套话

    卞恺首先想到的就是从灿美服饰内部下手, 经过一番调查以后，卞恺发现灿美的供应链有两套系统，内部系统他动不了, 可是对外联系有一个至关重要的人，那便是黎杰。

    黎杰虽然人常年在绍州，可掌控着灿美的服装生产供应链以及仓库管理，他在灿美员工心目中的地位怕是仅次于方灿灿。

    而他也是方灿灿心目中最信任的人，要是能够搞定黎杰的话，只怕可以从灿美方动摇灿美和安氏的合作。

    这对于安小少爷来说绝对是釜底抽薪的一招。

    只要撬掉了灿美服饰这个大客户，他的面料企业就不可能稳固, 在公司的地位也不会像如今这样稳如泰山了。

    想明白这些环节以后，卞恺毕竟是魏裕出来的人, 自然也不会傻到直接上门自讨苦吃，而是下了一番苦功。

    对于如今的灿美服饰来说, 和安氏面料合作的最大原因就是因为安氏足够听话, 能够配合他们的系统。至于硬件和实力来说，其实算不上什么特别的合作伙伴。

    只是如今整个华东的面料行业都不景气, 跟别人合作也是合作，跟安氏合作的话, 彼此还能多一分信任。

    而且安氏背后的实力, 注定了安氏的面料可以比别的面料厂走的更远。

    可是安氏进入面料行业时间短, 这就成了安氏最大的短板。

    就算安泽伦这段时间在拼命的招人，就算他招聘的到人才，可人才跟企业之间还有磨合阶段, 这就给卞恺一些机会。

    他做完功课以后，派人去了韩国，自己也亲自飞了两趟韩国，等一切准备就绪以后，这才终于找到了灿美服饰的供应链负责人黎杰。

    “黎总非常感谢你在百忙之中还抽出时间见我。”

    黎杰面不改色，淡然说道，“有什么事你就直说，安氏集团也算是我们灿美服饰的老朋友了。”

    见黎杰的态度不错，卞恺心中一喜“这次我找到黎总是有大项目要跟你们谈，如今你们灿美服饰不是跟我们安氏集团有面料方面的合作吗这次我特地找来了韩国非常有实力的妍秀面料想要跟你们谈一次合作。要知道，妍秀面料品牌在韩国非常有名。

    在韩国东大门，妍秀面料是众多服装档口和服装设计师合作的品牌。你们灿美的服装档口至今不是还有很多款式都是来自于东大门吗这下我将原汁原味的韩国面料介绍给你们，想要促使两家达成合作，也是希望可以看到我们国内有更多更好的设计作品出现。”

    卞恺等这番话说的冠冕堂皇，差点把他自己都给感动了。他觉得黎杰听到以后一定会非常心动的，毕竟他若是稍微了解一下，便会知道，他对妍秀面料的吹捧一点都没有夸张。这是最近一年以来，国内高端服装品牌首选的面料供应商。

    黎杰听了这话以后，沉默了一会儿问道“如今我们灿美服饰正在跟你们安氏集团进行面料供应方面的合作，你找到我跟我推销韩国面料，这跟你们公司的利益有冲突呀。”说完这句，他笑着看向对方。

    卞恺一听这话就知道，外界对于这位方灿灿相当信任的得力助手传言非虚。普通的人听到自己的这番说辞，以后一定会跟自己多敷衍两句，至少会打听一些关于妍秀面料的情况。而这个黎杰倒好，劈头盖脸就问他的目的。

    卞恺少不得陪着笑脸，小心的说道“黎总，明人不说暗话，我卞某人行的端坐的正，我介绍韩国面料供应商给你们当然有我自己的目的，安总代表的是安氏集团，要为公司考虑，当然也要为自己的利益考虑。我卞某人是个粗人，可不要什么虚名，今天是为我自己的利益来找你的，黎总，只要你知道，这韩国面料可真是好东西，这就足够了。大家在商言商，何必问那么多呢。”

    他这话说三分，留七分，看似口吻剖白自己，可相当于什么都没说。

    黎杰也懒得跟他绕了。

    “实话跟你说，公司的大小事情还是我们方总决定的，我不过就是个跑腿的角色，你找我，虽然也算是找对人了，可我却做不了主。你还是直接找我们方总。”

    卞恺脸色一变，知道对方不接招，心里凉了一大半，苦笑着说道“方总日理万机的，我哪里能见得着，不如你帮我引荐一下”

    黎杰笑了笑“我也很久没有见过方总了，她的确很忙，要不这样，我把这事跟她汇报一下，有什么情况我再跟你说”

    卞恺也知道，对面坐着的人不好忽悠也不好对付，也没想过能够一次就成，少不得要多跑两次。

    “好。”

    卞恺前脚走，黎杰后脚就把这话告诉了方灿灿。

    方灿灿正巧今天来绍州看看新面料的生产情况，听到这话以后，便跟黎杰约在工厂见面。

    “灿老大。”相比老大，他还是喜欢叫她灿灿。

    不过，他明白，如今的方灿灿是整个灿美的一把手，如今是在合作工厂，虽然工厂的人都不是外人，可是在外面他必须给足她面子。要让人知道，灿美的老板派头十足。

    方灿灿不介意他叫什么，冲他一笑。

    两人没聊别的，先仔仔细细的考察定制面料的生产过程。

    “如今的面料生产方面和过去有什么不同”方灿灿问这家工厂的负责人。

    “还是有些不同的，过去的面料通常很少有这种定制图案，车边缝的时候通常没什么难度，除非是条纹款需要对条纹之外，别的规则图案都可以放松一些。可如今这些图案前后裁片是需要对上的，所以最后缝合的时候需要特别小心。”

    方灿灿笑道“你们工厂工人活好，这才把这么重要的工序交给你们。”

    负责人被夸得不好意思，红着脸保证“方总，你放心，我会盯着他们一定好好给你做。”

    “嗯。做得好是大家一起赚钱。”

    方灿灿跟黎杰考察完以后，这才聊起卞恺找到他的事情。

    “你说他给你介绍的是韩国面料供应商”

    “可不，我也觉得有些意外，之前没听说过韩国面料商要进军中国市场的。”

    方灿灿摇头“这原本就是迟早的事，中国加入to以后，不仅是中国企业想要走出去，按照国际的规则跟别人玩，别人也会想要走进来，占领中国市场。”

    “这事还要跟对方谈吗”黎杰看向她。

    方灿灿明白他的意思，她笑道“安氏面料将会是灿美服饰唯一的面料供应商。”

    黎杰眸光深沉，锁定面前的女人。

    此时没有外人，就他们两人，这轻飘飘的一句话砸进黎杰心里却是千斤重。

    安泽伦可真是个幸运的家伙，能遇上方灿灿，简直就是抱上大腿了。

    如今的灿美，任何一项供应都是上家求爹爹告奶奶来求着合作，给予很多优惠，超长的账期等各种好处，可方灿灿一句话，就能把别的供应商拒之门外。

    任你再牛逼的面料工厂，说不用就不用。

    这种魄力，是普通人很难有的。

    都说商场重利，可方灿灿却没看重那些利益，将朋友摆在第一位。

    “好的，我知道了，我这就去回了这个卞恺。”

    “等等，也不要立刻就回，可以先吊着，一方面多了解一下这个韩国面料供应商的底细，另一方面多从卞恺口中套一点信息，我倒是想看看他究竟想做什么。”

    黎杰心悦诚服，面前这人不仅重感情，还有谋略，看来这个卞恺真是惹对人了。

    安泽伦知道卞恺找到方灿灿的事情以后快要气死了。

    “卧槽，老大，这小子竟然来骚扰你看我回去不扒了他的皮”

    方灿灿“这事情你心里有数就行了，他在我这里讨不到好，肯定还有后招，我想，他接下来将会直接针对你，或者直接针对你的面料厂。”

    安泽伦不以为然“嗯哼，他就是个草包，我才不怕。”

    方灿灿“他既然针对你，就不会打没准备的仗，小心总是好的。”

    安泽伦“好的，我听话。”乖巧的表情和语气。

    于是接下来的一段时间，最辛苦的莫过于黎杰了。

    他的性格是那种平时就话少，遇到无聊的人就更加话不投机半句多，遇上卞恺这种没事就来烦他的，恨不得一巴掌拍飞。

    由于方灿灿说要套对方的话，黎杰也少不得耐着性子跟对方周旋。

    不过这样的牺牲也是有回报的，很快黎杰就从卞恺口中得知了这家韩国妍秀面料的情况。

    当然这些情况黎杰也是有调查的，虽说有一点点夸张，不过也大概跟事实相符。

    妍秀面料在国内中高档服装企业中的确非常受欢迎，原本它在韩国的销量只能排在前十，可开发了中国市场以后，它的销量窜到了第二，甚至已经有夺冠之势。

    而妍秀面料之所以开发中国市场能这么顺利，是跟中国面料生产企业的现状有关。

    虽说中国从古至今就是纺织大国，古代就有丝绸之路闻名世界，可现如今，中国的面料生产的质量不高，花色品种比较匮乏，尤其是技术含量也很低。

    加上面料企业严重依赖订单，缺乏自主创新的能力和意识。所以国内的这些定位中高端的服装公司在开发新品的时候都不敢用国内的面料。

    想要产品卖得起价格，只能选择去日本韩国进口面料。

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