸鼻子，酱板鸭初步制成了。

    同时曲志成和沈爱国两人也传来了好消息，他们总算开张了，各自拿下了一个订单。曲志成拿到的是陶瓷厂的订单，沈爱国拿到的是造纸厂的订单。

    在县城这两个都是小单位，规模不大，统共就几十个人，订单量自然也不大，加起来也就一百来份。但蚊子再小也是肉嘛，好歹开了个张，值得鼓励，余思雅夸奖了两人一番，鼓励他们继续好好干就把人给送了出去。

    等人走后，她开始整理手里头的单子，最大的订单是省城运输公司的。运输公司是大单位，关键是人家效益好，有钱，也舍得花，这次一口气订了800只酱板鸭，3200只皮蛋，其次就是县机械厂的340份，水泥厂的一百多份，食品厂的两百多份，还有印刷厂和陶瓷厂、造纸厂的一百多。

    不算不知道，一算吓一跳，总共竟然预定出去了1600多只酱板鸭，五千多个皮蛋。他们总共只宰杀了两千只鸭子，也就是说目前只剩下不到四百只酱板鸭了，这点量完全不愁卖，但凡叶梅和施立平能拉到个单子，就够了。

    说起这两人，余思雅也是愁。他们都回省城半个月了，一点消息都没有，要不是知道这个时代没有介绍信寸步难行，她都要以为他们拿着钱跑路了。

    当然，跑路是不可能跑路的，最迟过完年他们肯定会回来。但那时候黄花菜都凉了，他们回不回跟她有什么关系

    这两个人看着沉稳，但做事却没想象中的靠谱。不管他们拿没拿到订单，去了这么久，都应该写个信、发个电报或者打个电话回来说一声啊。

    余思雅琢磨了一下，不能这么干等，既然山不来就我，只能我去就山了。他们不发消息回来，那只能她想办法联系这两个人了。

    余思雅去了知青办，找到了两人的信息，可惜因为这个时代电话还没走进普通百姓家，上面的联系方式只有两人的家庭住址和父母的工作单位。

    写信太慢了，从公社到省城只有一百多公里，但普通的信件能走好几天，这一来一回得十来天去了。电报虽然快一些，但受字数限制，余思雅觉得讲不大清楚，想来想去还是得打电话。

    余思雅记录下了两个知青父母的单位，打电话去邮电局查两家单位对外的电话。这个时候邮电局主管着电报电话邮政储蓄汇款等业务，要二十几年后才会分家，变成电信和邮政。

    耗费了不少时间，余思雅总算联系了上了双方的父母。她先打到了叶梅父亲的单位，叶父听到余思雅是女儿下乡公社的干部，态度很好，问什么就答什么。

    “你说叶梅她回去了啊，对，今天一大早就出发了，我跟她妈让她在家里过完了年再回去，她不肯，说有重要的事要回去，得马上赶回去，今年不能陪我们过年了。这孩子也真是的，去年都没回来了，今年回来几天就走了”

    叶父絮絮叨叨，余思雅耐心地听完，笑道“叶叔叔，你说的这个我知道，叶梅现在是咱们清河鸭养殖场的临时销售人员，干得好了就能进厂子成正式工。她回来应该就是在跑这个，你知道她拿了多少订单吗对了，清河鸭养殖场就是我们公社妇联办起来的，我恰好分去管这块。”

    闻弦音知雅意，叶父听懂了，这就是女儿的直系领导啊，甚至是女儿能不能转正的关键人物。他态度马上转变，多了几分客气和讨好“余副主任年纪轻轻就管理着这么大一家养殖场，真是太能干了。叶梅回来拿了几个订单，不过都不大，加起来应该有差不多一千左右吧，具体的数量得问她。这孩子有什么也不跟我们说，总说她自己的事她自己知道怎么办。”

    叶父嘴上抱怨，实际上挺为女儿的自立自豪的。

    但这会儿余思雅没心情听他说这个。她脑子里只有一个数字“差不多一千”，一千看起来不多，关键是他们的库存顶多只有三百多了啊。

    这还只是叶梅拉到的订单，还没算施立平的呢。她可真是低估了这两个知青，原以为第一回他们能拉几百个回来就不错了，谁知道叶梅就拉了上千。

    “叶叔叔，叶梅有跟你提过与她一道回来的知青施立平吗”辗转厂子找人实在太麻烦了，余思雅干脆顺口问了一下叶父。

    没想到叶父还真知道“叶梅跟他约好了，两个人今天一块儿回去，说是路上好有个伴儿。”

    好了，知道施立平今天也要一块儿回来，余思雅便放弃了给他父母家打电话想法，守在公社，等着他们俩回来。

    但不知道怎么回事，县城回来的大巴车上并没有他们俩。错过这一趟车，今天就没有大巴回公社了，莫非他们还要在县里住一晚

    余思雅满心焦灼，又等了许久，眼看天快黑了，她只好收拾东西下班回家。刚出门，就看到昏暗的街上走过来两个一高一低的人影，两人穿着棉袄，戴着围巾，全副武装，手里还拎着个大包。

    虽然光线不好，但余思雅还是马上就认出来了，这就是叶梅和施立平。

    她立即上前，接过叶梅手里的大包“你们可算是回来了，怎么这么晚先去公社坐一坐。”

    余思雅把两人领进了办公室，给他们一人倒了一杯热水“实在赶不回来就在县里招待所歇一晚，也不急着这一晚上。”

    叶梅捧着搪瓷缸子暖了暖手，呼了一口气，这才说“车子在路上抛锚了，耽搁了不少时间，回到县城就晚了，没赶上从县城回来的那趟车，后来还是立平找了人搭了一辆顺风车，把我们放在了半道上，我们走回来的。反正也不远，时间也还早，要是在县里住一晚上又得耽搁一天。”

    “辛苦了，先喝口水。”余思雅看着两人干裂的唇，没有急着问订单的事。

    抿了一口水，润了润嗓子，两人虽然浑身狼狈，头发也有些凌乱，但眼神却格外的亮。叶梅昂起头，秀眉弯成了月牙状“余副主任，我们都拿到了订单，这是我的，总共1500只酱板鸭，不过要皮蛋的少了点，只有1200个。”

    靠，比叶父说的还多了几百只，余思雅是既激动又头痛。

    那边施立平也开口了“我比叶梅的少一些，只有1200只酱板鸭，不过要皮蛋的多一些，有两千个。”

    加起来就是2700只酱板鸭，把他们养殖场的鸭全宰了也不够。果然，省城单位的消化能力远不是偏僻小县城能比的。

    她还是低估了省城人民的消费能力。

    这下好了，有整整两千多只酱板鸭的缺口，余思雅头都快大了。但对上叶梅和施立平兴奋求表扬的眼神，她也没法把自己的苦恼说出来。这两个人一路奔波，辛辛苦苦拿下了订单，准备不充分是她思虑不周，没道理说出来打击他们的积极性。

    压下心底的烦躁，余思雅扬起眉笑道“两位同志辛苦了，你们做得很好。对了，订单的定金收了吗”

    “收了。”施立平小心翼翼地打开那个他一直抱在怀里的包，拿出一件打着补丁的旧棉袄，一层一层地打开，最后铺平，里面有一个蓝色的布袋，涨鼓鼓的，打开全是一张张的大团结。

    余思雅当着两人的面，接过钱，数了一起，一百张一叠，很快就数清楚了，整整3854块钱。养殖场规定定金收三成，钱的数目对得上。

    余思雅收起钱，给他们开了一张收据，再把订单拿了回来。

    “单子我先拿着，回去核对一下。你们的工作日志也一并交给我，不过我最近比较忙，可能要过几天才能看，等看完了再还给你们。你们的提成等交货以后，收到尾款，就会发给你们。咱们争取在年前做完这个事，也让大家手里头宽裕些，过个好年。”

    两人都没有意见“好，我们听余副主任你的安排。”

    “奔波一天辛苦了，你们先回去休息吧。”余思雅起身说道。

    施立平看了一眼她随手放在包里的三千多块，有些不放心。虽然现在还算太平，但小偷小摸的也不少，她一个年轻女孩子揣着这么大笔钱，要是被人盯上就麻烦了。

    于是他说“余副主任，咱们先送你回去吧。”

    工作都没忙完，余思雅哪有心情回去。她摆了摆手“不用了，我还要去见冯书记和魏主任，今晚就住公社，不回去了，你们赶紧回去吧，不用管我。”

    “余副主任还没吃饭吧，这是我妈他们厂子里生产的糖，余副主任你尝尝。”叶梅从自己的包里拿出了一袋一斤装的水果糖，递给了余思雅。

    这是她妈叮嘱她的，让她跟领导搞好关系，送点东西。叶梅有点排斥，但看余思雅比她还小，工作却这么忙，都这么晚了连饭都没吃还要去谈工作便拿了出来。

    旁边的施立平看了叶梅一眼，也从包里拿出了一包亮红色的猪肉脯“余副主任，这是我妈让我带给你的特产，我姨单位发的，你尝尝。”

    啧啧，水果糖、猪肉脯，这可都是好单位啊。看来两个知青家里面都有不少关系，难怪能拉来这么多订单呢。

    余思雅先拿了一片猪肉脯塞进嘴里，边嚼边抓了几颗水果糖，然后把东西推了回去“替我谢谢两位阿姨的好意，我尝尝就可以了，剩下的拿回去过年吃吧。”

    既给了他们俩面子，又没收两人的东西，授人以柄。

    叶梅跟施立平到底是知识分子，也不是很会钻营的人，不然早想法子回城了，不至于下乡这么多年还留在这里。两人脸皮比较薄，听余思雅这么一说，赶紧将东西收了起来，脸上都有些讪讪的，不大自然。

    余思雅见了没戳破，反而给了他们一颗定心丸“你们俩任务完成得非常好，等我看完你们的工作日志，如果没问题，你们俩过完年转正的希望很大。不早了，回去休息吧”

    听她这么说，两人彻底松了口气，又有些不好意思“那余副主任，我们先走了。”

    余思雅点头，等他们走后拿着钱关上了办公室的门，直奔魏主任家。

    魏主任就住在公社，不远，余思雅去的时候正赶上他们家在吃饭，魏主任马上招呼她“小余，你怎么还在公社没回家，那肯定没吃饭，天气冷，快过来吃一点暖暖。”

    然后又让她小女儿去给余思雅盛饭。

    盛情难却加上肚子确实饿了，这黑灯瞎火的公社也没啥吃的，余思雅便在魏主任家吃了饭。

    吃过饭后，魏主任把余思雅叫进了屋子里“小余，这么晚你过来找我，发生什么事了”

    余思雅如实道出“魏主任，叶梅和施立平两位知青回来了，他们俩拿了不少订单回来。”

    魏主任一听就乐了“这是好事啊，你不是一直担心曲志成和沈爱国的工作没进展吗现在知青这边补齐了，咱们的酱板鸭也不愁卖了。”

    魏主任没管事，所以不知道养殖场如今的状况。余思雅苦笑道“确实是好事，但他们带回来的单子太多了。咱们养鸭场今年只有两千只左右的鸭子出笼，他们带回了2700的订单，加上其他订单，现在有2300多只酱板鸭的缺口在那儿。”

    这可真是甜蜜的负担。

    魏主任听到这一连串数字都懵了“咋差这么多，咱们的酱板鸭也太好卖了。”

    是啊，太好卖了，所以缺口这么大，说到底还是她经验不足。

    高兴过后，魏主任也犯了难“这鸭子可不是一天两天就能养大的，怎么也要两三个月。咱们暂时也没办法变成两千多只鸭子啊，思雅，你看这些订单能不能跟他们说推迟三个月交货”

    “不能，这是人家单位的新年福利，没道理过完年三四个月后才发，他们肯定不会同意。”余思雅头痛地说。

    魏主任想想也有道理，她拧着眉说“那这可咋办要不咱们去问问冯书记”

    余思雅不觉得冯书记能有什么办法。冯书记这人可能搞政治是一把好手，但要说搞经济，他也没经验。

    不过他是大领导，哪怕他不管事，工作中有了成绩，出现了困难和失误，那也得向他汇报。这是对领导的尊重。

    “好，就是辛苦魏主任大晚上的还要陪我见冯书记。”余思雅诚恳地说。

    魏主任摆手“我辛苦什么，都是你在做事。反正离得不远，就当吃过饭出去邻居家串门了，走吧。”

    两人打着手电筒去了冯书记家。

    魏主任和冯书记家分别在公社的两端，幸好街道不长，走路几分钟就到了。

    这个点，冯书记已经吃过了饭，正坐在椅子上听收音机，看到她们这个时间过来，很意外。

    “外面冷，快进来，发生什么事了这么晚小余还没回家”冯书记也意识到发生了变故，脸色凝重了起来。

    魏主任长叹了口气“冯书记不必担心，本来是好事，只是我们遇到了点困难。”

    进屋坐下后，魏主任三言两语说了如今的状况。

    冯书记听后也没好办法，他也没本事凭空变出两千多只鸭子，或者让养殖场的鸭子一夜之间一口气长大啊。

    虽然挺舍不得的，但冯书记想了想还是说“小余，实在不行，就把这些做不了的订单退了吧。咱们稳打稳扎，来年再做充分的准备，以后就不会出现这种状况了。”

    自己上门推销，人家都答应采购，定金都交了，然后你说没货，这不是得罪人吗而且传出去也会影响他们“清河鸭”的声誉，做生意最要紧的是什么，那就是信誉。

    好不容易走到这一步，余思雅断然不允许就这么功亏一篑了，她拧着眉，不吭声。

    冯书记知道这个小同志执着、倔强，一根筋，不服输。但事到如今，拿不出来就是拿不出来，他们能有什么法子呢

    “小余，你不必自责，这也不是你的错。咱们第一次办养殖场，一穷二白，没有人，也没有钱，没有经验，你能把养殖场做到这个规模，实现盈利，已经非常了不起了。工作中有时候会遇到失误和挫折很正常，你还年轻，可以慢慢，不着急的。”冯书记和蔼地劝余思雅。

    魏主任也跟着说“是啊，小余，你已经做得够好了。你做出的成绩，咱们公社的人有目共睹，换了谁都做不到你这样。暂时的困难和挫折也没什么大不了的，咱们吸取这次的经验，下次再重新来就是，你不要有太重的心理负担。”

    领导都如此体恤她了，按理来说，很多人都会顺坡下算了，何必这么费劲儿折腾呢。但余思雅偏偏是个例外，她脑子里就没有放弃这个念头，要是遇到困难就轻易放弃，她上辈子也上不了大学，勉强混出个人样。

    她的人生里从来都没有将就，妥协这样的字眼。她始终坚信，人只要不畏艰险，敢勇往直前，总能找到出路。天无绝人之路，上帝给你关上了门，但也会开一扇窗，就看你能不能找到。

    况且凡事都具有两面性，危机危机，是危险也是机遇，这次也不例外。

    深吸一口气，余思雅目光灼灼地看着对面的两位领导说“冯书记，魏主任，我这里倒是有一个办法。咱们养殖场没有鸭子了，省城养鸭场有啊，他们养鸭场里的鸭子数量常年保持在五位数，问他们购买几千只鸭子还是挺简单的事。”

    冯书记和魏主任对视一眼，这个法子虽然麻烦了一点，但也不失为了一个有用的方法。

    “小余，这样不会亏本吧”冯书记更关心这个问题。

    余思雅笑道“当然不会，咱们的酱板鸭经过了二次加工，附加值更高。”

    一只活鸭也就卖两块多钱，他们一只酱板鸭要卖四块钱，就算加上来回的运费，制作的手工费，销售提成等等，一只鸭子也能赚个一块钱左右。

    不过这个具体的成本利润余思雅没有跟冯书记算。既然冯书记不管养鸭场，那只要每年给他看到实实在在的业绩就行了，说多了未必是好事。

    “那就好，既然这样，我没有意见，魏主任你怎么看”冯书记点头道。

    他都没意见了，魏主任能有什么意见。

    魏主任唯一担心的是“时间这么赶，来得及吗小余，你不要勉强。”

    从魏主任的本心来说，她还是不希望余思雅冒险，这生意能做就做，做不成放弃就是，也比出了乱子强。他们清河鸭养殖场今年在县里一枝独秀，非常惹眼，什么都不做都能获得表扬了。所以她其实不大想冒险。

    余思雅心里早有了成算“来得及，魏主任不用担心，只要你们同意，明天早上我就给省养殖场打电话，让他们提前杀好鸭子，然后联系省运输公司那边，让他们派一辆车子帮咱们运一趟。”

    “那行，你心里有了办法就成。”见她都安排好了，魏主任也没意见，只是心里感概，自己人到中年还行大运，摊上个这么能干的下属。

    余思雅却没动，她抿了抿唇，有点不好意思的样子“只是我们钱不够，省养鸭场那边不可能答应咱们先欠着年后再结算，肯定要先把钱给了。”

    她这边也收到了三千来块的定金，加上叶梅和施立平带回来的三千多块，总共也只有六千多块。虽然向省养鸭场买两千多只鸭子只要五六千块。但她也不可能将所有的钱都花光了，毕竟工人的工资要开，运送的费用这些都不好欠着。养鸭场账面上怎么也要留一笔活动资金，这样一来钱就不够用了。

    提起缺钱这个事就难办了，公社没有什么大型的厂矿企业，没有税收和分红，只能靠上面的拨款。一年拨下来的那点钱，根本不够用，到年底早就光了。

    冯书记抓了一下头发“小余，还差多少钱”

    “上千块吧。”余思雅大致说了个数字。

    这可把冯书记和魏主任给吓了一跳。

    魏主任胆战心惊的，再次劝余思雅“要不就算了，反正咱们养殖场今年也赚了，挺红火的，一步一步的，稳打稳扎。”

    “可是我们都收定金了，要是交不出货，不是得罪人吗这可是叶梅和施立平找了自己的人脉，跑了半个月的成绩，要是事情在咱们这儿黄了，让他们以后怎么去面对他们的亲朋这以后知青谁还敢来做咱们的销售人无信不立，厂子也一样。”余思雅还是坚持。

    冯书记赞许地拍了下桌子“人无信不立，说得好。小余，既然你还坚持做，你是不是有其他想法了”

    余思雅就等着他这话呢“是的，冯书记，我有个想法，咱们没钱，可以贷款啊。我计划向银行贷款两万元，还请两位领导批准”

    两万冯书记和魏主任都被这个数字给吓了一大跳。

    “小余，你不是说缺上千块吗怎么要贷两万”隔了好几秒，冯书记才找回自己的声音。

    余思雅将自己的计划一一道来“是这样的，冯书记，过完年，我们计划扩建厂房。咱们养殖场现在的房子还是茅草屋，太简陋了，市场长了茅草掉下来，不干净。我计划年后开始动工，修一栋新的加工厂，干净敞亮。另外养鸭场目前的孵化能力太弱了，连我们自己都满足不了，更别替还有兄弟公社了，所以我准备再购买两台孵化机。年后养殖场扩建了，还要扩招工人”

    余思雅一一道来，养殖场是挣钱，但需要花钱的地方更多。她知道，领导们目前还比较保守，所以一开始也没打算将步子迈得这么大，但叶梅和施立平带回来的订单让她看到了省城的市场有多么大。

    看到这么多钱不挣，那才是傻了。她想趁着现在大家都还不敢放开手脚干的时候，加快养殖场的发展，奠定他们的先发优势。

    冯书记听她一连串数据说得头大。半晌竖起手示意她停下来“好了，我知道你们养鸭场需要钱，但贷这么大笔款子，要是还不上怎么办出了事，别说你，我也担不起。”

    余思雅说“冯书记，你不用担心责任的问题，咱们可以写份协议，公社替我借的这笔钱，以后要是还不上，就由我负责，借款期咱们可以写长一点，五到十年。”

    要不是她个人现在贷不了这么多钱，她都想自己去贷了。

    冯书记摆手“瞎说什么就是借也是养殖场借的，跟你一个小姑娘有什么关系。这个事太大了，你让我再想想，明天给你答复。”

    魏主任见冯书记竟没拒绝，脸上有些着急，想说什么，但冯书记没给她机会“时间不早了，你们也快回家吧，容我好好想想。”

    他都这么说了，余思雅也不好一直催他，只能跟魏主任一起离开了。

    出门后，魏主任又劝她“小余，你已经做得够好了。你还这么年轻，前途无量，实在没必要去冒这个风险。”

    余思雅诚恳地说“魏主任，谢谢你，我知道你是为我好。但也请你相信我，不会出事的，我心里有数。”

    见劝不动她，魏主任只能摇摇头，沉重地回了家。

    第二天，余思雅没等到冯书记的答复，倒是先等来了一众知青。

    她诧异地看着以叶梅和施立平为首的众多知青“你们怎么来了找我有什么事吗”

    由叶梅出面向余思雅说明情况“余副主任，是这样的，听说我跟立平同志拿到了订单，其余的知青同志们也想试试。他们没任何其他要求，就是提成比例跟我们一样就行了。当然，要是以后养殖场有空缺，余副主任能够优先考虑他们就更好了。”

    叶梅刚说完，就有一个知青迫不及待地接话道“对，我妈是他们厂子工会的，每年发福利都是他们商量的，我给我妈发个电报去推销酱板鸭，一定行。余副主任，你就给我们一个机会吧。”

    另外一个人也说“我婶子管着他们单位的采购，余副主任，你要是允许咱们也帮忙销售酱板鸭，我也可以马上给她打电话问问。”

    知青们七嘴八舌地表示自己也有办法，一个个异常踊跃积极。

    余思雅明白了，他们是看叶梅和施立平不但找到了个机会回家探亲，而且这一趟平白赚好几十块，顶得上城里工人一两个月的工资，还在她这里挂了号，以后录用都有优先权，所以一个个都心动了。

    即便转不了正，但请亲戚帮个忙，搭个线，赚个一二十块的提成也不错啊，谁还会嫌钱多啊。他们知青因为不擅长干农活，大部分挣的工分都不够吃，要是能多十几块，向村民买点粮食，那日子也要好过许多。

    生意送上门，没推出去的道理。

    冯书记不是一直担心贷了款还不上吗余思雅想到了让他安心放心的办法。

    她看向知青们说“你们有确切门路的都跟我一起来，咱们去见冯书记，向他汇报这个事。”，，请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>