问题解决了以后, 方灿灿便立刻去了萧潇和朋友合开的店铺。
这家店铺的位置还算不错, 在南城新开的一家定位高档的商场里。
这里交通便利，商圈发达，而且方灿灿知道这附近将会是南城新规划的城市cbd，再往以后，这里将一铺难求。
萧潇的可以说相当不错。
走到店铺，她发现店铺的结构也很好, 上下两层，看得出来装修也是花了些功夫的。一楼的门店带有橱窗, 不得不说, 橱窗里的款式还是不错的，一个站立的模特, 一个半卧的模特, 搭配都精致富有时尚感, 方灿灿还没进店, 就留意到不少走过的顾客都会往橱窗门口看一眼。
看上去没什么毛病呀, 方灿灿推门走进店面, 萧潇见她来赶紧迎了出去。
“灿灿你来了呀。”
“嗯。”
“你随便看看，今天就我和店员在, 我朋友没有来。”
“好。”
方灿灿走进店里, 发现店里有几名顾客。她一边看衣服，一边留意店员是如何接待客户的。
“这位小姐, 你看的这件衣服是我们店里最畅销的款式呢。”
顾客微微皱眉“可是你刚才那件也这么说。”
店员“”
“这件是我们新到的货。”
顾客“我上周来过, 这款就已经在了, 你们店的款式好像很久都没有上新了。”
店员“”
“呵呵，原来来逛过的呀，我们就快要上新了。”
“这件多少钱”顾客拿着一款毛衣问道。
“这件588，很划算的哦。”
“这么普通的毛衣就要588，你们生意都不怎么好，便宜点卖给我如何150块”
店员“小姐，你看看这款的做工、毛料都是很好的质量，而且款式也很时尚，你穿上一定很好看的，要不你试试”
“150，能卖我就买，不能卖我就走人。”
店员“这样，我可以给你打点折扣，399这件就可以带回家。”
“200块，不行我走人了。”
“350，真的不能再少了，这就是我能给你的最低价。”
顾客又磨了一会“算了我去别家看看。”
方灿灿听完全过程大概心里也有数了。
在看挂着的这些产品，方灿灿忍不住问道“这些产品都是你朋友进的货你没参与吗”
萧潇有些不好意思的说道“前段时间我通告比较多，你也知道我们这些当模特的，如果没有经纪公司的话叫了不去以后别人就不愿意请你了。所以货源一直就交给我朋友来打理，我来过两次，觉得虽然货不是很好喜欢，不过总体搭配起来也还不错，所以就一直没插手。”
店里的客人陆陆续续都离开了，一个成交的都没有，萧潇又说道“这批货的进价不贵，摊下来一件的成本也就100多的样子，我也看过，质量都还不错的。可是你也看到了，我们店铺生意不好，每天亏的店铺租金也不少了，真不知道还能撑多久。”
方灿灿想了想，直接问道“如果要做出调整的话，你有时间自己把控货源吗”
萧潇“如果真的可以扭转亏钱的局面，我当然愿意的，灿灿，你有什么好的主意吗”
“可是调整也许势必会跟你的合伙的朋友产生分歧。”
“这”
她也拿不定注意。
终于还是咬咬牙说道“大家聚在一起开店是为了赚钱的，亲兄弟也要明算账，总不能两人被这个店铺拖死。你说吧，我已经有心理准备了，如果注定要跟她发生分歧，我也会积极去处理的。”
方灿灿见她的态度比较正面，便说道“你的店铺生意不好的原因非常简单，那便是没有站在买家需求的角度看问题。”
萧潇一头雾水，“嗯，你接着说。”
“首先你要搞清楚，这间商场的定位是怎样的。这里的地段，经过的人都是些什么职业为主，什么年龄阶层，什么消费层次，她们喜欢穿什么样的衣服，这些你们开店之前都做了规划吗”
萧潇汗颜“没有”
方灿灿当然没有，若是有的话也不会做成这样。
“找准了目标客户以后，便是有针对的为你的目标客户相对应的产品和服务。当然，在这个过程中，也可以结合你们自身的优势，有特色的服务。”
萧潇“听不懂呢”
“比如这家商场，定位高档，负一楼引进了进口超市，一楼甚至有奢侈品店，五楼有滑雪场，六楼有豪华影院，这些配置都说明了这是一家针对中高消费群体的商场。如今在南城，这样的商场还是个市场空白，你们选店铺很有眼光，选到了一楼的店铺，位置很好，人流量大，门店装修也很漂亮，可问题就在于你们的产品、服务跟店铺地址、定位不匹配。”
萧潇瞪大眼睛，听得很仔细，恨不得拿出小本本记着。
“你们的产品是所谓的原单货，我先不跟你讨论这批货是不是原单，就货物的品质和款式来说，跟这个地段并不匹配，别家卖的都是奢侈品，或者高档女装，走到你家店铺来，门口看上去还比较高端大气上档次，可进来以后，首先产品没有品牌，属于三无产品，其次就是产品的定价，正经吊牌都找不到，然后便是服务流程，店员过于热情，而且还允许砍价，这在高档商场里几乎看不到的。不得不说，这几点瞬间拉低了你们店铺的印象分。”
方灿灿的话一针见血，戳到了萧潇的心里。
“要不我们还是去楼上咖啡厅聊吧”萧潇提议道。
方灿灿看了一眼凑过来听她们说什么的店员，点点头表示同意。
咖啡厅坐下来以后，萧潇才抱歉的说了一声“刚才你看到的那个店员其实是黄静，也就是我朋友的妹妹。”
方灿灿点头表示理解，毕竟对方是一家人，有些话在讨论结束之前，最好还是不要让外人听见比较好。
“灿灿，你刚才说的都很有道理，当初我们商量的也是做中高端的服饰，毕竟我们两人都是模特，在这方面还是很有经验的，只是黄静的这批货打乱了我们的步调，衣服上货以后最初还有不少人来看，可是问过价格以后，实际购买的人却不多，最开始我们也想做定价来的，直接一口价，可是顾客不买账，我们又有库存压力，所以就只好让店员们用这种讲价的方式成交。”
“所以你看到了根源就在于这批货。货和你的店铺定位不匹配，导致了，你想要走高端价格路线也走不了，做定价又没有形成全店统一的品牌，客人自然就不买账了。”
“你的意思是，想要调整，就必须把这批货处理掉”
“没错，这批货你们从进货那天开始就注定要赔本了。可是尽快处理掉调整产品和定位，至少可以让你们尽快走上正轨。”
“你有办法可以清货吗”
“自然有办法，不过调整之前你还是跟你的朋友先商量一下吧，如果决定要调整，我们再接着聊。”
方灿灿抿了一口拿铁，对方估计是个厉害角色，合伙生意就是这样，尤其是双方合伙的，自然有一个人要负责拿主意。
萧潇的性格大方，却有些细致不足。这个朋友能够把控货源，还把自己的妹妹也安插进来当店长，说明至少是个有想法的。
如果萧潇能搞定她的朋友，她倒是有办法可以帮她。
果然，不出方灿灿的意料，萧潇的朋友黄静果然不同意清仓调整。
她不知道的是这两人因为这批货大吵一架。
“萧潇，你之前说过你没空打理店铺，才交给我全权处理的，如今货已经进回来了，虽然的确销售额不太理想，可是我们的店才刚开始，为什么就不能再坚持一段呢你也真是的，别人说什么你都听，对方是什么人你不想想人家也是做服装生意的，同行是冤家，说不定是想借此机会把她家的产品塞给咱们呢”
萧潇原本只是想好好商量一下，没想到黄静的反应这么大，也是有些生气。
“静，我让方灿灿来帮咱们店把把脉也是因为最近我们亏得比较狠，要是真的有办法可以扭转局势，为什么不采纳呢”
“你所谓的办法，就是要把我好不容易进回来的货便宜处理掉，那你又能保证她说的方法能成功吗很明显不能是不是谁能保证创业就一定能成的萧潇，你清醒一点，我们如今已经付出这么多了，要做的就是坚持下去，我妹妹之前也是开服装店的，她说我们的店铺没什么问题，就是商场刚开业，人气还没起来而已。”
萧潇简直快要气疯了，可是她知道，这件事她也有责任，在创业最初最辛苦的阶段自己没有参与太多，如今出现问题不应该只是指责对方。她再度找到了方灿灿。
“灿灿，我没能说服黄静，可是我希望可以尽快做出调整，要不这样吧，你先告诉我方法，我看是否可行，等方法试验成功，再处理那批存货也不迟。”
方灿灿点头“这个思路也不错。”
只要愿意做出调整，她倒是听看好那家店铺的。
“目前你们再投资加盟品牌已经来不及了，这样前期的装修投入就太不划算了，我觉得你们的店铺有几种方案，首先可以做成高端时尚的买手店，这类店铺在南城乃至国内都是市场空白，不过对你们的组货能力要求较高。其次，跟我们高定业务合作，一楼直接做设计师款，二楼则是高定专区，你们两人都有模特背景，将来甚至有可能有娱乐圈背景，这是你们的优势，可以好好利用。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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