迎刃而解

    上架第一天, 两款产品就表现勇猛。

    24小时后统计，雪花印花雪纺裙付款1280件，几何撞色雪纺衫付款总共2900件, 这个销量简直可怕。

    这是什么概念呢

    第一批产品，每款产品只生产了1000件，也就是说，24小时付款的件数就已经超过了生产的库存件数。

    “泰山组”在产品上线以后，通过产品销售趋势就判断肯定库存不够了，立刻再度在面料下单系统中向安氏面料公司下单。

    原本工厂的负责人和工人对这种小批量的订单还有些不满的，结果仅过去短短几天, 灿美竟然就追单了

    而且这次追单量，两款面料的订单量都相当可观, 相当于一万五千件的面料

    这简直就是大客户的订单量啊

    刘工原本还觉得只跟灿美服饰合作不太靠谱，而且这样的小额定制也不靠谱的, 结果短短几天就打脸, 人家两款都追加了订单，而且追加量都相当多。

    这在经营状况普遍不好的2008年, 是极其罕见的。

    南城甚至浙省，乃至整个华东的面料行业、服装加工业等相关产业都进入了严冬。

    由于9月份开始的全球蔓延的次贷危机越发严重, 对于严重依赖外贸行业的华东各制造行业都打击严重。

    原先刘工还以为灿美服饰要求多, 订单琐碎, 结果很快人家就显示了大型服装公司的销售能力，他再没二话。

    工厂有别的工人议论，他还会上前制止。

    对于小c女装店的其他小组来说, 原本也是观望态度。

    原本在之前的会议中，方灿灿对于竞争对手跟款的情况一时间也拿不出什么切实有效的方案，这让众人有些失望的。

    不过没想到，方灿灿竟然很快就拿泰山组开刀，用他们新开发的产品来试验定制面料的想法。

    原本别的小组是观望的态度，其实绝大多数的人对于这种定制面料的流程还是觉得有些复杂的，而且觉得会增加库存和各项成本，原本网店的客户对售价就比较敏感，要是成本上涨，价格也跟着上涨，那么原本就有库存压力的产品就更卖不出去了。

    结果没想到方灿灿很快就想到方法，竟然能开发出一款点赞系统，而更让人想不到的是，方灿灿竟然用设计图和s图片来替代实物图进行市场接受度的试探。

    这骚操作让别的小组直接傻眼。

    老大就是老大。

    原先他们认为的困难被她一一破解，结果是非常惊人的，两款筛选过的新款上架第一天就直接锁定了爆款的位置，成为“泰山组”秋冬款中的金字招牌。

    而“泰山组”也凭借这两款迅速成为所有小组中销量最高的小组，直接锁定了排名第一的位置。

    这让其他所有的小组都坐不住了，花样找方灿灿明示暗示。

    “老大，之前会议上我们没有坚定的相信你能够解决这次的跟风危机，是我们不对，能不能让我们小组也加入面料定制系统呀”

    “老大，我们小组之前的销量一直很好，也打造了不少爆款，一点都不比泰山组差老大你懂的”

    “老大，能不能快一点公布究竟要如何才能有资格使用这个面料定制功能呢，我的组员都要跟我翻脸了，老大能不能可怜可怜小的”

    方灿灿“”

    “都别慌，我还在跟安氏面料公司研究下单细则，之后会公布各个小组参加的资格和评选方法。”

    “哈哈哈，老大万岁”

    “老大你是最棒的”

    “这次我有信心让我们小组干过泰山组成为第一了”

    “希望可以早点开始啊啊啊，老大我没有催你的意思，你慢慢来”

    其实下单系统并非是方灿灿和安泽伦两人开会，而是叫上了两个公司几个小组负责人，以及几个服装和面料设计师，还有羽泽科技的老板傅泽，以及工作人员一起开会。最终就优化系统，优化设计和下单流程进行了沟通，将灿美方选款员和设计师的想法变为安氏这边具体的面料订单进行了一系列的约定。

    安氏负责对灿美服饰的员工进行面料常识培训。而这些细节又告知了羽泽科技，让他们对下单系统进行了优化。

    这个过程非常重要，因为毕竟灿美服饰的选款师和服装设计师，如果没有对自己的面料供应商的面料材质、颜色，印染工艺有所了解的话，在选款和设计的时候就会天马行空，极有可能出现设计出的产品超出了安氏的供应能力。

    双反经过约定，对员工进行了充分培训，也是磨刀不误砍柴工，让双方的合作可以更加顺畅。

    这样进行了一段时间以后，安氏旗下的多家面料厂都加入了这个定制系统。

    而灿美这边所有的小组经过最近三个月的爆款指数排名以后，按照各个小组的排名进行定制面料的额度分配，之前一个季度表现好的小组，自然就拥有更多的定制面料下单机会，而表现平平的小组则暂时只有极少的机会，甚至没有机会。

    小组自然希望自己能够拿到定制面料的机会，原因很简单。

    因为定制面料可以在店铺首页拥有点赞曝光的机会，经过点赞筛选后的优胜产品，几乎都有成为爆款的基因，这能让自己的小组赢在起跑线上。

    而且定制面料的独特性决定了产品一旦火起来，跟风的卖家将会比以前少很多，这样一件爆款的生命周期就要比之前长，怎么算都相当划算。

    所以这些小组挤破了脑袋都想要让自己获得更多定制面料的机会。

    这样一来，整个灿美的淘宝组人人都跟打了鸡血一样，瞬间超级有工作氛围。

    而这还没完

    公司的任何一项举措，都能成为蝴蝶效应。

    当别的部门看见淘宝部门动静这么大，立刻就眼红了。

    外贸部门自然首先就不干了。

    凭啥淘宝部门能定制面料，外贸却不能

    淘宝部门是对内贸易，外贸赚到的可是美金、英镑、欧元、印度卢比

    而且最重要的是，跨境电商平台对于一些有特色的原创产品反应相当的好。

    比如ebay平台，如果是一些滥大街的款式，只能卖几美金十几美金，而一些有逼格的服装产品销售价可以直接翻倍，甚至翻好几倍

    宫海洋本来还比较淡定的，毕竟也是见过世面的外贸部经理了，可在底下那些小业务员的催促下，最后连主管钟倩都忍不住来敲打了。

    他终于给方灿灿打电话。

    “老大你看你要是厚此薄彼的话，你可能就见不到我了，我怕是会被我部门的人扔出灿美了。”

    方灿灿“噗”

    “老大，你看咱们外贸部给公司获利也不少，创收能力也是相当可以的，要不你懂的”

    方灿灿“懂懂，都会安排上的。”

    宫海洋含泪“就知道你没忘了我们”

    等淘宝部跟安氏面料磨合的差不多了以后，紧接着又打通了外贸部跟安氏面料公司定制业务。

    安泽伦开心的一颠一颠的，原本以为这对安氏来说是极其不容易的挑战，没想到很快这就变成了一项福利。

    安泽伦含泪说好的挑战呢

    随着接入安氏定制业务的小组和部门越来越多，安氏面料的各个工厂也都相继忙碌起来，接灿美的订单都接不过来。

    而面料的定制化，给灿美的各部门带来的好处也是立竿见影的。

    可以更加精确追逐客户真正喜欢的产品，这给灿美带来了新一轮的订单暴增，另一方面可以更有效的遏制竞争对手的跟风。这个问题可以说已经迎刃而解了。

    而且这一福利开始渐渐蔓延到档口批发客户，以及外贸除跨境电商平台的外贸业务中。

    独特不俗的面料，为服装产品了额外的附加值，可成本却并没有提高多少。

    陆昱夕、何阳等外贸业务员，甚至开始在客户开发信中附上那些设计图和s图片，这样能为客户的样品图片就变得多了很多。

    虽然时间尚短，还没有真正出单，可是询单量很明显比平时更多了。

    询单，说明客户对产品有兴趣，询单量增多，说明成交的可能性比过去更大。

    陆昱夕受到了鼓舞，把这些新款的设计图和s图片发给了以前成交过的老客户，果然效果非常好。

    很快他又出单了。

    灿美服饰的动向，通过陆昱夕的越洋电话，很快就告知了远在法国的米芷漪。

    米芷漪相当羡慕“啊，你们好幸福啊”

    “怎么”

    “老大简直太厉害了，竟然还能让选款师和设计师拥有定制面料的机会。你知不知道我这学期开始每一份作品都需要花好几十欧元呢”

    陆昱夕赶紧说道“不要给我省钱，我现在收入不错。”

    米芷漪无语“我说的不是这个，不仅仅是钱的问题。巴黎的面料是很好，那些手工面料店铺可以找到世界顶级的面料，质量和款式都没的说。可是成本实在是太高了，我说的不是说用不起，学服装设计，我就知道这是个耗钱的专业，可是每一个款式的面料，我们都必须去那些店铺一家一家的找，有时候光找面料都需要很长的时间。”

    “是，那的确很辛苦啊。”

    “要是安氏的面料可以惠及我们这些在法国读书的设计师该多好”米芷漪也就是嘴上感慨，她刚刚才听说了，安氏的面料只为灿美服饰服务，别说远在法国的她了，国内的那些设计师怕是也无法享受到这一福利，所以还是别想了。

    不过灿美的确厉害，竟然能够打通面料环节，老大果真是商业奇才。

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