79、扩大生意

    原本贺驭还想找机会把荷包要过去,可接下来聂青禾忙得几乎脚不沾地，别说玩耍，就连见面也说不上两句话,而他也被几件公务绊住脚，根本没机会要那个礼物

    聂青禾带了人研究新式眉粉,成功的不成功的试验了很多种做法。从青蓝色的青黛眉粉,到烟墨灰粉，再到柳木条碳化碾碎的炭粉,甚至还弄来一些褐色的云母矿石,碾碎加上滑石等材料，做成褐色的眉粉。

    最后做出了三色眉粉,分别装在小瓷盒里，一种黑中带蓝的青黛粉，一种就是纯黑色的眉粉,再有就是褐色的眉粉。

    三种眉粉研磨得非常细腻,附着力也比以前的更好，上妆的时候自然又服帖。

    除此之外,她还改良了散粉、胭脂。

    现在的粉有官粉,里面含有大量重金属铅，还有一种是江米几经加工做的米粉，都非常白。

    而市面上的胭脂大部分都是用西北的红蓝花捣碎过滤提纯的红汁液，加入一些其他材料做成胭脂膏子，也可以用丝绵片浸泡做成丝绵胭脂，这种胭脂是妇人们抹嘴和脸颊的彩妆。

    聂青禾把这个胭脂加入了散粉，再加入少量滑石粉，加入一些研磨得细细的药材，然后做成一种新的微带光泽和肉粉色的散粉,起名“桃花粉”。

    这种粉附着力更强，也更加贴合妇人们的肤色，不会过于惨白，也不会掉渣。

    至于胭脂，她也做了试验，发现用石榴花、指甲花、紫茉莉地雷花提取的汁液也可以做，甚至可以加大浓度做成粉质腮红，还可以做成口红膏子。

    大红、红色、紫红色，然后不同的分量掺起来，还能制造出不同的红色，做成口红膏，装在小小的瓷瓶里，用小小的口红刷蘸着描在唇上，这种搭配变色的游戏，简直让人着迷。

    只可惜花朵原料有限、还需要时间，所以聂青禾也就每样做一小盒给顾客化妆用。要想成批大量做胭脂膏子，还得多收购一些花朵，那么今年就要提前给花农下单，让他们来年给她大量送货。

    这些都是用现成产品进行改造，材料比较容易获得，所以试制起来也容易，她带着珍珠和洛娘子，加上聂大力几个就完全可以搞定。

    接下来，她还想用蜂蜡和脂肪等材料熬制新型的口脂，秋天空气干燥嘴唇很容易开裂，就开始需要滋润口脂了。另外她还想试制一些护肤品，爽肤水、润肤乳、面霜、面膜膏等，她有几个现成的方子可以拿来用，这些自己就能做。

    但是她以后想要做更深层的产品就得找有这方面知识的人才来帮忙研发。

    在聂青禾看来这时候做生意不难，毕竟她有先天优势，难的是寻找可用的人才。

    信息沟通效率太慢，信息太闭塞了，要找个人才真的不容易。

    她都想要不要花钱委托黄掌柜帮忙找人了，毕竟他可是个找人小能手呢。

    天气凉快下来，金台城的妇人们又开始忙着赏花聚会，结婚的人也多起来。再加上聂青禾调配的新式彩妆，一下子吸引了她们的注意力，来找聂青禾化妆的人，一下子爆满

    一连好几天，聂青禾跟珍珠忙得脚不沾地，不是在给人梳头化妆就是在去给新娘子梳头化妆的路上。

    为了合理安排时间，聂青禾再一次上调了出妆的价格和范围，首先金台城外不去，特殊场合不去，价格则从200文上调到了三百文，车马费对方出，且要提前预约。

    不过到目前为止，找她出妆的都是新娘子，并没有金台城的贵妇人，她们依然持观望态度。对此聂青禾并不着急，反正现在普通客户她已经积累了很多，中档的洗发膏也卖得很好，爹看病的钱根本不用愁。

    请聂青禾去化妆的新娘子家，除了给钱和车马费，还会另外给礼物，两包喜饼，一包喜糖，两个石榴之类的。背靠柳记，聂姑娘的名声也打出去，出去化妆倒是也没碰到过什么腌臜事，就挺顺利的。

    只是人太多，她出门的话，珍珠在铺子里就忙不过来，而且珍珠一直不敢给人修眉，所以聂青禾还是觉得缺个助手。

    这日忙了一上午，中午饭后，聂青禾拉着一直埋头画画的洛娘子休息一下。洛娘子却拉着她去看画册，有点问题让她帮忙看看，“都影响我进度了呢。”

    其实在聂青禾看来，洛娘子的进度并不慢，她白天在铺子里记账、记事，一有空就画画，每天晚上还把画册拿回去继续画。如今她已经画完了四十七副发髻示意图，包括牡丹髻、十字髻、朝云近香髻、双螺髻、飞仙髻、双环望仙髻等。

    她也按照聂青禾的指点把一些梳头发的要点、搭配小贴士、变化关键点等都写在角落里，还画上两朵小花作为点缀。

    但是她现在觉得发型多了有些乱，不知道要如何排列。

    聂青禾看了看，“洛姐姐，咱们把这种同一类的编在一起，比如这种旋拧式、结椎式还有这种结发鬟的”除了分大类，再把模样差不多的也放一起，比如单螺髻和双螺髻，双环望仙髻和三鬟以及飞仙髻等，另外双丫髻和双平髻也接近。

    复杂的发髻，类似牡丹髻、望仙髻等，一个发型一大页，尽可能详细，让人照着就梳出来，而有些简单的类似双丫髻等大家都会的，就几个放在一页上点出差异即可。

    洛娘子听得很专注，还拿了笔记了笔记。

    聂青禾看她跟小学生上课一样，就夸她认真。她知道洛娘子从这件事上找到了成就感，自然要不吝啬表扬。

    小时候如果她妈妈能够多表扬她一下，聂青禾觉得自己会更加开心，学习的时候就不会有太多压力。虽然她知道妈妈很爱她，也以她为骄傲，对别人总是夸她，但是两人独处的时候，妈妈总是让她别骄傲要再接再厉，很少敞开了夸她。

    果然，洛娘子被她夸得更有干劲了，原本不满意的地方都觉得自己画得不错，原本精益求精的地方也越发满意起来，觉得自己可真是个小能手。

    聂青禾鼓励她，“姐姐画满七十幅，咱们就去找书铺刻印出来。”

    洛娘子顿时浑身充满了干劲。

    跟洛娘子说完画册，林掌柜又来找她。

    林掌柜“上个月你说的那个推广计划，前阵子老板很忙一直没时间细谈，这两天才找着机会好好说道说道。”

    聂青禾笑道“没事，来日方长嘛。”反正她是穿越来的，也没有另外一个穿越人士和她抢。

    林掌柜“扩建洗发膏小院儿的事儿，老板同意了。把目前这个小院儿当仓库，再另外找个大院子当新作坊。需要人手你就说，我和钱掌柜帮你物色。”自己铺子学徒不够，就得去外面招工。

    聂青禾欢喜道“太好了。正需要人手呢。”

    林掌柜“就是你说的关于开新品推广会，把产品推去京城、苏杭什么的，老板没同意，说这样动静太大，还是脚踏实地一点点来。”

    聂青禾敏锐地觉察到什么，“大掌柜对这个有说法吗”

    林掌柜“你知道大掌柜，他对你非常信任，你说什么他只要有权的都让你做。”

    这就是大掌柜同意，但是老板否决了，据说因为老板娘竭力反对才影响了老板的，只是林掌柜不好和聂青禾细说。

    聂青禾想的却是，新品推广不会花费太多银两，但是需要她接触那些高端客户。

    柳老板的意思，是不想让她接触

    她也没太在意，既然有阻力那就再等等。

    她问问新选的院子在哪里，毕竟这里没地方了。

    林掌柜“在城西南那边，以后让周掌柜陪着大力过去，大力做管事，陈子健做副管事，另外这六个学徒，你再物色几个。”

    聂青禾点点头，“也行。”反正也不是所有车间都和销售部放在一起。

    她对聂大力很放心，大哥话不多，但是办事牢靠稳重，这点和贺驭有点像。想到贺驭，聂青禾忍不住怔了一下，随即抿唇偷笑了一下。

    林掌柜好奇地看她，怎么了

    聂青禾忙正色道“林掌柜，你还得跟大掌柜申请一下，我想招几个有特殊本事的人。”

    林掌柜问什么特殊本事。

    聂青禾想了想，首先要读书识字的，但是又不安于读四书五经考科举的，最好是那些喜欢看杂书，琢磨稀奇古怪的东西。例如会炼丹的，或者做什么新奇玩意儿的，或者能识破街头口中吐火、油锅抓钱、符纸驱鬼等骗局的人。

    这种人基本上有敏锐的观察力，而且他们对科学尤其是化学方面比较感兴趣。

    林掌柜表示这个比较难找，得慢慢来，急不得，如果有机会就帮她找，找来给她亲自过目。

    等林掌柜走后，聂青禾去跟聂大力讲搬作坊以及让他自己挑选需要人手的事儿。

    她之前和聂大力沟通过，让他硬气起来，不要把自己放在学徒的位置上，让他把自己当成主管，是熬清洁品作坊的主管。除了他，别人都不能担当这个职位，否则她不答应

    有聂青禾给他撑腰，聂大力也逐渐露出了自己的脾气和能力，谁要是不听话，该骂就骂，要跟着他干必须得服从命令。

    陈子健可听他的，暗自庆幸自己主动给聂大力当弟弟，绝无嫉妒和争强好胜之心。

    聂大力英俊的脸上露出一个憨厚的笑容，“青禾，你放心，你说啥我干啥。”他对这个妹子，无比地信任。

    看他对妹妹那么温柔，旁边几个被他骂过吼过的学徒都有点不敢相信。

    林钱两人的动作也很快，晌午跟聂青禾说过，这会儿钱掌柜就安排了好几辆大车过来。

    搬家不是一天半天就能搬好的，先把紧着用的搬过去，剩下的明后天再打发人慢慢搬就好。

    聂大力就和陈子健赶紧带着学徒们把箱笼、瓶瓶罐罐等都打包装车。除了常用药材都是装在麻袋里的，一些量少却不可或缺的药材都锁在几个箱子里，钥匙由聂大力自己掌管。

    有个新来的学徒没当回事，捏着锁晃了晃，抖机灵道“这里面装了什么宝贝别是大力哥藏了个女人吧，哈哈，陈哥，你知道不”

    陈子健翻了他一眼，我知道你是头蠢猪。

    “哈哈，陈哥，你和大力哥那么好，他不和你分享啊，哈哈哈嗝”笑声未完呢，他就对上聂大力冷沉沉的目光，吓得打了个嗝。

    聂大力冷冷道“你是来这里当傻子的哈哈个球干活不积极，聊天打屁你第一再这样别跟我们去”

    那学徒忙低着头赶紧干活儿，不敢说混话了。

    等他们快收拾好的时候，聂青禾也过来再检查一下他们的进料单和出货单。这都是阿良、聂大力负责记录的，虽然字不是很好看，但是数目都对。

    看得出来聂大力很努力，学东西又快又扎实，起码工作中需要的那些数字、文字等，他已经都能读会写了。为了记录方便快速，他还自己简化了，写个自己人能认识的就行，反正这些单子就聂青禾和掌柜的看，别人不会看，也不需要他们看懂。

    见她过来，嘴碎的学徒更不敢说混话了，他们开聂大力的玩笑，聂大力顶多骂他们，如果说聂青禾的，那聂大力会踹他们，然后真的给他们赶出去。

    之前他们觉得聂大力没什么了不起的，和他们一样是做学徒的，不过是靠着妹妹才负责熬洗发膏，管着他们几个罢了。

    最近被聂大力冷着脸训斥了几顿以后，他们也开始有点怕了，觉得聂大力拉下脸来还是挺吓人的。

    未时，聂青禾坐着第一辆骡车去新的作坊，聂青禾觉得有点眼熟。

    并不是她来过，而是听林掌柜说过这个地方。这是一片围起来的大院，四周一圈屋子，中间一片空地，还有一个水池，一口井。北边的房子带炕，是给伙计们住的，东西两边带着好几盘大锅灶，是熬制间，南边一排是库房，门口一间待客室。

    这不是黄掌柜之前安排了人手破解她洗发膏的作坊么

    这会儿怎么转给柳记了

    钱掌柜随后进来，给她解释道“这就是黄掌柜的。如今他给黄老板保证不再勾发网也不弄洗发膏，正好咱们找院子，黄老板就把这一处租给了咱们。”

    他害怕聂青禾有芥蒂，“房子咱们租了，怎么用他们说了不算，也不能随便上门来打探。”

    聂青禾笑道“挺好的啊，我们得谢谢黄掌柜，他帮我们找了张婆婆，又给咱们备好这么合适的院子，真是个好人”

    钱掌柜“”你莫不是要气死他。

    聂青禾在作坊里转了一圈，发现这真是一个好地方，功能分区清爽，比以前可大了好几倍呢。

    她对聂大力道“大哥，这里就靠你啦。”她之前就跟大哥说过，让他硬气一些，把周掌柜变成他的助手，而不是上司，要让周掌柜给他服务，而不是来管着他。

    该硬气就硬气，她帮忙兜底呢。

    毕竟她和柳记是合作，可不是柳记的小丫头。

    聂大力在她面前总是一副温软憨厚的样子，没有半点锋芒，他憨憨一笑，“成。”

    聂青禾跟钱掌柜回去的路上，还拐去黄记南边的铺子转一下。

    钱掌柜不懂，聂青禾笑道“去谢谢黄掌柜。”

    钱掌柜“”我怕他打你

    然后他认命地陪着聂青禾去了黄记分铺。

    聂青禾当然不是去吵架的，也不是去显摆的，而是去示好的。虽然黄掌柜之前做了一些事儿，可她并不在意，生意竞争嘛，可以谅解。而且在生意场上，没有永远的朋友也没有永远的敌人，有的就是利益啊。

    既然柳老板暂时不想给她机会推广新品，那她还是要扩展市场的。

    黄掌柜虽然在对柳记的时候有些狭隘，可他自有长处，善于挖掘人才、寻找铺子和作坊、经营高端客户。当然他的缺点也非常明显，为人狭隘吝啬，压榨底层做工的，巴结高端客户，所以很容易底盘不稳被人釜底抽薪。

    不过只要客户在，那生意就不缺的，所以聂青禾看好他可以为自己销售那些高档洗发膏

    刘二掌柜看到钱掌柜和聂青禾过来，顿时很紧张，皮笑肉不笑地跟他们招呼，问何事。

    聂青禾笑道“二掌柜，之前黄掌柜说过想做发网和洗发膏的生意，怎么这么多日子没去谈呢我们对大宗进货是有优惠的，绝对能让贵铺满意。”

    刘二狐疑道“你们这么好就不怕抢了你生意”

    聂青禾看着角落的屏风后面人影一闪，知道黄掌柜在偷听，就笑道“怎么会呢。不说金台城这么大，柳记自己做不完这些生意，贵铺自己也有不和我们重合的主顾呀。难道您想让他们都来我这里买”

    刘二立刻紧张了，当然不想

    屏风后面的黄掌柜更不想，还挥了挥拳头。

    聂青禾“再者贵铺在外地也有不少分铺，这些和我们也不是完全重合的，大家一起做生意，双赢啊。”

    双赢这个说法新鲜。

    聂青禾看屏风后面那人影紧贴着屏风偷听，就就给戴了一顶高帽子，夸道“我也是敬佩黄掌柜的本事，不但善于发掘人才，而且也很会做生意，客户遍天下，了不起得很呢。”

    屏风后面的黄掌柜竟然还得意地点点头。

    刘二“那我跟大掌柜汇报一下。”

    聂青禾笑了笑，也不多说，就告辞和钱掌柜先回去了。

    等他们一走，黄掌柜就出来跟刘二嘀咕。

    原本他因为叔父把他好不容易打理的作坊租给了柳记，还心里不满，这会儿听聂青禾如此说，他突然就有一种暗爽的感觉。

    “哼，整天装得人五人六的，他柳如归不还是给我打工我把作坊给他们用，他们熬了洗发膏，还不是要供给我”

    刘二看他那么强行给自己找补脸面，当然不好戳破他，人家柳记供货给你，和给你打工的作坊，能一样吗

    你这是给人家小姑娘卖力销货呢

    黄掌柜“不忙去跟她谈，先晾她几天，让她晓得老子不缺她那点东西。等她着急了再去”

    刘二“大掌柜英明啊。”

    他表面恭维，心里却狂吐槽大掌柜啊，是咱急需这个货去稳住老主顾，别让他们跑到柳记去。人家小姑娘鱼饵一下你就咬住了，谁还看不出啊您还在这里拿乔，您说您何必呢。回头晚几天去，万一人家又说没货，那您不还得等吗

    哎，大掌柜哪哪就好，就是做生意捧高踩低坐失良机要不得。

    作者有话要说青禾黄掌柜帮我卖货，我抽成赚钱，爽

    黄文琦柳记给我供货，给我打工，爽

    贺驭委屈jg我不爽。

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    感谢灌溉营养液的小天使妖月40瓶；一位不愿意透露姓名的、薛定谔的兔子10瓶；11646397、糖瓜不粘哟、人间不值得、5瓶；

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