掌柜赶紧问明情况“你们这许多人,怎么突然过来买书”
其中一个身着锦衣华服，一眼就能瞧出出身权贵之家的公子哥儿冲着掌柜哼了一声“还不是你这老货不会做事儿，你家都准备将失传已久的古籍拿出来刊印售卖了,这样的好事儿你不说让人敲锣打鼓地在京城宣扬一番,竟悄无声息地摆在书架上就完了，也不说通知本少爷一声哼，若非本少爷在好友那儿见了梦溪笔谈,还不知道有书肆在卖呢”
掌柜连道冤枉“这些书上架售卖之前，我们便在书肆大门口用老大一张红纸写了公告,连之后会上架哪几本书都写上了。您若不信，到门口一看便知。”
锦衣少年并不高兴“即便你在书肆门口贴了公告又如何你家书肆的生意如何还要本少爷说张贴在你家门能有几个人看见”
掌柜张了张嘴，半晌说不出话来。
可是，让人敲锣打鼓地到处宣扬，也忒羞耻了些。
他们做的是文雅生意,怎能做出如此商户行径再者，别看掌柜一直为这些古籍无人购买而痛心，但他其实只是痛心客人没眼光,痛心主家一番好意被辜负,也痛心与主家二姑娘会在得知真相后受打击。
但对书籍本身卖不出去掌柜可不痛心。
这些古籍本就是主家藏书，若无人购买,主家再不将藏书拿出来刊印售卖便是了,又没什么损失。
锦衣少年不耐烦与掌柜寒暄，忙问“所以，那些书还有剩余的吗”
掌柜的视线，落在了最开始来的书生身上。
他视线一转，所有人的视线也齐刷刷地转了过去。
书生被这么多人围着，忍不住打了个寒颤“诸、诸位兄台,不知你们都想要买什么书”
锦衣少年看向掌柜“怎么回事”
掌柜对书生很有好感，解释道“之前书籍销量不佳，这位书生担心书籍没人买，以后主家不会再将家中藏书拿出来刊印售卖，所以豪掷千金，想要将剩下的所有书包圆了。”
其他人“”
搞什么啊
全包圆了
信不信我们揍你啊
书生被其他人看得冷汗直冒，赶紧开口“在下尚未付钱，家中也已经有了这八本书，诸位若是想要，其实可以”
“要要要”锦衣少年赶紧开口，“你这儿都有什么书，每样给我来一本”
其他人不甘示弱，也都说了自己想要的书名。
那书生给自己每本书都留了一本后，便将剩下的全都还给了掌柜，由掌柜卖给了其他人。
虽然最后还是有一两本没卖完，但这销量已经极好了。
掌柜美滋滋地开口“你这个书生招财啊，刚到书肆便引来了这么多客人，两天后记得过来买书啊，也帮我们书肆促进促进人气”
书生张了张嘴，到底还是没否定掌柜的说法
招财就招财吧，能在掌柜这儿留下印象，以后来买书说不定还能插个队啥的。
但他很快就意识到，自己的想法有多天真。
两天后，书生一大早便来了书肆。
他本想着自己这么早过来，即便不是今天的第一个客人，也会是前十，所以买到自己心仪的书籍绝对没问题。
但没想到，他到达书肆门口的时候，却发现书肆门外已经排满了队。
书生“”
这都是哪儿来的这么多人
他赶紧揪住一个人询问“这位兄台，之前这家书肆不是生意平平，怎么如今竟然出现了这么多的客人还全都是在开门之前过来排队的”
那人将书生从头到脚打量了一遍，似乎确认了什么，干脆扭头一个字也没说。
书生“”
他又问了十来个，眼瞧着在自己问话的过程中，队伍末尾又增加了两个人，书生不敢耽误，赶紧排到了末尾。
他刚排好，前面那人便回头与他搭话“你都不知道大家排队做什么，你怎么就来排队了”
书生不好意思地笑笑“我想买书，但这队伍这么长，我若不排队只怕进不去。”
前面那人惊了“你也是为了买书买什么”
书生答道“这家书肆最近在卖失传古籍，许多是我只闻其名却不曾看过的，便有心买回家。上一批我都买了，掌柜说今日卖第二批，我看过书单，好几本都是我想要的，便过来买了。只是没想到”
他往书肆大门看了眼，“怎么突然就多了这么多人排队呢”
书生前面那人白了他一眼“当然和你一样，都是过来买书的咯”说完眼珠转了转，“你之前说，上一批书全买了”
书生震惊于这么多人都是为了过来古籍的，听了后半句话，忙抽离思绪回答“确实买了，我还各买了两本。一套用来平日翻阅，另一套我打算收藏起来。”
前面那人瞬间抓住书生的手，看向他的眼神就跟看到了自己亲妈似的“这位兄台，我昨日才得到书肆售卖失传古籍的消息，闻讯赶去的时候，书肆的书都卖光了，无奈只能随意买了本律书。问了掌柜，掌柜却让我等等，只说下个月会和下一个月的新书一起印刷出来上架售卖。但只是一天我就想得辗转反侧、茶饭不思，一个月还了得”
“这位兄台，不知可否将您收藏的那套书卖给在下你本也只是收藏，大可以下个月再买嘛”
书生愣住，正要答话。
却听周围排队的客人听了二人对话，竟也纷纷回头看向书生，且一个个焦急不已地开口，也都是想要让书生将他收藏的那套书卖给自己的。
到了后面，眼瞧着想要那套书的人越来越多，其中几个甚至开始了竞价。
全都是在原价的基础上加价。
到了最后，他们开出的价格甚至比原价高处了一倍。
书生都快被吓傻了，赶紧开口“只是一个月而已，诸位等等便是，我不会卖的。这钱，我当然能赚，但若让书肆老板知道我以此谋利，只怕会心寒地再也不卖其他书了。诸位即便是想要送钱，也请送给书肆老板。”
他说的其他话，其他人根本就没放在心上。
但，书肆老板会心寒
以后还可能再也不刊印藏书出来卖
如今好书难寻，大家可不敢赌这个可能。于是一个个感激地看了眼书生，便回到了自己位置安静站好。
呜呜呜
还要等一个月
一直到的第二本书在一天之内卖光了，即便是张樱也没买到第二套书，她才知道了这件事。
再一打听，才知道林家书肆之前生意不好，竟然是因为没做宣传。
没做宣传
即便酒香不怕巷子深，可书肆这种满大街都是的铺子，哪儿来的酒香呢再者，即便有酒香，那香味儿飘散出去不也得需要时间
口碑发酵这东西，没个十天半个月的根本不可能。
甚至，可能更久。
林蔻特意到林家书肆去转了转
在卖完这一批的古籍之后，书肆的客流量虽然有所上涨，却也不至于排队。
林蔻特意将马车停在门口，从马车的窗口往外看去。
她意外又不那么意外地发现，几乎每一个进入林家书肆的客人，再出来时手中至少也会拿着两本书。
很显然，林家书肆是真的做到了“你要的我都有”。
林蔻“”
书籍种类这么齐全的一个书肆，之前的生意竟然仅仅可以维持收支平衡。
就很离谱
这样的书肆，不该在文人当中有着极好的口碑与信任度吗
不懂打广告，真的是害死呐
所以趁着黛玉又给她下了请帖，邀请她去林家商量古籍这门生意的时候，林蔻便先一步找到贾敏，问了问她之前的经营方法。
贾敏道“你也知道，荣国府是军功起家的。当初我父亲得以不降爵袭封荣国公，靠的也是军功。虽然他一直想要改换门庭，让贾家后辈科举出仕，但到底没什么底蕴，家中的生意也多是古董店、首饰店、布庄等生意，我从未管理过书肆。”
她有些不好意思，“不怕你笑话，我接手的时候林家书肆是什么样，现如今那书肆就还是什么样。我也不懂怎么经营书肆，在不卖话本儿的情况下，我真不知道还能做什么改变。”
关键是，即便她有心改变，也根本不敢。
那些书肆就是林家在外的招牌，也是因为有了这些书肆，林家在外人眼里才能以书香世家标榜身份
其他人并不知道林家藏书丰厚。
同样的，林如海考上探花之后能那么快地被文臣接受，也有那些书肆的原因在。
因为重要，所以不敢妄动。
万一书肆被她搞出了什么问题，她如何对得起林家的列祖列宗
林蔻沉默半晌，开口“你至少得宣传一下吧找到自家书肆有，而其他书肆没有的优点，编成顺口溜之类的东西传扬出去，到时候还怕别人想不起林家的书肆吗”
贾敏一愣“好像也行”
林蔻笑着摇头“我之前去林家书肆看过，发现书肆里面的书籍特别齐全，与其他书肆总会缺少一两本的情况完全不一样。夫人完全可以将这点当做宣传点，趁着最近书肆风头正盛，让人宣传宣传，这样以后大家想到买书，尤其是大批量地采购书籍时就会第一时间想到林家了。”
贾敏眼睛一下就亮了起来“这法子不错。”
只是
贾敏有些奇怪，她为何对林家书肆生意不好这件事这般的“恨铁不成钢”
林蔻一眼就看出了贾敏的疑惑，忙开口道“黛玉不是想要将那些考卷也刊印出来售卖但我想着，那些考卷儿到底是前朝的，老爷如今做官儿，总要规避一下才是，便想着将考卷儿的考题打散重组后出书，让人抓不住把柄。我会负责这件事，所以也希望以此赚钱，所以”
当然书肆好了，她的生意才会跟着好。
贾敏有些愧疚“是我没做好”
“不是，”林蔻笑道，“夫人也只是担心随意改变林家的经营方式会影响到书肆的口碑而已。但现在天时地利人和，只要抓住机会，让林家书肆打出名声是完全可以的。”
贾敏点头“我明白，你放心去找黛玉吧，我会做好的。”
她并不是不会管理铺子，只是太重视书肆以至于束手束脚了而已。
林蔻点头，很快告辞离开。
黛玉和薛宝钗几个小姑娘都已经到齐，只等着她一个了。
见她过来，黛玉高兴地拉着她在自己身边坐下“之前一直久等姐姐不来，才知道你去了母亲那儿，我们便先一步开始讨论了。”
“讨论什么”林蔻好奇。
黛玉不好意思“之前书肆掌柜上门，说是之前刊印出来的几本书已经卖完了，但还有不少客人想买，我就在想，下一批书到底要刊印多少本。”
王熙凤先一步开口“如今读书人多，我便想着直接印一千。”
薛宝钗则比较保守“我却觉得有闲钱购买科举书籍之外的人到底是少数，之前已经卖出了一百本，还想买书的人即便有，只怕也不多。”
迎春与惜春面面相觑，只觉得两人说得都对，委实不知该说什么才好。
贾探春则提出了另一个想法“既然不知道想要买书的人有多少，林姐姐便让下面的人一批一批地印就好了。仍与上次一般印一百本，多印几次，等到无人购买的时候，亏损也不至于太多。”
黛玉顿了顿“可是活字只有一套，还要印刷其他书籍，所以最好一次印完。”
说完，她看向林蔻。
见林蔻神游天外，她忙扯了扯林蔻衣角“寇姐姐你在想什么”
林蔻回神，得知黛玉问题后直接给出解决方式“何必用猜的呢能买得起古籍的人到底是少数，你直接让人贴出公告，说要在一段时间内登记想要买书的客人名单，到时候有多少人你就印多少，最多再多印几十本放着以备万一。为了防止有人添乱，登记了名字又不买，还可以让书肆的人收取书价的一半当订金。”
这样，不就把问题解决了
几个小姑娘，包括王熙凤都一脸赞叹地看着林蔻。
林蔻失笑“只是一些小技巧而已，不值得当回事儿。也就是黛玉给你们思考的时间天少，不然以你们之聪慧，想到这个方法也是迟早的事儿。”
毕竟，这群姑娘就没一个笨的。
说完，林蔻转头看向黛玉“除了这个问题，可还有其他问题”
黛玉想了想，点头“还有考卷儿。”
这句话一出，林蔻便敏锐地察觉到其他几个小姑娘都是一脸的不赞同。
她转头看去“有什么问题吗”
探春与宝钗面面相觑，而后由探春开口“林姐姐将藏书印刷出来卖，想要让更多的人看到，这是对那些读书人与林家人都有好处的事儿。”
“读书人能靠着那些书拓宽视野，积累知识，”宝钗点头，“林家也能借此获得名声。这是双赢的好事儿。说来不怕你们笑话，即便我家败落至此，我也让人买了两本感兴趣的书回家，想着以后无论留在薛家还是带走嫁人，都是极好的，我也因此对林妹妹充满了感激。”
“但若将林家收藏的考卷儿印出来拿去卖”
迎春软绵绵地问道“林家几个小表弟以后参加科举，与其他人相比，岂不是就没什么优势了吗他们本来可以靠着林家收藏的考卷，比其他考生”
她小心地看了黛玉一眼，忙将头低了下来。
惜春倒是与她们有着完全不一样的看法“林姐姐这般聪慧，想来山哥儿也差不到哪儿去，以林姐姐之才，即便是考个状元也是可以的，山哥儿难道连个进士都考不中你们倒很不必为山哥儿担心，还是好好听听林姐姐遇到的困难吧。”
黛玉有些不好意思“我之前问过父亲母亲，他们都没意见。”
宝钗一听，眼神微有些黯然。
她想到了自己的父亲。
父亲还在时，也如林大人一般极疼爱她，有时待她甚至比兄长薛蟠还好，对自己那时候还有天真的想法，父亲也只会表示支持。
可惜父亲去后
宝钗心里微微叹气，心里满是对黛玉的羡慕。
宝钗母亲兄长都在，都忍不住羡慕黛玉，更不要说迎春、惜春这种父母都没了，以及探春这种生母只会拖后腿的人了。
即便是王熙凤，也因林如海夫妻对女儿的疼爱而有些感叹。
林蔻却没什么想法“这也正是我要和你说的事儿，本朝的考卷当然可以随便印，没关系，可前朝的考卷儿却不能这样做，为了规避风险，我们应该将其打乱重组，然后以书籍的形式刊印售卖，这样其他人才无可指摘。”
“即便不愿以书籍的方式刊印，也该将考题打乱，中间最好也插入一些当朝考卷，以及一部分自己出的考题，好叫人看不出考题出处才好。”
黛玉直接扑进林蔻怀里“寇姐姐可真是玉儿肚子里的蛔虫，我正家忧虑这个问题呢，姐姐便想到了解决的办法。”
其他人也对这个法子极赞同。
倒是林蔻，忍不住戳了戳黛玉的额头“你才是我肚子里的蛔虫呢，也嫌脏”
黛玉不好意思地笑了声，忙坐直了身体。
林蔻又道“除了林家已有的考卷，我还有另外的想法。”
黛玉看过来“什么想法”
林蔻解释“林家的考卷不是没有县试与府试的吗但其实这一部分的考生比童生、秀才这些有功名的人多多了。我就想着你们几个学识也够，何不自己出题填补一下这方面的空白再有，那些尚且不知道自己深浅，不知何时下场考试的读书人们，是不是也希望能有一份考卷，好让他们知道知道自己的水平即便不下场，总也该知道自己距离下场考试还差多少吧”
“其他几个我不知道，但我这些日子冷眼瞧着，黛玉与薛姑娘是肯定够的。”
黛玉与宝钗面面相觑，为林蔻的言辞而惊慌，却又忍不住打心眼儿里生出几分期盼与欢喜。
二人都是饱学之士，却囿于女子身份而不能下场检验自己学识，宝钗一直深恨自己女儿身，黛玉倒是不曾有过这样的感叹，却也未必没有因为女子身份的局限而感到遗憾。
而现在，她们找到了另一种证明自己的方式。
给读书人出题
林蔻又道“你们到时候自己想一个出题所用的名号，我再让我夫君也出一部分题目，他当年在江南也有几分名声，八岁童生、十岁秀才的名头还是可以唬一唬人的，到时候也不愁没人买。”
黛玉与宝钗立刻高兴起来。
林蔻看着二人“丑话说在前头，这主意是我出的，我肯定是要分一部分利润的。你们出题，也可以按照出题的比例得到酬劳，咱们在出题之前先把酬劳谈好，之后再出题，也免得后期出现问题起矛盾。”
“还有，那些试卷也要按照乡试、会试、殿试这样分类，有意之人也不至于买了没必要的多花钱。”
“我还打算根据林家收藏的考卷精挑细选出一部分难题或重要考题，然后出一本五年会试三年乡试”
黛玉好奇“只是会试与乡试殿试与院试呢”
林蔻顿住“其实，也可以再出一本殿试考题精编与五年院试三年府试啥的”
反正做题的又不是自己。，，请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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