第 481 章

    往南边贩货的事情很快得到解决，毕竟这不是一件特别复杂的事情。连翘在接下来的两天里, 于苏州会馆找到了一个愿意搭伙做生意的商贾。对方只是个小商人, 并没有请掌柜的帮自己料理生意上的事, 而是一切自己动手，所以经验丰富。

    制约其做生意的关键是本钱, 早年间他做生意时没有人脉和经验, 亏了不少。如今虽然扭亏为盈, 但因为早年间的经历, 手头上钱并不多，而且也有些惧怕风险大的操作谁都知道, 高利润往往伴随着高风险，既然拒绝了高风险, 自然也就失去了一夜暴富的可能性。

    很多人看不上他这一点，不愿意与之搭伙做生意。倒是连翘，并不在意这一点, 毕竟她和许文华本就不是冲着钱去的，赚多赚少意思也差不多。重要的是有一个专业人士能够帮他们料理经营上的琐事

    这商贾姓林，这位林老板听过连翘和许文华的情况与要求, 当即答应了下来。这种就算做不好也不会赔的生意正是他最喜欢的而按照连翘的说法，本钱她和许文华对半开，赚的利润一人四成, 剩下两成的利润归他

    这也是了不得的比例了他一分钱没出，只是中间操持就能拿两成，这在别的老板那里是不能想象的

    于是三人说定, 签订了文契。至于之后，连翘轻松了，林老板忙碌了连翘就等着开船就行，林老板则是要在这段时间去各个地方拿到合适的货物。原本这件事做起来是有难度的，至少这样短的时间内准备好特别赚钱的那些货物。还想要一个合适的价钱，这是很有难度的

    不过因为有连翘，一切就很简单了。拿着连翘搞到的数封介绍信，林老板往来于许多行会之间，往往都能以过去不敢想的优惠价格拿到各种紧俏货物要知道这是长期合作、并且拿货量极大的拿货商才能有的优惠价，过去作为小商人的林老板不能想象的。

    可别小看这些优惠有的时候对于那种薄利多销的货物，上有批发商给的相对于小商人的优惠价，或许就是大商人的全部利润来源了靠着这个，他们赚了大钱，同时将同行小商人挤死

    当然了，作为往外贩运的本地特产，这些货物在外地的利润必然不可能太低。但不管怎么样，这样的优惠总是一件非常难得的事情，至少保证了利润的更高更别提这些人还放松了账期也就是说，林老板他们可以到了苏州再付货款

    其实相较于优惠价格，这是一个更加了不起的优惠

    虽说做生意的，特别是做大生意的，很少有所谓的银货两清这种情况。大多数时候大家都是赊欠的，不过也不用担心，反正各家都有借，也各家都有贷，谁不是这样呢别人从自家拿货是这样，自家从别人那里拿货也是这样

    至于什么时候清理账务，这要看各家的不同了。有的时候是一笔生意完成了，有的时候是之前约定的特定日子，有的时候是一年的年末

    这种搞法的好处显而易见，那就是各家都可以保证自身的现金流，而且可以完成超过自身资本甚至数倍的操作。不一定真有那么多钱，但是他们可以做那么多生意。只要在生意赚了钱之后可以补上窟窿，这就行了。

    当然了，这有一个隐患，那就是一旦哪里出现问题，很有可能连锁反应，资金链就断裂了。实际上，如果是现代人的话，应该听说过不少商业案例，很多身家数以亿计的商人，或许就是在激进的商业操作中出现问题，最终竟然是因为几百万甚至几十万失败了。

    不过，即便是有这种隐患，大家也不是特别在意，毕竟谁又相信自己就是那个倒霉鬼呢

    甚至，有些钱财足够的商人也相当喜欢账期延后。手上捏着真金白银，哪怕什么都不做，在账期这段时间里拿出去放高利贷，也能有一笔相当可观的收益了

    这种账期的好处是显而易见的，只不过不是每个商人都能拿到。毕竟这件事是有风险的上游的供货商对此有一定的估计，类似那种没有信誉的，他们万万不肯放出账期，银货两清这个时候又成了他们的坚持。

    这里所谓的没有信誉，并不单单指信誉败坏的。还有的人和自家没有做过生意，或者说和哪一家都没有做过生意，信誉是一种积累的东西，这自然也算是没信誉了

    按照道理来说，连翘和许文华都是没有信誉的，不过人家都愿意给他们最好的账期。这就是介绍信的作用了，正如其中一个老板所说“这有什么好怕的，我是相信乔琏先生的”

    这不只是粉丝心态，甚至这位老板都不一定是粉丝，他这话是很有道理的

    连翘本身是很有名气的作者，她自然是身家丰厚。当然了，考虑到一些作者开销也大，为了维持奢侈的生活，可能表面看上去财大气粗，实际上没有太多的钱。但这也不用担心，因为作者们赚钱是没有本钱的

    他们就算是手上没钱，也可以立刻写赚到大笔大笔的钱财前提是知名作者。这样一来，供货商这里确实不需要害怕，根本不担心还不上相比起其他的合作者，反而更加保险了。

    林老板对这个多有感触，也深觉自己搭上这趟车是搭对了有这样的好条件，再由自己操持，若是亏钱，那就只能路上遇到各种意外了这种人力不能及的情况不用考虑，其实也是没办法考虑

    他有预感，这一趟收成会不错

    不过这些都是林老板的事情了，用人不疑，事情交给他之后，连翘就不再管这些了。而是一方面带着许文华满京城转转，另一方面也是准备着和京城这边的朋友告别。大概是因为相见难得的关系，古人都很重视告别，不告而别这种事很难发生

    连翘显然不打算在这件事上名士风范一把，顺应潮流，该怎么样就怎么样主要是从她的个人感情出发，对于京城这边的朋友也是很舍不得的，四处告别一番，心里好受一些。

    于是，满京城的同行都知道了，连翘不日将离开京城，在此之前应该会办一个告别宴不过那都是之后的事情了，连翘此时正在陪着许文华看长城。

    现代的时候长城只是一个旅游景点而已，想要看的话随时可以去看。而古代，长城是军事设施，想要看就没那么容易了或者说，根本不可能

    不过感谢这个时代，边界早就不是长城内外了，而是向北方推进了大片疆土。这种情况下，长城就算没有废弃，守军也寥寥无几，而且都是一些半农半兵的民兵，他们轮流在长城这边服役。

    这极大地方便了一些文人骚客来长城这边游览大好河山，感慨先人不易啥的虽然明面上还是军事重地，闲人免进，但实际上，只要花少少的钱，拿到类似门票的东西，自然可以畅通无阻地玩儿。

    这虽然是暗地里进行的，是当地军方的一个敛财方式，但也是周围众所周知的。

    长城还是很有可看之处的，就算是许文华，这个不经常做感慨的人，看到长城也不免叹息“现在看都觉得不可思议，也不知道千年以前是如何完成的”

    这种事情确实难以想象，实际上再过几百年，依旧觉得这是一个非常困难的工程。而放在上千年以前，就更加困难了。

    两个人爬了一段长城说实在的，长城很多段都很难爬的，上下的阶梯特别陡特别窄就不说了，就连普通的上下坡，走的多了也是辛苦。连翘倒是还好，因为她是经常散步锻炼身体的，所以体力比此时一般的女子要强出许多，而且特别能走路当然了，和常常做活儿的农家少女就没得比了。

    倒是许文华，转了转，觉得差不多了，道“就这样罢，看过之后也算是开了眼了，知道长城是何等样子。再多走一段，我是无碍的，你就说不好了。”

    回去还有同等长度的路要走，连翘很清楚这一点，所以默认了许文华的话。

    因为比原本预计的逛的路程要短了很多，所以回程的时候两个人走的很慢，时不时地停下来，在垛口旁看看长城之下虎踞龙盘的大好河山。有的时候谈谈千年前的旧事，有的时候则是说些日常琐事。总之杂乱无章，也没有一个章程，完全就是想到哪里聊到哪里

    许文华听在一处烽火台旁，发现上面还有一些刻字，而且这些刻字并不新鲜，应该是很久很久以前，这边的守军科的。于是来了兴趣，凑过去仔细观察一番。

    连翘对这个没兴趣，只在一旁看看景色。

    这个时候已经是夏天了，不过两人出门恰好选了一个阴天虽然有下雨的风险，但是两人也问过这方面的专家了，今天是下不来雨的。

    然而就是没有太阳，夏天也非常热好在长城所在的地方相对于京城，是不折不扣的郊区，甚至是远郊这边山林密布，除了游长城的人，几乎看不到什么人。而游长城的呢这个时代的旅游业也就是那样，完全是少数人的娱乐，两人在长城上走了这么久，也就是偶尔见到小猫三两只。

    相比起后世的盛况，完全不是一回事儿

    这样一来，倒也不算太热偶尔一阵山风吹动底下的山林，临海仿佛起了涟漪一样，连翘他们在长城上也能感受到丝丝凉爽。

    许文华看完了那些刻字，再次和连翘出发。走的时候像是想起了什么一样，道“对了，昨日你没出来，是为了看看一家报纸”

    这件事在第一天的时候许文华就听宋志平说过了，宋志平邀请的连翘，不过连翘一直对这个也很感兴趣就是了。而昨天连翘压根没来找他，只让小虎去客栈传了个话，说明了这件事。

    作者有话要说

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