既然已经到了地方,就不能半途而废，无论如何都要认真争取才行。所以即使李红明明确表示他们差不多已经定下了方案，但沈卫民还是想试一试。
“是啊,红明,就让娃子拿自家糕点给大家尝尝。我刚刚尝了尝，味道可新鲜,滋味也好的很，合我牙口。要是你们发过年福利按照这个标准，也不至于有这么工人每年都去工会提意见。”看门大爷替沈卫民说话。
李红明没接话,倒是收回了质疑的眼神。
沈卫民垂眼，所以说有时候尊老爱幼是必须的，现在不就派到得到回报了，大爷是站在他这边的。虽然具体为谁说不清楚,但是有一点,大爷确实起到了推波助澜的作用。
“走吧。”李红明松口。
“多谢李同志给这个机会，”沈卫民应声，他朝看门大爷点点头,然后出门去叫赵姑娘。
李红明站在原地,没有动作，等沈卫民出去之后，他才皱起眉头，“又抽烟”整个门卫室内都是烟味,刚刚进门的时候差点把他呛住，他就知道老同志没有遵守约定。
大爷陡然坐正，颇有“此地无银三百两”的那味儿，“就抽了两根，没多抽。”
李红明眉头并没有舒展开,很显然并不相信大爷说的话，“您身体怎么样自己不清楚大夫怎么说的都忘了要是再有下一次，我立马叫我娘把您领家去，天天看着您。”
老李同志从种花家成立就在厂里工作，十几年来兢兢业业，他是钢铁厂退休的员工。大概因为忙惯了，总是闲不住，为了发挥余热就回到机械厂来看大门。李红明作为儿子当然没啥好说的，但要是只为了抽烟方便，那可就别怪他不客气了。
他治不了老李同志，家里有人治得了。
“别拿你娘吓唬我，你老子我是吓唬大的”老李头陡然大声，“大不了以后我严格按你之前的规定做就是了，一天最多抽两根，我保证”
李红明根本不相信。老人家抽烟抽了大半辈子，让他立刻停止不现实，于是才有那么个约法三章，现在看来在他看不见的地方老人一定不会乖乖按约定行事。想到这里李红明叹了一口气，“您的身体不允许，我和娘都希望您健康。”
以前，老李头怎么也想不到自己有一天会被儿子管的死死的，这小子以前多可爱啊，再瞧瞧现在，往这一站跟冰块一样，冷冰冰的，一点儿都不讨人喜欢。就是语出关切，也极其生硬，比刚刚的那个娃子可差太远了。
想到那块绿豆糕，老李头舔了舔嘴唇“娃子刚刚让我尝他家糕点，可比你们这几年的选品强太多。尝过之后你就知道了，照我说，你们一帮子人也都需要再好好斟酌斟酌。”
后面一句话，老李头压低了声音，神神秘秘的。
李红明却有皱起眉眉头，“他”
“把你脑子里的阴谋诡计赶出去，钢铁厂里也不是每个人都知道你是我家崽，何况是外人。再说，钢铁厂看大门的不止我一个，今天我还临时换了班，他一个农村娃总不能算好时间才从家里过来”知子莫如父，老李头当然知道儿子咋想的，但是他不这样认为。
而且，“就是这方面算计好了又如何，工厂订购产品是同等价位比质量。八月十五的时候，咱们和机械厂预算相比可不算低，那为啥咱们厂长发火儿，还不是觉得礼盒撑不起面子这过年的时候就让他高兴高兴吧，你还想不想娶人家姑娘了”
这要是两款礼盒价格相差巨大，还情有可原，他们厂长还能嘴对方两句。但是同等价格，自家质量品质和精致程度都低了一个档次，仿佛自己治下不严似的，更甚者还可能被上面下面怀疑管理能力，不管是哪一方面，都足够令人烦躁。
“照我说，这礼盒非定不可，那娃子现在都是上门自荐推销。咱们拒绝，多得是工厂答应，过年的时候咱们不仅比不上机械厂，再落在其他工厂之后，咱们厂长恐怕连门都不愿意出了。”
老李头凑到儿子身边儿，小声的提醒。
李红明面色不变，看到外面沈卫民背起背篓，赵琪抱着几个礼盒往这边走过来，直接抬步出屋，“这个就不老您费心了。”
老李头撇撇嘴，这要不是他儿子，他稀罕说这些哼，空长一副好皮囊，娶个媳妇儿磨磨唧唧，老李头是不着急，每次拿这事刺激刺激冷小子，别提多滋儿了。“娃子，你们加把劲，争取拿到订单”老李头伸头出去给沈卫民鼓劲儿打气。
“我记着了，我尽力试试。”沈卫民笑着回道。反正都知道他的目的，与其遮遮掩掩，倒不如坦诚来的让人舒服。
老李头大笑。
李红明仿佛与这些没啥关系，跟机器人一样在前面带路。
省钢铁厂各方面都和机械厂有一拼，但是很明显的，钢铁厂占地面积比机械厂大不少，厂区内的柏油路上专门划分出大车用道，俨然是为了防止人车矛盾。沈卫民和赵琪跟着李红明走了好久，才看到工会办公室的牌子。
怪不得刚刚他们在门卫等候许久李红明才姗姗来迟，原来时间都花费在路上了。
“你们在这等等，我先进去说明情况。”工会办公室门口，李红明低声说道，说完就推门进了办公室。
沈卫民和赵琪站在原地等候，赵姑娘东瞧西瞧，不见一丝紧张。
“看什么呢”沈卫民好奇。
“钢铁厂可真大，什么时候我们工厂也能建的这么大就好了。”赵姑娘笑着说道。
沈卫民环顾一周，然后抬头看天。指望沈家沟食品加工厂能有省钢铁厂的规模，难度着实有些大，不知道在他有生之年能不能实现赵姑娘这个心愿
“卫民哥，你咋不说话”
“我在思考，”沈卫民沧桑的说道，思考怎么把只有几间房的小作坊建造发展成生成声钢铁厂的规模，再怎么想还是很难。
“琪琪，做人需要脚踏实地。不然我们先从定一个小目标开始，咱先挣他十万块，再说其他的。”沈卫民和自己媳妇儿打商量。
赵琪不明，她已经把刚刚的感慨抛到脑后去了，正待问清楚，就听见身后工会办公室的门打开了。李红明站在办公室门口，示意他们可以进去了。
沈卫民和赵琪也不耽搁，提着背篓和礼盒走进工会办公室。沈卫民经常出入类似办公室，并不觉得可怕，所以他关注点在赵琪身上。
赵姑娘什么大阵仗没见过，怎么会被眼前这件小事左右。
沈卫民不知道李红明是怎么和自己同事说的，看起来大家的态度都还可以。李红明简短说了几句话，就把主场让给了沈卫民夫妇。
沈卫民者才注意到，李红明的职位竟然是工会副主席，和张桂花职位相当。
李红明挺年轻，浑身书卷气，能在这个年纪爬到正工会副主席的位置，要不就是有家世加成，要不就是自身能力出众。不知为何，如果对方是李红明的话，沈卫民总觉得理由是后者。
李红明话音刚落，沈卫民瞬间拉回心神，把说话权接了过来。“各位同事好，我是卫民铺子的沈卫民，原本是来谈合作的，却从李副主席那得知咱们厂采购工作大致已经定下了合作伙伴。
对此，我深感遗憾。虽然如此，我却也不想白来一趟，这趟来办公室我单纯想请大家尝尝我的产品，要是各位同事能给出反馈更是再好不过了。能得到大家认可，对我们来说也是一种欣慰。同时也希望今后咱们有合作机会。”
沈卫民丝毫不掩饰自己的目的，在工会办公室工作，有眼色是很重要的。就算不说，他们大致也能猜到。像刚刚李红明，在沈卫民提出要来工会的时候，他就猜到了沈卫民的目的。
与其让他们心存猜测，倒不如开诚布公，大方说明，没准能搏一个好名，况且他本来求的就是这事儿。
“沈同志是拿我们当试品员啊。”有人笑着说道，语气还算和善。
沈卫民摇摇头，“试品员是为工厂选产品，各位可是为自己选产品。不一样，不一样的。”
“省机械厂从你这儿下订单了吗”有人又问。为民铺子和省机械厂关系密切，中秋节之后，很多人打听为民铺子，结果都无功而返，除了省机械厂工会就没人知道为民铺子到底从哪儿来。
沈卫民点头，“确实选了几款产品作为今年礼品盒。”
办公室里几位同志对视一眼，不知道在想什么。
沈卫民帮着赵琪把礼盒内的糕点切分，争取让每个人都能尝尝。赵姑娘进厨房是一把好手，刀是用惯了的，把一块糕点整齐四等分，看上去竟是分毫不差。
办公室十几个人，赵姑娘切开五块糕点后，沈卫民开始分散，“大家尝尝，这是我厂第一款产品千层酥”
沈家沟食品加工城最核心的竞争力是独特性，比如蛋黄酥，整体制作复杂，一般工厂没法制作，就算是大厂也得摸索一段时间，此外还得考虑成本售价等等各方面的问题。再比如绿豆糕、红豆糕，这是赵姑娘独家秘制，换个人和她做都不是一个味儿。
与相面相比，千层酥则是市面上常见饼干小吃，面饼烤至酥脆，中间的花生芝麻香甜。因为特别添加了桂花，一口咬下去，唇齿留香，让人眼前一亮。
本以为只是普通点心，却没想到还有惊喜在。工会各干事告诉自己要平常心对待，却一下子被提高了期待感。
沈卫民要的就是这个效果，接着就是绿豆糕、红豆糕，豆沙绵密、甜而不腻，细嚼温软，回味绵长。
接下来的糖果子和蜜三刀更是常见，汉北省过年走亲串门最常带的点心之一。因为常见，所以市面上品质参差不齐，年纪大些就不好这口了。
沈卫民手里这款集李招娣同志多年功力之大成，当然也少不了赵姑娘辛苦钻研，多次更改制作顺序。现在吃起来不会腻得慌，也不会有糖精味。
最后的蛋黄酥则是完全征服了大家的味蕾，冰皮筋道、豆沙松软、蛋黄香醇，不管怎么说都是值得推荐的点心。八月十五的时候，工会有人沾他们主席的光尝到了卫民铺子礼品盒里的蛋黄月饼，一直念念不忘，这下终于是圆梦了。
“小沈同志，你们工厂接不接受零售，我以个人名义和你买二斤蛋黄酥，行不”
沈卫民抬头，眼中闪过诧异，似乎完全没有预料到。“当然可以，机械厂也有不少同事下订单，你如此喜欢，我只有高兴的份儿。不过得事先声明，我们工厂成立不久，还在初创阶段，今年下半年也只接了中秋那一个单。因为路途遥远、原材征等方面都需要时间，大家预定的产品会随年节礼盒一块到省城来。”
简言之就是，预定可以，但得等的起。
“这没事儿，只要到时候沈厂长给送到钢铁厂就成。”下订单的女同志说道。
沈卫民自是没什么不答应的，反正无论如何他都会来给省机械厂送货，多几个订单多赚些钱，挺好。
“那我也要两斤。”
“我要一斤绿豆糕一斤糖果子。”
“”
和在机械厂时候的情形相差不多，大家纷纷开始下订单。
李红明坐在自己的办公桌前，听同事嘈嘈杂杂，他丝毫没有被影响，还在细嚼慢咽的吃着糕点。就算是他也不得不承认卫民铺子出来的糕点确实有独到之处，不管是常见还是独创都有其独特风味，让人尝过之后，还想再吃。
这大概就是好吃东西的魅力
也因此，李红明根本不意外办公室的同事现在如此热情。他抬头看向沈卫民，就算是面对大家如此直白地赞扬，他也面不改色，仿佛已经习以为常。
李红明没有阻止的意思，不掺和也不反对，他想看看沈卫民会如何解决。
“咳咳”沈卫民笑咳两声，“各位放心临走之前，我会让琪琪记录下各位的订购数，因为数量小，等我交货的时候在付钱就成。不过，在那之前还剩下几种产品请大家试吃。”沈卫民把糖霜山楂球、糖水罐头、纸皮核桃和桃核仁拿出来，一人分了几颗。
能让沈卫民选出来做样品的品质，当然是没得挑。各种干果独家炒制，软硬适中，没有焦糊味儿，醇香味正。糖水罐头不用提，糖霜山楂球也是一绝。
山楂树是池山的一大特色，在沈卫民的记忆里，每年都能见到那挂满一树红彤彤的果子树。看着好看是他们最大特色，池山山楂极酸涩，就是特别爱吃酸的人，也耐不住它的酸味。
所以虽然茂盛，却少有人动，和酸桃林一样的道理。极偶尔的情况，沈家沟人会摘几颗回家熬水喝，或者洗两颗切成丝放在稀饭里提味儿。不过农家生活少有精致，更多的山楂最后的命运都是归入泥土，化成肥料。
但如论如何都不能否认的是，压满枝头的红果是池山独特的风景，据说现在之所以在池山前面加一个“红”字就来于此。
“哇，好吃哎。”
“酸甜可口，又有芝麻香，确实不错。”
听着大家好评不断，沈卫民高兴，不禁弯了眼睛。他长得好，笑起来显得温和，和刚刚游刃有余形象形成反差，让人心生好感。
赵琪的心情很容易受到沈卫民影响，沈卫民心情好，她也就高兴了。
总体来看，沈卫民带来的这几种糕点果子，得到了大家的一致认可。
完事后，沈卫民拿个本儿挨个记录他们定的糕点以及斤两。走到李红明身边时，沈卫民饶了个弯儿去问李红明隔壁的同志，刚刚李红明并没有表示要下订单，他就不多此一举再询问了。
李红明眼中闪过不解，却也没多说什么。
等到沈卫民完事，夫妻两个整理东西准备离开。
虽然大家都夸奖，不过最后领导并没有表示，很大可能就是合作不成。这其实也在意料之中，说完全不失望那是假的，作为沈卫民来说，他选择第一个来钢铁厂，最主要是看中他的体量。就沈家沟食品加工厂目前的生产线来说，生产的产品不宜太过分散，如果有大厂一下订单五六百份，对他们来说会简便很多。
不过，尽人事听天命，这次他和赵姑娘已经够努力了，再上赶着，既是对别人工作的不尊重，也会破坏双方之间的印象，倒不如适可而止。
“沈同志，你和赵同志在外面等一下，我们需要商量一下。”
沈卫民正准备出门，就听见李红明跟来这么一句话。他一愣，随即点头“我知道了。”
等候的时间总是过的缓慢，沈卫民把背篓放在地上，和赵琪肩并肩借对方的力站着。“今天走路多了，回去得好好歇着。”沈卫民温笑。
“好，”赵琪乖乖伸出一只胳膊撑住沈卫民，眼里带了些担忧。
沈卫民失笑，把赵姑娘的胳膊轻轻放下，“我们琪琪这么乖可怎么整啊”
“啊”赵琪不解。
身后传来开门的声音，沈卫民转身，果然看见李红明走出来。
“李副主席”
李红明“你们工厂现在只做对外礼盒”
沈卫民摇头，“我们是按你们给出的预算装盒，目前只做这个礼盒是因为我们工厂一时出不了这么大体量。再有，所有糕点都要争取现做现发货，承接太多做不出货对顾客对我们都是麻烦。”
李红明若有所思的点头，如此倒也算可行。虽然采购方案基本决定下来，不过既没有给食品厂正式答复，更没有下订单给他们，他们现在想更改完全来得及。
刚李红明在办公室征求了一圈意见，大都是支持。当然也有个别几个挑剔，却也不是因着质量和品质，而是怕重新整理采购方案麻烦。
“就刚才在办公室里展示的那几种糕点。除了蛋黄酥必须，其他你随意配，最好能和省机械厂区分开来。”李红明说道。
“李副主席，你是说”沈卫民惊喜。
“我们定六百份。”李红明说道，数据是最不用纠结的，一早就决定了。就算是走食品厂那边的礼盒，他们也是这个数据。
沈卫民应了声好，不过“李副主席，还有一件事情。既然你们决定下订单，我们现在是不是可以签个合同，另外也需要贵厂交部分定金。请见谅，我们是小厂，经不起半点折腾。”
李红明点点头，这个可以理解。他示意沈卫民跟他进办公室。
工会办公室的同事再见到沈卫民，都笑着说恭喜他得愿所尝。当然也有不和谐声音，虽然对方是笑着说的，“你们的产品是真不错，怎么不早点来这次我们要因为你多加几天班了。”
“感谢各位同事的厚爱，”沈卫民只听自己想听到的。今天，他达成目的，其他事情就都不是问题。
正是签合同之前，李红明郑重检查了沈卫民和赵琪的各种证件，确定无误后才签字按手印。然后，李红明拿着批条领着沈卫民和赵琪去财务领钱，因为是第一次见，财务那边询问了不少问题，好一番折腾沈卫民和赵琪才得以辞别李红明准备回里巷。
“怎么样啊”看门大爷老李头看两个人笑眯眯的走出来，想来结果是极不错的。
“签了合同，拿到了订单。”沈卫民说着，经过保卫室的时候他从背篓里拿出一包点心，递给老李头，“今天多亏大爷帮忙，要不然我和我媳妇儿都不一定能进钢铁厂的大门，您老可千万别推辞，就当是晚辈的一点心意。”
老李头抬头看向沈卫民，这娃子真跟小狐狸似的，狡猾的很，他这可不是在谢他让他们进门。不过沈卫民很郑重的道谢，态度也真诚，老李头想了想，到底没再推辞，笑呵呵的说道“我没干啥，不用放在心上。”
沈卫民温笑，“那就当是小辈给您的孝敬。”
老李头笑得合不拢嘴。
和老李头分开之后，沈卫民和赵琪走着回家。
一天完成完成两个大订单，夫妻两个走在路上的脚步都是轻快的。有了这两个订单，今年工厂是不用发愁了。
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