74、送钱

    当然柳记赚的只会更多。

    聂青禾的抽成是直接售价的抽成,而非刨除成本以后的，这也是一开始她和柳大掌柜说好的。这样简单明了，避免了很多可能的矛盾。

    毕竟对于柳记来说,这是额外赚的。

    林掌柜盘算一下，照这样下去,洗发膏和洁面膏会成为这家铺子最赚钱的一项生意

    他看聂青禾的眼神不知不觉都带上了崇拜的意味。

    林掌柜“青禾啊,我也跟着你沾光，真是多谢”

    聂青禾笑道“您是掌柜,多做了那么多活儿,多拿工钱不也是应当的吗”

    她问大掌柜什么时候来，她想商量一下后续的作坊扩展以及新品推广会。

    她不可能只盯着金台城这么一个市场,北上有京城，南下有金陵、扬州、苏州、杭州这些，尤其苏杭,那可是消费力惊人的地方,绝对不能错过。

    林掌柜“京城那边的铺子有点事儿，大掌柜最近一直钉在那里不得脱身呢。”

    柳老板决定和黄老板合作,京城那边的生意就多了不少事情,他信不过别人，就得大掌柜亲自去操办。

    林掌柜道“青禾，你有什么想法只管去做，花钱还是要人，你只管说。”

    聂青禾就跟他说了一下自己的想法，扩建以及新品开发会等。

    林掌柜“这个好办，我去跟老板商量。”

    聂青禾答应了，就和洛娘子一起看看账本，查漏补缺一下。陈老板他们这1500瓶洗发膏,并没有一次性付款，尾款要在半个月后结清。

    毕竟也是一大笔钱呢，他们也需要回笼一下资金。

    洛娘子直接把库存、生产速度、出货量的数据给聂青禾看，“之前老客零散买走了四百六七十瓶，老板大娘子让人拿走五十瓶，说是给老主顾送的，咱还剩下一千一百二十瓶。”

    聂青禾“老板娘大掌柜不是说预定了高档款给贵客么，她怎么还拿普通款”

    高档款瓷瓶豪华漂亮，本身就是摆件儿，里面的洗发膏也富含名贵药材，不管是洗发、护法，效果都极佳。

    这种和普通款明显不同，比花想容的高档品效果也更好，更符合贵客们的需求。

    洛娘子笑道“谁知道呢，反正该给你抽成的钱不能少，我都记着呢。”

    聂青禾赚了钱，她反而是最高兴的，这里面也有自己的工钱呢

    这时候珍珠找聂青禾说顾娘子来求见。

    聂青禾便和洛娘子一起去前面铺子。

    顾娘子一见聂青禾，就高兴道“聂姑娘，我可以进货吗”

    聂青禾诧异道“顾娘子要进什么货”

    顾娘子兴奋道“发网、洗发膏、洁面膏，我都进。虽然暂时买不起很多，但是少一点也行。等我攒够本钱了，就能多进一些。”

    聂青禾就问她进了做什么。

    顾娘子“我家男人是个货郎，常年在外面叫卖小生意，我进一些货给他们试试。”

    聂青禾提醒她，“顾娘子，发网可以试试，洗发膏和洁面膏怕是不行，这个价格有些高，下乡还是肥皂团合适。”

    肥皂团就是用肥皂荚简单加工的，价格不贵，乡下人也会买。但是洁面膏和洗发膏，用了很多药材在里面，这就不是乡下普通人消费得起的。

    乡下人靠地吃饭，要想赚现钱不是卖鸡鸭牲口就是粜粮食，不像城里人有个营生能按月赚钱。

    顾娘子笑道“多谢聂姑娘提醒，不过我就进个十几瓶试试，如果卖掉了再来买，卖不掉就要好的姊妹们分了。”

    她把家里的存款拿来花的，她婆婆起初还想阻拦，她就威胁如果不让她买，她就半夜吊死在老婆子炕头上。她婆婆一想那画面，吓得就不敢说什么了。

    她已经决定了，她不能再留在家里整天和婆婆乌眼鸡一样吵了，没意思。她还不如跟着男人下乡去卖东西呢，等这一次公爹他们回来，她就跟着去。

    他们男人叫卖有些时候不方便，像男人不在家的后宅他们就不能进去，她就可以

    乡下有些小地主，家境殷实，但是家里女人不需要干活儿，也就不能随便出门，买东西都是男人帮忙代劳。

    如果她跟着自己男人去叫卖，那就可以进去卖货啦。

    聂青禾听她说了理由以后，同意让她试试，就带她去挑了十六瓶，九八折算。

    洛娘子好奇地问了一下，“顾娘子，你打算卖多少”

    顾娘子笑道“若是远处没见过这等好东西，家境又不错的人家，那至少要卖7钱银子的。”她知道有些地方民风保守，如果男人不陪同妻子不允许随便出门，在后宅寂寞得很，喜欢找人聊聊天。

    这些人就是她的卖货对象。

    聂青禾发现顾娘子很有生意头脑，很会抓自己的客户群，不管成不成功，她有这个理念就已经成功大半了。

    她预祝顾娘子成功，顺便叮嘱她要注意安全。

    顾娘子笑道“多谢聂姑娘关心，我和男人他们一起呢。”

    她还买了一百来个发网，一次性付了账，从街上叫了一个挑夫给送家里去。

    洛娘子望着顾娘子离去的背影，对聂青禾道“我京城还有那么多亲朋故旧，是不是也得卖给他们啊”

    聂青禾笑道“咱不卖给他们，咱让他们从别处买。等以后咱有更多好东西，限量供应，不走你的路子都买不到。”

    洛娘子咯咯笑起来，揽着聂青禾的肩膀，“你可真是个小机灵。”

    刚做了一大笔生意，聂青禾就给钱让来顺去街上茶饮铺子买酸梅汤和龟苓膏来吃，再买点当季的运河上来的柑橘、龙眼之类的南方水果，像桃儿、西瓜这些当地水果，铺子里时常买，她就不买了。

    大家吃着她让人买的水果，说说笑笑的，气氛十分融洽。

    自从她来了铺子，钱掌柜的脾气都好了，不再动辄就骂人，所以来顺等人都特别喜欢她。

    现在小伙计们也不用骂，就主动把事情做好，还能多做，林钱两人也是十分感慨。

    洛娘子剥了一个橘子，她吃一半给聂青禾一半，“青禾，咱们什么时候再去我家做点心玩儿啊你把小力和红花都带上，你家堂姐若是愿意，也可以来玩。”

    聂青禾笑道“好啊，我们看看日程本。”

    洛娘子就把记事本拿过来，“明天城南的王家约了新娘妆，你得上门，后天有个相亲的，还有两个。外后天”

    聂青禾笑道“咱们就二十五那天去吧。”

    主要是她给贺驭的荷包还没做好这两天她得赶紧做完，到时候带去送给他。

    洛娘子“那就二十五那天，今儿是二十二，还有两天。”她对珍珠道“珍珠也来玩儿。”

    珍珠激动道“我也可以”

    洛娘子“当然。”

    来顺听见，羡慕得不行，他也想去。

    钱掌柜“你去作甚你是长得俊还是会唱戏助兴”

    来顺瘪着嘴走开了。

    聂青禾几个就哈哈笑起来。

    吃了冷饮，聂青禾又指点珍珠化妆修眉的手艺，梳头这个珍珠有天赋，只要聂青禾梳头给她看，她基本就能学会。

    洛娘子还让聂青禾给珍珠梳那些好看又复杂的发型，她一边看一边画在画册里。

    聂青禾梳头快，她画画的速度也不慢，两人合作真是相得益彰。

    梳了三个发型以后，聂青禾就停了。

    珍珠又要练习化妆，她帮洛娘子化了一个淡妆，得到了聂青禾的认可，高兴得直接蹦起来，“我终于出徒了吗”

    聂青禾摇头，“这只是很简单的淡妆，而且姐姐长得美，你怎么化都不会难看。化妆的本领要体现在把普通人，甚至有一些缺陷的人，画得好看才行。”

    珍珠点点头，“我记住了”

    她又招呼来顺帮他修眉，吓得来顺蹭就跑去后院找聂大力帮忙了。

    “青禾，宋秀才找你。”林掌柜从外面进来，一句话就把热闹的场面弄得冷下来。

    宋清远找她聂青禾有点诧异，不是和他说清楚了么，怎么还来找自己她也不是忸怩的人，宋清远来找他，她也不可能避而不见，倒像是她还有情赌气不见一样。

    她起身出去，就见宋清远站在铺子外面的一棵大槐树下。他长身玉立，依然穿着干净的青衫，还是原主做的，只是洗得有些不鲜亮了。他站在树影里，头上身上落了一些槐米，他手里捧了东西也没去掸。不知道是不是因为脸色有些苍白，让他少了几分清傲之气，多了几分可怜兮兮的意思。

    聂青禾对那个勾槐米的妇人道“大娘，麻烦您去另一边勾可好”

    当地的槐树都是国槐，这时候长满了槐米，有些开了槐花，在阳光里发出淡黄色的光晕。这些槐米是很好的中药，既可以卖给药铺，也有人撸下来卖到染料铺子去做染料或者卖到染布坊去染布。

    这棵槐树是柳记的，这个妇人就是冲着大掌柜为人和善，不管这些事儿就跑来勾树。

    她朝聂青禾笑笑，“不打扰你们说话啦。”

    说着就拎着东西走了。

    宋清远看到聂青禾出来，还把勾槐米的大娘给支走了，心里顿时一喜，眼睛清润含笑，“青禾。”

    一开口，声音倒是有些沙哑，还咳嗽了两声。

    聂青禾微微蹙眉，“你生病了”他脸色苍白，看起来瘦了一圈的样子。

    宋清远以为她关心自己，心越发温软，重燃希望，他轻声道“没事，晚上抄书吹了点风。”

    聂青禾和他保持着距离就不往前走了，吹点风就感冒了这是抄了多少书这感冒是细菌感冒还是病毒感冒，传染不

    她可不能被传染，生病耽误赚钱

    宋清远“我刚听说叔父病了，严重吗”

    聂青禾“不严重，扎针吃药就好了。”

    宋清远“那必然要花钱的。”他把手里捧得沉甸甸的包裹递给聂青禾，“青禾，这不是给你的，是给叔父和婶子的。”

    聂青禾不接“是什么”

    不像点心。

    宋清远“我给人选文章润笔，赚了一些银子，正好给叔父治病。”

    聂青禾更不接了，“我爹治病的钱铺子已经帮我垫付了，我这里生意好，赚了不少银子，这笔钱也很容易就还上。你好不容易抄书赚的，还是拿回去给宋大娘吧。”

    宋清远看她不接，脸色就又白了一分，心里的希望之火都一点点地熄灭。他固执地朝她伸手，“青禾，以前你给我东西，我不收的，你也都给了。我给你东西，你也都要了。现在”

    聂青禾淡淡道“宋清远，那天我把话说得很清楚，你忘了”

    宋清远的脸更白了，她说喜欢你的聂青禾已经死了，而我不喜欢你。不管你做什么，现在未来都不会喜欢。他心里顿时说不出的苦涩滋味，笑了笑，“我记得呢，你说的每一句话我都记得呢。这个钱是给叔父治病的，你收着。”

    聂青禾摇头，“你要想给，你自己去给他吧。宋秀才，我们说得很清楚，你真的不必再为我做什么。”她朝他行了个礼，“抱歉，我还有事要忙，先回去了。”

    看着她毫不留恋地转身，宋清远的心瞬间绞痛，忍不住出口挽留，“青禾”

    这些天他没日没夜地给人润笔选文章写文章，着实累得不轻，原以为青禾会心疼他，谁知道她根本不在乎，对他的消瘦视而不见。

    聂青禾却没听见般径直进了铺子，甚至都不去梳妆的地方，免得从窗户看见他，而是直接去后院了。

    宋清远站在窗外，虽然夏日炎炎，可他却如坠冰窖，周身冷寒。

    作者有话要说女主对不起，我自带金手指，已经不缺钱了。

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