96、烧蓝工艺

    转眼过了两天, 聂青禾的美妆班有人学会毕业，有人又进来，加上三姐妹一共有18个人。

    聂青禾没等到大掌柜回来, 就决定先去会会赵老板了。

    这日上午她让来顺去给花想容下了帖子想在花想容的作坊约见赵老板, 赵老板立刻就给了回应，他随时恭候。

    聂青禾就让林掌柜陪她去一趟花想容，她想顺便参观一下花想容的作坊，看看他们的制作能力。

    花想容现在是赵美云的大哥赵祯澄在管。他看起来二十五六岁的样子，成熟稳重, 风度翩翩, 却也有着青年成才的傲气和自信。

    听林掌柜说金台城六大家族里面的年轻一代, 刨除有俩走科举的, 赵祯澄是经商里面最年轻有为的。

    不说比起柳家那俩少爷, 就是秦家、金家、黄家、王家那些年轻一辈，他也是最出色的。

    这一点聂青禾在和他会面的时候就有了直观的理解。

    不是她贬低自己，因为当下风气就是如此，这些久居福贵高位的年轻人基本都傲慢无礼，对女孩子充满了审视和评判。哪怕林钱两人现在对她佩服得很，在一开始的时候也是瞧不起她的, 更不用说黄掌柜那些。

    赵祯澄就完全没有流露出轻视或者审视的意思，他的目光清澈坚定, 对人彬彬有礼，相处的时候会让人如沐春风。

    看得出来, 他涵养很好，想必也是专门做过功课，了解过她。

    让聂青禾欣赏他的还有一点，赵祯澄虽然年轻有为, 有傲气但是为人不傲慢，而且他只有一个妻子，并没有通房和纳妾。据说此人生活、交友也非常自律，从不去风月场所，日常除了工作就是正常会友、读书、习拳脚功夫强身健体。

    寒暄几句，赵祯澄就主动邀请她和林掌柜去作坊看看，他希望聂青禾看到自己作坊的能力，那可不是柳记野路子能比的。

    他知道聂青禾和柳记合作，做的都是其他产品，而不是柳记的首饰，所以他很有自信。

    为了尊重现在的保密习俗，聂青禾也只是外围看了一下大概，估摸一下他们的生产力和生产效率等，然后就主动停了步子，不肯往作坊深处去。

    赵祯澄没想到她这般有分寸，便请两人去厅房落座，他也请了花想容的两位掌柜过来，大家一起聊合作的事情。

    按照赵家的意思，他们可以聂青禾需要的原料，她要多少他都有办法满足。他家除了金台城这边，还在一些偏远的、便宜的地区开辟了很大的花田，到时候可以在当地粗加工，然后送到金台城的作坊来再加工。

    他希望聂青禾能多让利一些给他们，黄掌柜的折扣他都不满足，希望能和柳家比一比。

    他自然是提前调查过，林掌柜和钱掌柜两人对柳大掌柜忠诚，但是对柳记却并没有多深的感情，就是做工赚钱，他们反而和聂青禾的关系极好。

    他声音醇厚磁性，有一种天生可以说服人的力量，“聂姑娘，我们花想容不仅仅想卖你的货物，我们还想和你进行更深度的合作。当着林掌柜的面也不怕说开了，柳家能给的合作，我们也能给，我们甚至可以给得更好。”

    鲜花市场跟药材市场不同，她不用受牵制，可以从很多铺子买。鲜花市场除了他们赵家，别家都不了这么优厚的条件。他希望在聂青禾这里，他能够和柳家平起平坐，不想被柳家压制。

    柳家的首饰可以压过黄家，但是在胭脂水粉这一块上，赵祯澄一定要保证花想容的江湖地位，绝对不能被柳家压过去。

    为了这个目标，他愿意给聂青禾尽可能多的支持，她尽管提，只要他做得到，都可以答应。

    他看聂青禾面有意动之色，继续道“柳记是做金银饰品起家，他们对胭脂水粉丝毫不了解。你已经和他们合作了洗发膏、洁面膏这些清洁品，那么胭脂水粉这一类的，我觉得为了能更好地做出货品来，你应该考虑更有力的合伙人。”

    聂青禾原本寻思和赵家合作就是用黄掌柜的方式，给八五折，然后赵家把鲜花也给自己一定的折扣，这样互相拿货互相成就。

    不过现在听了赵祯澄的话，她觉得他说的对。

    在柳记的作坊里做胭脂水粉，不管是场地、工具还是人力，都不方便，不太合用。做样品还行，要想大批量生产，还是非常受限的。而赵家就很方便，他们有成熟的胭脂水粉作坊，能够做出百分百符合她要求的产品来。

    唯一的问题就是，这种合作能持续多久。

    赵祯澄“另外花想容会给姑娘一个保证，只要是你的秘方做出来的胭脂水粉，就永远冠上聂氏的名字，哪怕我们做，可该分给姑娘的利钱一文都不会少。这个可以写在文契里，给县衙备案，万无一失。”

    聂青禾想了想，“赵老板是想跟我合作，然后利润分成就不知道要如何分。”

    赵祯澄知道她很喜欢这样的方式，笑道“作坊、人工、原料我来出，货我来卖。账本姑娘的人做，刨除本钱，赚来的银钱我和姑娘对半分。若是遇上灾荒年，花田有亏，也不亏姑娘的。如果成货做出来，路上或者铺子出了问题，那我会照样赔给姑娘，绝不会让姑娘损失。”

    他从12岁开始在花想容做小掌柜，16岁开始执掌花想容，对这些生意了若指掌，他有那个自信，不会出问题。

    虽然看似他吃亏，可他是经过深思熟虑的。

    花想容是老店，老店意味着缺乏新鲜感，货品固定，一直没有什么突破。而他让人买回来的聂氏彩妆、护肤品，他亲自研究过，的确非常出色，细腻、鲜艳、服帖肌肤。如果能放在花想容，那花想容的生意就可以再上层楼。

    他有信心，靠着这个他可以把花想容做成京城、苏杭的胭脂水粉前三的大铺子。

    聂青禾没有立刻给出答复，她对赵祯澄道“赵老板，您的条件非常优渥，还请给我一些时间考虑。”

    赵祯澄没想到她小小年纪居然如此沉着，半点都不急躁轻浮，见到好处也不喜形于色，越发看好她。他也没有追问聂青禾何时能给答复，只说会静候佳音。

    回去的路上，聂青禾问林掌柜的意思。

    林掌柜很是温和，他笑道“青禾，你会做的东西很多，有些货品的确可以找更合适的人合作。”

    她和柳记合作，本身就是冲着大掌柜来的，然而有些不适合柳记的，也没必要强求。

    再者她之前找大掌柜，是因为大掌柜人好，可以第一时间相信她帮助她，而她那时候力量实在过于弱小。现在她已经今非昔比，有了和人谈判的筹码，那就可以找更合适的人合作。

    林掌柜觉得完全没有问题。

    见林掌柜这么支持自己，聂青禾很感动，她决定再考虑几天，等大掌柜回来和他聊一下。

    不管她做什么，她都希望坦坦荡荡光明磊落，不会瞒着大掌柜。

    至于柳记老板，她根本就没想过跟他们汇报，反正她也不是和他们合作。

    过了几天，柳大掌柜带人从京城风尘仆仆地赶回来，一到铺子他就去了后院作坊，还让来顺跑来找聂青禾。

    聂青禾有些惊讶，大掌柜怎么突然找自己去首饰作坊她来柳记这些日子，极少去后面首饰作坊，因为她看柳记的首饰工艺高超，款式美观大方，在金银工艺上她已经没有什么好发挥的。

    毕竟现代的一些款式未必符合古代人的审美，所以她也只是做一些新的小工具，很少涉足首饰款式什么的。

    她跟着来顺去了后院首饰设计图样室，一共三间屋子，里面摆满了长长的木桌子，上面是很多首饰图样以及首饰的样品。

    柳大掌柜正和几个掌柜以及师傅在那里说什么。

    看到聂青禾进来，那个常师傅脸色一沉，“怎么让她来了”

    柳大掌柜看了他一眼，“我请聂姑娘来的。”

    常师傅立刻闭嘴了。

    柳大掌柜招呼聂青禾过去，“青禾，来，你过来瞅瞅这个。”

    聂青禾走到他身边，一眼就看到了几样精美绝伦的点翠首饰，这些点翠的羽毛都是翠鸟身上拔下来的，会杀害大量翠鸟。她微微蹙眉，有些不喜欢。首饰本身是金银材质，结果为了追求这种鲜艳的蓝色把翠鸟的羽毛拔光加工在上面，就很残忍。

    难道各色宝石不能满足他们吗

    柳大掌柜道“青禾，这些点翠首饰是京城的宫样，我带回来想看看能不能改造一下，不用翠鸟的羽毛，却能做出这种蓝色来。”

    聂青禾惊讶地抬头看他，大掌柜真是没让她失望，是一个温厚的商人。

    柳大掌柜笑微微地看着她，小声道“青禾，你有什么好法子吗嗯，那个”

    聂青禾知道他的意思，他在问仙姑有没有教过她什么。

    她笑道“有。”

    柳大掌柜的眼睛一下子亮起来，捏着自己下巴上的胡须哈哈笑起来，“我就说青禾会有独到见解的。”

    聂青禾却好奇，难道现在首饰工艺里没有烧蓝吗她本以为已经有了呢。

    既然没有，那她就告诉他们，让他们顶尖的工匠师傅去研究吧。毕竟很多东西，她知其然，不知其所以然，得大家集思广益一起研究。

    她略微提示了一下，“大掌柜，我看那些瓷瓶上不是有铜胎掐丝珐琅的工法吗是不是也可以用在我们首饰上”

    几个师傅开始七嘴八舌地议论起来，有的说不可能的，金子扛不住那个温度，就烧坏了。

    聂青禾道“银子肯定可以，那可以用银片烧蓝，然后镶嵌在金饰品上，难道不行吗珍珠宝石玉石都可以镶嵌，烧蓝为什么不能用来焊接”

    银饰品直接烧蓝，金饰品烧蓝的成品率太低，不划算，不如就直接金银结合，不是也可以吗

    柳大掌柜一锤定音“好，现在就去试，要是能烧出来，以后也不用再点翠。现在要找这种好的翠羽实在不容易。”

    宫里点翠首饰流行就会带动外面更疯狂地追求，如果能烧蓝成功，让宫里贵人们佩戴这种烧蓝首饰，那以后点翠就可以放下了。

    聂青禾看他全部心思都在新首饰上，感觉这时候不适合说跟赵家合作的事情，便想以后再说。

    这时候林掌柜对柳大掌柜道“青禾有事情要和大掌柜商量。”

    大掌柜就让师傅们去作坊烧制，他跟聂青禾说会儿话。

    聂青禾笑了笑，“大掌柜要不还是先去忙”

    柳大掌柜摆摆手，示意她坐，“不差这一会儿。说你的事情。”

    聂青禾就把跟赵老板合作的事情说给他听，想听一下他的意见。

    柳大掌柜略沉吟，道“青禾，这个事情还得好好商议一下。和赵家合作当然可以，只是要保证合作的稳定和持久。赵老板现在急着和你合作，说得当然好听，你不急，回头我和他聊过争取找一个更稳妥的法子。”

    在他看来青禾就是一个怀揣宝藏的小孩子，名气散开了多少人觊觎。与其跟赵祯澄自己合作，那不如把几家都叫进来，互相制衡，这样青禾有他帮衬也不至于势单力薄。

    他简单和聂青禾说一下，让她不急，等他空一点和赵祯澄谈过再决定。

    聂青禾自然同意，她觉得大掌柜的意思和她不谋而合。

    她其实一直都有一个开设联合铺子的想法，不单纯依靠某一家，而是把金台城几家大户联合起来，类似于开一个公司，他们当股东年底分红。这样可以集合他们几家的实力，而不至于像从前那样互相竞争掣肘。

    她自己出面这个计划不好实施，但是有大掌柜帮忙，那可能性就很大。

    柳大掌柜忙着研究烧蓝首饰，要想彻底成功，也不是一天两天就能好的。

    过了两日，聂家新院子晾晒完毕，要搬家了。

    聂母为了以后住得心安，前天把聂红花也打发出去，请了凌云观的道士进门做了一场祈福法事。请了几挂五帝钱挂在规定好的位置上，另外还在院子、房间的几个角落里埋了几个做过法的符箓，可以保平安、百邪不侵等等。

    反正就是美好的祝愿都请到了，住在这里就觉得特别有安全感。

    当时阿大还跟聂母半真半假地开玩笑，“大娘子您不用害怕有什么不干净的，回头让我们公子过来转一圈，那绝对镇宅。”

    军中都说贺小将军百年后肯定会被封为门神一类的神仙，因为西北老百姓都说他是大杀神，保护百姓头一名，从来不怕死不畏战，哪怕后方有一个老百姓他也不退。

    聂母“到时候肯定要请贺公子来坐大席，给我们长长脸。”

    今儿搬家的日子也是聂母特意请道长给算的，可惜贺驭还远在京城。

    作者有话要说　　从前，六家表面和谐，私下里互相使绊子，谁也不服谁。

    以后，特么的，谁都别碰聂青禾的铺子，那里面有老子的银子

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