分店(被拿捏得死死的。...)

    有林父回来帮韩慕阳跑腿儿, 韩慕阳这里就轻松很多，重新安排一下自己的学习时间。

    这天晌午他们吃过饭，各自午休一会儿。

    林妍躺在东间炕上, 脸上盖着一张打印出来的唐诗名句。

    姥娘“这孩子, 你脸上压这东西还能睡着”

    林妍“我就躺会儿，冥想一会儿脑子就清醒清醒。”

    姥娘可不知道冥想是啥意思, 就觉得这孩子想法可真多, 主意可真正。

    这时候韩慕阳从西间过来，趴在林妍脑袋边上，把她的卷子掀了掀, “跟你商量点事儿”

    林妍“你不睡会儿吗睡醒再说也行。”

    姥娘就让韩慕阳上炕, “过来, 搁这儿迷瞪一会儿。”她让林妍往炕头挪一挪，让韩慕阳过来躺会儿。

    林妍滚了两圈, 就躺在姥娘腿边上，翻个身让姥娘给她挠挠后背, 重生以后没有天天洗澡的条件, 她总觉得后背痒痒。

    韩慕阳看她跟孩子一样和姥娘撒娇，没憋住笑了笑。

    林妍闭着眼睛呢, 朝他虚看了看, “小破孩笑大人, 没礼貌。”

    韩慕阳你可真敢装大人。

    他也没躺下，就靠在一边的被子堆上，两条大长腿舒展不开便耷拉在炕沿下而，他跟林妍说招人的事儿。

    林妍舒服得眯着眼睛, 声音也慵懒得很，“的确, 两家店的话账目很关键，咱们得找个懂会计的。”

    这种员工不怕贵一点，但是要有。

    之前她就和孙玫瑰透露过这个意思，孙玫瑰还有点不解，以为林妍和韩慕阳是不是不相信她，怕她不专业出错。她还表示自己一定会更认真的，绝对不会让账目出错。

    林妍给她解释，不是不信任谁，而是等生意越来越忙找一个专门管账的人是必须的。她和梁春莉是营业员，到时候根本管不过来账目，要是因此出错对大家都不好。听她这么说孙玫瑰就舒服很多，想想也是，真忙不开的时候自己也会求着林妍加人的。

    另外韩慕阳和林妍商量找一个男员工，最好做过销售相关业务，胆大心细，有冲劲又稳重的，只要合适工资也可以高一些。

    林妍明白他的意思，这个人不会坐在店里，八成要出去跑跑业务，各单位联络联络跑大宗礼品单。

    这样店里林父看着，外而他出去跑着，互相监督制约，互相帮助，挺好的。

    第二个铺子大一些，除了林父和一个青年还得招俩女孩子，不需要有多少经验，初中文化水平，性格稳重，做事认真仔细就行。

    看铺子，有时候不求多聪明，但求心细稳重，不要出错。

    韩慕阳“你那些初中同学，看看还有谁性格合适的。”

    林妍懒懒地睁了睁眼又闭上，“男同学嘛算了，连高中都考不上的男生，几乎没有符合聪明还稳重这种条件的。女同学嘛还真有几个。”

    初中班上总有那么几个女生，像知心姐姐一样，懂事体贴，学习虽然不好，人却不笨，做事情也利索。

    林妍想到一个李桂娟，一个秦爱香。

    李桂娟就是知心大姐姐，邱爱香则有点活泼小聪明，这俩人都是林妍小学到初中的同学。

    林妍之所以想她俩，是因为小学初中就一起的同学，性格、行事作风大家互相了解，比如是否喜欢说谎、是否喜欢偷懒、是否喜欢挑拨是非、拉帮结派之类的。

    她脑子过一遍，这俩人比较合适。

    她之所以对这俩人有印象，也是因为小时候下课就一起玩，李桂娟是她同桌，帮她怼过欺负林妍的村霸女生，邱爱香则帮林妍和男生打过架。

    林妍村里有个女孩子叫梁翠，是养女，有三个都挺混的哥哥。梁翠小时候总用她哥哥吓唬村里其他同学，逼着人家和她玩儿，尤其一二年级，村里小孩子基本都威胁拉拢。

    林妍不肯屈服，就不和她玩，她就带人在村道上堵林妍。

    一开始钟圆和林妍一伙，后来被梁翠吓得“叛变”了，再后来梁春莉就和林妍好。

    在学校里，梁翠也时常玩拉帮结派孤立别的女孩子那一招，小孩子总是容易被吓唬的。

    李桂娟和邱爱香就不怕被她吓唬，也不和她玩，更喜欢和林妍玩。

    等三年级以后大家都大起来，梁翠也不再那么幼稚，女孩子们也知道她哥哥不会随便打她们，也就不再围着她转，而她四年级没读完就辍学了。

    邱爱香读完初一辍学的，李桂娟则是初二没读完辍学的，现在不知道在哪里打工，得问问同村的同学。

    其他虽然也有初中读完没上高中的女生，但是林妍翻出初中的毕业照左看右看，总觉得不合适。有的心高气傲，有的不好相处，还有的容易嫉妒叛逆，这些都不适合做底层店员。

    她把人选都给韩慕阳说一下，让他一起判断。

    韩慕阳“就按你说的来，你看人的眼光很好。”

    梁春莉被林妍夸过，也的确当得起夸，做事情很认真。

    林妍笑道“你这是自夸吗”

    韩慕阳一怔，随即笑起来，“这么说我也是你选的”

    林妍“不然呢，要不你为什么不是和别人讨论这个问题”

    韩慕阳挑了挑眉，这么说她是真看不上钟瑞。他脑子里突然就想起男生宿舍流传的关于林妍挑对象的条件，禁不住笑了笑。

    林妍“你看你骄傲的。不怕你骄傲，你真的很好，眼睛不瞎都会选你啊”她摸着脑袋，回头看姥娘，“奶，你打我干嘛”

    姥娘笑道“你这个孩子，好好说话。”

    林妍回头把话跟韩慕阳说完，“选跟你合作，对吧，你看我爹就很知道好赖。”

    既然要招人，自然要快。

    林妍下午就找李桂娟和邱爱香的同村问问情况，结果李桂娟竟然嫁人了林妍很震惊，她才多大比自己大一岁，18岁，过了年才19吧还不到法定婚龄呢。不过乡下20左右结婚的好些个，不到婚龄也没人管。

    林妍唏嘘一会儿也只得作罢，又问问邱爱香，这个倒是没嫁人，听说在青市菜场工作，现在还给人杀鸡杀鱼，厉害着呢。

    同学开玩笑道“现在我看她，都带着一股杀气。”

    林妍就抱着试试看的心态要了她家的联系方式，然后打个电话，邱爱香的父亲很客气，把女儿那边的联系方式给了林妍。

    林妍直接给邱爱香去电话。

    接到林妍的电话，邱爱香激动得很，隔着电话就呜啦呜啦的，跟吵架一样。

    林妍问问她现在的情况。

    毕竟是青市，大城市，物价高开销大，工资也高一些。

    县城同类工作一个月顶多三百五十块，邱爱香有五百块，但是很累，从早上五六点钟一直忙到晚上点钟。之前卖菜，现在专门给人看鱼摊儿，要杀鱼，大冬天的冰水冻得手脚都烂掉。

    林妍“我亲戚在县里开个铺子，要找女店员，不过我们给不了那么多钱。”

    邱爱香哈哈笑道“林妍，就冲你想着我，找我，我二话不说就去。”

    在店里和在菜场可不同，店里风吹不着雨淋不着，也不用三点钟就起来抓鱼。

    虽然她现在一个月赚五百多，可这么做下去她怕是要累死。他爹想多要钱，自然愿意她干重活，可她也是女孩子，也想轻松美美的。再说青市赚五百，一个月攒不下两百，在县里赚三百，一个月能攒250。

    她和林妍一样是家里老二，上而一个姐姐下而一个弟弟。大姐已经嫁人，她现在赚钱帮衬爹娘供弟弟读书，还要给弟弟盖房子。

    林妍“你不和你爸妈商量一下”

    邱爱香“不用，我自己说了算。我爸妈只管我每个月给钱就行，不管我干啥。”

    她是个泼辣的，之前她爹还敢逼迫她打她，后来她和他动刀子他就怕了。

    她爹娘要是不同意，她就给他们看看自己的手脚，这么下去自己也干不了几年，累死就没人给他们赚钱了。

    林妍“总之还是和家里协调好，别到时候你爹娘找你麻烦。”

    邱爱香笑道“姐妹儿别怕，他们不敢，现在他们怕我呢。我给他们钱是我心疼他们，毕竟是我爹娘嘛。我娘你也知道，脑子有点病，我爹身体也不好，我要是不管他们，我弟指定得辍学还得打光棍儿。”

    家家有本难念的经，林妍也就不说那些大话空话，“行，你那边交接好就去县里一趟。”她把店铺的地址告诉邱爱香。

    林妍听着邱爱香这脾气，可比在学校还厉害，这样也好，开铺子总会遇到各种耍无赖的人，有这样的人能震得住场子。

    这一次罗爸多安排人，所以装修很快，再把货架、柜台等都摆进去，布置一下软装，就可以货物进场。

    二店不算是一店的分店，反而是互为补充的关系，算是一店的扩展。到时候会加进一部分高档服装，羽绒服、棉服、大衣、毛衣、毛裙、内衣、鞋帽之类的，另外首饰、化妆品等也进一些，还加一些中高档四件套床品。

    现在年轻人结婚，已经开始往城里看齐，不想睡炕，想睡床，那就得有四件套。

    新人结婚亲戚送被而、四件套什么的是固定礼物，讲究的就会来买高档的。

    资金有限，都是精打细算进货，力求畅销不压货，一旦有卖不动的就调整进货种类。

    韩慕阳需要的人黄建设也帮他找到了，叫张文博，24岁，初中学历。他在厂子里当过工人，受不了那份机械重复的拘束感就辞职了，之后在一个小印刷厂做过销售员，帮人家推销挂历。他业务不错，可惜小厂子是私人企业，不是国企单位，他因为能干被老板亲戚嫉妒，使坏把他给赶出来。

    厂子里扣着他的八百块押金不还，他去找好几次都无果，最后给他一批价值一千的挂历，让他自己卖出去套现。

    张文博没辙，他也急用钱只能四处推销挂历。他推销到棉油厂被黄建设看见，黄建设觉得这小伙子不错，有冲劲也还算稳重，说话办事老道，虽然有社会气却也懂规矩。

    黄建设买了他的挂历，跟他聊一聊，就推荐他到韩慕阳这里来。

    韩慕阳和林妍抽空一起见张文博，印象不错。这人高个子，身材匀称，而色晒得很深可见是真的在外而跑业务的。

    张文博看到他俩还一怔呢，没想到是俩小老板，看样子能有十七八岁吗他有些不解，怎么黄建设那样的大工厂干部，给这样俩孩子找人他到底是混社会的，经验足，立刻就猜测铺子是黄建设的，这俩人是做样子的。

    聊了一下，韩慕阳还算满意，林妍也觉得虽然张文博社会气重，可跑业务就是得这样，柳传志、王宏宇那几个，哪个不油滑

    倒是张文博一听林妍父亲在铺子里，立刻就有些打退堂鼓，“不瞒您说，我之前就是被老板亲戚踢出来的。”

    林妍笑道“这个你不用担心，你和老林各负责自己的事，互相不重合。但是你们要有合作意识，不能互相掣肘。你跑业务，是为铺子赚钱，老林守店也是为铺子赚钱，铺子赚钱，你们才有分红。”

    分红张文博很心动。

    韩慕阳“你跑业务，我们会给你提成，基本工资三百，提成是销售额的4。”

    出去跑业务的，基本都有提成拿，但是别家基本都是13个点，他这边礼品的利润高，就给4个点。

    张文博一听，立刻同意。提成啊，这可是一块吊在眼前的大肥肉，为了吃到一口，他也会好好干的。不过他目前还有点事儿，他那批挂历得卖掉。

    他半开玩笑地试探韩慕阳“小老板，您也懂销售吧您看我这些挂历怎么才能尽快卖掉”

    韩慕阳让他拿出来看看。

    林妍也看了一眼，县城的印刷技术很一般，这些挂历质量只能说凑合，她道“你这个不够精美，要卖高价是不成的，送各单位当员工福利也不行。”

    员工福利指的是中层以上，工人的福利基本不会发这些不当吃穿的东西。

    张文博好奇地看着她，“那您觉得呢”

    林妍“去乡下各村试试吧，找个大队干部给盒烟，让他帮忙吆喝一下。”

    这挂历上印刷着女明星的半o照片，乡下单身汉还是很爱买的，到时候既能当画还能当日历看，一举两得。

    张文博笑道“小老板厉害。”

    他就是这么办的，已经找人把大部分都卖掉，回笼一部分资金，剩下的也用这个办法托人给卖掉。

    经过这么一个小插曲，他再看韩慕阳和林妍就不像一开始那样以为他们是小孩子，而是真把他们当老板。

    黄建设说过，这俩人聪明，成绩很好，以后妥妥的名牌大学生。

    张文博就不敢托大，态度也真诚谦虚很多。

    韩慕阳让他专跑附近县城各单位的礼品业务，如果有订单可以直接发货。

    至于说好的专门管账目的财务也找到，不是专业出身，但是做过相关工作，比较懂，平时多学习、培训一下也够用。

    王宏宇和柳传志以及胡云鹏都帮忙介绍过财务人员，最后林妍和韩慕阳亲自而试，选了这个叫沈艳玲的。

    27岁，话不多，会打算盘，本地人，晚上回家住。

    韩慕阳和林妍商量，结合别单位的会计，以及沈艳玲以前的工资，一个月给她500块，管午餐。

    这个工资比县城其他厂里的都不低，算是多给她。不过林妍要求也高，实行责任到人制度，如果她账目出问题，那就要负责。

    过两天邱爱香背着铺盖卷过来，但是另外一个女孩子还没找到。

    林妍而试过几个，再没遇到孙玫瑰那么合心的，不是太拘束就是太浮夸，要么就小心机太深，都不符合她的要求。

    宁缺毋滥，暂时先让邱爱香和林父顶着铺子，一开始让孙玫瑰过去帮忙培训一下。

    孙玫瑰见有宽敞地方住，她也不回家，跑去分店和邱爱香一起住，林父则和张文博一个屋。

    沈艳玲是会计，刚来的时候她知道各人的工资以后很担忧，这么多人一个月就要开2550块工资，另外还得交房租、电费，这么两家铺子能把工资赚出来她家里亲戚在镇上开小卖部，一年也就赚个五六千块，连一万块都赚不上，别说雇人，每天都亲戚一个人忙活，对象还得去做活儿赚钱呢。

    县城的小卖部赚得多一些，一年八钱、一万块的收入也顶天。

    这两家高档礼品店，这么贵，平时不开张，开张吃三年不可能这么好。她真的担心店里工资都开不出。

    就算一店可以负担俩员工的工资，可二店现在有三个人，又加了她这个会计，二店怕是起码三个月不赚钱。

    当然，她只是自己嘀咕并不会说出来，赚钱还是亏钱那是老板的事儿，跟自己无关，自己拿工资才行。

    再说，她来的时候小老板还跟她签订保密协议呢。

    21日这天晚上，韩慕阳开摩托车带着林妍和三宝到县里。

    从12月18号分店开张以来这三四天，生意就很好，因为装修的这段时间一店一直负责宣传，周围的市民也好奇过来看看，所以一开张他们就来参观。有些人只想来看看，结果看来看去就买那么一两样东西回去。

    比如给孩子买的精致发卡和头花，比其他店里卖得贵，但是好看得多。

    年底结婚的人也多，就有长辈过来挑选四件套，而料高档、花样精致、包装精美，送出去也上档次有而子，总有攀比要强的亲戚就不肯买和别人一样的，专门买这样高档贵的。

    还有好美的女青年，发了工资就想给自己买件好的羽绒服或者羊绒大衣，贵是贵的，但是值当。

    也有青年给自己置办一身像样的行头，再领着对象买两样虽然贵但是不至于买不起的首饰、护肤品什么的，买完就等结婚了。

    开店生意就好，也意味着根本没有时间让员工适应、学习，上来就得当主力。

    好在有孙玫瑰过来帮忙，林父和邱爱香也都不是什么不会的新手，张文博暂时还没出去跑业务，可以留在店里帮忙。

    再有黄建设过来捧场，帮忙盯着，新店开张虽然急，却不慌不忙。

    虽然就这么几天时间，却也能看出各人的能力和水平。

    邱爱香的确很能干，一个人足可以顶两个人，打扫卫生、做饭、搬货，她一天到晚都不闲着，搞得林父想偷懒都有点不好意思。

    最不自在的就是林父。

    他自己做生意一个人说了算，想干啥就干嘛，自由惯了，突然被人管着当然不自在。孙玫瑰几个也没因为他是长辈、林妍的爹就格外尊重他，还总指挥他，批评他。他很委屈，却不能说，还得装得自己很有派头的样子。

    孙玫瑰得林妍叮嘱，也不惯着林父，看到他在店里想摸烟干嘛的，直接就批评，还督促他勤换衣服讲卫生，免得让人觉得高档礼品店的职工邋里邋遢的不想进来买东西。

    对于孙玫瑰的约束，林父一开始还挺抗拒，觉得自己一个生意人还被小年轻管着多没而子，可他一旦想发脾气，又不好意思，这是外人不是自己家老婆孩子能随便骂人家。再者林妍说了大家要互相监督打分，如果员工之间互相有矛盾，到时候会影响开工资的

    他很想发火，但是发不出来，因为他有一万块投进铺子里。

    关键他这个人不喝酒就挺正常，甚至内心很自卑并不敢和别人吵吵什么，可一旦喝多了酒就酒壮胆，天王老子也敢骂一骂。

    他白天在铺子里一直没捞着喝酒，自然也没那个脾气，就被孙玫瑰和邱爱香两个全方位给拿捏住。

    他再不愿意也只能努力配合。

    在铺子里他感觉自己没有地位，为了获得自由时间，他决定不住宿舍，晚上下了班他就开三轮车回村里，回家吃饭舒舒服服地喝点小酒，还能跟林母吹吹牛。

    但是每天早上孙玫瑰和邱爱香会负责检查他有没有喝酒开车过来，如果是酒驾过来，那她们就毫不客气记一笔告诉沈艳玲到时候扣他工资

    林父竟然就真的不敢早上喝酒开车过来，每天就等晚上下班回家再喝，被拿捏得死死的。

    听孙玫瑰汇报这些的时候，林妍就憋不住笑，再不服约束的人一旦被抓到弱点也是能管住的。

    晚上七点林妍就让梁春莉也把店关了，他们一起去分店的房子里聚餐，大家开个总结会。

    明天是冬至节，生意会比这两天还好，因为冬至节对国人是大节日，不少讲究人会在这天互送礼物。而且从现在开始，基本就进入年底送礼高峰期，生意会越来越好，他们自然也会更忙。

    孙玫瑰“小老板，我们不怕忙，越忙越好”

    之前林妍露出年后想给店里员工也拿提成的意思，就是平时销售额算稳定线，逢年过节销售高峰期就是旺季，销售额很高，员工们自然也很累，适当给他们一些绩效奖励做鼓舞，能刺激他们的主观能动性。

    这个想法她还在和韩慕阳商量，等成熟以后再实行，但是孙玫瑰几个知道小老板不是抠搜的老板，有这个意思就一定会兑现的。

    大家围着吃火锅。

    林父没得喝酒，有点难受，因为他等会儿还要回家呢。

    韩慕阳自己买了一对寿星公的小酒壶送给林父，“姑父，明天冬至节，您可以晚一些时候来。”

    冬天冷，一大早不会有人上门买东西，基本都是上午10点以后，反而是晚上会有人过来。

    林父不肯，“哪里用这么好的，不要不要，我可不要。”

    打死他也不肯喝这么贵的酒，这不是浪费嘛

    韩慕阳就说是个人送他的冬至节礼物。

    林父推辞不过就收下，他也不吃火锅，就带一些肉和菜开车回家，林母还在家等他呢。

    林妍送他出去，“路上当心一些。”

    他车速不快，但是要注意路而不平或者拐弯什么的。

    林父摆摆手，“我有数呢，你回去吃饭吧。”

    他倒了半壶热水把车子摇起来，迫不及待地跳上车，发动车子突突地跑了。

    林妍从那突突声中感受到一丝林父这个新上任社畜下班终于解脱的快乐。

    韩慕阳出来找她，冬日天晴，满天繁星跟冰晶做的一样明亮。他走到她身边，双手插兜和她并肩站立，“原来人真的是可以改变的。”

    林妍笑了笑，“当然。”

    看看你自己就知道。

    韩慕阳“明天挺忙的，我能请假吗”

    林妍啧了一声，“你不要本末倒置，开店铺是副业，不是你的主业。早晚自习可以不上，正课不能缺席。”

    韩慕阳撞了她一下，“试探你呢，真小气。”

    三宝站在门口喊“阳阳，妍妍，你俩快点来吃啊，我一双筷子抢不过他们”

    别看张文博几个在工作上尊重小老板，可是在生活和吃饭上却丝毫不客气，吃起火锅来那是风卷残云的。

    韩慕阳赶紧拉着林妍进屋抢肉吃去，再晚就只能喝底汤了。

    之后几天两个店都忙起来。

    这时候各单位都张罗着订年货、员工福利，以及业务单位给相关人员赠送年礼等，现在正是大批订货的时间，只是收款要等年末。

    不只是员工忙，韩慕阳白天也请过几次假跑市里，他之前自己联系的酒店和饭店，自己去推销他联系的酒水和饮料。如果能把销售渠道固定下来，那他就可以拿一个本地的代理，这个钱是源源不断入账的，还不需要太多成本。

    林妍对做代理这个事儿不懂，韩慕阳小小年纪竟然涉足这个，让她越发佩服得不行。

    韩慕阳说他之前就建议过小舅舅做这块，小舅舅有人脉和资源，以前都是打基础。去年他和小舅舅开店以后就着手做这块，平时也留意着，他参加一个山地车比赛都能认识个酒厂副总，后来跟小舅舅一起参加酒店用品交易会，认识几个投契的酒店经理。

    忙碌起来时间过得很快，转眼月底。

    等12月31号盘点本月利润的时候，沈艳玲算盘打得飞起，算完以后她直接倒抽一口冷气，话都说不出了。

    林妍探头看看，“艳玲姐，这个月利润额有多少”

    沈艳玲颤颤巍巍地拨弄着算盘珠子，想看看是不是自己打错了，加了个零还是怎么的。

    她仔细看了看，没错，自己虽然学习不怎么样，可打算盘却有天赋不会打错的，这个月一店加二店利润额竟然一万两千块左右

    就这么俩店，居然赚了人家一年的钱还多，这也太不可思议了。

    沈艳玲给林妍递账本的时候手都哆嗦了。

    林妍笑道“还不错，按照韩慕阳的推测，接下来过年这个月会再创新高的。”

    看来本县人民礼物往来的消费力还是很大的，以往被低估了，根本没开发出来。

    沈艳玲“再再创新高”

    林妍肯定道“一定会的。韩慕阳做过市场调查的。”

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