第60章 正面迎战

    开车的师傅也跑了几趟电商产业园了, 知道了跟款这事忍不住说道。

    “跟款在行业里也很正常，孔经理你干嘛这么紧张呢。”

    孔东宇叹口气“是很正常，可是如果不是我小舅子把面料信息透露出去，对方也不会这么肆无忌惮的直接仿了十款。这事, 还是我没管好。”

    “孔经理, 你莫非要把这件事揽上身”李师傅是当初孔东宇招进厂的，这些年一直很照顾他。要是孔东宇走了，他在厂里没靠山, 只怕日子也没以前好过。

    他赶紧劝道“你可别犯傻，之前丢单的事情，老板已经不高兴了，这次你要是又出什么岔子，只怕这厂你也待不下去了。”

    孔东宇摇头“除非我不想在服装行业做了，否则这事我不能不管。”

    李师傅也不知该怎么劝，只叹口气“都怪你小舅子, 平时不上进也就罢了, 这下给你捅了篓子。”

    晚上九点, 方灿灿回到电商产业园。巧的是杜存义还没走，黎杰也来了。

    “怎么这么晚了你们还没回去么”方灿灿有些意外。

    杜存义说道“黎杰得知今天抢仓位的事情, 来看看。”

    “黎杰, 你白天跑采购也够累的了，这点小事还亲自回来盯着。赶紧下班吧。”方灿灿说道。

    黎杰看着她“瑞果儿女装店跟款的事情我知道了, 你打算怎么处理”

    方灿灿有些无奈, 其实她本意不想惊动太多人。没想到杜存义也看到了那捆货, 也联想到对方跟款的事情还告诉了黎杰。

    她只好告诉黎杰，待会工厂就来人，把对方样衣送来。

    很快，孔东宇的车子到了。

    瑞果儿女装店十款连衣裙中的其中两款样衣都放在了她的面前。

    杜存义拿出了自家店的这两款，把两个版本的衣服摆在一起。

    黎杰原本只是听说，可当衣服摆在面前的时候，脸上的表情已经黑到极致。果然跟款，布料款式一样也就罢了，连版型也仿了。

    虽说跟款原本就很常见，他在批发市场对这种现象简直司空见惯，可十款都仿，简直过分

    孔东宇拿着其中一件说道“这做工比起我们厂的差远了，你看看这件衣服的走线歪歪扭扭，十分不用心，稍微一扯就能开线。再看看我们的，走线工整均匀，当时这个订单我很重视，亲自督促工人把关质量，所以两边细节差别很大。”

    方灿灿拿过衣服仔细看，果然，不仅走线不用心，而且线头还掉在外面。

    “他们没做尾部”

    “薛兴向来不重视尾部，当然也不排除这件还没做。不过就做工的质量，你也不难猜到尾部是什么样。”

    方灿灿看得很仔细，再对比版型细节，又发现了不对。

    “我们的裙子有胸省、腰省，他们没有。”

    孔东宇点头“当时我们工厂的版型是韩国客户的，对细节要求很高所以版型来说比薛兴的版本要好得多。你看看这里，很显然就是找普通的版房看着图打的版，什么都省了。”

    方灿灿也仔仔细细的看了，的确差别明显，她之前看到图片的时候只顾着生气了，现在回想起来，也觉得怪怪的。

    首先衣服穿在模特身上并不服帖，一些设计的小亮点也没出来。所谓衣服的胸省和腰省，都是为了让衣服更加修身，也更显身材。宽松版的衣服没有这些设计，可如果原本就是合身甚至贴身版的连衣裙，没有这些就会显得没有腰身。

    “你看看这处下摆，本来是不规则的设计，现在给改成了常规款。这是因为不规则下摆更费面料。而且工艺上也要多费些功夫。薛兴厂里有资历的熟练工都走得差不多了。他厂里生意不好，经常拖欠工资，口碑很差，所以留下来的也都是些打打临时工，过一天混一天的人。这些人怎么可能好好对待订单所以无论是版型还是做工跟之前我们的那批货相比简直差远了。”

    这些并不是孔东宇为了安慰她才说的，两批货看似接近可是内行人一眼就能看出不同。

    方灿灿放下样衣，心中已经有数。

    “那价格呢对方这批货你小舅子报价多少”这才是重中之重。

    杜存义和黎杰都不约而同看向孔东宇。

    “奇怪的就是薛兴的报价并不低，他报了55一条，就连衣裙的出厂价来说，已经不便宜了，可是就这质量，说实话对方肯定是被坑了。”、

    面料本身的成本不高，连衣裙往往加工费的成本就看做工如何。

    就手上这些衣服的质量，别说55，40块一件都嫌贵了。

    方灿灿心里松了一口气，55一条，那说明瑞果儿女装店的利润空间很低。

    不过这也是他们一贯的风格，以低价进入，快速积累销量。

    “对了，他们十个款，每款做了多少”

    “每款4个码，400件，总共4000件。”

    方灿灿惊呆，4000件，算下来那岂不是22万，压的货款比她还多。她的心情再度凝重，毕竟若对方压了几十万的货款换了是她也会无所不用其极，想方设法也会把这批货卖出去。

    孔东宇小心翼翼的看着方灿灿的脸色，见她神情严肃，叹口气说道“方小姐，我之前跟你提议的，你若是不想要这批货了，我可以原价回收的。这件事的确是我的疏忽才会造成你的损失，我愿意一力承担。”虽然方灿灿不提，可孔东宇不想因此失去这么个客户，更不想坏了自己的名声。毕竟还想在南城服装行继续做下去的。

    “你放心，我照样卖，不用为我担心。”方灿灿语气坚定。

    杜存义心里着急，很想拦住方灿灿的。

    竞争对手已经下手仿款，如果完全没有退路的话也就罢了，现在人家工厂方都了最佳方案，那就是退货。

    理智上来看，难道不应该把货都退回去吗

    为什么还要接着卖

    很显然，孔东宇也觉得不解，不过他还是坚持道“可是哎，总之你先卖吧，五月底之前，没卖掉的随时给我处理，我的承诺一直有效。”

    方灿灿对对方的态度很感动，要知道孔东宇只是乐天服装厂的经理，他能提出这个建议已经是他能做到的全部。看得出来是个能长期合作的伙伴。

    她眉头舒展，笑了笑“谢谢你，孔经理。”

    孔东宇走后，杜存义在一旁劝道“老大，你为什么不直接把这批货处理掉呢，瑞果儿女装店很明显就是冲着咱们来的，要是有人卖同样的货的，而且大家都囤了货，最后卖不掉会不会这货就压在我们自己手里了”

    黎杰紧皱着眉头，一脸担忧的看着方灿灿。

    虽说他也很想开口，可这几个月来，他一次又一次看着方灿灿迎难而上，如今劝说的话却说不出口了。

    方灿灿看着眼前忧心忡忡看着她的两人，他们会担心也是正常，毕竟店里的员工没有一人知道她这批货的进价。

    她的话掷地有声“正因为他们故意冲着我来，我唯一能做的只有正面迎战，予以痛击。只有不惧挑衅，让他们铩羽而归，才能避免下一次。如今我若是怕了，他们只会变本加厉。”

    杜存义和黎杰听了这话，都愣住了，没想到方灿灿考虑的是这个。

    黎杰只是死死盯着方灿灿的脸，而杜存义终于感慨道“做点生意可真不容易。”

    黎杰让杜存义先走，自己留下来进行盘点。

    方灿灿也是累了，找了个角落坐下，她必须要让自己冷静下来，不能自乱阵脚，要好好分析。

    “这十个款，你成本价多少”黎杰看了眼缩在角落的女孩，出声问道。

    方灿灿抬头看向他，今天孔东宇只说了做工和版型细节，没有提价格。双方对此颇有默契。

    可面前只有一人，这人从一开始就极尽全力帮她。

    对黎杰，方灿灿是放心的。

    她没有直接回答，而是在纸上写了个数字。

    黎杰走近一看。

    20

    他忍不住笑了，这个女人，永远有办法给他惊喜。早知道进价这么低，他也不用这么揪心了。

    不过，即便进价只有20，黎杰还是不放心。

    “那你打算怎么办，直接降价吗我看过了，对方卖69，即便我们跟着降价，也就损失点店铺价格定位，但是这批货是一定能卖出去的。”

    方灿灿摇头“降价不行。”

    黎杰眉头又锁紧了“方灿灿，你之前说的没错，我们必须反击，若是这次不反击，下一次他们搞的就是我们手上那些已经卖爆的王牌。这次退缩了，对方只会无休止的跟风新款，时间一久，我们根本耗不起。可是如果不降价，我们又能怎么办”

    降价不行，69甚至低于店里的上装，这种招杀敌一千自损八百，价格是我们最大的优势。

    黎杰这就不明白了，对方成本55，即便也大量用仓储物流，快递费用降到10元以下一个订单，毛利也不到10块。而他们没见成本20，毛利至少有100

    价格明明是限制销量的原因，为什么说是优势

    可黎杰知道在网店经营方面，他还只是刚起步，很多话转了又转，说出口的只有一句“我能做什么”

    看着唇角绷直的黎杰，方灿灿笑道“接下来我们一切照旧，你继续帮我开发新款，保证旧款的供应。只要网站和网店一切照旧，平稳发展，我就能腾出手对付这帮人。

    “好，没问题。”黎杰背脊挺直。

    虽然他想做的还有很多，可既然她这样说了，那他便把这部分工作做到极致，让她没有后顾之忧。

    第二天早上例会，方灿灿交代了厉芸，最近这段时间客服工作比较艰难的便是，顾客质疑价格。

    毕竟如今出现了同样的款式，难免会有客人提出质疑。

    “那我们该如何回答呢”一想到自家产品比对方贵了一倍，厉芸便有些没有底气。

    “客服在回答价格质疑的时候，切记千万不要跟对方比较，尤其言语上打压。”方灿灿着重强调道。

    “可为什么呀，客人就是因为对比了价格才来质疑，我们还不能比较”宁柔茵听了觉得不解。

    方灿灿“你们只需要牢牢记住一点，咬定产品质量很好，衣服物有所值就行了。”

    厉芸慢慢也醒过神来“你的意思是，一分价钱一分货，这个道理人人都懂。”

    “没错，客人为什么看见便宜的，还会来找我们质疑想要得到的信息也是我们的质量更好。”

    宁柔茵追问道“可口说无凭，我们要如何证明”

    “可以引导客人看评价。”

    厉芸恍然“对，没错，我们如今最大的优势是质量，可是口说无凭，但我们比对方多积累了几十个好评，这些客户的评价都非常高。口碑甚至比之前九分袖雪纺连衣裙还要好。不仅如此，而且我们的店铺好评率也远远高于瑞果儿女装店，这也是我们的优势。”

    见店长厉芸已经开窍，便放心把客服环节交给她来调整。

    “你针对这个问题制定几套话术发给各个客服。”

    厉芸“好，我这就去做。”

    当然，只是质量和口碑是不够的。如今的问题是优势明显，劣势也很明显。那便是价格。

    不得不说，如今这个年代，低价策略还是非常符合顾客对淘宝的定位的。

    大家习惯了来淘宝就是来买便宜货的，这也是之前杂志款为什么有那么多人买的原因。

    顾客明明就知道一分价钱一分货，为什么还要对便宜货趋之若鹜，就是因为这种贪便宜的心态。

    瑞果儿女装店的这十款图片跟以前相比已经做了改善，请了模特拍实拍图，价格比她便宜一半，这点就非常致命了。

    当然，方灿灿并非没有思路，超高的毛利，就是这十款的绝对优势，她能加大广告投入，自己的产品在对方羽翼未丰的时候积累更多的销量和评价，这样可以在排名上形成碾压之势。

    不过

    傅泽却让她暂不续费广告。

    方灿灿有些头痛，不过也决定听傅泽的，等这几天过去，看看淘宝究竟要做何等调整。

    此时的瑞果儿女装店，任烁然正在跟范周利通电话。

    范周利有些疑惑“你说方灿灿为什么还没降价呢我这边水军都找好了，就等她降价，我就把截图发到论坛去。”

    “我也觉得奇怪，按理说她不可能知道我们留有后招，可一般人见到这种情况不是也应该跟着降价么”任烁然心情郁闷。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>