117、贸易

    贺驭每次出门都是轻骑快马, 行李简单，以往在边境都能风餐露宿，更不用说在京师境内可以投宿驿站, 所以这一次他照旧只带自己随身换洗衣物和简单的吃食。

    为了第二日不惊扰洛娘子和聂青禾他们，头天晚上贺驭就和大家道了别。

    晚上聂红花和聂小力一起主持了给姐夫践行会, 俩人又唱又跳热闹得像俩小野猴子。

    等贺驭他们回去的时候, 聂红花还拉住了小力，把关后门的重任托付给了聂青禾。

    很自然的，洛娘子也把关门的重任交给了贺驭。

    于是以结婚为目的的俩合法男女朋友在聂家后门那里进行了一次无声而亲密的交流，直到女朋友腿软嘴肿才结束。

    作为报复, 聂青禾还咬了贺驭的唇，谁让他每次都把她亲肿了的。

    想到这里，贺驭就觉得浑身燥热。

    这会儿天还黑沉沉的, 他跟阿二两人牵着马很小声地出发，两匹马都通人性也放轻了马蹄落地的声音，不至于吵到前面的聂家。

    阿大把灯笼挂在马鞍一侧，“公子，你真的不让我跟着啊我和阿二一起跟着你, 一个守着你，你一个还能去探路呢。”

    贺驭低声道“你当我是废物吗你好好保护表姐和青禾，如果青禾需要出门，你务必跟随左右。”

    阿大“公子放心吧，我一定会保护好未来夫人的。”

    就在这时候, 聂家后门吱呀一声开了, 露出聂青禾俏生生的身影。

    贺驭心下一荡，大步朝她走过去，嘴上却道“不是说了不要起来的吗”

    他看聂青禾穿得单薄, 身上倒是披了一件羊毛披肩，他张开手臂将她抱住，大手在她后背上搓了搓，“我要走了，你快回去吧。”

    聂青禾靠在他炙热的怀抱里，因为没睡醒声音沙哑，“我想送送你。”

    贺驭却不肯，他不想让她送他，不想她看着他离去的背影。因为他知道看着自己心爱的人离开是什么滋味儿。

    他低声道“长则一年，短则半载，我就能回来一趟。”

    等交易谈判成功，双方的边境商贸就能稳定下来，在和漠西进行决战之前，他是可以回来的。

    聂青禾揪着他胸口的衣襟，细细叮咛，“贺长安，你一定要注意安全，好好保护自己。”

    贺驭笑起来，“当然，为了你，我也会的。”

    他终是没忍住，抬起她的下颌，俯首吻上去。

    这一次倒是克制住了，吻得温柔而缠绵，没有再将她的嘴唇给亲肿。

    他放开她，将她推进门内，“天冷，快回去再睡一会儿。”

    聂青禾知道如果自己不回去，只怕他就不肯走，便朝他笑了笑，转身回屋去了。

    贺驭听着她的脚步声渐行渐远，听见她推门回屋的声音，便把后门带上，转身牵马大步离去。

    贺驭走后，聂青禾就全身心地投入到她的生意中去。

    这时候洗发膏的销量略有下降，但是口脂、面霜、面膜膏、身体乳、护手油的销量却直线上升，尤其口脂和面霜，不只是女人们用，男人们也都用起来。

    实在是太好用了

    天气凉了，空气干燥，洗过脸以后皮肤紧绷难受等风大起来还会皴脸。擦了聂氏面霜，一点都觉不出紧绷感，既不皴脸而且还水润润的特别舒服。

    口脂就更不用说了，从中秋以后很多人的嘴巴就开始干裂、脱皮，擦了聂氏口脂，滋润水嫩，别提多舒服了。

    护手油也非常需要，洗过手以后容易开裂口子，擦上护手油搓一搓，就会滋润柔软，不会开裂。

    现在聂氏的口脂、面霜、护手油、肥皂都是日常串门送礼的平价品，讲究的就会送个清洁品套装、护肤品套装或者彩妆套装。

    销量上去，金台城那六家高兴得合不拢嘴。

    因为不但聂青禾这里年底会分红给他们，他们还从聂青禾铺子里拿货，远销大周南北东西各地，甚至还有人销往了海外。

    而贺驭回京后便投入到紧张的工作中去，他要和沈寂等人商量组成使节团的人选问题，因为人数受限选拔的每一个人都需要以一当十。

    除了出使北地的谈判团，还有坐镇边境的后勤团，负责榷场货品供给、调度等。

    当然边地的将领和军队也是不可或缺的，这是保证谈判能够和平进行的必要条件。

    这些贺驭都要和兵部、五军都督府一起商讨，然后奏请内阁批示。

    因为有聂青禾的帮助，贺驭在这方面的准备非常充分。北地的舆图、人员调查、谈判方式以及后手准备。除了表面的计划，他还设定了两个备用计划，尤其是谈判失败的几种可能状况以及谈判成功以后如何更深层次地合作，说服他们一起对付漠西，建设草原和大周的长久和平。

    四个计划一出，不仅皇帝大为赞赏，就连内阁大臣们都出乎意料，没想到贺驭一个武将居然能在短短的时间里把这些事情做得如此漂亮。

    沈寂都对他佩服至极，甘愿当他副手，任其驱使。

    只是使团在抵达北地以后，谈判并不顺利，甚至受到了几个部落的冷遇。

    局面一度僵持不下。

    沈寂为了破冰，连美男计的损招都做了计划，他试图劝说贺驭凭借那俊美的容貌，高大俊朗的外形，去诱惑那些部落大首领的妻子和情人们，尤其是可汗的可敦和阏氏们。

    当然，贺驭直接给他一个刀锋般冰冷的眼神，顺便让属下把沈探花打扮成新郎官的模样，打算送去实施美男计。

    然后聂青禾的救命良药就到了。

    她让人给贺驭他们发了一批全套美妆产品，里面包括了清洁、护肤、彩妆全套。她还根据气候的不同，针对北地的产品加强了滋润、祛斑等效果。

    尤其面霜和面膜膏、护手油，还增加了防冻裂效果。

    贺驭立刻就把这些美妆产品送给了各部落的家眷们，管她是老的还是少的，男的还是女的。

    原本对和大周贸易和谈不感兴趣的部落，突然就来了兴致

    他们的妻子、母亲以及宠爱的情人们都对大周的聂氏美妆感兴趣。

    那里面不但有擦在嘴巴上能滋润嘴唇防止开裂脱皮，还能让嘴唇更加红艳的口红膏，还有擦在脸上能防止风霜侵袭，不会皴脸开裂的面霜，还有能去除她们脸上被风吹日晒出来的红斑和黑斑

    这简直是女人的至爱

    必须跟大周贸易，还要多买这个聂氏美妆套盒，最好全部都要

    想想就有盼头啊。

    胡天八月即飞雪啊，一到八月就冷飕飕的，风大沙尘大，可夏日的日头还格外毒辣。

    她们的脸在风吹日晒中迅速老化，黑红的斑块、皴裂的皮肤、冻裂的血痕、干裂蜕皮流血的嘴唇，不但难看还会非常难受，来年天气暖和的时候，就又痒又痛。

    现在有这样好用的东西，怎么能拒绝

    原本还瞅着怎么打开局面的沈寂，一下子就乐呵了，丝毫不顾及脸面地恭维贺将军神通广大。

    贺驭内心高兴，面上却依然冷淡得很，就很喜怒不形于色，让人觉得城府深不可测，不敢在他面前造次。

    自从定亲以后，贺驭在外人面前就更加稳重沉着，十八岁的人愣是撑出了八十岁的深沉

    沈寂建议给聂氏商铺记功劳一笔，等回朝以后论功行赏。

    让贺驭开心的是聂青禾给他带了信，还单独送了他口脂和面霜，信里叮嘱他早晚涂抹。他想大男人抹这玩意儿干啥

    他又不是沈寂那臭美的，沈寂倒是早晚都抹聂氏面霜，隔三差五用面膜膏，还一个劲地夸赞好用。

    等看到信纸末尾聂青禾威胁他如果不抹面霜皮肤变粗她就不喜欢了，他当即不顾沈寂异样的眼神仔仔细细把脸上抹了一层面霜，就跟排兵布阵一样认真仔细，一丝不苟。

    青禾给她写的第一封信，没有情浓意浓，全是叮嘱他防风防晒涂抹面霜的，他哪里敢马虎

    沈寂原来贺将军怕老婆真是大秘辛

    打开局面以后，贸易谈判就很顺利，他们开始决口不提政治，只谈怎么交换物资。

    从羊毛、羊毛毡、乳酪等普通货品开始，慢慢地加到活的牛羊。

    因为大周不适合放牧，养的牛都是耕牛，羊也只有小批量，不能满足食用需求，所以需要从北地贸易。

    这极大的丰富了大周尤其是京师境内的牛羊肉供应，不只是勋贵豪富之家，就连普通人家也能时常买牛羊肉回家打牙祭。

    聂青禾虽然人在金台城，却成为北地贸易的第一批受惠者。因为她送出去的美妆品立了大功，所以沈寂做主给了她贸易的选择权和优惠条件。

    她可以用自家的产品从北地贸易品中交换需要的，例如羊毛、奶酪、牛羊皮等。

    聂青禾作为现代环保垃圾分类的好青年，自然不会想买这时候的保护动物皮毛，但是猪牛羊皮她还是可以接受的。

    毕竟肉都吃，皮毛又算什么

    等金台城进入十月的时候，天气就冷起来了，然后金台城的妇人们发现那位引领金台城潮流的聂姑娘和洛娘子又有了新动作

    妇人们去美妆楼梳妆的时候，发现聂青禾跟洛娘子两人戴着一双白色的、轻薄的，工艺极其精湛的手套

    这手套不知道怎么做出来，非常服帖地贴在肌肤上，不肥不瘦，正好。

    柳馨儿和秦宝莲等第一批美妆班毕业的小姐们，时常来美妆楼梳妆，顺便看看有没有什么新产品，要么就趁着聂青禾给别的女孩子们上美妆课的时候蹭课。

    秦宝莲“聂老板，这手套现在能订货吗我要一百双。”

    聂青禾“不好意思呢，现在只有自用的，要想大量订货得再等等。”

    秦宝莲先把面子提起来了，这才道“那我先买五双，可以吗”

    聂青禾让她们想买手套的去找张婆婆和聂红花，现在珍珠和杜玉兰负责梳头化妆，聂红花和张婆婆负责编织品。

    秦宝莲问完了就转身要走，却发现柳馨儿和其他几个小姐已经快步去张婆婆她们的屋子了。

    秦宝莲“真是讨人嫌”

    结果等秦宝莲去了以后，却发现那些人一人拿了五六双，就给她剩下一双还那么小很显然是聂红花给自己织的

    秦宝莲脸色阴沉，就要发飙。

    聂红花笑道“还有贴身的袜子，要吗”

    她拿出一捆袜子。

    那些矜持优雅的小姐们立刻蜂拥而上，都要多抢几双。

    聂红花被压得透不过气，“别抢，多的很”

    等袜子也被抢空，聂红花又把她存下的三条披肩拿出来，一条钩针钩出来的，两条棒针织出来的，钩针钩的是荷叶边的，有精美的花纹，棒针织的是条纹和格子的，一条长的一条方的。

    刨除羊毛线的成本和利润，聂红花把一件披肩加了五百文。

    因为数量少，几位小姐根本不在意价格，抢不到的还要跟她预订，总不能别人有披肩她们没有吧

    等手套袜子和披肩被抢购一空之后，聂红花的腰包也鼓了。

    她开始和张婆婆你一文我一文的分账。

    如今聂青禾自己做老板，她主要靠作坊的产品赚钱。

    梳头化妆、发网、手套、袜子、披肩这些针织品，基本都是刨除掉成本和铺子的利润，剩下的她和妆娘、编织组三七分，她三，她们拿七。

    聂红花和张婆婆是编织组的组长，张婆婆一个组，聂红花一个组，每个组有三十个女工。她们可以拿组内业务抽成，分到的钱她们和女工们再三七分。

    这样一来，女工们拿到的钱比从前单纯的工钱要多，因为她们也分享了一部分销售红利。

    这些编织女工们就靠不停地编织发网、手套和袜子，时间久了也能发家致富。

    原本她们出来做工，家里婆婆、男人还不高兴，觉得她们耽误了带孩子做饭做家务的时间，等她们不断地拿现钱回去，他们就开始闭嘴了。

    而等她们的钱超过了家里男人赚的以后，他们就开始喜笑颜开，连家里的婆婆都开始学着编织了。甚至一些手巧的力量小的男人，也开始学着帮妇人们编织手套袜子。

    聂青禾就做主从一些家庭困难的女工家里，再招十几个手脚利索会纺纱的老婆子过来，让她们专门负责处理羊毛、纺羊毛线出来。

    虽然目前编织工人数不少，可对于越来越大的市场来说，这远远不够。

    最后聂青禾决定公开编织技术，不只是编织技术，就连梳头、化妆的技术，她也一并公开。

    对她来说，产品的配方可以保有一段时间，但是技术其实可以大家共享，这样才能发掘更多巧手能人，大家一起推进技术进步。

    这日聂青禾让贺重去套车，她带着小双儿帮洛娘子把画册收拾一下，然后披上轻便的披肩，一起坐驴车去显学书斋。

    洛娘子知道她这是要把自己的画册刻印出来，激动得不行，“青禾，你真的要给我刻印出来吗”

    这时候刻印书不是那么容易的，尤其是版画，得找画匠一笔一划地刻出来，然后再用墨油印出来。

    这个本钱可有点大呢。

    现在很多读书人，家里不宽裕的都是去抄书来读，才不舍得花钱买印刷的呢。

    买一本印刷的书，尤其那种院试、乡试选集，一本起码得三两银子，贵的十两都可能，甚至花钱都买不到呢。

    下了驴车，洛娘子拉着聂青禾的手走得飞快，似乎进了书斋就能把自己的画册给印出来一样。

    这时候书斋里不少书生在选书，还有人跟老板讨价还价，希望能便宜些钱，老板则一副不买那你就放下吧这书畅销着呢的样子。

    看到两个俊俏的女子携手而来，一屋子书生立刻鸦雀无声，有的假装低头看书余光偷瞥，有的则直接拿书挡着偷看。

    聂青禾和洛娘子则大大方方的，丝毫不搭理他们的目光。

    作者有话要说　　收到信，贺驭面色不显，心却飞起来了。

    青禾会给他写什么内容呢一日不见如隔三秋，是起码的吧再大胆点兴许还会情浓意浓，倾诉相思意呢。

    信贺驭，草原风沙大，记得早晚都要好好洗脸，好好擦面霜，日的用面膜膏。

    贺驭我拒绝。

    信你若是皮肤粗糙，不俊了，我就不喜欢你了

    贺驭好的，马上安排

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