只要是关注汽车的夏国人,其实对于长城山海系列都很了解，有厉害的，甚至能对长城山海的配置倒背如流。
谁让这是夏国去年的出口明星呢
几年前,人家还把夏国的汽车市场当作荒漠,求着托卡集团和泰斯集团合资，别说s系列了,就是东方红这样的70年代的落后产品，拿到夏国来卖,也将所有的夏国汽车品牌吊打。
人家一路从八万块涨到了20万,愣是将一辆落后中端车卖出了超级豪车的价格,可夏国人没有代餐,不但要买，还要抢着买，送礼托人去买
那会儿哪里想过，夏国会有自己的高端车,还能出口卖六万美元一台,这简直就跟假的一样。
对于山海系列，谁不骄傲谁不关注
因此汽车展销会宣传的时候，放出了长城山海的名字,很多有兴趣的人,就赶了过来。
其实展销会早上一开门的时候,人是不少,但大部分都是出差的,像是如王晓宁他们这样的老板,时间很自由，不会一大早冒着寒风来展销会的。
所以，一开始的时候,问长城函谷系列的多，山海的人并不多，但是等着过了十点，围着的人就多了。
恰好这会儿电视也打开了，山海的雄姿大家也看到了，那几乎是一针兴奋剂，本就喜欢，这会儿不掏钱，什么时候掏钱
孟爱华转了一圈回来，就瞧见她走的时候，只能算是人多的展台，这会儿又开始排队了。
好在晴天机械实在是经验丰富，而且展销会工作组也已经习惯了，直接给他们安排了一二号展台，那是位置好地方大空间多，排队也不影响其他家，这会儿井然有序。
孟爱华有点诧异，连忙去会计那儿问“卖了多少了”
长城函谷系列从前年推出，就是国民车，这两年，但凡想要买辆小轿车，就会来买长城函谷。
不过，对于这次销量，其实晴天机械内部并不是很看好，一方面四家合资厂亮相，推出了六款新车，而且很有可能价格比长城函谷要低。
另一方面，何熙扶持了六家轿车厂和一家卡车厂，因为生产线的问题，这次就有四家轿车厂同时参加展销会，他们的价格晴天机械的高层已经知道了，几乎在三万五千元左右。
这两部分都是强有力的对手，肯定会分流很大一批客户，要不，很多人反对何熙扶持国产车呢，纯属给自己制造竞争者。
现在的销售数字还没上报，所以算是机密，会计也没说，而是翻出来账本递给她看了看。
孟爱华瞧着长城函谷销售量2471台的数字，实在是有点觉得梦幻，她忍不住问会计“不是走了不少吗怎么这么多我怎么记得去年第一天上午我们才1899台。比去年还多”
会计想说话，何熙已经过来了，笑着说“因为市场大了啊，具体数字虽然不清楚，但是我有个数据，夏国日报在1980年只有一篇关于万元户的报道，1982年20篇，去年也就是1984年198篇。这说明什么，有钱人越来越多，而是几何倍数增长的。所以我说，大方点我们不吃亏。”
孟爱华可没听过这数据，不过这也太直观了，她连忙问“您要是早把这数据拿出来就好了，省的大家都担心。”
何熙这就有点不好意思了，她从未来来，自然知道市场是在不断扩大的，夏国那么大，她永远都不可能一家独大的。但是数据她是没有的，还是李一民知道，她因为扶持不扶持跟人有分歧，专门做了数据汇总和剪报，拿给了她，让她做数据支撑。
何熙那会儿就一个感觉有人帮忙真好
何熙笑着说“刚拿到的。”
孟爱华
不过孟爱华的精力也不在这边，她很快往下翻，去看山海的销售量，也是很惊讶，居然有67台，要知道，山海的售价可是一台16万，一般公家单位不是有着特殊的需求，是不会购买山海的，她看了看，的确如此，后面登记的单位都是个体多。
如果说刚刚的数据是一种抽象化的证据，那么这67台则是实打实的证据，这后面每一个地址都代表着一个勤劳致富的夏国人，夏国人是真富起来了。
孟爱华这下可明白何熙为什么看着比刚刚高兴多了，因为这是双重的快乐
他们的车卖得好是一重，可是祖国在强大不是更高兴吗而且这还有相互成全的感觉，他们在为祖国建设添砖加瓦，祖国强大同时又让他们生意兴隆。
孟爱华都忍不住兴奋了，然后又兴高采烈地给何熙报告了一个好消息“我整个展销会转了两圈，京城吉普他们几家汽车厂今天上午生意都不错，最厉害的京城吉普，成交量是”
她没说，而是拿过笔，写了一个122在纸上，何熙虽然早有预料，但是看着数字才放下心，一早上这些，一共五天时间，那么卖出去一千台是不成问题的。
如果他们的质量好，售后好，口碑发酵出去，这一年的销量差不多会有三千辆，这个数字，不但能养活一家汽车厂，而且还能让他们活的很好。
她点点头问“其他几家呢”
孟爱华刷刷刷写了几个数字出来，“京城吉普本来名气就高，80年之前，几乎就是它的天下，所以它的销量最高，其他三家都差不多，在这个数字之间。”
何熙看了一眼，七八十台，这就不错了。
不过孟爱华也挺纳闷的“可是京城吉普这么大的名声，我以为会是双倍的销量呢，看着也没高出这么多”
这个何熙倒是可以给她解惑“名声大就代表知道的人多，用过的人多，当年选它是没办法，但是你没坐过吗速度不快，没有任何舒适感，一天下来能把人颠散架了，还容易坏。所以，很多人可能知道它，反而不选它。”
“这就是名声的困扰，所以做大做强最基本的一点就是，做好。”
孟爱华立刻得意，“那我们没问题。”
何熙就问“然后呢”
孟爱华心知肚明眨巴眨巴眼，当不知道“什么然后”
何熙就说“合资车怎么样”
孟爱华立刻笑了“我还真以为你不在意呢，”眼见何熙扭头就要走，孟爱华立刻抓住了何熙，老实交代“跟您预料的一样，樱花国的价格低点，但是牌子不如美丽国和啤酒国的硬，所以几乎持平，他们大概每家订出去了这个数字。”
她写了一百。
何熙点点头“这就够他们活下去了。恭喜他们进入夏国市场。”
顾客是有午休的，但是参展商家是没有午休的，所以还是原样子，孟爱华在外面饭店包了地方，大家分头去吃。何熙是老板，自然以身作则，准备等在最后。
不过她一表现出来这个想法，就被孟爱华给否定了“史厂长可交代了，吃饭您必须按时按点，还不能吃太辣的太冷的，说是最好每顿有碗粥或者有碗面条。”
何熙可不知道这事儿，孟爱华补充了一句“史厂长说了，这只是私下的叮嘱，所以只跟你的特别助理我说了。我也分管你的日常生活，所以这不算是以私谋公。”
何熙
她想找个借口，就听见孟爱华又说“史厂长也说了，您很任性的，要是非不愿意也不用我们强求，让我们给他打个电话，他明天请假过来。”
何熙
她能怎么办，只能乖乖地跟着去吃饭了。
因为汽车展销会的成功，所以这个会场也跟着火了起来，莲花广场周围开了好几家饭店，孟爱华定的是莲花饭店，何熙跟着人一起过去的。
这家饭店规模不小，晴天机械人又多，孟爱华怕人多杂乱，直接定的是包厢，不过进去的时候，恰好那边有人出来，跟何熙打了个照面。
真是个熟人，山田一郎。
甫一见面，何熙都有些意外，还是山田一郎自我介绍了一下“何总，我是大工机械工业株式会社驻夏国区总裁好久不见。”
何熙还记得，上次去樱花国拆卸生产线的时候，他还是跟着佐藤雅住的屁股后面干活呢，不知道这四年发生了什么，居然已经坐到了夏国区总裁的位置。
她笑着伸出手“真是许久不见，山中寿喜先生还好吗我们也多年没见过面了。”
一听提起了社长，山田一郎就露出了笑容“山中社长很好，他还专门叮嘱我，来到夏国要给您致谢，谢谢您当年的帮助，让大工走出了困境。”
这就是瞎扯呢，大工谈好合资已经一年了，也就是说山田一郎来了也一年了，电话没有吗想问候早问候了，这就是个场面话。
不过何熙还没说话，山田一郎又说了一句“我们是真没想到，当年晴天机械只有一家水泵厂，不过几年家发展的如此壮大。我们被巨大的市场吸引二来，却只能偏居一角。”
这话说的就有点意思了。
一方面是指责夏国政府引进他们的时候画大饼，另一方面是嫌弃晴天机械垄断市场。
总而言之，很有怨言。
何熙倒是觉得情有可原，谁让他们抱着巨大的憧憬来的，结果被打的落花流水呢。想想吧，要是上辈子的情况，现在就是他们在收割市场了。
所以，何熙没生气，还挺有自豪感的。
她笑着说“以我对山中寿喜先生的了解，他对市场是很谨慎的，进入某个市场必定会提前做好调研，我想长城是国民车这不是一两年的事儿了，你们应该有所准备。而不是突然察觉到吧。”
山田一郎都没想到这样的场面，他是生气加抱怨，毕竟，晴天机械太狠了。低档车直接推出四家，他们瞧了，根本就不止装配线和发动机的问题，样式明显经过设计改良，其他的零配件也不是过去的水准，可能达不到长城的，但绝对够用。
最主要的是，这个质量这个体验感，加上晴天机械的背书，还有这个价格，几乎牢牢捏住了低档车市场。
而高档车市场，他们对于夏国的确是调研过，但是那是1983年，他们决定合资的时候，那会儿改开没几年，有钱人极少，甚至夏国的领导都曾直接驳斥过所谓的万元户，认为夏国并没有这么多万元户，所以他们直接否定了高端车。
毕竟没有私人购买，政府用车谁敢买高端车，他们认为是死路一条。
但是谁能想到，夏国的发展一日千里，1983年没有几个万元户，到了如今有钱老板是真多，山海直接就将这部分市场拿掉了。
而剩下的就是中档车市场，他们四个争不过一个长城函谷，按着刚刚四家的通气，长城函谷拿到了中端车八成的市场，他们四家分两成。
那只能够活，想要吃肉，差远了。
他怎么可能不生气呢。
尤其是，其他几家还好，他们毕竟跟晴天机械没有渊源，而在大工的人看来，晴天机械就是靠着他们的一条生产线起家的。自己给自己培养了个对手，而且还被打败了，这种耻辱感，让他无法平静。
所以他才会对何熙出言不逊。
但何熙寸步不让是他没想到的，这话的意思不就是，你们有准备却输了，是自己的原因吗
山田一郎直接笑了一声说“看样子，我们很感谢您的帮助，但何总对于大工的帮助却没有感谢。”
这话就重了，闹出去真跟何熙恩将仇报似的，她笑着说“我一直认为，这是一场公平的交易，如果你们非要按上什么感恩不感恩的帽子，那我也不吝啬公开一下当年的细节。”
山田一郎脸色一变，就想说话，何熙却没给他机会“而且正因为有些香火情，我才对你们利用晴天机械的发动机做宣传没有直接斥责，但显然，你们是只准州官放火不准百姓点灯啊。
那我们就公事公办，我想你在这个位置，对当时的合同应该是了解的，我们是交换，互不牵扯。
就像是我从来不宣传自己是转子发动机的救星一样，你们也不准再攀扯晴天机械发动机作为你们的宣传噱头，否则我们将会诉诸法律。”
说完，何熙扭头就进了包间。
倒是山田一郎在原地站了一会儿，才回过神来，他这才仿佛想起，当年何熙带队拆生产线时候的事儿。
从开头直接不用骂他们土人的井田，导致井田被开除，到了后面的分工合作，甚至是工人之间的比拼，何熙可从未低过头。
显然，现在她的底气更足了。
但是奔腾的销量却不能让他安坐，他哪里有心思想何熙这边的事儿，回去又愁了起来，他是立了誓言才得到这次机会，其实他的岳父山中寿喜压根没准备把这事儿交给他。
但怕什么来什么。
中午吃了饭，山田一郎就很快回了展位，他们的宣传不错，车子也不错，但长城函谷系列在夏国人心中的地位太高了，很多人只是来看看，扭头就去定了长城函谷，能买他们车的客户十不存一。
而且下午的人流量明显不如上午，等着五点钟第一天展会结束，奔腾的销量只是182台。
这个数字，对比前年的托卡集团其实是相当不错了，毕竟当年的s系列又是放电视广告，又是第一台进入夏国的合资车，五天展会一共买了几十台而已，他们这个数量保守计算，五天下来也会有八百台，一台六万元，这就是4800万，不是小数目。
但谁让长城的成绩在那里摆着呢，人家第一天函谷系列就订出去4700台，山海系列更是吓人，这么贵的车居然卖出去了133台，比起来，他们的总成绩也不过人家一天的零头。
这还不是最恼人的，最恼人的是，还有京城吉普这样的低档车，听说京城吉普卖出去了234台，最少的是南江suv，都卖出去了132台。
虽然早就有预料，长城会占据大多数市场，但是他们也做了降价的准备，可谁能想到这么惨烈呢
更何况，他可不是一个人来的，因为对他的不放心，他的秘书是妻子专门招聘的，刚刚结束，他就瞧见那家伙去打了电话，显然已经将销量告知了国内。
腥风血雨，今日肯定是有的。
所以，结束后很多人去吃饭喝酒这是樱花国人的传统，他们习惯于这样的放松，但是山田一郎也没有一起去，而是早早的回了酒店，认命地给山中寿喜打了电话。
显然那秘书什么不该说的都说了，山中寿喜第一句话就是“你应该听霍君的话，他的建议是对的。找什么联盟，我们的转子发动机向来靠的都是自己，没有联盟。”
第二句话就是“你跟何熙见面了”
山田一郎终于从这种窒息的氛围中找到了呼吸的办法，立刻说道“是的，但是她好像对我们的帮助并不认可，尤其是对我们宣传同源发动机，今天明确告知，如果我们再利用这点宣传，就会诉诸法律。”
他说完，山中寿喜那边许久没有声音，过了一会儿才说了几句，山田一郎的眼睛都瞪大了，立刻应了几声。
等着电话放下，山田一郎终于松了口气，今天比预想的好，这会儿也有心情了，拿起东西，直接下楼喝酒去了。
倒是何熙，结束后还没收拾完，南江汽车厂厂长周华就已经过来了，这会儿他笑的脸上跟开花一样，见了何熙就说“何总，一天结束，我们这里销量不错，所以想你一起吃个饭。”
他都忍不住了，这话说完，哈哈笑了两声，“庆祝一下。”
这笑声太爽朗了，晴天机械这边都忍不住乐起来，何熙其实是不爱参加聚会的，不过这种时候那必须去，她就点头“好啊。”
周华立刻说“我们定的海城大酒店，他们说收拾完自己过去，咱们走吧。”
何熙就叫了孟爱华还有伍永城跟着，三个人一起去的，大家路程差不多，更何况，他们是早有准备，何熙进了包房，就瞧见京城吉普的岳州，虞山汽车厂的黄建设，泉山汽车厂的许净都在了。
她一进来，这群人就站了起来，何熙就瞧见了中间的一桌饭菜，那真是山珍海味应有尽有，摆满了。
何熙就说“这是不是有点多了太浪费了吧。”
周华就笑着说“放心吧，这可不是公款，是我们哥四个自掏腰包请您的，一是为了感谢您，二是为了庆功，三是为了道歉。”
这话说的奇怪，何熙放下包问“庆功和感谢我明白，道歉是为什么”
这一说，几个大老爷们愣是有点不好意思，周华脸都憋红了，然后就一句话“我们还是从头来吧，先谢谢您吧。”说着，他就把杯子端起来了，“何总，千言万语汇成一句话，没有你，没有晴天机械的帮助，就没有我们今天的大卖，我们先干为敬。”
何熙还没说话呢，这四个人居然吨吨吨先一人干了三杯。
这几个人何熙见了好多次，里面黄建设50多岁了，平日里特别严肃。周华好点，爱说笑，但是作为厂长，也是很有架子的。许净更不用说了，书生一位，什么事都好脸面，至于岳州那也是不拘言笑的那种。
但现在，这四位这么喝酒感谢她，这是发自内心了，何熙故意问“你们这是馋酒还是谢人”
因为三杯酒打底，这会儿大家都放开了，说话也就随意了，周华直接说“那当然是谢你。何总，我们南江今天卖了132台，我们来的时候，大家说的是，一共能卖200台，我们日子就能过了。可我们一天就卖了132台。这都是多亏了您。”
何熙就知道，今天肯定是各种表扬她，但是，何熙的确对他们是有扶持的，如果不让人家表扬，就太假了，也没法处，难不成让人家一直憋在心里感激你吗
话是需要说出来的，而且她还有更重要的话说。
何熙就说“你们要求太低了，一条装配线就800万，你们定价3万，200台才六百万，去掉成本，你们多年收回利润我不会让你们做这样的生意的。”
这话一出，不怎么喝酒，已经有点醉意的许净直接拍了桌子“这点我信。我就没见过何总这样，帮人帮到怎么挣钱都规划好的。说真的，何总，当初你说装配线给我们，我高兴。但是培训工人，我不是真愿意，这么多人，这么长时间，还开着工资，我们穷啊，成本太高了。我是没办法才答应的，我心想，人在屋檐下不得不低头。”
孟爱华天天都替何熙心疼死了，没想到许净来了这句，立时不干了“你知道不知道，我们的装配工人是写在合同里，要求人家樱花国培训的，求着你们培训你还这么想不会你们都这么想吧”
这几个人可是都不吭声，显然这就是道歉的内容了。
许净既然说出来了，还是他出头“那时候不知道好歹啊。甚至前一阵子，何总帮我们定价位的时候，我们也是心里忐忑的，我们都觉得有点高了，你看黄建设他们才三万块，我们高五千，会不会卖不出去”
黄建设都愣了，“你还这么想过”
许净不好意思“我哪里知道何总的规格和定位，我就是想挣钱，我们买装配线可是拿出了所有的钱，甚至里面还有全厂职工的集资。万一赔了怎么办了便宜点不是买的人多吗”
“但是”许净说到这儿眼睛都红了，“我太狭隘了，何总，您真是为我好，我们的赤兔今天卖出去了168台，一天啊，这么多台，何总，我谢谢您。”
“我许净现在就一句话，以后您怎么说我怎么干。我干了”
说完，这家伙居然又仰头喝了一杯。
许净都表态了，京城吉普的岳州，虞山汽车厂的黄建设自然也都端起了杯子，岳州比较有领导架势，倒是比许净认识更高一点，“许厂长是激动了，意思我明白，但是我纠正一点，我觉得何总不是为了一个厂的兴衰而这么帮我们，而是经过今天，我从疑问到确认，所谓的汽车行业的大坝究竟是怎么回事。”
“何总，今天一战，咱们夏国汽车行业的格局已经明朗了，这是你的功劳。我的承诺是，我会始终坚持守住这个大坝。”
这个提议显然合了大家的心思，黄建设直接说“就是啊，想想吧，三年前东方红卖二十万，再想想，合资车今年卖六万，痛快不痛快”
这可是真太痛快了
立刻许净他们就吼了一声“痛快”
周华又说“想想吧，原先咱们求着人家还被坑，什么技术引进，结果呢，这个不给那个不行，闹了半天，就是当装配厂了。现在呢，你不拿出新车型真技术，你都卖不出去，痛快不痛快”
这肯定痛快啊
立刻许净他们就又吼了一声“痛快”
“想想吧”这次岳州说的，“原先咱们听着合资车是什么想法，那是不敢高攀，你们都不知道吧，当初合资，托卡集团也考察过我们京城汽车厂，人家怎么评价我们的京城吉普的，没有任何技术含量，没有改造的价值。”
这段是谁也不知道的，岳州说起来真是咬牙切齿，“我们那会儿是夏国汽车的支柱啊，这么说我们，不就是把我们汽车工业踩到了脚底下吗还说什么要合作，我们就全扔了就行了。我呸，我们今天销量242台，东汽的销量199台，痛快不痛快”
这还有不痛快的吗
黄建设直接就拍了桌子“痛快”
许净这才说“那我认为最痛快的就是，我们不仰慕他们了，也不怕他们了。自此以后，你们谁愿意来都可以，你们谁愿意走我们也不留，我们有自己的汽车工业，我们不求着你们了。”
许净的声音不大，但这话却最得人心，几个人直接喊了一声，“痛快”
大家显然是憋屈了很久，何熙也理解，喝了几杯等着大家平静了，她才开口，“那想更好吗”
这话一出，明明这群人已经有些醉意了，大家的眼睛猛然都清醒起来，看向了何熙。
如果是过去，从装配线到定价，其实都是何熙推着往前走的话，这次他们是真主动了，周华立刻问“何总，怎么能更好”
何熙就说“其实我必须要给你们打个预防针，如果合资车肯拉下脸，或者是舍得一身剐，将价格降到了五万以下，你们的市场就会被大量挤占。”
这是事实，人家毕竟是国外的大汽车公司，汽车的含金量比他们高多了，钱差不多的情况下，自然要选好的。
何熙看他们没有异议才说“他们之所以现在不降价，不是因为不知道这个办法，是因为没逼到那个程度，毕竟，东汽的汽车可以从20万到7万，那么再降两万，只是时间问题。”
“如果想要和他们抗衡，就要加强汽车的技术含量。”
周华立刻想到了何熙提过的事情“产学研中心”
何熙点头，她早就提出过让大家重视研发，但这条在没有尝到甜头后，是无人理睬的。她也理解，吃饭最重要。现在吃上了，就要担心以后吃不上怎么办，所以这会儿推出才是最合适的。
“我们有很多团队，正在研究很多技术。譬如最先进的高压共轨系统，等等。如果有了这些技术，你们还怕吗你们可以购买使用权，如果有好的想法的话，也可以委托合适的团队进行攻关。我邀请你们去看看”
黄建设的确动心了，不过也有想法“会不会很贵我们现在一个个都是欠债状态，研发最烧钱吧。”
何熙自然不能白给他们，但是何熙给了另一条路，“你们从未想过出口吗”
这个说法，倒是让周华他们瞪大了眼睛，何熙接着说，“下半年就是四年一届的亚非拉国际汽车展，就跟长城不是不去美丽国就没地方出口一样，世界上需要汽车地方有很多，你们有足够的价格优势，不挣外汇吗”
谁不想挣外汇，长城多挣钱他们不知道吗只是没敢想过。现在何熙把路铺在他们脚下了。
黄建设他们立刻点头“当然挣”
因为涉及到下半年参展的事儿，所以这顿饭吃的比平时要久多了，等着结束的时候都已经十点，周华他们显然意犹未尽，而且兴致昂扬，大有回去接着聊的样子。
何熙没这个精力，早早就回去了。
车上，孟爱华都说:你可真不容易，就这么一步步带着他们走你这哪里是民企啊，国营都没这样的”
何熙反问了一句“你见我做什么事，是以单纯挣钱为目的”
孟爱华愣了一下，摇摇头。
何熙这才说“夏国的工业为什么落后，其中重要的问题是，仿制多研发少，这有很多原因，但是造成的后果很严重。没有自己的特色，现在可以凭借价廉而挣钱，当真正的竞争来临时，这点优势是没有用的。我既然要将夏国做成世界汽车研发中心，就将他们先带起来。”
“于我这是开拓市场，于他们这是打下坚固基础，多好”
孟爱华这会儿就一件事“我老板最棒”
第二天，何熙因为前一天睡得晚，其实是想多休息一会儿的，结果八点半，孟爱华的电话就打了过来，服务员砰砰砰的敲着门，何熙只能忍着头疼起来了。
到了前台去接电话，就听见孟爱华气愤的声音“何总，昨天咱们不是警告过山田一郎不准用晴天机械发动机源自大工这个概念进行宣传吗他们根本就没听。”
“你知道今天他们干了什么，他们派出了十几个小队，就在展馆里四处逛，到处宣传，长城源自大工。这个概念偷换的太厉害了，且不说生产线是交换关系不是买卖关系，咱们的长城一直是作为国民车宣传的，顾客都觉得全部国产。现在他这么一说，就跟我们来自樱花国一样，很多人都在问是真的吗。这太有损我们形象了。”
“何总，他们这是踩着我们卖东西这种谎话他们就不怕揭穿吗”
这法子可真熟悉，何熙在后世没少见。
她淡淡地说“炒作。揭穿怎么样，名头已经出来了，说不定忽悠了很多人已经相信了。反正我们是夏国的小汽车龙头，跟他们绑在一起，它怎么都合算。”
孟爱华气狠了“怎么这么赖皮，他们还是国际大企业呢，真不要脸那就这么让他们利用”
大企业的手段才多呢何熙说“你报警，让工作组出面，把人扣住，但不要冲突，等我过去。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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